inbound marketing: why content matters
Post on 27-Jul-2015
448 Views
Preview:
TRANSCRIPT
INBOUND MARKETING WHY CONTENT MATTERS
Inken Kuhlmann D-A-CH Marketing Manager hubspotgermany@hubspot.com
Unsere Inbound Methodik
Quelle: Inbound Blog
..weil Ihre Kunden heutzutage anders kaufen.
65% Europäer
Haben ein Bedürfnis
Such-Optionen
Netzwerke
80% der
Kaufentscheidung ist bereits – vor
einem Kontakt mit dem Vertrieb
getroffen.
Corporate Executive Board
Kontakte generieren
Auf lange Sicht planen
Ihre Kunden haben sich verändert,
Sie haben nun die Kontrolle.
Hören Sie auf zu stören.
Bieten Sie lieber Hilfe an
Inbound Marketing ist die Kunst zu wissen, welche Persona Sie
ansprechen und das im kompletten Kaufzyklus.
@InboundInken
“
”
So können Sie Inbound Marketing erfolgreich
einsetzen.
Relevante Inhalte
@InboundInken
“
”
Nur 23% aller europäischen Marketer
konzentrieren sich darauf die richtige Zielgruppe anzusprechen
und diese als Lead zu gewinnen.
http://offers.hubspot.com/2014-state-of-inbound
Recherchieren Sie Ihre Personas: Welche Fragen sind wichtig.
1
Persona Profile Checklist
Recherchieren Sie Ihre Personas: Wen müssen Sie befragen.
2
Wer sind Ihre
Kunden?
Hören Sie auf Social Media zu
Listen segmentieren
Nutzen Sie Lead Intelligence
Die Landing Page
Formulare
Woah!
Wow!
Cool!
Gute Info! Ja!
Super!
Sprechen Sie mit Ihrem Vertrieb
Das größte Problem unserer
Interessenten ist…
3Create
Marketing Assets
Create a Content Machine 22Create a Content Machine
Richten Sie Ihr Unternehmen neu aus: Die Content
Maschine
”
“
“Gute Inhalte sind das Wundermittel für den Vertrieb.”
@InboundInken
1. Konsistenz im Branding
2. Eindeutige Value Proposition
3. Dominanter Call-to-Action!
4. Relevantes Bild
5. Vereinfache das Teilen!
6. Der persönliche Touch hilft wirklich!
„Ja, für HubSpot ist es ja einfach über
Inhalte zu sprechen. Die
haben ja schon eine Menge!“
TRAFFIC VON HUBSPOT.COM
Wir haben hier angefangen
TRAFFIC VON HUBSPOT.COM
Nicht aufgeben!
Close
TRAFFIC VON HUBSPOT.COM
Close
Recycle
Curated
Created
CoMarket Ressourcen
Zu erwartende Ergebnisse
IHRE CONTENT ARTEN
Close
Recycle
Curated
Created
CoMarket
IHRE CONTENT ARTEN Ressourcen
Zu erwartende Ergebnisse
Close
Branchen News Verwenden
Close
Close
Recycle
Curated
Created
CoMarket
IHRE CONTENT ARTEN Ressourcen
Zu erwartende Ergebnisse
Close
http://blog.hubspot.com/marketers-guide-data-based-content
Zahlen sagen
manchmal mehr
aus
Statistiken als
wertvoller Content
http://blog.hubspot.com/marketers-guide-data-based-content
Interaktive Tools
Close
Recycle
Curated
Created
CoMarket
IHRE CONTENT ARTEN Ressourcen
Zu erwartende Ergebnisse
Blog & E-Books Tools Fotos Videos & Podcasts Präsentationen
Close
Recycle
Curated
Created
CoMarket
IHRE CONTENT ARTEN Ressourcen
Zu erwartende Ergebnisse
Partnerschaften
helfen.
Denken Sie mehr wie ein Verlag.
Sie mieten Ihr Marketing nicht länger…
Vs 70%
der Blog Leads werden durch alten
Content generiert
Sie besitzen es.
Personalisieren Sie Ihr Marketing. Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters
Unternehmerin Frau Sommer
Eigentümer Herr Müller
Qualifizierter Traffic Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters
Im Kontext personalisieren. Delight Ich bin ein
Leser Ich bin ein Besucher
Qualifizierte Leads gewinnen Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters
Kontext hilft zu segementieren. Delight
Tolles Thema Senden Sie ganz einfach eine Folge-
Email zu allen Leuten, die sich das Buch heruntergeladen haben.
Schließen Sie wirkliche Verkäufe ab.
Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters
Machen Sie Ihren Kunden glücklich. Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters
Kontext für die Kundenpflege. Ich bin bereits
ein Kunde
Fragen?
KONTAKT
Pascal Landshöft Channel Account Executive plandshoeft@hubspot.com
Iliyana Stareva Channel Consultant
istareva@hubspot.com
Inken Kuhlmann DACH Marketing Manager ikuhlmann@hubspot.com
top related