buchmarketing und vertrieb - elsevier...buchmarketing-idee 6: nutzen sie social media (facebook)...
Post on 12-Oct-2020
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Buchmarketing und Vertrieb
Elsevier Buchmarketing
und Vertrieb
Ein gutes Buch verkauft sich nicht automatisch gut. Erfolgreiche Bücher sind im Gespräch. Und
Bücher, über die man spricht, sind erfolgreich. Dieser Prämisse folgend, ist es wichtig, dass wir
gemeinsam für eine virale Verbreitung sorgen.
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Buchmarketing-Ideen für Autoren
Was Elsevier alles unternimmt, um Ihr Buch bekannt zu machen und zu verbreiten, sehen Sie ab
Seite 5. Aber auch Sie können einiges dazu beitragen, Ihr Buch bekannt zu machen. Denn niemand
kennt die Zielgruppe so gut wie Sie selbst. Im Folgenden finden Sie einige Ideen, wie Sie selbst für
Ihr Buch aktiv werden können:
Buchmarketing-Idee 1: Pflegen Sie Ihr Autorenprofil auf „Amazon Author Central“
Amazon Author Central ist ein kostenloser Service von
Amazon. Autoren erreichen dadurch mehr Leser und
können ihr Buch vorstellen. Zudem hilft Ihnen dieser
Service, damit Ihr Buch durch Suchprogramme wie
Search Inside the Book und Kindle gefunden werden
kann. So kann jeder Kunde Ihr Buch durchblättern,
sich einen Eindruck verschaffen und es ggf. kaufen.
In „Amazon Author Central“ können Sie die neuesten Informationen zu Ihrer Person und zu Ihren
Büchern veröffentlichen. Sie können Ihrem persönlichen Profil ein Foto und eine Biografie
hinzufügen oder einen Blog nutzen, um mit Ihren Lesern in Kontakt zu treten.
Wir als Elsevier GmbH sorgen dafür, dass Ihr Buch im Amazon-Katalog erscheint. Dadurch sind Sie
berechtigt, „Amazon Author Central“ beizutreten und zu nutzen. Sie können i.d.R. einfach über Ihr
Amazon-Kundenkonto beitreten. (Hinweis: Ggf. müssen Sie sich hierfür ein neues Konto anlegen.)
�https://authorcentral.amazon.de/
Buchmarketing-Idee 2: Verschenken Sie Rezensions-Exemplare Ihres Buches
Rezensionen, besonders positive, steigern die Bekanntheit Ihres Buches, da sie sehr wahrscheinlich
als Ranking-Faktor bei Amazon verankert sind und somit einen gewissen Einfluss auf die
organischen Suchergebnisse bei Amazon haben. Man geht davon aus, dass Produkte mit vielen
(positiven) Bewertungen von Amazon bevorteilt werden, denn solche Produkte verkaufen sich in der
Regel erfolgreicher und Amazon verdient an diesem Angebot letztlich immer mit. Somit hat Amazon
selbst natürlich ein großes Interesse daran, erfolgreiche Artikel weit oben zu listen.
Einen nachgewiesen großen Einfluss haben Rezensionen aber auch auf den Nutzer selbst. Die
kleinen gelben Sternchen wirken quasi wie ein Magnet auf potentielle Käufer. Daher gilt: Je mehr
gute Bewertungen ein Produkt hat, desto höher die Klick- und damit die Kaufwahrscheinlichkeit.
Jeder Verkauf sorgt wiederum für einen besseren Verkaufsrang und damit auch für ein besseres
Amazon-Ranking. Daher haben Rezensionen eher einen indirekten, aber sehr wichtigen Einfluss auf
die Sichtbarkeit Ihres Buches in den Suchergebnissen. Grundsätzlich können Sie sich an
vergleichbaren Büchern Ihrer Mitbewerber orientieren, was die optimale Anzahl an Rezensionen
betrifft.
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Beachten Sie jedoch, dass es verboten ist, ein Buchgeschenk an eine Rezension zu koppeln. Sie
können aber Exemplare Ihres Buches verschenken und dabei z.B. per Mail oder mit einem Kärtchen
darauf hinweisen, dass Sie sich bei Gefallen über eine Rezension auf Amazon freuen würden.
