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BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
Marketingstrategien für
Planungsleistungen im Ausland
04.12.2013
Thomas Dreesen Architekt BDA
Architekten und Stadtplanerkammer Hessen
04.Dezember 2013
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In welchem Umfeld bewegen wir uns „global“?
Länder mit hoher Kaufkraft Länder mit ausgeprägten
Bedürfnissen und Rohstoffen
Länder mit starkem Bevölkerungsanstieg
USA
Europa
Japan
Golfregion
Rußland
Kasachstan
Iran
Brasilien
Nigeria
Lybien
China
Indien
Pakistan
Vietnam
Afrika
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Architekten / Einwohner (in Promille)
In welchem Umfeld bewegen wir uns „global/ national“?
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GRUNDSATZ Strategy Safari
Henry Mintzberg
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Chancen Risiken
• Neue Auftraggeber
• Neue Geschäftsfelder
• Interessante Projekte
• Büroauslastung
• Kulturelle Bereicherung
• Neue Sprachen
• Neue Verhaltensweisen
• Neue Prozeßabläufe
• Neue Herausforderungen
• …
• Kommunikation
• Unterschiedliche Rechtssysteme
• Geldtransfer
• Datentransfer
• Personalakquisition vor Ort
• Arbeitserlaubnis
• Haftungsrisiko
• Währungsrisiko
• Kooperationsrisiko
• …
SWOT- Listen Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats
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KONKURRENZ Strategie oder/ und Verhaltensmuster
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• Planungslizenz für das Land
• Büro und Mitarbeiter vor Ort
• Partnerschaften vor Ort eingehen
wollen und können
• u.U. Gründung einer Niederlassung
VORAUSSETZUNG Voraussetzung für die Leistungserbringung im Ausland
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GRUNDSATZ Aufgaben
• Planung
• Beratung
• Lösungen für Probleme/ Aufgaben
finden
• Flexibilität
• Einhaltung festgelegter Bauzeiten
• Einhaltung festgelegter Budgets
• Schaffung von Mehrwert
• Vertrauen der Kunden gewinnen
• …
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GRUNDSATZ Anfänge in Kasachstan
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Traditionelle Kasachische Kopfbedeckung
Tubeteika Saukele
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GRUNDSATZ Almaty, Kasachstan, Dachlandschaften
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Wohnbebauung „Astana“, Kasachstan
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GRUNDSATZ Wohnbebauung „Astana“, Kasachstan
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KONKURRENZ Baustelle Repina, Astana
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Besondere Leistungen
• Kranaufstellung
• Einkaufslisten
• Organisation Baustellenbetrieb
55m
55m60m
35m
50m
Baustelleneinrichtungsplan
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GRUNDSATZ Mehrfunktionaler Wohnkomplex Almaty
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GRUNDSATZ Mehrfunktionaler Wohnkomplex Almaty
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GRUNDSATZ Workshop in Perm, Rußland
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KONKURRENZ Wettbewerb Fußballstadion St. Petersburg „Golden Eye“
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KONKURRENZ Wettbewerb Fußballstadion St. Petersburg „Golden Eye“
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KONKURRENZ Wettbewerb Fußballstadion St. Petersburg „Golden Eye“
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• Networking – gute Vernetzung mit Ingenieuren und ausführenden Firmen
• Vorträge und Veröffentlichungen
• Homepage in russisch / englisch / deutsch
• Netze und Portale / Messen / NAX und andere Netzwerke, IHK, etc.
• Wettbewerbe
• Ziel Experte werden
NETZWERKE Welche Netzwerke helfen bei der erfolgreichen Umsetzung
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KONKURRENZ Literaturempfehlung
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KONKURRENZ Hotel Puerta America, Madrid
Architekt Jean Nouvel
Ein Marketingbeispiel
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KONKURRENZ
Zaha Hadid David Chipperfield Kathlee Findley
Normen Foster
1.OG
Arata Isozaki
HRon Arad
Zimmerauswahl Hotel Puerta America
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Danke für Ihre Aufmerksamkeit
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