pkw ersatzgeschäft deutschland norbert busch 18.10.2007© continental ag systempartnerschaft -...
Post on 06-Apr-2016
224 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG
PKW Ersatzgeschäft Deutschland
Systempartnerschaft - Continental
5. Continental Leasing Convent
2007Norbert Busch
Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG
PKW Ersatzgeschäft Deutschland
1. Strategie Continental-Konzern
2. Strategie Continental Ersatzgeschäft Deutschland
3. Industrie Handel Kunde- Strategische Partnerschaften
Inhaltsübersicht
Systempartnerschaft - Continental
Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG
PKW Ersatzgeschäft Deutschland
Continental-KonzernStrategie
Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG
PKW Ersatzgeschäft Deutschland
Externe Faktoren
Systempartnerschaft - Continental
Wirtschaftliche Situation Wirtschaftliches Wachstum Kaufbereitschaft nimmt zu Markenbewußtsein wächst wieder Globaler Wettbewerb
Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG
PKW Ersatzgeschäft Deutschland
Kein signifikantes Wachstum bei Reifen in Europa Tendenziell höhere Rohstoffkosten Weitere Verschiebung von Produktionen in Niedriglohnländer (Europa 46 % aus Niedriglohnländern)
Weitere Investitionen in technische Innovationen- neue Generation von ABS-Systemen- „elektronisches Auge“- „intelligenter Reifen“- VDO Akquise
Systempartnerschaft - Continental
Externe Faktoren
Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG
PKW Ersatzgeschäft Deutschland
Wir machen individuelle Mobilität sicherer und komfortabler
Wert schaffen ist unser Antrieb
Schaffen von Werten für unsere Kunden und unser Unternehmen
Continental verfolgt die Strategie eines unabhängigen, führenden, weltweit operierenden Automobilzulieferers
Kernkompetenz im Bereich Chassis-Technologie und Reifen - mit dem Fokus auf– Sicherheit und– Komfort
Das Ersatzgeschäft soll weltweit auch in Zukunft ca. 40 % sein
Vision
Systempartnerschaft - Continental
Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG
PKW Ersatzgeschäft Deutschland
Marktpositionen 2006
Automotive Systems
Nr. 1 weltweit bei Radbremsen
Nr. 2 weltweit bei elektronischen Brems-systemen und Bremskraftverstärkern
Nr. 1 weltweit bei Telematiksystemen
Nfz-Reifen
Nr. 3 in Europa
Pkw-Reifen
Nr. 2 in Europa
Nr. 1 im europäischen Erstausrüstungsgeschäft
Nr. 1 in Europa bei Winterreifen
ContiTech
Weltgrößter Hersteller im Bereich der Kautschuk- und Kunststofftechnologie
Fünf der sieben Geschäftsbereiche sind Nr. 1 in Europa
Systempartnerschaft - Continental
Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG
PKW Ersatzgeschäft Deutschland
Automotive SystemsElektronische Bremssysteme (ABS, ESP, ASR)Brake-by-wire, Bremsbetätigung, BremsschläucheRadbremsen, elektronische ParkbremsenReifendruckkontrollsystemeTelematiksystemeElektronische LuftfedersystemeAutomatische AbstandsregelsystemeSensoren/Sensorsysteme, Mess-SystemeElektroniken für Antrieb, Fahrwerk, Insassenschutz, KomfortKühlerlüfter, Lüftermodule und elektrische HilfsmotorenKomfort- und KarosserieelektronikHybridantriebe
ContiTechAntriebskomponenten und RiementriebsystemeMembranen für das Kraftstoffmanagement, Motor- und FahrwerklagerBrems- und LenkungskomponentenLuftfederkomponenten und -systemeSchläuche und SchlauchleitungenKfz-Innenausstattung Transportbandsysteme
ReifenReifen für Personenwagen, Intelligente ReifenReifen für GeländewagenPannenlaufsystemeReifen für NutzfahrzeugeIndustriereifenErdbewegungsmaschinen- und ForstwirtschaftsreifenMotorradreifen, Fahrradreifen
Systempartnerschaft - Continental
Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG
PKW Ersatzgeschäft Deutschland
Gesamtumsatz 14,9 Mrd €
61%
4%
96%
