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Fallstudie
POSITIONIERUNG EINES MARKTFÜHRERSEine starke Marke generiert neues Marktpotential
Ausgangssituation
Die MWS Industrieholding GmbH, Kufstein, hat sich über Jahre hinweg durch Akquisi
tionen zur europaweit führenden AluminiumSandgussGießerei entwickelt. Um das
Profil der Unternehmensgruppe nach innen und nach außen zu schärfen, wurde
Lake of ConSens beauftragt, ein MarketingKommunikationskonzept zu entwickeln.
Im Fokus standen dabei die Optimierung der Kommunikation zu bestehenden Zielgrup
pen, die Gewinnung neuer Zielgruppen sowie ein prägnanter, langfristig ausgelegter
Marken auftritt.
Herangehensweise
Nach einem Briefing mit dem Eigentümer wurde zunächst eine umfangreiche Konkur
renzanalyse durchgeführt. Die Erkenntnisse dieser Analyse flossen in einen Workshop
ein, an dem Führungskräfte des Unternehmens aus den Bereichen Technik, Vertrieb,
Finanzen und Marketing teilnahmen. Es wurden – unter Einbeziehung der Wettbewerbs
analyse – Stärken und Schwächen analysiert, Differenzierungsmerkmale herausgearbeitet,
Marktpotentiale erkannt und schließlich der Grundstein für die neue Positionierung gelegt.
Strategie
Um eine unverwechselbare Positionierung zu etablieren, wurde auf sämtliche Argu
mente, die im Markt austauschbar sind, verzichtet. Da im Workshop erarbeitet wurde,
dass die (scheinbar) unüberwindliche technische Abgrenzung zwischen „Sandguss“ und
„Druckguss“ nicht als absolut hingenommen werden muss, wurde dieses Thema in den
Mittelpunkt der Kommunikationsstrategie gestellt: MWS kann Grenzen durchbrechen.
Das Selbstverständnis wechselte von „Teilelieferant“ zu „Entwicklungspartner“. Damit
bezieht MWS eine unverwechselbare Position – die Differenzierung ist klar, eindeutig
und belegbar, der usp ist formuliert.
Kreativkonzept
Neben einem prägnanten Kreativkonzept wurde ein neues CD entwickelt, das Logo
leicht überarbeitet und mit einem aussagekräftigen Claim kombiniert: „MWS – Forming
your success“. Thema der Einführungskampagne: „Ohne Druck geht vieles besser“.
Im Mittelpunkt stehen hier emotionale Motive, die die Vorteile des Sandgussverfahrens
plakativ präsentieren. Eine polarisierende HeadlineStrategie stellt dabei den Unterschied
der beiden Verfahren in den Mittelpunkt („Von allen Seiten nur Druck? Wir schenken Ihnen
die Freiheit“ – Thema: Mit Sandguss haben Konstrukteure mehr Gestaltungsfreiraum).
Marktführer-Auftritt für Europas führendes Sandguss-Unternehmen
Kontakt: Herbert Mayer
07541 97100-10
mayer@lakeofconsens.com
© www.lakeofconsens.com
Realisierung
Neben der Neuentwicklung einer
Internet seite, einem neuen CD und
vertriebsunterstützender Maßnahmen
stand vor allem der erste Messeauftritt
der MWS in ihrer Geschichte vor der Tür.
Auf der NEWCAST in Düsseldorf ging
das Unternehmen mit der mutigen Kam
pagne an den Start – und feierte einen
enormen Erfolg. Ein eindeutiges Profil,
belegbare Alleinstellungsmerk male, ein
souveräner Auftritt (auch die temporäre
Architektur folgte dem Thema „Grenzen
durchbrechen“) – die Marke MWS wird
seither ihrem Anspruch als europäischer
Marktführer voll gerecht.
