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Angebotserstellung mit Produktkonfiguration und Angebotskalkulation im Anlagenbau KraussMaffei Technologies
München, Sept 2017
Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Agenda
Krauss Maffei Technologies- Portrait und Bereichsübersicht
Ausgangssituation bei der Produktkonfiguration und Angebotserstellung
Einführung, Neugestaltung des Prozesses Angebotserstellung
Aktueller Stand, Praxisalltag, Konfiguration, Kalkulation, Dokumente
Effekte der „LEEGOO BUILDER“ Anwendung
Ausblick, nächste Schritte
Page 2
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Basis for 175 years of impressive industrial history
1838 - 1931: Mechanical engineering pioneers become partners
1931: Merger to form Krauss & Comp. – J.A. Maffei AG
1838: Founding of the company in Munich 1866: Founding of the company in Munich
Georg von Krauss
(1826-1906) Joseph Anton von Maffei
(1790 – 1870) Background: Locomotive manufacturing
Page 3
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Creation of a worldwide leading industrial group
1931 – 2000: Formation of group structures after the merger
1999-2001: Partition of Group and concentration on plastics technology
Since 1931:
Headquarters in Munich
1945 – 1999: Mixed group with the main sectors
Plastics technology, traffic engineering,
defense technology, process engineering
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Injection Molding
Machinery
(IMM)
Extrusion
Machinery
(EXT)
Reaction Processing
Machinery
(RPM)
Page 5
Wide product portfolio for many different applications
KraussMaffei Group Technologies and Brands
Extruders and systems for
processing plastic and rubber
Systems for producing
polyurethane/reaction parts
Full range IMM
(clamping force: 35 – 4000 t)
Fast cycling IMM
(clamping force: 50 – 800 t)
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Polyurethane process: Mixing two or more components
Underlying process of Reaction Process Machinery (RPM)
Page 6
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Page 7
“Wet Side” “Dry Side”
Mixing head
(not visible) Mold Mold
carrier
Metering
machine
“Wet Side“
Tank
Polyol
Tank
Iso-
cyanate
Dosing
pumps
Robot Mixing
head
Mold
carrier
(closed)
Mold Mold
carrier
(open)
“Dry Side”
RPM system consists of „Wet Side“ and „Dry Side“
Schematic View on Reaction Process Machinery
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KraussMaffei RPM active with three business units and service
RPM business unit overview
Business units
Products
Mixing and dosing equipment Dry parts Tooling
Composite/ Surface
White Appliance Service Molded Flex/ Interior Trim
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Page 9
Molded Flex and Interior Trim Products
RPM product overview
RimStar Seating oval conveyor Seating cushions and head rests
RimStar Punching equipment Instrument panels Mold carrier and
foam tools
KraussMaffei Equipment (Examples) End Products (Examples)
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Page 10
Composite and Surface Products
RPM product overview
KraussMaffei Equipment (Examples) End Products (Examples)
RimStar PA (Polyamide) Mold carrier
LFI commercial vehicle parts
CFRP structural parts
CFRP = Carbon Fiber Reinforced Parts LFI = Long Fiber Injection
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Page 11
White Appliance Products
RPM product overview
RimStar
Dry sides/Fixtures
Refrigerator doors and cabinets
KraussMaffei Equipment (Examples) End Products (Examples)
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Page 12
RPM is Present Globally Overview of KraussMaffei RPM’s Production Sites
Florence (US)
• Adaptation US equip-
ment (control systems)
• Simple foam tools
Harderberg (DE)
• Instrument panel
foaming tools
• CCM and other tools
Viersen (DE)
• Punching tools and
equipment
• Routing cells
Munich (DE)
• Mixing and dosing equip-
ment
• Customer specific dry
sides (e.g. round tables,
large presses, etc.)
Haiyan (CN)
• Seating oval conveyors
• Refrigerator lines
• Mold carriers and wet
parts starting
Aichi (JP)
• Equipment for japanese
market (wet and dry)
• Mainly seating, com-
posites starting
Abbiategrasso (IT)
• White appliance dry parts
• Disconti insulation
presses
Workflow
Vertrieb Projekt-
management Anfrage
Prozess/ IT Welt- heute und morgen
Unternehmens-
Organisation
Excel div.