(Bitte beachten Sie: Auch Elsevier verschickt nach Erscheinen eines Buches Rezensionsexemplare,
um Rezensionen in Print- und Online-Medien zu erreichen. Um die Anzahl der
Rezensionsexemplare nicht ins Unendliche zu treiben und nicht dem gleichen Rezensenten zwei Mal
das gleiche Buch zu schicken, sprechen Sie sich bitte mit unserer Marketingabteilung ab.
Selbstverständlich verschicken wir auch gern ein Rezensionsexemplar an Ihre wichtigsten Kontakte.
� Kontakt Marketing: Atlanta Heimann. E-Mail: a.heimann@elsevier.com
Buchmarketing-Idee 3: Öffentlichkeitsarbeit
Zeigen Sie auf Kongressen oder Messen Präsenz, z.B. mit einer Signierstunde am Verlagsstand bzw.
dem Stand der Buchhandlung, die auf dem Kongress vertreten ist, oder einfach, indem Sie für
Fragen zur Verfügung stehen.
Weisen Sie z.B. bei einem Vortrag, den Sie halten, auch auf Ihr Buch hin und verteilen Sie ggf.
Bestell-Flyer. Sprechen Sie dazu bitte mit Ihrem Content Project Manager bei Elsevier.
(Denken Sie auch daran: Tragen Sie die Veranstaltungen in Ihrem Autorenprofil auf „Amazon Author
Central“ ein.)
Buchmarketing-Idee 4: Schreiben Sie Gastbeiträge auf inhaltlich passenden Blogs
Sie sind der Experte auf Ihrem Fachgebiet. Mit Gastbeiträgen steigern Sie die Bekanntheit Ihres
Buches und geben spannende Einblicke in Ihr Buch.
Buchmarketing-Idee 5: Richten Sie sich einen Google-Alert ein
Wird Ihr Name oder Ihr Buch irgendwo erwähnt, bekommen Sie eine Nachricht, so dass Sie
Feedback und Rezensionen stets im Blick haben. Zudem haben Sie die Möglichkeit, dem Schreiber
für positive Äußerungen zu danken und ihn zu bitten, auf Ihr Buch zu verlinken.
Buchmarketing-Idee 6: Nutzen Sie Social Media (Facebook)
Social Media ist ideal für die Verbreitung Ihres Buches. Nutzen Sie Ihre geschäftlichen und privaten
Kanäle, um die virale Sichtbarkeit Ihrer Publikation zu maximieren.
Richten Sie sich einen (nicht privaten) Facebook-Account ein und suchen Sie nach geeigneten
Facebook-Gruppen. Egal, welchen thematischen Fokus Ihr Buch hat, auch dazu wird es spezielle
Facebook-Gruppen geben. Melden Sie sich dort an, stellen Sie Ihr Buch vor und interagieren Sie mit
den Mitgliedern.
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Gewinnspiele sind innerhalb von Facebook sehr beliebt. Sie kosten nicht viel, steigern jedoch die
Bekanntheit Ihres Buches enorm, da im Netz über Ihr Buch gesprochen wird. Sie können dieses auf
Ihrer Facebook-Seite oder Ihrer Website einbinden.
(Falls Ihre Zielgruppe Medizinstudenten oder Pflegeauszubildende sind, präsentiert Elsevier Ihre
Buchneuheiten auf den eigenen Facebookseiten.)
Buchmarketing-Idee 7: Richten Sie einen E-Mail-Newsletter ein
Auf diesem Weg können Sie Kontakt zu Ihren Lesern aufnehmen und wiederum von deren Feedback
zu Ihrem Buch profitieren.
Es gibt also eine Fülle von Möglichkeiten und Ideen, wie Sie selbst für Ihr Buch aktiv werden können.
Probieren Sie einfach das aus, was Ihnen am besten liegt und was Sie zeitlich investieren können
und möchten. Die Zeit, die Sie investieren, kommt letztlich der Bekanntheit und dem Verkauf Ihres
Buches zugute.
