bedingungen digitaler geschäftsmodelle für fachmedien
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Sava-Lunch 2001>> Fachmedien in der digitalen Welt
22. September2011p
Karen HeidlKaren HeidlBeraterin, Bad Wiessee
Kontakt: karen@karenheidl.de
TheseThese
» Die Frage nach der zukünftigen Monetarisierung von Fachinformationen ist nicht mit dem vorgreifenden Erfinden neuer Erlösmodelle zu beantworten sondernErfinden neuer Erlösmodelle zu beantworten, sondern…
die Antwort ist nur in einer mutigen aufgeschlossenen» …die Antwort ist nur in einer mutigen, aufgeschlossenen und ganzheitlichen Herangehensweise an Veränderungen herauszufinden. e ä de u ge e aus u de
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Kurzer Rückblick in die Geschichte der digitalen Fachinformation…
Mosaic Verlags-Seiten
Content-Tresore, epaper
Gratis Online-Content
Cross-Plattform-publishing
Neue Dis-tributions-
Kanäle
Social Network-
PräsenzenNext?Entwicklung
epaper Content publishing Kanäle
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1992 1995 1998 2002 2006 2009 2010 Next?Jahr
VerlagsstrategienVerlagsstrategien
„Das Internet kommt“
„Es gibt uns“
„User geht zur Marke & zahlt“
Kannibali-sierung?
Crossme-dia-Ver-
marktungMehr Traffic
An Comm-unities par-tizipieren
Next?Verlags-Strategie
Mosaic Verlags-Seiten
Content-Tresore, epaper
Gratis Online-Content
Cross-Plattform-publishing
Neue Dis-tributions-
Kanäle
Social Network-
PräsenzenNext?
kommt & zahlt marktung tizipiereng
Entwicklungepaper Content publishing Kanäle
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1992 1995 1998 2002 2006 2009 2010 Next?Jahr
Der UserDer User…
„Das ist einfach“
„Das ist aber lang-
weilig“
„Für die Inhalte lie-ber Papier“
„Wenn gerade mal
Zeit ist“
„Das ist was
Neues“
„kannte ich noch gar
nicht“
„Meine Fachcomm
-unity“Next?Leser/User
„Das Internet kommt“
„Es gibt uns“
„User geht zur Marke & zahlt“
Kannibali-sierung?
Crossme-dia-Ver-
marktungMehr Traffic
An Comm-unities par-tizipieren
Next?
g ber Papier Zeit ist Neues nicht unity
Verlags-Strategie
Mosaic Verlags-Seiten
Content-Tresore, epaper
Gratis Online-Content
Cross-Plattform-publishing
Neue Dis-tributions-
Kanäle
Social Network-
PräsenzenNext?
kommt & zahlt marktung tizipiereng
Entwicklungepaper Content publishing Kanäle Präsenzen
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1992 1995 1998 2002 2006 2009 2010 Next?Jahr
Der AnzeigenkundeDer Anzeigenkunde…
„abwarten“„print läuft
doch super“
„keine Reich-
eite“
„Das können wir
selbst“Kompliziert
Wollen mehr Info-Marketing
Direkt er Kunden-kontakt
Next?Anzeigen-kunde
„Das ist einfach“
„Das ist aber lang-
weilig“
„Für die Inhalte lie-ber Papier“
„Wenn gerade mal
Zeit ist“
„Das ist was
Neues“
„kannte ich noch gar
nicht“
„Meine Fachcomm
-unity“Next?
super weite“ selbst“ Marketing kontaktkunde
Leser/User
„Das Internet kommt“
„Es gibt uns“
„User geht zur Marke & zahlt“
Kannibali-sierung?
Crossme-dia-Ver-
marktungMehr Traffic
An Comm-unities par-tizipieren
Next?
g ber Papier Zeit ist Neues nicht unity
Verlags-Strategie
Mosaic Verlags-Seiten
Content-Tresore, epaper
Gratis Online-Content
Cross-Plattform-publishing
Neue Dis-tributions-
Kanäle
Social Network-
PräsenzenNext?
kommt & zahlt marktung tizipiereng
Entwicklungepaper Content publishing Kanäle
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1992 1995 1998 2002 2006 2009 2010 Next?Jahr
Fragen gestern & heuteFragen gestern & heute…
» Wirkt die Medienmarke?» User-Bindung – wie?» Informationsmarketing & Redaktion –
geht das?M di i lf lt Di ifik ti d» Medienvielfalt = Diversifikation der Inhalte?
» Wie bekommen wir kleine und» Wie bekommen wir kleine und mittelständische Werbekunden an Bord?
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AhoiAhoi…noch eine Frage» …noch eine Frage…
» Wie behauptet man sich als Insel in» Wie behauptet man sich als Insel in einem weiten digitalen Meer neuer Player und Kreatoren?