DB Word
My SAP
CRM
SAP
IPC
SAP
R/3
Auftrag
My SAP
CRM
?
Angebot
SAP
R/3
My SAP
CRM
My SAP
CRM
Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Gesamtprozess Angebot/Auftrag- vor und nach Einführung Angebotssystem
Alt
er
Zu
sta
nd
V
or
Au
sw
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l A
ng
eb
ots
sys
tem
Page 13
Matrix
Ohne Konfigurator
Angebot
- freie Auswahl Bausteine aus
Preisliste
( keine Regeln)
Bausteine Pool
B1, B2, B3, …B x, y, z
Kundenangebot
B2
B4
B8
B9
Regelwerk 1 (RW1) Regelwerk 2 (RW2)
Prozess
Daten
Ergebnis
Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Konfigurationsprinzip ohne Produktkonfigurator
Page 14
Ziele &
Benefits
Produkt • Integriertes Konfigurations- Kalkulations-, und Angebotserstellungs-Tool
• Geeignet für Engineered-, Standard-Maschinen oder deren Kombination
Vollständige Angebotserstellung - Konfiguration,
Kalkulation, Angebotsdokument
Menügeführte Konfiguration mit Regelprüfung
Schneller Prozess Durchlauf - Verwendung der
integrierten Text- und Kalkulationsbasis
Systemgesteuerter Workflow für Angebote, Aufträge
und Nachträge
Integration ins IT System und SAP Anbindung
Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Aufgabenstellung
Page 15
Seite 1
6
Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Entscheidungsfindung und Auswahl
Kunden-
anfrage
Vertrieb
SAP CRM
Angebot Modular erstellen
Vertrieb
SAP
IPC Konfigurator
Angebot Engineered
erstellen
Projektierung
Be-
teilig
te
IT-
An
wen
-d
un
gen
Angebot an Kunden
Vertrieb
Projektierung
SAP CRM Excel Template
Word Template
Auftrags-
abwicklung
Konstruktion
Produktion
SAP
Alt
er
Zu
sta
nd
Kunden-
anfrage
Vertrieb
SAP CRM
Angebot Modular erstellen
Vertrieb
LEEGOO BUILDER
Angebot Engineered
erstellen
Projektierung
Be-
teilig
te
IT-
An
wen
-d
un
gen
Angebot an Kunden
Vertrieb
Projektierung
Angebot Auftrag
Auftrags-
abwicklung
Konstruktion
Produktion
SAP
Ne
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us
tan
d
LEEGOO BUILDER
LEEGOO BUILDER
LEEGOO
BUILDER
Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Alter und neuer Zustand des Angebots-/Projektierungsprozesses inkl. Abwicklung
Page 17
CRM SAP
LEEGOO BUILDER
ERP SAP
Engineering
Systeme
Layout Generierung
Zeichnungen
Technische
Berechnungen
…
Produktkonfiguration
Projektierung, Technische Auslegung
Angebotskalkulation
Angebotserstellung,
Angebotsdokumentation
Pflege Produktkatalog, Preisbuch,
Konfigurationswissen
Produktwissensmanagement
Kunden- Ansprechpartner
Verwaltung, Kontakt
Management
Sales Monitoring
Integrative Aufgaben als
Leitsystem: Workflow,
Geschäftsbedingungen, usw.
