going international - methoden und konzepte zur erschliessung ausländischer märkte
Post on 14-Jun-2015
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Going InternationalKonzepte und Methoden zur Erschliessung ausländischer Märkte
www.going-international.ch
www.versus.ch
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Lehr- und Praxisbuch: Going International
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Die Entstehung – Erfolg durch viele Partner
• Studierende – brauchen internationales Know-how
• Exportierende KMU – sehen sich neuen Herausforderun-gen gegenüber
• Praxispartner – stellen Erfahrungen für das Buch zur Verfügung
• Sponsoren – unterstützen das Projekt grosszügig
• Versus - Verlag – führt das Projekt vom Entwurf bis zum Druck
• Autorenteam – mit langjähriger praktischer & wissenschaft-licher Erfahrung
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1. Die Fallstudie Weidmann
• Umgang mit unterschiedlichen politischen, rechtlichen und sozialen Rahmenbedingungen in Osteuropa
• Aufbau von Produktionsbetrieben in China
• Realisierung von Grössenvorteilen durch einheitliche Standards
• Effektive Zusammenarbeit zwischen Mitarbeitenden aus unterschiedlichen Kulturen
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2. Internationales Umfeld
• Wirtschaftliche Rahmenbedingungen: Globalisierung, Wechselkurse und Währungsrisiko
• Gesellschaftliche und politische Rahmenbedingungen: Korruption, Bevölkerungszahl und Altersstruktur der Bevölkerung
• Technologische Rahmenbedingungen: Verfügbarkeit von Kommunikations- und Informationstechnologie
• Natürliche Rahmenbedingungen: Rohstoffvorkommen
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3. Internationale Markterschliessung
• Motive der Internationalisierung: Externe und interne Anreize, Charakter der Geschäftsleitung
• Internationalisierungsvoraussetzungen: Competitiveness, Capabilities, Commitment
• Zielmarktstrategie: Drachenmodell
• Markteintrittstrategie: Direkt oder indirekt
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4. Internationale Marktbearbeitung – globalisiert oder lokalisiert
• Produkt: Kriterien der internationale Produktanpassung
• Preis: Strategische & operative Preisentscheide
• Promotion: Das Internet als Kommunikationskanal
• Place: Auswahl, Betreuung und Evaluation der Absatz-partner
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5. Internationale Zusammenarbeit
• Warum? – sichtbar versus unsichtbar
• Was? – Kultur, Diversität– Kommunikation– Werte– Handlungskompetenzen
• Wie? – „Recognize, Respect, Reconcile, Realize and Root differences“– Methoden der Human Performance Technology
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6. Die Fallstudie Comazo
• Konkurrenz aus Fernost
• Verlagerung nach Russland trotz politischer und rechtlicher Risiken
• Aufbau Joint Venture
• Überwindung Cultural Gap
• Entwicklung zur erfolgreichen Niederlassung
• Vertiefende Übungsaufgaben
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www.going-international.ch – Methoden und und Instrumente
• Umfeldanalyse: Quellen für die internationale Markt-forschung
• Markterschliessung: Methode für die Auslandsmarktanalyse
• Marktbearbeitung: Methode für die Selektion eines Absatzpartners
• Zusammenarbeit: Übungen zur Förderung erfolgreichen Zusammenarbeitens über Grenzen hinweg
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Gemacht für die Lehre und Praxis – Nutzen für Studierende und Praktiker
• Anwendungsorientiert
• Wissenschaftlich fundiert
• Prozessorientiert - von der Umfeldanalyse bis zur internationalen Zusammenarbeit
• Reale Beispiele aus der KMU Welt
• Methoden und Instrumente einsatzbereit auf dem Web
• Kurz und auf den Punkt gebracht
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Weitere Informationen
• www.going-international.ch
• www.versus.ch
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
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