aws, dipl. ing. biedermann: von der idee zum businessplan
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Von der Idee zum
Businessplan
2013 04 04 | Klagenfurt |
Businessplan – wozu und wie
Idee/Paper vs. Wirtschaft
Idee/PaperWissenschaftlich/Patentbasisin Medien publizierbarAnerkennung „eigene Berufung“…
Wirtschaftlich relevant sind:Bedarf, Marktlücke„lebensfähige“ Gründungnotwendige Umsätzemit Neukunden…
� Wie überprüfe ich meine Idee und den Plan zur Umsetzu ng ?
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Businessplan – Wozu?
Was?100 Seiten vs. Post-it„Buchformat“ vs. Business Canvas
Für wen?Investoren, Kunden, Banken, Förderstellen, MitarbeiterInnen,…UND Sie selbst!
Businessplan ist also= Struktur + Prozess (nie „beendet“)= Werkzeugkasten= Kommunikationsinstrument
… und hat nichts mit akademisch/versus nichtakademis ch zu tun4
Screen shot @courtesy Computer History MuseumVia San Francisco Business Timeshttp://www.businessmodelgeneration.com
Businessplan – Los geht´s
“10 - Folien - Businessplan”
0) Startseite1) Problem2) Lösung3) Geschäftsmodell4) das “Besondere”, die zugrundeliegende „Magie“5) Marketing & Verkauf6) Konkurrenz7) Managementteam8) Finanzplanung & Kennzahlen9) Status quo, bisherige Erfolge, nächste Schritte
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Businessplan – Problem / Lösung
Basis war eine Idee / bzw. ein Paper (2006)
Problem (ein Beispiel)bestehende Systeme
sind „dumm“Wachsende Anzahl Kameras
öffentlicherprivater Bereich
zu viel Information / zu wenig Personal
Lösung (ein Beispiel)Intelligente Videoüberwachung
VerhaltensanalyseObjektanalyse
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Businessplan – Geschäftsmodell
Geschäftsmodell (Beispiel)B2B (hier : Firmen vs. Konsumenten)Softwarelizenzen
Software = Kern Know-howPro KameraModuleSkalierbarkeit!
„Magie“ bzw. auch die „Kernkompetenz“
Im Beispiel hier:Was ist das Besondere an der Idee?� Intelligente Multikameraanalyse
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Businessplan – Sales / Marketing / Mitbewerber
Verkauf, denn: nichts verkauft sich „von selbst“!direkt – in der StartphaseIndirekt - später
z.B. Systemintegratoren,Sicherheitsanbieter
MarketingKonferenzenPresse, online-Medien(persönliche) Netzwerke!
Wettbewerbdirekt, (z.B. analog)Indirekt
� Tatsache ist: Es gibt immer Mitbewerber!8
Businessplan – Team
Teamhier: 3 TechnikerWesentliche Bereiche:
Vertrieb/MarketingFinanzen/ServicesTechnologie/Kreativleistung
„Spielregeln“ festlegen – Gesellschaftsvertrag
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Businessplan – Finanzen
Planung dereigenen Kosten zur Produkt / Serviceerstellung(einmalige Kosten vs. laufende Kosten; fixe vs. variable Kosten)
Finanzierungsquellen (woher kommt das Geld ?)Mögliche Umsätze (sind Erwartungen, u.U. anfangs 0.- EURO!)private Geldgeberöffentliche Geldgeber (Fördereinrichtungen)
Werkzeuge zur FinanzplanungExcelSoftware Plan4you…
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Businessplan – Bsp. einer Produktkalkulation
z.B. Kosten für den Kunden derzeit:
Kaufpreis 5.000 EUR
Einsparung 500 EUR/Monat
Amortisationszeit: 10 Monate
Sicht des Kunden Sicht des Gründers
� wesentlich: beide Seiten zu sehen!
z.B. eigene Kosten für Erzeugung:
Material pro Stück 500 EURArbeitszeit pro Stück 1.000 EURFixkosten 9.500 EUR
Verkaufspreis 5.000 EUR
Gewinnschwelle: 3 Stück
„Ab wann rechnet es sich für mich?“„(Ab wann) rechnet es sich für mich?“
Produkt
Geplant in Monaten (PM=Personenmonat)
Geplant in EURO
Link zur Software Plan4You
http://www.haude.at/start.asp
http://download.haude.at/P4YEasy-Video/10.html
Von der Idee zum Businessplan – Summary
Selbständigkeit/Unternehmertum --- ein möglicher KarrierewegDazu existieren Werkzeuge, um Sie dabei zu unterstützenDenn: Es geht um Sie!
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„…the brick walls are there to stop the peoplewho don´t want it badly enough.
They are there to stop the other people.“Randy Pausch, The last lecture, 2008
https://en.wikiquote.org/wiki/File:RandyPausch_Wiki_2.jpg
Hintergrundinfos
General– The Business Model Canvas– Andreas Klinger „Startup Lessons. Learning the hard way“– Lean Startup Wiki– Managing Startups: Best Posts 2011– Investopedia
Press– Slides: Mike Butcher, „How to deal with tech media“– Video: here (e.g. @ 22:24 „Pitch like a human being“)
Lectures– we-workshops for entrepreneurs
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Hintergrundinfos
Motivation– Video: Chase Jarvis, Photo plus expo, Keynote 2010– Video: Randy Pausch, “Last lecture: achieving childhood dreams“– Columbus´s first voyage: profit or loss from a historical accountant´s
perspective, Wikipedia: Funding campaign Columbus
Team– Finding a technical co-founder: You are doing it wrong
Finance– Plan4You Easy– Business angels networks: i2 (at), AICO (at), Munich network (g)– Incubators: ycombinator (us), Seedcamp (uk), Hagenberg (at), i5 (at)– Venture capital: Tecnet (at), gcp (at), AVCO (at), BVK(g)– Subsidies/grants: PreSeed, Seedcinancing :(high tech), impulse xs, xl,
departure (creative), ffg startup (r&d), a+b centers, Zit, Nöbeg preseed,– Legal gibberish of investors in plain english,– „Rutschgefahr“ founders terms in german venture capital contracts
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Hochtechnologieförderung
Dipl. Ing. Karl Biedermann, MBA, MScUngargasse 37, 1030 Wienk.biedermann@awsg.at0043 (1) 50175 - 270
Teamleitung:Mag. Karl SchillerUngargasse 37, 1030 Wienk.schiller@awsg.at0043 (1) 50175 -
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