investiere in die einzigartige lasker in-transit · 2019-03-25 · herausforderung &...
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INVESTIERE IN DIE EINZIGARTIGE LASKER IN-TRANSIT
KONNEKTIVITÄTS-, WERBUNG-, HANDEL- UND
ENTERTAINMENT- PLATTFORM
HERAUSFORDERUNG & MÖGLICHKEIT
▪ Vorraussichtlicher gezielter Werbeumsatz $26 Million 2018, $3 Milliarden bis 2028*
▪ Fluggesellschaften and IFE Verkäufer haben weder das Wissen noch die Resourcen um das Inventar zu monetarisieren– ca. 95% des globalen
IFE Inventars ist noch nicht monetarisiert.
▪ Bereits 90% aller Passageiere benutzen an Board eigene elektronische Geräte (PEDs).
▪ Die Konnektivität wird der Katalysator für Werbung, Content und Verkaufs-Lösungen sein.
▪ Die margenarme Luftfahrtindustrie ist auf der ständigen Suche nach Zuverdienstsquellen. Unser Konzept eröffnet hier neue
Zuverdienstmöglichkeiten für Fluggesellschaften.
▪ WIR SIND DER INTEGRATOR & ORCHESTRATOR FÜR ALLE BETEILIGTEN UNTERNEHMEN: FLUGGESELLSCHAFTEN, WERBE- UND
MEDIEN, CONTENT, KONNECTIVIÄTS- ZULIEFERER, IFE HARD- & SOFTWARE VERTRIEBE.
2* source: LSE study on the future of Inflight Connectivity
VERKAUF
BEDÜRFNISSE
▪ Zugriff auf relevante
Zielgruppe
▪ Neue Marktentwicklung
▪ Zugang zu point of need
PASSAGIER
BEDÜRFNISSE
▪ Unterhaltung
▪ Flug/Routen-Information
▪ Zielortsinformation
▪ Crew Interaktion
▪ Einkaufserlebnis mit Mehrwert
▪ Zugriff auf relevante
Zielgruppe
▪ Hohe Verweilzeit
▪ Hohe Exposition/ share of
voice
WERBE
BEDÜRFNISSE
MÖGLICHKEITEN DEFINITION:
NACHFRAGE_SEITE
• IFE Fernbus
• IFE Bahn
• IFE Flulinie 4
• IFE Fluglinie 1
• IFE Fluglinie 2
• IFE Fluglinie 3
• Analysen
• Reporting
• Verkaufsplazierung
• Projektmanagement
• Content Beschaffung
• Werbeplatzierung
IFE wird zum Profit Center:Ausbau Reichweite: Fluggesellschaften und
Transportunternehmen
Erlösgenerierung durch die LASKER CROSS MEDIA 360° Lösung
LASKER MONETARISIERUNGS-LÖSUNG
3
UNSERE PRODUKTE
KABINENFOLIERUNG
DIGITALE ANGEBOTE IN
WIRELESS IFE-SYSTEMEN
Ungestützte
Wiedererkennbarkeit
> 80%
Gestützte
Wiedererkennbarkeit
> 93%
Erhöhung der
Kaufabsicht
38%
Steigerung der
Nutzungsrate
> 220%
4
PARTNER & KUNDEN
▪ Wir besetzen die Schnittstelle zwischen Fluglinien, IFEC-, Werbe-, Medien- und Content Industrie
5
Werbe & Medien
Industrie
Retail & Content Partner
IFE & Konnektivitäts-
AnbieterFLUGLINIEN
WETTBEWERB, DIFFERENTATOREN & USPs
WETTBEWERBSARENA
▪ Kein Industrieunternehmen mit ähnlichem
Lösungsprofil: LXM ist einzigartig an der
Schnittstelle von Fluggesellschaften, Medien,
Werbe- und Content-Industrie, IFE und
Konnektivitätsanbietern positioniert.
▪ PX.com und IMM Digital (IMM-D) liefern Adserver-
Lösungen, jedoch ohne ein ganzheitliches Konzept
für die Maximierung der Gesamtaufnahmerate.
▪ Andere Mediaplayer an Bord wie MOTUS.Aero
benötigen LXM als Türöffner für Fluggesellschaften.
