nils seebach - was ist mein onlineshop wert? - bewertungen im e-commerce
Post on 31-Jul-2015
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Onlineshop Bewertung Digital Entrepreneur Hamburg Nils Seebach CFO Spryker Systems Gründer eTribes Connect Herausgeber Digitalkaufmann.de
u ... ich einen Onlineshop?
u ... ___ einen Onlineshop?
... aber eigentlich ...
u Warum bewerte ich/___ einen Onlineshop!
u Was will ich denn eigentlich wirklich?
Wie bewerte …
Storytelling
u Was will der Käufer wirklich erreichen?
u Was sind die Erfolgsfaktoren für mein Geschäft?
u Wie führe ich mein Geschäft und die Erwartungen des Käufers zusammen?
u Wie belege ich das mit Zahlen?
Zahlen
u Zahlen: Umsatz, Rohmarge, EBTIDA, Net Profit
u Kostensplit: Personalkosten, Werbe-/Marketingkosten, Miete, Andere
u % und Verhältnisse: Umsatzwachstum, EBITDA Marge, Net Profit Marge, % Personalkosten vom Umsatz, % Werbe-/Marketingkosten vom Umsatz
Zahlen
u („Digitale“)Kennzahlen: Traffic, Traffic pro Kanal, Anzahl Bestellungen, Durchschnittlicher Warenkorb pro Bestellung, Anzahl Neukunden pro Monat/Quartal/Jahr, Conversion pro Kanal, Conversion über alle Kanäle hinweg, Anteil an Bestandskunden, Retourenrate, Werbekosten, Kosten pro Besucher pro Kanal, Werbekosten pro Kanal
Bewertung
u Zahlenwerk – Umsatz, Gewinne, Erfolgstreiber
u Horizontal vs. vertikale Analyse des Zahlenwerks
u Was sind eigentlich Zahlen basierte Bewertungsmodelle:
u DCF u Multiples (Trading/Transaction) u Marktvergleiche
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