Automotive Systems Pkw-Reifen Nfz-Reifen ContiTech
Automobilerstausrüstung
Ersatzgeschäft, andere Industrien
70%
56%
77%
30% 23%
44%
39%
Systempartnerschaft - Continental
Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG
PKW Ersatzgeschäft Deutschland
Umsatz Konzern nach Ländern/Regionen 2006
Gesamtumsatz 14,9 Mrd €
Europa (ohne Deutschland)37%
NAFTA-Region21%
Deutschland32%
Übrige Länder3% Asien
7%
Systempartnerschaft - Continental
Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG
PKW Ersatzgeschäft Deutschland
Ausblick Konzern 2008
Systempartnerschaft - Continental
2007 ist eine gute Basis für die weitere Entwicklung
Gute Position in der Erstausrüstung, weil man eine Fülle von High-Tech-Produkten anbietet (enge Kundenbeziehung)
Das Ersatzgeschäft, insbesondere im Bereich Reifen, ist ein Kerngeschäft
Continental wird organisch wachsen. Akquisitionen bei guter Gelegenheit sind nicht ausgeschlossen
Nutzen von Synergien im Konzern
Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG
PKW Ersatzgeschäft Deutschland
Ersatzgeschäft DeutschlandStrategie Continental
Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG
PKW Ersatzgeschäft Deutschland
Vertriebswege
(Quelle: ERS-D)
MA %Sell-Out
Tendenz
Reifen/Sortiment
Markenvielfalt
Konzept
Endver-braucher
30%
Nebenprodukt
gering
Industrialisiert
Convenience
Autohäuser Autocenter/FreieNew DistributionRFH
48%
Kernprodukt
hoch
Individualisiert
Beziehungskunde
17%
Hauptprodukt
gering
Industrialisiert
Smart Shopper
Internet
3%
Kernprodukt
hoch
Konzentriert
e-Kunde
Rest
2%
Systempartnerschaft - Continental
Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG
PKW Ersatzgeschäft Deutschland
Externe Faktoren
Profitable Growth
Kunden Organisation MarkenProduktmix Pricing
Systempartnerschaft - Continental
Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG
PKW Ersatzgeschäft Deutschland
Kundenstruktur Europa - Deutschland
Marketing Kooperatives Marketing Fokussierung auf die Marke Continental
Pricing (national und international)
Warenverfügbarkeit und Forecast-Prozess Optimierung der gegebenen Prozesse und Systeme
OrganisationWir gewähren die Stabilität der Kundenbeziehungen.Wir fordern und fördern den offenen, kritischen Dialog.
Strategische Handlungsfelder
Systempartnerschaft - Continental
Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG
PKW Ersatzgeschäft Deutschland
- Strategische Partnerschaften
Industrie Handel Endverbraucher
Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG
PKW Ersatzgeschäft Deutschland
Que
lle: S
chin
dler
/Kur
ekA
utom
obilw
oche
2/2
002
Aktuelle SituationStrategische Partnerschaften zwischen Lieferanten + Herstellern
Automobil-hersteller
System-lieferant
Teile- bzw.Komponentenlieferant
Die ZukunftVernetzte Unternehmen und Lieferketten (supply chains)
System-lieferant
Teile- bzw. Komponenten- lieferant
Teilnehmerder Lieferkette
Automobil-hersteller
Systempartnerschaft - Continental
Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG
PKW Ersatzgeschäft Deutschland
Neue Strukturen im Reifengeschäft
Reifen-dienst-leister
Reifen-hersteller
System-partner
(BeispielFleets)
Nutzer
Stabilität? Sicherheit? Nutzen? was will der Fuhrparkleiter? wie kann der Fahrer eines Dienstwagens optimal bedient werden? wie kann die Leistungskette optimal organisiert werden?
- Service-Aspekt - Marken-Aspekt - Kosten-Aspekt
Nutzenmaximierung
Kostenminimierung
Systempartnerschaft - Continental
Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG
PKW Ersatzgeschäft Deutschland
Continental 2008FOKUS
Systempartnerschaft - Continental
Sie ..... unsere KundenMarken-Mix / ProduktmixHandlungsfelderEMOTION
Norbert Busch 18.10.2007© Continental AG
PKW Ersatzgeschäft Deutschland
Vielen Dank!
top related