▪ Alle IFE-Anbieter sind eher technokratisch und
benötigen Kommerzialisierungsfunktionen durch
Drittanbieter. Sie verfügen dazu nicht über nötige
Kenntnisse und Ressourcen.
6
DIFFERENTATOREN & USPs
▪ LXM stellt als einziges Unternehmen eine
ganzheitliche 360 ° IFE-Plattform für die
Kommerzialisierung bereit- von der
Ratenmaximierung bis zum vollständigen IFE-
Bestandsmanagement.
▪ Techno-agnostischer Ansatz ermöglicht schnelleres
Wachstum und Skalierbarkeit.
▪ Ein tiefes Verständnis der Anforderungen von
Passagieren und Nutzern des IFE, das einen echten
messbaren Mehrwert bietet.
▪ Nachgewiesene Erfolgsbilanz von
Werbekampagnen, die die Erwartungen des
Werbetreibenden erfüllten oder übertrafen und nun
die Werbeerfahrung mit IFE-basierten
Handelslösungen auf Wachstumskurs bringen.
AIRLINE CLIENTS
Die folgenden Fluggesellschaften stehen bei uns unter Vertrag für eine exklusive Monetarisierung ihrer Plattformen.
FLUG
LINIE
HERKUNFT
ANMERKUNG
VERTRAGS-
STATUS
VERTRAGS
ENDE
FLOTTE (NR.
FLUGZEUGE)
NR. DER
PASSAGIERE
P.A.
REICHWEITE
DIGITALER WERBUNG
ADVERTISING (AI) PA
REICHWEITE DER KABINENWERBUNG
(AI) PA
Eurowings Deutschland (LCC
der LH Gruppe)
GEWONNEN NA 119 (nur
A320/319)
~ 30.900.000 ~20.000.000 AI (72AC IFE(C) –
ausgestattet und 15% take-up
rate)
Medien Exposition (WTK): 29.000.000
Impressionen
Werbe Exposition (WMK): 1.015.000.000 AI
Adria
Airways
Slovenen, Star
Alliance Mitglied
GEWONNEN NA 15 ~ 1.750.000 3.500.000 AI Medien Exposition (WTK): 1.500.000 Impressionen
Werbe Exposition (WMK): 52.500.000 AI
Air
Dolomiti
Teil der LH Gruppe GEWONNEN NA 12 ~ 2.000.000 4.000.000 AI NA
Sun
Express
Germany
Urlaubs- Linie, LH-
Turkish joint venture
GEWONNEN NA 12 ~ 2.900.000
Entscheidung für WI-FI/ IFE hat
Erwartungen an Board
getroffen während Q4 2018 and
Q1 2019
Medien Exposition (WTK): 2.900.000 Impressionen
Werbe Exposition (WMK): 101.500.000 AI
Sun
Express
Turkey
Urlaubs-Linie, LH-
Turkish joint venture
GEWONNEN NA 46 ~ 11.000.000 Medien Exposition (WTK): 11.000.000
Impressionen
Werbe Exposition (WMK): 385.000.000 AI
TOTALS 211 ~ 48.550.000 ~ 27.500.000 AI*
* nur Eurowings bietet
digitale Werbung in 72
Flugzeugen
Medien Exposition (WTK):
44.400.000 Impression
Werbe Exposition (WMK):
1.554.000.000 AI
UNSER NETZWERK UND REICHWEITE 2018
7
NEUE FLUGLINIEN, DIE DEM LXM NETZWERK IN DEN NÄCHSTEN 12 MONATEN BEITRETEN
AIRLINE CLIENTS
FLUG
LINIE
ORIGIN, REMARKS VERTRAGS
STATUS
VERTRAGSAB
SCHLUSS
FLOTTE (NR.
FLUGZEUGE)
NR. DER
PASSAGIERE
P.A.