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Das leistet Elsevier für Ihr Buch – Handel
Handel
Unser Vertrieb betreut aktiv mehr als 1.000 Handelskunden in Deutschland, Österreich und der
Schweiz. Unsere Handelspartner sind dabei vor allem der stationäre Buchhandel,
Versandbuchhandel, Online-Händler, aber auch Industriefirmen wie z.B. Anbieter von
Medizinzubehör oder Schulen. Dabei sorgen wir für eine bestmögliche Platzierung der Bücher im
Handel und eine möglichst hohe Präsenz in deren Marketingmaterialien.
(Wissenswert: Buchhändler bewerben vorrangig Neuerscheinungen.)
Kongressteilnahme unserer Händler
Elsevier unterstützt ausgewählte Händler finanziell und durch Produktempfehlungslisten bei der
Teilnahme an nationalen und internationalen Kongressen, so dass je nach Kongressthema alle
relevanten Titel für die Zielgruppe sichtbar sind und direkt vor Ort gekauft werden können.
Mailingaktionen unserer Händler
Die Buchhändler verschicken Jahr für Jahr zahlreiche E-Mailings und Print-Mailings zu
unterschiedlichen Themen an ihre Kunden. So ist sichergestellt, dass auch über diese Schiene auf
Neuerscheinungen aufmerksam gemacht wird und die Kunden direkt bestellen können.
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Bibliotheken
Unsere Kundenbetreuer präsentieren das Elsevier-Produktportfolio nicht nur im Handel, sondern
auch an ausgewählten Bibliotheken aus Forschung und Lehre.
Direktvertrieb
Im Elsevier Webshop shop.elsevier.de haben unsere Kunden die Möglichkeit, sich eine Übersicht
über die einzelnen Programmbereiche von Elsevier zu verschaffen und die gewünschten Bücher
direkt und (innerhalb Deutschlands) ohne Versandkosten zu kaufen.
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Sie möchten Ihr Buch selbst aktiv verkaufen?
Unter bestimmten Voraussetzungen können Sie auch als Autor Ihre Bücher selbst verkaufen. Je
nachdem, wie aktiv Sie in Ihrem Netzwerk sind und wie umfangreich Ihr Kontakt zu der Zielgruppe
Ihres Werkes ist, könnte das für Sie eine interessante Variante sein.
Zu Fragen rund um den Weiterverkauf wenden Sie sich bitte an unseren Vertriebskollegen Max
Heilmayr. E-Mail: m.heilmayr@elsevier.com
Die AGBs der Elsevier Verlags GmbH finden Sie unter:
https://www.elsevier.de/agb/
https://shop.elsevier.de/allgemeine-geschaftsbedingungen
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Das leistet Elsevier für Ihr Buch – Marketing
Handelsmarketing (Stationärer und Versand-Buchhandel)
Ankündigung neuer Bücher in unserem monatlichen Vertriebs-Newsletter an unsere
Vertriebspartner wie z.B. Lehmanns Media, Thalia, Hugendubel, Fachbuch Richter
Darstellung aller neuen Titel in Wort und Bild in der gedruckten Quartalsvorschau „Novus“.
(4x im Jahr, 4-farbiges A5-Heft, in einer Auflage von mehreren 1000 Ex. an den Handel.)
Weitergabe stets aktueller Informationen (Titel, Autor, Preis sowie zentrale Marketingbot-
schaften und Werbetexte) an die sogenannten Barsortimente (Buchgroßhändler) und alle
Buchhandlungen.
Zu ausgewählten Büchern manuell erstellte Leseproben, die den Buchhändlern für ihre
eigenen Websites zur Verfügung gestellt werden.
Buchinformationen, ergänzende Informationen, ggf. Leseproben auf der Buchhandels-
Plattform VLB-TIX. Über dieses Tool haben die Händler auch Zugriff auf die vierteljährliche
Verlagsvorschau und alle anderen für sie relevanten Inhalte zu einem Buch oder einer
Zielgruppen-Aktion. https://www.vlbtix.de/user/Default.aspxv
Präsentation der neuen Buchtitel durch die Kundenbetreuer vor Ort im Handel.
Direktmarketing
Eigene Produktseite für jeden lieferbaren Titel innerhalb unseres Elsevier-Webshops:
shop.elsevier.de mit monatlich bis zu 100.000 Nutzern.
Zu ausgewählten Büchern manuell erstellte Leseproben, die auf der Produktseite des Buches
erscheint. Für annähernd alle Bücher Leseproben in Form von „Blick ins Buch“ mit den
ersten Seiten eines Titels.