Statistiken und Auswertungen
(Produktions-) Auftrag
Herstellkostenkalkulati
on, Nachkalkulation
Auftragsstückliste
PSP und NP
Ressourcenplanung,
Terminplanung
Bedarfsplanung
Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Systemumgebung
Page 18
3
Produkt
Konfigurator
1
Varianten
Matrix
2
Beziehungs-
wissen
Erstellung der Variantenmatrix der letzten 4 Geschäftsjahre als Vorklärung
Wie oft wurden Funktionen verkauft, Umsatzanalysen, umsatzstarke Produkte
Welche Vertriebsfunktionen kommen häufig vor, welche werden nur verwaltet
Welche Baugruppen auf der technischen Seite werden benötigt
Aufbau von Beziehungswissen auf Basis von Merkmalswerten
Vertriebsfunktionen im Regelwerk 1- Vertrieb
Technische Funktionen im Regelwerk 2- Technik
Verknüpfung von Regelwerk 1+ teilweise 2 im Konfigurator des LEEGOO BUILDER
Aufbau der Baukastenstruktur und der Produktkonfiguration
Definition der Bausteine und des maximalen Produktbaukastens
Aufbau des Beziehungswissens über Schnittstellendefinition zu anderen Bausteinen
Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Vorgehensweise Einführung Produkt Konfigurator (Wissensengineering)
Page 19
Baustein- wie im
Preisbuch
Merkmale, relevant für RW
Merkmalswerte
Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT (Vorarbeit) Merkmale, Merkmalswerte, Beziehungswissen: Konfigurationsregeln
Page 20
Matrix
Ohne Konfigurator
Angebot
- freie Auswahl Bausteine aus
Preisliste
( keine Regeln)
Bausteine Pool
B1, B2, B3, …B x, y, z
Kundenangebot
B1
B4
B8
B9
Regelwerk 1 (RW1)
Angebot
- Auswahl I Bausteine über
Vertriebs- Merkmale
(festes Regelwerk)
Vertriebs-
Merkmale
Beziehungswissen
für Bausteine
Kundenangebot
B1+ B4
B8 +B9
Regelwerk 2 (RW2)
Angebot/Auftrag
- Auswahl II Bausteine über
Technik- Merkmale
(festes Regelwerk)
Technik-
Merkmale
Beziehungswissen
für Bausteine
Kundenauftrag
B1.2 + B4
B8.3+ B9.1
Prozess
Daten
Ergebnis
Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Konfigurationsprinzip mit Produktkonfigurator
Page 21
250 Liter Stahl MAK
B1- Behälter
B4 - Rührwerk
Ma
teria
l
Vo
lum
en
Rü
hrw
erk
Beh 250 Liter Stahl
Beh 250 Liter VA
Beh. 500 Liter Stahl
Rührwerk Blatt
Rührwerk MAK
B8 – MK
Gerade
Umlenk
fein Ausprägung
MM
We
rt Vertriebs-
Bausteine
ZE9 - Filter
Filter fein
Filter grob
.
Filte
r
B 1.2 Beh.
250 Liter Stahl
Umlenk
MK
Offen
Sch
äu
men
B 4 Rührwerk
MAK
B 8.3
MK Umlenk
B 9.1
Filter
Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Konfigurations- Prinzip
Page 22
Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Merkmale, Merkmalswerte, Beziehungswissen: 2 Beispiele für Konfigurationsregeln
Page 23
Bausteine/Module Konfiguration /Angebot
Inte
gra
l D
iffe
ren
tia
l K
om
pa
rati
v
Me
rkm
ale
, M
erk
ma
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ert
e, B
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hu
ng
sw
iss
en
Konfigurator
Merkmale,
Merkmalswerte,
Beziehungswissen
Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Konfigurationsmöglichkeiten
Merkmale,
Merkmalswerte,
Beziehungswissen
Page 24
Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Konfiguration- Ergebnis & Druck
Behälter
Pumpe
BS1.1
BS1.2
BS1.3
BS2.4
BS2.5
Container
Ausleger
BS3.6
BS 3.7
BS 4.8
BS4.9
Konfiguration
Strukturbaum
Angebot
1. Preisübersicht
2. Lieferungs- und Leistungspositionen
3. Optionale Positionen
4. Teilumfänge
Kenn-
zeich-
nung
„Option“
Kenn-
zeich-
nung
„Teilumfang“
Container
Behälter
Pumpe
Ausleger
Behälter
Pumpe
Ausleger
BS1.3
Ausleger
„T1“
„T2“
„T2“
„T2“
„T2“
„T1“
„Option“
„Option“
„Option“
Preisangabe für
übergeordnete
Positionen;
Optionspositionen
werden ignoriert,
Teilumfänge
erscheinen
Technische Details der
Unterpositionen – keine
Preisangabe;
Optionspositionen
werden ignoriert,
Teilumfänge erscheinen
Page 25
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Pumpendosierung
Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Aktueller Stand, Praxisalltag- Konfiguration Modular
Page 26
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Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Aktueller Stand, Praxisalltag- Kalkulationsbild
Page 27
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- Übersichtlicher Einstieg, übersichtliche
Visualisierung,
- 4 Teilmontagen,
- 1Hauptmontage
- alle separat plan- und kalkulierbar
- Eine Gliederung und für jede Montage ein
eigener Konfigurator.
