ist ihr marketing müde? zeit für lean und inbound marketing!
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...dann ist es Zeit ist dies zu ändern !
Ist Ihr Marketing
müde?
Lean MarketingEin neues Business-Modell
www.versio2.com/de
© 2013, Versio2 Digital Marketing GmbHTwitter: @Versio2
Weshalb LeanMarketing?
1
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Verändertes Konsumten-Verhalten
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Kunden am Schalthebel
schaffen die Notwendigkeit
100% kundenorientiert
zu sein
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Sich schnell verändernde Märkte
agil + flexibel
schaffen die Notwendigkeit
zu sein
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Nachfrage nach Innovationen
schneller am Markt
schaffen die Notwendigkeit
zu sein
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Schnellere Produkt-Zyklen
unternehmerisch + innovativ
schaffen die Notwendigkeit
zu sein
Verändertes Geschäfts-Umfeld
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Verstärkter Wettbewerbsdruck
dauernd besser
schaffen die Notwendigkeit
zu sein
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Forderungen des Managements
100% meßbar
schaffen die Notwendigkeit
zu sein
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Wachstums- + Rentabilitäts-Ziele
kostengünstiger
schaffen die Notwendigkeit
zu sein
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Eine “Lean”-Lösung
Lean Business Lean Marketing
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Lean Business Lean Marketing
= Inbound Marketing
Eine “Lean”-Lösung
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Wem sollich denn vertrauen?
2
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Skepsis der Konsumenten
SOURCE: Nielsen
46% der Konsumenten vertrauen gedruckter und TV-Werbung einigermaßen.
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Konsumenten vertrauen Kollegen
SOURCE: Nielsen
92% der Konsumenten vertrauen Mund-zu-Mund Empfehlungen durch Freunde und
Familie.
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Marketing-Kanäle
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3Onlineneue Kundengewinnen
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Besucher anziehen
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Quelle: HubSpot, 2011
61%der globalen
Konsumenten erforschen Produkte online
bevor sie je auf Ihr Geschäft kommen
Quelle: GroupM, Nielssen
94% klicken auf organischeSuch-Resultate nicht auf Google Adwords
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Der online Verkaufstrichter
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Der online Verkaufstrichter
Besucher
auf derWebseit
e
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anziehen
informieren konvertierenmessen
Der online Verkaufstrichter
Besucher
auf derWebseit
e
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neueKunden
Der online Verkaufstrichter
anziehen
informieren konvertierenmessen
Besucher
auf derWebseit
e
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4Blogging Social MediaInhalt + Search
Firmen die bloggen
erhalten
55% mehrBesucher auf ihrer
Webseite 12
Quelle: HubSpot, 2010
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Wir sind täglich 4.6 Stunden inSocial Media
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Wir sind täglich 4.6 Stunden inSocial Media
Dadurch ist es weltweit der größte Zeitaufwand
online.
LinkedIn & Facebook generierten Kunden für
41% europäischer Firmen
Quelle: HubSpot, 2013
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Inbound Marketing
fokussiert sich
auf
Inhalt
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damit man
Ihre Markedurch Suchen
findet.
Inbound Marketing
fokußiert sich
auf
Inhalt
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Blogging + Social Media
sind die Führer in Suchmaschinen
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Inhalte sind der Treibstoff Ihrer Webseite
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Beispiel SAP
✓traditionell✓konservativ✓geschlossen✓Push-Marketing✓Verkaufs-getrieben
✓offen✓innovativ✓zugänglich✓kundenorientiert✓Resultats-orientiert
Früher
Heute
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z.B. SAP Lead-Erfassung
Fokus aufkundenorientiertenInhalt
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5Marketing Return-on- Investment
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Kosten pro Lead
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Typisches Inbound ROI erstes Jahr
Zusatz-Umsatz Budget Investition Inbound Netto Gewinn
300.000- 100.000
200.000
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Zusatz-Umsatz BudgetInvestition InboundNetto-GewinnGewinn über Kosten (200k/100k)Marketing ROI
300.000- 100.000
200.0002
200%
Typisches Inbound ROI erstes Jahr
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Inbound Marketing
100% kundenorientiert unternehmerisch +
innovativ hohes Speed-to-Market agil, flexibel + messbar kontinuierliche
Verbesserung kosten-effizient
✓ erfüllt alle Erforderniße des Lean Marketings
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12
Quelle: HubSpot, 2013
58% der
europäischen
Marketer implementierten 2013
Inbound-Strategien
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12
Quelle: HubSpot, 2013
aber für die meistenist der Ausdruck
Inbound Marketing(noch) neu
58% der
europäischen
Marketer implementieren 2013
Inbound-Strategien
Jetzt ist die Zeit ins kalte Wasser zu
springen Lean Inbound
Marketing
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