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Monatliche Vorankündigungs- und Neuerscheinungs-E-Mails - sowie Themen-Newsletter
für die einzelnen Zielgruppen. Dabei werden z.T. Versandmengen von bis zu 20.000
Adressen erreicht.
Versand von Rezensionsexemplaren an relevante Fachmedien und Redaktionen und von
Belegexemplaren an die Deutsche Nationalbibliothek (DNB).
Z.T. Themen-Werbebanner auf shop.elsevier.de oder anderen Internetseiten mit Link zu
ausgewählten Büchern oder Produktportfolios.
Je nach Thema, Buchtitel und Zielgruppe ggf. Platzierung eines Buchtitels in Beiheftern des
Deutschen Ärzteblatts (Auflage rund 129.000) oder Titelfeld-Belegungen in Flyern von z.B.
Lehmanns Media oder Thieme Frohberg.
Produktflyer und Magazine zur Auslage auf Veranstaltungen, Messen etc.
Roadshow mit ausgewählten Medizinstudenten-Büchern an vielen Universitäten in
Deutschland und Österreich (rund 20 pro Jahr).
Auf großen Kongressen wie z.B. dem DGIM- oder dem DGPPN-Kongress sind wir mit
einem eigenen Stand vertreten. Auf verschiedenen anderen Kongressen sind unsere Bücher
durch Kongress-Buchhändler präsent.
Regelmäßige Social-Media-Aktionen via Facebook für die Bereiche Medizinstudium und
Pflegeausbildung inklusive Rezensionsaufruf für alle relevanten Neuerscheinungen.
Dozentenmarketing
Mit unserem Dozenten-Portal unter https://pflegeheute.de bieten wir Lehrenden aus der Pflege
eine eigene Serviceplattform, um sie bei ihrer Lehrtätigkeit zu unterstützen und die Gestaltung ihres
Unterrichts zu erleichtern.
Für alle Lehrenden und Dozenten bieten wir außerdem die Möglichkeit kostenlose Prüfexemplare zu
bestellen.
Suchmaschinen-Marketing
SEO – Search Engine Optimization: Mithilfe der Suchmaschinenoptimierung verbessern wir
die Auffindbarkeit Ihres Buches sowohl bei den klassischen Suchmaschinen (Google, Yahoo
etc.) als auch bei vielen Produktsuchmaschinen (Amazon, Bibliotheken etc.). Hierfür
optimieren wir z.B. unsere Website aus technischer Sicht oder sorgen für suchmaschinen-
relevante Inhalte oder Schlagworte, die direkt mit Ihrem Buch verknüpft werden.
SEA – Search Engine Advertising: Neben der Suchmaschinenoptimierung für kostenlose
Ergebnisse in Suchmaschinen bewerben wir Ihre Titel auch aktiv über Google AdWords.
Hierfür nutzen wir nicht nur Textanzeigen für ausgewählte Titel, sondern auch Product
Listing Ads/ Produktanzeigen (Google Shopping) für ausgewählte Titel. So wurden im
vergangenen Jahr hunderttausende Nutzer erreicht und in den Elsevier-Shop gelotst.
Amazon-Advertising: ausgewählte Neuheiten und Bestseller werden über die verschiedenen
Werbeformen Sponsored Brands/ Sponsored Products und Product Display Ad beworben.
Hierbei geht es aber weniger um das einzelne Buch als mehr um Specialties (Fachgebiete).
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Sie möchten selbst aktiv die Werbetrommel rühren?
Wir unterstützen Sie gern:
Coverdaten und Texte z.B. für Ihre Website oder zur Präsentation Ihres Werkes im Rahmen
eigener Vorträge.
Den Link zur Produktseite Ihres Buches sowie das Buchcover können Sie darüber hinaus
auch gerne in Ihrer E-Mail-Signatur, in Ihrem Blog etc. einbinden.
Professionell erstellter A4-Flyer zur Auslage oder zum Versand (gedruckt und/oder
elektronisch).
Sprechen Sie mit Ihrem zuständigen Content Project Manager oder wenden Sie sich an die
Marketingabteilung.
� Kontakt Marketing: Atlanta Heimann. E-Mail: a.heimann@elsevier.com
www.elsevier.de
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