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8 Schritte zum perfekten Netzwerk

2. Schritt – Switching

Michael KönigSmall Business Market Manager

März 2011

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Agenda• Vorstellung 8 Schritte zum perfekten Netzwerk

• Welche Fragen sind für die Produktauswahl wichtig ?

• Mehrwerte der Cisco Small Business Switche

• Tools und Tricks

• Akquisehilfen

• Switching Promotion

• Ausblick

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Ausgangssituation

kleine Firma

Internet

Festnetz

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 Schritt 1

kleine Firma

Internet

Festnetz

Router

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 Schritt 8

kleine Firma

PCs IP Telefone

Telefonanlage

IP Kameras

Home Office

Filiale/Aussenstelle

NAS Speicher

Internet

Festnetz

RouterSwitchAccess Point

Notebooks

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Switching• Ein Switch (engl. Schalter; auch Weiche) ist ein Kopplungselement, das

Netzwerksegmente miteinander verbindet

• Das heißt, wir sprechen heute über die „Verbindungseinheit“ Ihres Endkunden !

• Eine Einheit die alles andere miteinander verbindet, sämtliche IT Infrastruktur, d.h. alles was wir heute berücksichtigen, kann in der Zukunft realisiert werden.

• Alles was wir heute nicht berücksichtigen, zieht ggf. einen Gerätetausch in der Zukunft mit sich, d.h. zusätzliche Investitionen für den Endkunden.

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Billigster Preis oder optimale Lösung

SF 100D-16 16-Port 10/100 Switch

EK ca. 50 Euro

SG 300-10MP 10-port Gigabit Max-PoE Managed Switch

EK ca. 300 Euro

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Strategischer PartnerHeimarbeitsplatz

Lieferant KundeZweigstelle

Gesamte LieferketteGesamte Lieferkette

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Anforderungen der Kunden

Was der Kunde erklärte

Was der Projektleiter verstand

Was der Analytiker entwarf

Was der Programmierer

konfigurierte

Was der Berater definierte

Was dokumentiert wurde Was installiert wurde

Was dem Kunden berechnet wurde Wie es gewartet wurde

Was der Kunde wirklich gebraucht hätte

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Fragen zu Switching

Aussicht des Kunden

Freigelände / mobiler Nutzer

Aufteilung der Ports / VLAN

Standort des Switches / Lüfter

Anbindung von Storagegeräten

Welche Applikationen

laufen ?

Gibt es Engpässe ?

Kasse

VideoanbindungKommunikation

/Überwachung

Servicelevel

Scannereinsatz

Wird per Kreditkarte bezahlt ?

Zeiterfassung

Neue Telefonanlage

geplant ?

Senkung des Stromverbrauch

Datenmengen

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Stromsparmodus

• Automatischer “Stand by” Modus an den Gigabit Ethernet Ports RJ45, wenn kein Gerät angeschlossen ist bzw. es abgeschalten ist.

• Der Port wird wieder aktiv geschaltet, sobald der Link zum Geräte wieder besteht, oder es z.b. eingeschaltet wurde.

• Switch justiert je nach Länge des Kables den benötigten Strombedarf (bei den Gigabit Ethernet Modellen)

• und das ohne Leistungseinbußen

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Einsparpotential…

Table based on no links up or all end devices powered down on all ports

Model Number Ordering Number (PID)Power Consumption—All Ports Active (Watts)

Power Consumption—Using Power-Saving Technology

% Power Savings

SG300-10 SRW2008-K9 12.4 5.5 55.6%

SG300-10P SRW2008P-K9 16.2 8 50.6%

SG300-10MP SRW2008MP-K9 14.8 7.3 50.7%

SG300-20 SRW2016-K9 23.3 9.1 60.9%

SG300-28 SRW2024-K9 30.3 7.92 73.9%

SG300-28P SRW2024P-K9 40.9 18.8 54.0%

SG300-52 SRW2048-K9 63.7 22.2 65.1%

SF300-08 SRW208-K9 6.8 4.6 32.4%

SF302-08 SRW208G-K9 9.2 6.8 26.1%

SF302-08P SRW208P-K9 11.9 8 32.8%

SF302-08MP SRW208MP-K9 10.8 7.2 33.3%

SF300-24 SRW224G4-K9 16.9 6.6 60.9%

SF300-24P SRW224G4P-K9 28.2 18.4 34.8%

SF300-48 SRW248G4-K9 29.2 13 55.5%

SF300-48P SRW248G4P-K9 48.4 32.9 32.0%

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0 %-Finanzierung

Echte 0% Finanzierung für bis zu 36 MonateBis zu 250.000 Euro pro KundeVertragsart: Leasing oder Mietkauf Ansprechpartner: Ingo Maurischat imaurisc@cisco.com,  +49 172 9813760

Verlängert bis 31.07.11

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Für welche Anforderungen – welchen Switch ?

