distributionspolitik arnold groß patrick diamant kevin gamper georg herceg
Post on 06-Apr-2016
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Distributionspolitik
Arnold GroßPatrick DiamantKevin GamperGeorg Herceg
ÜberblickO Im ursprünglichen Sinn bringt die
Distributionspolitik das Produkt zum Kunden
O Bei Events ist es genau umgekehrt: Wie bekommt man die Kunden zum Produkt?
O „Das richtige Produkt, mit dem richtigen Preis, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu haben.“
Methoden O KartenverkaufO InternetO BankenO SponsorenO Vor OrtO MitarbeiterO Online
LogistikO Die Logistik plant, gestaltet und
kontrolliert den Materialfluss mit den dazugehörigen Informationen und Dienstleistungen.
Indirekter Absatz
Vorteile NachteileO Organisationsvereinfac
hungO Hersteller kann sich
spezialisieren, da der Handel selbst ein Sortiment zusammenstellt
O Unmittelbarer Kontakt zum Kunden geht verloren
O Mögliche Abhängigkeit von großen Handelsnachfragern
Indirekter Absatz liegt vor, wenn der Produzent zuerst an andere Unternehmen verkauft, die diese Produkte dann weiterverkaufen.
Direkter AbsatzO Die direkte Distribution bietet sich
an:• für stark erklärungsbedürftige Produkte• für Produkte, für die Serviceleistungen vor Ort erbracht werden müssen• für transportempfindliche Produkte• für teure Produkte, die eine Lagerung für den Handel aus wirtschaftlichenGründen ausschließt (teure Investitionsgüter) bei einem kleinen Abnehmerkreis
Danke
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