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Thesen für die ZukunftThesen für die Zukunft…
» Im Internet verlieren Medienmarken an Bedeutung.
» Relevant ist, dass Inhalte & nützliche Services im Umfeld beruflicher undServices im Umfeld beruflicher und schulischer Information gefunden werden.
» Deshalb spielt direkte User-Bindung eine zentrale Rolle.
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Der bekannte Leser-Generierungsfunnel…
Adwords, Suchergebnisse, Links auf diversen
SucheOnline-Plattformen, Empfehlungen, Zitate, BewertungenBreite, frei zugängliche Content-Angebote, Kanäle in sozialen Medien wie Twitter, YouTube, F b kFacebook etc.Abonnement freier digitaler Services wie Newsletter, RSS-Feeds , Downloads etc., Follower, Fan, Friend
Paid Content, Ebooks, Pbooks, Mitgliedsgebühren, kostenpflichtige E+P-Abonnements
Bekannter individueller Kunde inkl. Daten über Kaufhistorie, Interessen etc.
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ErlösmodelleErlösmodelle…
Suche
O li A i S i L d GOnline-Anzeigen, Sponsorings, Lead-Gen., Verzeichnislistings, individuelle Crossmedia-Kampagnen, AdSense, etc.
Paid Content, Ebooks, Pbooks, Mitgliedsgebühren, kostenpflichtige E+P-Abonnements, Webinare
Effektive Lead-Gen. Bzw. Direktmarketingkampagnen
Kritisch: Basis-Reichweiten müssen mit Gratisangeboten (=Marketing) erkämpft werden
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werden
Vernetzte Kundenbindungs-Aktivitäten
Suche (das gesamte Web inkl
Inhalte auf diversen eigenen und nicht
eigenen Plattformen in diversen Formaten gesamte Web, inkl.
Bewertungen, Bücher, soziale Netzwerke u.a.)
(Video, Buch, Artikel, Kommentar,
Whitepapers etc.) stellen Funktionen zum
Communities & Soziale
Empfehlen, Bewerten, Teilen bereit.
Applikationen in
Soziale Netzwerke
(Empfehlungen)
Applikationen in diversen eigenen
und fremden Distributionskanälen (Inhalte & Services)
User-&Käufer-datenbanken
(Inhalte & Services)
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Die ErlösmodelleDie Erlösmodelle…
Aggregations-services?
S h hi
Umsatz aus speziellen Inhalten & Services,
Umsatz aus Anzeigen, Suchmaschinen-optimierung für
Unternehmen der Branche?
Sponsorings und LeadGen,
Nutzungsgebühren, Abos
Umsatzbeteili-gungsmodellegungsmodelle, Vermarktungs-partnerschaften
Nutzungsgebühren, Abos, Upgrade-Gebühren etc.
Direktmarketing
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Thesen für die ZukunftThesen für die Zukunft…
» Informationsmarketing & Redaktion? Eine Frage des Handwerks, nicht des Prinzips.g , p
» Medienvielfalt = Die relevanten Inhalte in den richtigen Formaten in den Kanälen, in denen User Informationen erwarten. Inhalt, Service und Interaktion werden zu einer Einheitund Interaktion werden zu einer Einheit.
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Thesen für die ZukunftThesen für die Zukunft…
.» Kundenakzeptanz neuer Lösungen hat zwei Voraussetzungen
1. Relevante Reichweite
2. KISS (keep it simple and swallowable)
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FazitFazit
» Chancen für Fachverlage:» Reichweiten
Neue Produkte und» Neue Produkte und Erlösmöglichkeiten in einem wachsenden Informationsmarkt
» Herausforderungen für Fachverlage:Fachverlage:
» Der Verlag selbst» Technologieg
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LinksLinks
» Skript zum Vortrag» http://www.karenheidl.de/2011-09-22/fachmedien-in-der-digitalen-welt
Über Geschäftsmodelle» Über Geschäftsmodelle» www.karenheidl.de/2011-05-10/geschaeftsmodelle-ueberblick
» Übersicht über Erlösmodelle» www.karenheidl.de/wp-content/uploads/2011/05/ÜberblickGeschäftsmodelle2011.pdf
» Beispiel Mediennutzungsmatrix» www.karenheidl.de/wp-content/uploads/2010/04/Nutzungsprofil.pdf
» Zukunftskonferenz (Kommentar und Links)» www karenheidl de/2011-09-10/zukunftskonferenz-2011/» www.karenheidl.de/2011 09 10/zukunftskonferenz 2011/» www.zukunftskonferenz.org
» Informationen zur Online-Vermarktung» www.media-treff.de
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Danke!Danke!
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