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Mehrwerte Cisco 100`er Switche• Keine Softwareinstallation und Konfiguration nötig

• Auspacken – einstecken – fertig

• Fast Ethernet und Gigabit Ethernet

• Switche als Desktop und Rackmontage Modelle erhältlich

• QoS – Quality of Service

• Für Sprach und Videoanwendungen geeignet

• Green IT – erkennt bei den Gigabit Ethernetmodellen die Kabellänge

• Ebenso werden nicht angeschlossene Ports in den Stand By Modus gefahren

• Lüfterlos

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Mehrwerte Cisco 100`er Switche

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Mehrwerte Cisco 300`er Switche• Austauch Next Business Day im Preis inklusiv

• Technologien zur Reduzierung des Stromverbrauchs / Energiesparmodus, Ausschalten unbenutzter Ports

• Lüfterloses Design (11 Modelle) für einen geräuschlosen Betrieb

• Intuitive, browserbasierte Tools zur einfachen Einrichtung und Verwaltung

• Eingeschränkte Lebenlange Garantie – außer Lüfter und Netzteil

• Quality of Service (QoS) bei allen Modellen zur Priorisierung des Datenverkehrs

• Power over Ethernet (PoE) für bis zu 48 Ports über Fast Ethernet oder bis zu 24 Ports über Gigabit Ethernet

• IPv6-Unterstützung für moderne Netzwerkanwendungen und Betriebssysteme ohne kostspielige Hardware-Upgrades

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Mehrwerte Cisco 300`er Switche

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Mehrwerte Cisco 500`er Switche• Austausch Next Business Day inklusive

• Für Daten, Sprache, Video und Wireless LAN Lösungen

• Grafische Benutzeroberfläche

• Über den CCA Cisco Configuration Assistant konfigurierbar

• Fast Ethernet und Gigabit Ethernet

• Power over Ethernet an bis zu 48 Fast Ethernet Ports oder 24 Gigabit Ethernet Ports möglich

• QoS und VLAN Unterstützung bei höchster Leistung

• IEEE 802.1X-Port-Sicherheit und Access Control-Listen

• Optionale redundante Stromversorgung

• Erweiterte Hardware-Gewährleistung für fünf Jahre

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Mehrwerte Cisco 500`er Switche

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Tools für Cisco Switche• Cisco FindIT und Cisco CCA Cisco Configuration Assistant

• Download unter:

• https://supportforums.cisco.com/community/netpro/small-business/findit?view=documents

• Cisco Configuration Assistant

• Download unter:

• http://www.cisco.com/en/US/products/ps7287/index.html

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Web ConciergeInformationen zu Cisco Web Concierge finden Sie unter:

http://www.cisco.com/web/DE/portal/marketing-vertrieb/webconcierge.html

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Cisco Partner Marketing CentralInformationen zu Cisco PMC finden Sie unter:

http://www.cisco.com/web/DE/portal/marketing-vertrieb/partner-demand-center.html#~partnermarketingcentral

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Akquisehilfen• Telefonakquise vs. Nutzung von sozialen Netzwerken

• Gruppen einrichten nach Branchen und mit Informationen versorgen

• Branchenlösung inkl. Applikationen / Bedürfnisse kennen

• Fragenkatalog von 8 Schritte zum perfekten Netzwerk anwenden

• Lösung immer in Bilderform übermitteln inkl. Angebot

• Referenz verlangen, und posten

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Akquisehilfen• Ausgangslage: Suche Arzt in Husum

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Akquisehilfen• Ausgangslage: Welche Verbindung besteht ? – über zwei Personen !!!!

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Cisco SB Team auf Xing

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Branchenakquise• Kunden haben WLAN fähige Geräte wie Mobiltelefone, Laptops oder Netbooks

• Kunden nehmen Angebot an, teilweise über das Vorhandensein von WLAN`s

• Kunden können sich vor Ort über die reg. Infrastruktur informieren – Restaurant usw.

• Anbieter können für sich Pluspunkte sammeln, in Bezug auf Sterne oder Rang

• Anbieter erschließen sich neue Umsatzpotentiale, wie jetzt schon bei Stromverkauf

• Anbieter hat in der Regel bereits Kabelkanäle liegen

• Anbieter hat schnelle Amortisation seiner Anschaffungskosten – Cisco Capital

• Dient an Regentagen zum Zeitvertreib und beruhigt Kinder

• WLAN am Campingplatz – AP541 Cluster – pot. Kunden über ADAC Reiseführer

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Monatliche Promotion

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Tools für Ihr tägliches Geschäft• Marketingbilder und Cisco Kampagnen (CCO Login) finden Sie unter:

• http://resources.cisco.com/app/tree.taf?asset_id=64534&public_view=true

• Cisco SB Produkteauswahl Tool finden Sie unter:

• http://www.cisco.com/assets/sol/sb/product_chooser/index.html

• http://www.cisco.com/web/DE/portal-content/produkte-loesungen/produktuebersicht/downloads/smb_produktleitfaden_d.pdf ab Seite 8

• Cisco Netzwerksymbole für Angebote oder Designs, finden Sie unter:

• http://www.cisco.com/web/about/ac50/ac47/2.html

• Cisco Lernwelt, Sie möchten sich weiterbilden:

• http://info.cisco.de/smb-lernwelt/training-inhalt.shtml?routing&konfigurationen

• Wie finde ich meinen regionalen Cisco SB Ansprechpartner:

• http://www.komm-zu-cisco.de

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Cisco Service & Support

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Weiterführende vertriebliche Trainings

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Weiterführende technischeTrainingsPilotprogramm

Düsseldorf und Frankfurt

Mind. 10 Teilnehmer

1 Trainingstag Routing/Switching

99 Euro zzgl. MwSt je Teilnehmer

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Technisches Training – 99 Euro

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www.komm-zu-cisco.de

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Nächstes technische Webinare - Video

www.komm-zu-cisco.de Dienstag, der 05. April um 10 Uhr

Nächstes Sales Webinar im März - Video

Thank you.