REICHWEITE
DIGITALER
WERBUNG
ADVERTISING (AI)
PA
REICHWEITE DER
KABINENWERBUNG
(AI) PA
IAG Group Britsich Airways, Iberia,
Vueling, Iberia Express
NEGO for Fleet
roll-out after Test
Q2-Q3 2019 564 ~ 100.000.000 ~ 400.000.000 AI
Germania Leisure Operator NEGO Juni 2019 33 ~ 7.920.000 ~ 18.000.000 AI
Condor Holiday Carrier der
Thomas Cook Gruppe
NEGO Juni 2019 29 ~ 6.960.000 ~ 17.000.000 AI
Norwegian
Air Shuttle
LCC, Norway OFFER Juni 2019 85 ~ 20.000.000 ~ 50.000.000 AI
Air France National Carrier, F OFFER Mai 2019 211 ~ 53.000.000 Medien Exposition (WTK):
53.000.000 Impression
Werbe Exposition (WMK):
1.855.000.000 AI
WIZZ AIR LCC, Hungary NEGO Mai 2019 103 ~ 30.000.000 ~ 75.000.000 AI Medien Exposition (WTK):
30.000.000 Impression
Werbe Exposition (WMK):
1.050.000.000 AI
Austrian
Airlines
National carrier of
Austria, Part of LH Group
NEGO Sept 2019 36 (nur A320
Fleet)
~ 7.700.000 ~ 19.000.000 AI
TOTALS 1.061 AC ~ 225.580.000 ~ 579.000.000 AI 2.905.000.000 AI
8
1987 2019
DIE (R)EVOLUTION DES INFLIGHT ENTERTAINMENT
▪ Bereits 90% aller Passagiere bringen eigene elektronische Geräte (PEDs) an Bord.
▪ Erwarteter Anstieg der Werbeeinnahmen auf 26 Millionen US-Dollar im Jahr 2018, 3
Milliarden US-Dollar bis 2028*
▪ Konnektivität als Katalysator für Werbe-, Content- und E-Commerce-Lösungen an Bord.
9* source: LSE study on the future of Inflight Connectivity
SKALIERBARKEIT IN DER WERBUNGLASKER IFE ADVERTISING AUTOMATION
10
Wir bieten eine Automatisierungslösung, mit der W-IFE-Plattformen nahtlos an Standards und
Prozesse der Werbeindustrie angepasst werden können:
• Integration der Ad-Server-Infrastruktur
Ad Server-Infrastruktur für IAB-Standard-Banner- und Videoanzeigen für direkte
Mediengeschäfte mit Medienagenturen und Werbetreibenden
Fluggesellschaften und andere Akteure der Transportbranche können ihre eigenen strategischen
Marketingpartner aufnehmen
• Programmatische Handelsplattform für Video-Werbung für Inflight-Medien
Beinhaltet den Zugang zu den Top 10 DSPs
Video-Werbung ist ein fortgeschrittener Markt - hohe Nachfrage und CPM-Niveau (erwartete
Füllrate - 75% plus, erwarteter CPM 30-40 €)
• Einführung eines tech-agnostischen privaten Marktplatzes für Inflight Advertising
JETZT
▪ Konzeptnachweis gegeben
▪ Wachsende Werbekunden Basis
▪ Existierender cash-flow
▪ Wachsendes Transportsindustrie Netzwerk
▪ Wachsende Händler Basis
▪ Wachsende Medien Agenturen Basis
▪ Netzwerk an Strategiepartnern und
komplementäre Partner
JETZT, NÄCHSTE MÖGLICHKEITEN UND VISIONEN
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MÖGLICHKEITEN
▪ Finalisierung des Vertrages für Inflight
Advertising (Tray Table, IFE Systems)
mit den nächsten Fluglinien Ende Q2
2019
▪ Finalisierung des Vertrages für
Marketing des Entertainment Systems
auf den Hochgeschwindigkeitszügen der
Deutschen Bahn (ICE)
▪ Erstes Klienten-Treffen mit
Fluggesellschaften im Nahen Osten für
Low Cost Konnektivität
▪ Finalisierung des Vertrages für Low
Cost Konnektivität mit ersten
Fluggesellschaften in Europe bis Ende
Q1 2019
▪ Kooperationsverhandlungen mit dem