- Für Teilmontagen gibt es eine eigene
Logistikplanung
- aufladen, abladen, transportieren
- Im Preisblatt / Angebot
- eine eigene Position
- Die Gliederung im Detail oder als
Überschrift abbildbar
Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Aktueller Stand, Praxisalltag- Konfiguration Montage Extern
Page 28
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- Montagekalkulation über eine
visualisierte Oberfläche!
- Korrektur oder direkte Eingabe für alle
Gewerke
- Vereinfachte Logik für den
Standard
- Detailkonfiguration für komplexe
Anlagen
- Eigene Monteure,
- Fremdmonteure
- Festpreise für Fremdmontagen
- Ein Monteur planbar für alle
Arbeiten oder als Teile der
Gewerke
- Arbeitszeiten, Mehrarbeit,
Wochenend Arbeit
- Alles in einer Visualisierung, kein
verlassen des Konfigurators, kein
wechseln in den Editor
Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Aktueller Stand, Praxisalltag- Konfiguration Montage Extern
Page 29
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Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Aktueller Stand, Praxisalltag- Konfiguration Engineered
Bis zu drei Roboter
konfigurierbar
Eingangsmaske des
Konfigurators In 1 bis 3
„Steckbriefen“
werden die
wichtigsten
Roboterdaten
visualisiert
Warnhinweise bei
fehlerhafter Auswahl
Es werden Hinweise
zu übergeordneten
Vorgaben angezeigt
Der neue Roboter-
Konfigurator wird
sowohl im Trocken-
als auch im Nassteil
verwendet
Page 30
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Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Aktueller Stand, Praxisalltag- Konfiguration Engineered, Angebotsdokument
Einfache Bedienung
durch Hilfen Wahl des FTs und
des Konfigurators
Anschauliche Wahl
der Angebotsbilder
Werte in den
Hauptdaten
Logischer Aufbau
durch Tabellenblätter
Page 31
Effekte
Know How : zusammengeführt, vereinheitlicht, reproduzierbar
Vertrieb u. Projektierung arbeiten nur noch im neuem
Systemumfeld
Support für Angebotserstellung, Auftragsklärung deutlich
niedriger
Weniger Fehler - Verwendung der integrierten Text- und
Kalkulationsbasis
Schneller Prozess Durchlauf – Anzahl der Angebote gestiegen
Übersicht von Projekten, Angeboten, Kalkulationen
Systemgesteuerter Workflow für „Modular + Engineered“ –
Angebote, Aufträge und Nachträge
Unterstützung der Teamarbeit Projektierung Vertrieb
Freigabe von Kapazität für Kundenberatung, /-akquisition,
/-betreuung
Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Was hat die Einführung des Angebot Systems gebracht
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Angebotserstellung und Produktkonfiguration KMT Ausblick- nächste Schritte
Daten Transfer
nach SAP
Standorte
Automatischer Transfer von LEEGOO BUILDER
Kalkulationsdaten nach SAP Netzplan und PSP
- Vorgabezeiten, Materialkosten, …
Integration weiterer KMT Standorte in das Angebotssystem
LEEGOO BUILDER
Diagnose Prüfung von Angeboten auf Konfigurationsfehler
Intercompany Standortübergreifende Produktkonfiguration/-kalkulation
AE Kalkulation
Ausleiten einer Auftragseingangskalkulation
- Verhandlungsbasis für Vertrieb
- Basis der Auftragseinsteuerung
Page 33
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
Page 34
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