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5. April 2012 Fahrrad XXL EmporonAngebot: eBike Verleihsystem
eBikeverleih für Gruppen- und Individualgäste
Ein Angebot für ausgesuchte Hotels in Dresden
5. April 2012 Fahrrad XXL EmporonAngebot: eBike Verleihsystem
Gliederung
• Ihr Anbieter• eBikes und Tourismus• Angebot
5. April 2012 Fahrrad XXL EmporonAngebot: eBike Verleihsystem
Ihr Anbieter
• Fahrrad XXL – bundesweiter Händlerverbund / 10 größten Händler Deutschlands
– Fahrrad XXL Emporon– Herr André Hans
• TourB2B/R. Tilmann Flaig:
– 15 Jahre Geschäftsführer Tourismus Organisation
– 8 Jahre Chefeinkäufer/Produktmananger REWE Touristik
– Pilotprojekt: eBike System Region Bonn 2010
5. April 2012 Fahrrad XXL EmporonAngebot: eBike Verleihsystem
Warum sind eBikes eine bahnbrechende Entwicklung ?
• Reichweiten
• Windresistent
• Steigungen
• Radeln im Anzug
• Ausgleich von Leistungsstärken
• Spaßfaktor
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eBikes sind nicht gleich eBikes
Klarstellung
Üblicherweise werden Fahrräder
mit Tretunterstützung eBikes genannt,
obwohl sie streng genommen
als Pedelecs bezeichnet werden.
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Große Erfolge mit eBike-Verleih
Beispiel: Sauerland• Ein regionaler Händler • 140 Räder• 40 Leihstationen• 7-8 mal Rad/Monat• Preis: 25 € pro Tag
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Auch Potential für Städtetourismus
• 340.000 Ergebnisse für Suchbegriff; • „Fahrrad Städtetouren“• Neue Reichweiten „Elberadweg“• Themenrouten
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Multiplikatoren
• Hotels• Reiseveranstalter• Tourist Infos• Gästeführer• Gastronomie• Freizeiteinrichtungen
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Hemmschwellen für Verleihstation
• Service/Wartung• Mehr Bedarf bei Gruppen• Investitionskosten
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Das Angebot
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Leistung Fahrrad XXL
• Minds. 2 eBikes in jeder Verleihstation • Mehrbedarfskontingent von E-Bikes
für Vertragspartner• Anlieferung bei Mehrbedarfsbestellung• 7 Tagesservice-Hotline / Pannendienst
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Leistung Fahrrad XXL
• Vertragsmuster • Packtasche (gebranded)
– Ladegerät– Schloss – Pannenspray
• Sonderanfertigung für Miet-eBikes
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Fahrradtypen
• Offenes System/eigenes Ladegerät• Spezialrad:
– Verstärkte Speichen
– Pannenschutz Reifen
– Verstärkte Gepäckträger
– Verstärkter Rahmen
– Zulassung bis zu 170 Kg
– Bosch Antrieb
• Sieger Stiftungswarentest 2011– Cycle Union
• Auch Trekking-Cross und MTB
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Potentielle Leihstationen
• Hotels• Gastronomie• Tourist Infos• touristische/kulturelle Attraktionen • Gästeführer• Event Agenturen• Kliniken
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Potentielle eBike Gäste
• Individual Wochenendgäste: Ausgleich bei unterschiedlichen Leistungsstufen • Gruppen: geführte Touren / Incentives• Tagungsgäste: Breakout Aktivität/Teambuilding (Spaßfaktor)• Wellness: Ergänzung zu Wohlfühlpaket• Individual Feriengäste: Ergänzung der Hotelinfrastruktur• Reiseveranstalter: Zusatzangebot• Lokale Gastronomiegäste: Aufmerksamkeit für lokales Verleihangebot für
zukünftige Aktivität / Kundenbindung
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Finanzierungs-modell
Ziel: Zügig eine flächendeckende Verbreitung
1. Kommisionsbasis- 25 € pro Rad/Tag zzgl. Vers.
2. Sechs-Monatsleasing3. Jahresleasing
Bei erhöhter Nachfrage werdenLeasingnehmer bevorzugt behandelt
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Angebot 1 für Leihstationen
• Einstiegsmodell
Ausgewählte Hotels erhalten
zwei Räder in Kommission für
ein Laufzeit von drei Monaten.
Fahrrad XXL erhält die Mietgebühr
(25€ inkl. Mwst. pro Tag/Rad)
abzgl. einer Vermittlungsprov.
von 10% für die Verleihstation.
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Leistungenvon Leihstationen bei
Einstiegsmodell
• Bewerbungsbogen• gut positionierte Präsentation der Räder/Werbemittel• Angebot von Kartenmaterial/Routenvorschläge • Informationen in eigenen Werbemitteln (Hausprospekte, Internet usw.)• Inkasso und mntl. Abrechnung mit Fahrrad XXL• ordnungsgemäße Sicherung der E-Bikes• Schriftlicher Hinweis auf Helmschutz
(Siehe Vertragsmuster)• Kooperation mit Reiseveranstalter• Auslage von Touristischem Informationsmaterial• Teilnahme an Schulung• Versicherung 9,90€/Weiterberechung 1,50€ pro
Kunde.
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Angebot 2 für Leihstationen
• Sechs-Monatsleasing
• Voraussetzung: Bedarf kalkulierbar• 99 € zzgl. Mwst. pro Monat
für Minimum sechs Monate• Mieterlöse verbleiben
komplett bei Leihstation• Versicherung
Bei erhöhter Nachfrage werden
Leasingnehmer bevorzugt behandelt.
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Angebot 3 für Leihstationen
• Jahresleasing
• Bedarf an Ganzjahres-Verfügbarkeit• Laufzeit 48 Monate = 56 € pro eBike/Monat• Mieterlöse verbleiben komplett bei Leihstation• Versicherung
Bei erhöhter Nachfrage werden Leasingnehmer bevorzugt behandelt.
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Vermarktung:Ausbaustufe 2
• Millionen Auflage• Reisebürobuchbarkeit• Geführte Touren durch
Spezialreiseveranstalter• (in Planung: Angebote innerhalb
XXL- Verbund)
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Fazit
• eBikes sind eine bahnbrechende Entwicklung
für die Fahrradbranche.• Der Bekanntheitsgrad muss aber noch
gesteigert und eine gewisse Hemmschwelle
noch überwunden werden.• Die Vermietung von eBikes an
Touristen ist ein wichtiger Baustein
in dieser Aufgabe.
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Ihre Ansprechpartner
• Projektsteuerung
R. Tilmann Flaig
„TourB2B“
Tel.: 0170 20 96 182
• Regionale Projektleitung
André Hans
Fahrrad XXL Emporon
Tel.: 0351 843 537 21
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Ihre Ansprechpartner
• Wir bedanken uns für Ihre Aufmerksamkeit und freuen uns auf Ihre Fragen