größten europäischen digitalen
Werbenetzwerk
Vision
▪ Wir werden zum globalen Aggregator
für die Erzeugung von Nebenerträgen
in der Luftfahrt- und Transportbranche
▪ Wir bauen eine globale
Passagierdatenbank auf, die das
Verhalten der Passagiere während
eines Fluges verfolgt
▪ Wir bauen eine globale
Kommunikations-, Einzelhandels- und
Werbeplattform für Passagiere auf, die
während eines Flugs einen kostenlosen
Messaging- und E-Mail-Service bietet
▪ Mehr als 500 million Passagiere in
unserem Netzwerk in 2022
04 320 000
11 370 000 10 500 00016 212 000
33 890 000
48 000 000
0 0 0
7 946 999
73 390 000
149 350 000
0
20 000 000
40 000 000
60 000 000
80 000 000
100 000 000
120 000 000
140 000 000
160 000 000
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
NR.OF PASSENGERS TRAY TABLE BRANDING NR.OF PASSENGERS DIGITAL INTERACTIVITY
12
REICHWEITENWACHSTUM 2014 - 2020
€ 156 000 € 179 000 € 341 000 € 473 000 356 000
€ 2 350 000
€ 6 200 000
€ 9 900 000
€ 30 000 € 80 000 € 120 000 € 244 800 € 269 000
€ 930 000
€ 2 600 000
€ 4 200 000
€ 0
€ 1 000 000
€ 2 000 000
€ 3 000 000
€ 4 000 000
€ 5 000 000
€ 6 000 000
€ 7 000 000
€ 8 000 000
€ 9 000 000
€ 10 000 000
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
UMSATZ UND PROFIT MARGENENTWICKLUNG 2014-2021
Umsatz Profit Margen
Im Jahr 2018 stellt der angegebene Umsatz nicht den Gesamtbruttoumsatz dar, da in einigen Fällen der Gesamtbruttoertrag auf das Konto der Fluggesellschaft und die
Fluggesellschaft übertragen wurden.
Umsatzanteil von Lasker Cross Media: Demzufolge beträgt der Umsatz nicht 815.000 Euro, sondern „nur“ 330.000 Euro bei einer hohen Gewinnmarge von 81,51%. Dies
hat keine Auswirkungen auf die Jahresbilanz des Unternehmens.
ROLAND HAAGEN
Partner, COO
LASKER Cross-Media GmbH
+43 699 104 50 885
haagen@lasker-xm.com
CHRISTIAN SZABO
Partner, CEO
LASKER Cross-Media GmbH
+43 699 173 97 113
szabo@lasker-xm.com
DANKE FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT!WIR FREUEN UNS SIE ZU TREFFEN!
15
ROLAND MÜLLER-BUCHNER
Partner, VP Digital Solutions
LASKER Cross-Media GmbH
+49 173 2449859
mueller-buchner@lasker-xm.com
1988 2018
Aktuelle Kampagne auf Eurowings: Deutsche Telekom
UNSCHLAGBARE KAMPAGNEN KPIs
✓ Graphische Werbung auf Klapptischen
✓ 50 Flugzeuge A319 / A320 – Laufzeit: drei Monate
✓ Aircraft bases: HAM/MUC/CGN/DUS/STR/VIE/PAM
✓ Reichweite: ca. 3,5 Mio. Passagiere
✓ Kampagnenmotiv enthält Call-to-Action
Ungestützte
Wiedererkennung
> 80%
Gestützte
Wiedererkennung
> 93%
Steigerung
Call to action
> 800%
Aktuelle Kampagne auf Eurowings: Deutsche Telekom
Highlight Teaser auf der Startseite
✓ Integration von Banner Ads auf dem
Homescreen von “WINGS entertain”
✓ Gratisnutzung der Internetverbindung für
10 Minuten – Laufzeit drei Monate (Okt.-
Dez. 2018)
✓ Verlinkung auf direkt auf die Internetseite
✓ Leadgenerierung
CABIN GRAPHICS: HOHE WERBEWIRKUNG
Ungestützte
Wiedererkennung
> 80%
Gestützte
Wiedererkennung
> 93%
Steigerung der
Kaufabsicht
> 38%
Gesteigerte
Zugriffsrate auf IFE
Systeme
> 220%
RETAIL - GLORYFY SHOP INTEGRATION
▪ Integration des digitalen Gloryfy Inflight Shops in Eurowings’ INMARSAT GX based IFEC
▪ Banner / Highlight teaser für die Shop Promotion
▪ Brillen können währen des Fluges gekauft und nachhause geliefert werden
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ZILLERTAL ARENA AUF EUROWINGS
VIDEO AD KAMPAGNE & GEWINNSPIEL
✓ Integration von Banner Ads auf dem
Homescreen von “WINGS entertain”
✓ Gewinnspiel an Bord von 110 Flugzeugen
– Laufzeit zwei Monate (Nov./Dez. 2017)
✓ Verlinkung auf Microsite des
Gewinnspiels
✓ Leadgenerierung (wöchentliche
Übertragung der generierten Datensätze)
INTEGRIERTE KAMPAGNE:KÄRNTEN WERBUNG AUF EUROWINGS
BANNER, VIDEO AD UND KLAPPTISCHE
✓ Integration von Banner und Video Ads auf dem Homescreen von
“WINGS ENTERTAIN”
✓ Dezidierte Gewinnspiel-Microsite auf 120 Flugzeugen – Laufzeit 2
Monate
✓ Flankierend: Klapptischwerbung auf vier in HAM und TXL
stationierten A319 + A320
✓ Leadgeneriering: wöchentliche Übermittlung relevater
Kampagnendaten
INTEGRIERTE KAMPAGNE:KÄRNTEN WERBUNG AUF EUROWINGS - DIGITAL
BANNER, LANDING PAGE &
GEWINNSPIEL
✓ Banner ad auf dem
Homescreen – sichtbar für alle
Passagiere, die das WINGS
entertainment auf ihrem
Smartphone und/oder Tablet
nutzen
✓ Kampagnen Landing Page
✓ Umfangreiche Inhalte und Infos
zum Urlaubslanden Kärnten
✓ Gewinnspielteilnahmeformular
und Teilnahmebedingungen
✓ Opt-In für Newsletter und
Erfassen von Informationen
INTEGRIERTE KAMPAGNE:KÄRNTEN WERBUNG AUF EUROWINGS - DIGITAL
GEWINNSPIEL, VIDEO AD &
NEWSLETTER DOUBLE OPT IN
✓ Danke-Botschaft für Teilnahme
✓ Video Ad integriert in Microsite
✓ Nach ca. einer Woche: Email
von Kärnten Tourismus mit Call
To Action für Newsletter
Anmeldung
✓ Bestätigungsseite für
Newsletter-Anmeldung
KÄRNTEN WERBUNG IM EUROWINGS WINGS ENTERTAINMENT IFE SYSTEM
UNSCHLAGBARE KAMPAGNEN KPIs
✓ Alle mobilen Werbekampagnen auf WINGS Entertainment bieten eine nahezu Echtzeit-Berichterstattung aller
relevanten Industriestandard-KPIs auf täglicher Basis (Ad Impressions, Klicks, Klickrate, Unique Users / Unique
Devices,…)
✓ Alle generierten Leads werden wöchentlich reported und an den Werbetreibenden übertragen
✓ Klickrate > 5%
✓ Teilnahmequote > 29% (Passagiere, die angeklickt und am Gewinnspiel teilgenommen haben)
✓ Newsletter-Opt In Rate: >30% (Passagiere, die sich für das Abo des Kärnten Tourismus-Newsletters
entschieden haben)
CTR > 5%Teilnahme-
quote > 29%
Newsletter Opt-
In Rate > 30%
VORTEILE FÜR DEN WERBEKUNDENNutzen Sie diese einzigartige Inflight Mobile Marketing Chance!
✓ Hoher Share of Voice - geringe Anzahl paralleler Werbekampagnen
✓ Auf Wunsch: Wir können Ihnen eine branchenweite Exklusivität bieten
✓ Anzeigenformate sind alle IAB-Standard - Sie müssen kein neues Werbematerial
produzieren, wenn Sie bereits Kampagnen im Internet oder auf mobilen Geräten
ausführen.
✓ Gutscheine oder Vouchercodes können zum Download und für lokales Speichern zur
Verfügung gestellt werden
✓ Fast Echtzeit-Reporting aller relevanten Industriestandard-KPIs auf täglicher Basis
(Ad Impressions, Klicks, CTR, Leads, ...)
✓ Generieren Sie Leads während des Fluges und erhalten Sie diese wöchentlich
reported
TARGETING / PERSONALIZATION
▪ Ziel: Targeting von Passageren, idealerweise „Segment of one
▪ Herausforderung: Zugang zu „Rich Data“, Daten im Eigentum der Airline,
Bereitschaft und rechtliche Anforderungen im Umgang mit PII-Daten
(DSGVO/GDPR)
360° KAMPAGNE: AUSSEN, INNEN, IFE
Leistungsumfang:
− Kabinengrafik Werbung auf den Seitenwänden und den Klapptischen (10 Flugzeuge)
− Integration von Banner and Video Ads am portable Bluebox WOW IFE System
(gestartet January 2018)
− Teilweise großformatige A320-200-Rumpffolierung (2 Flugzeuge)
EUROWINGS GLORYFY HUB LAUNCH EVENT
Leistungsumfang:
- PR Event: Eurowing’s Palma de Mallorca hub launch (May 2017) – Integrierte Sponsoringkampagne durch unseren Partner “Gloryfy”
- Gloryfy microshop für home and in-resort Liefrung der unzerbrechlichen Sonnenbrillen-Produktpalette über das IFE System im
Flugzeug,, begleitet von Banner- und Videoanzeigen (3. Quartal 2017)
- Mehr Bilder und Hintergrund Info: https://www.gloryfy.com/blog/2017/07/04/gloryfy-up-in-the-sky/
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!WE ARE EXCITED TO MEET YOU!
32
ROLAND HAAGEN
COO
LASKER Cross-Media GmbH
+43 699 104 50 885
haagen@lasker-xm.com
CHRISTIAN SZABO
Partner, CEO
LASKER Cross-Media GmbH
+43 699 173 97 113
szabo@lasker-xm.com
ROLAND MÜLLER-BUCHNER
Partner, VP Digital Solutions
LASKER Cross-Media GmbH
+49 173 2449859
mueller-buchner@lasker-xm.com
KER 2018 2019 2020 2021
Umsatz Gesamt € 350 318 € 2 092 999 € 5 670 726 € 8 678 697
Graphics Media € 222 640 € 1 399 545 € 2 105 400 € 2 940 000
Digital € 48 225 € 623 454 € 3 463 326 € 5 498 697
Sonstige € 79 453 € 70 000 € 102 000 € 240 000
Variable Kosten € 33 270 € 1 247 927 € 3 285 425 € 5 000 880
Revenue Share € 33 270 € 1 247 927 € 3 285 425 € 5 000 880
DB I € 317 048 € 845 072 € 2 385 302 € 3 677 817
Mitarbeiter Provision 3% von DB I € 0 € 42 254 € 71 559 € 110 334
DB II € 317 048 € 802 818 € 2 313 743 € 3 567 482
Fixkosten € 304 168 € 789 430 € 1 876 780 € 2 554 100
Bankspesen € 2 320 € 1 200 € 3 000 € 4 800
Betriebs(Versicherung) € 0 € 0 € 0 € 0
Marketing/Verkauf € 10 650 € 67 200 € 200 000 € 380 000
Personalkosten/Honorar inkl. GF Gehalt € 128 940 € 477 450 € 1 278 200 € 1 561 900
Administration/Beratung € 30 640 € 57 780 € 79 080 € 105 000
Reisekosten € 43 068 € 116 400 € 194 200 € 328 800
Mieten € 8 050 € 34 400 € 68 300 € 87 600
Material/EASA Zertifizierungen/Sonstiges € 80 500 € 35 000 € 54 000 € 86 000
Ordentliches Ergebnis 1 (EBITDA) € 12 880 € 13 388 € 436 963 € 1 013 382
Afa € 1 868 € 2 000 € 2 000 € 4 000
Ordentliches Ergebnis 2 € 11 012 € 11 388 € 438 963 € 1 017 382
Fremdkapitalzinsen € 1 698 € 6 000 € 12 000 € 12 000
Ertragszinsen € 2 € 0 € 0 € 0
Ergebnis vor Steuern € 9 317 € 5 388 € 426 963 € 1 005 382
Ertragssteuern 25% € 175 € 1 347 € 106 741 € 251 346
Ergebnis nach Steuern € 9 142 € 4 041 € 320 222 € 754 037
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