„Lake of ConSens bietet uns die notwendige Kompetenz, Profes-sionalität und Zuverlässigkeit. Was wir besonders schätzen ist die individuelle Vorgehensweise und die Kreativität der Ideen wie auch ihrer Umsetzung. Mit Unter stützung von LoC hat unser Unternehmen ein neues Gesicht bekommen und das gefällt uns sehr.“
Josef Stiegler
Geschäftsführender Gesellschafter, CEO
Bianca Duschova Leiterin Verkauf Innendienstund Marketing / Head of Sales Administration and Marketing
Tel.: +49 7541 70 02 - 11Fax: +49 7541 70 02 - 11Mobil: +49 160 532 91 11bianca.duschova@mws.euwww.mws.eu
MWS Friedrichshafen GmbHColsmanstraße 2588045 FriedrichshafenGermany
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MWS Friedrichshafen GmbH Colsmanstraße 25 88045 Friedrichshafen Germany
Sitz der Gesellschaft: Friedrichshafen Amtsgericht Ulm HRB 630259
Geschäftsführer: Martin Sandholzer Josef Stiegler
MWS Friedrichshafen GmbH · Colsmanstraße 25 · 88045 Friedrichshafen
Unternehmen Name Straße PLZ Stadt Land
Vorname Nachname Funktionsbezeichnung D
Tel.: +49 7541 70 02 -
Fax: +49 7541 70 02 -
Mobil: +49
maila@mws.eu www.mws.eu
25.08.2015
Betreff Sehr geehrte Damen und Herren, Nam harum, tendipsunt explaut eum et qui omnihit odipis dolut reraecabo. Nequiam dolorep ellaniendae ilitium as pore de sequam quam sequides eos pellaboritas dolentibus ipsum repuda ario. Et venihiliquid quam, veri corem. Rectectecae commos re nonse nos as mo venia non nonsequi sit libusda qui corepra quateceat autenda nditatu rioreped ullesci aeptur? At ant. Editat alit fugia nienima gnimus es aut autaquas earum, ilis voluptati cupietur? Meni offictam eaquias ad ma nonsequia dolupid que ne prerias dolum est ilita sit quatios ese iligentias arum facepudignim venim venecte lam, sae videndae sequunt eumquiati dolupta eceatiorion corehen tionsed que quossum ressum repudae volorep taessimolest aspicia ventum dolorem ellaccu sapiet doluptate enis adigentin nonsequae nobitatus etur, consequo blaut alignih illandant unt, officia vent. Ucid untions equaeris iur molupta turibusam estrum cus, officiet fuga. Nequas es eseque consequibus sam aut aut mostrundit volum harcidem voluptat diae nonsequ ossersp ictur, vellut magnim nimus quidus et es solorehenda dolendus. Ariae nobitia deleste officiis sitatus sit rerspidesto comnis intessinust laut ab idus ad qui ut et, qui conecep erferio reperspero odi voluptatia sum rerspienet que este se et rest fuga. Imet et ommodip iducias modiati nimus natur alitis es nem aciisque sapis dolupta spicipsuntis derum dem quosam, iduciis eos min est apero volectur? Dipid quam eum natempor am harum facesequis solore susam re dolora denda voluptae doluptasin repro quo id et aspedis ressi que est
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Grafi sches Element „Grenzen durchbrechen“ Geschäftsausstattung
„Finger Prints“ als Gestaltungselement
Logo mit Claim
Die Hausfarbe „Radiant Red“ wird in Ver-bindung mit den Schmuckfarben „Tope Blue“ und „Calm Sand“ eingesetzt. Die Farbe Rot signalisiert Motivation und Engagement. Sie impliziert Kraft und Selbstbewusstsein. Die Schmuckfarben sind Beige und Blau in Abstufungen. Sie stehen für Vertrauen, Stabilität und Souveränität. Die Neutralfarbe „Alu Grey“ und die Sonderfarbe „Orange Blaze“ stehen für das Aluminium, das in der Produktion eingesetzt wird sowie den Schmelzpunkt des Metalls.
„Orange Blaze“ wird als Signalfarbe einge-setzt, um Akzente zu setzen.
FarbenC17, M4, Y6, K4
R191, G206, B214Pantone 5455
C3, M4, Y14, K8R214, G210, B196Pantone 7527
C5, M10, Y17, K16R197, G185, B172 Pantone 7528
C7, M14, Y20, K22R183, G169, B154 Pantone 7529
C10, M18, Y25, K32R163, G147, B130 Pantone 7530
C16, M29, Y38, K53R122, G104, B85 Pantone 7531 C13, M9, Y10, K27
R177, G179, B179 Pantone Cool Gray 5
C12, M8, Y9, K23R187, G188, B188 Pantone Cool Gray 4
C8, M5, Y7, K16R200, G201, B199 Pantone Cool Gray 3
C5, M3, Y5, K11R208, G208, B206 Pantone Cool Gray 2
C4, M2, Y4, K8R217, G217, B214 Pantone Cool Gray 1
C21, M5, Y4, K8R183, G201, B211
Pantone 5445
C45, M16, Y9, K24R122, G153, B172
Pantone 5425
C56, M24, Y11, K34R91, G127, B149
Pantone 5415
C0, M82, Y94, K2R207, G69, B32 Pantone 173
C7, M100, Y68, K32R157, G34, B53Pantone 201
C68, M35, Y17, K40R79, G117, B139 Pantone 5405
C100, M71, Y39, K90R8, G31, B44 Pantone 5395
C31, M8, Y6, K11R166, G187, B200
Pantone 5435
Radiant RedHauptfarbe
Tope Blue and Calm SandSchmuckfarben
Alu Gray and Orange BlazeNeutralfarben und Sonderfarbe
6
Farben
C4, M2, Y4, K8R217, G217, B214 Pantone Cool Gray 1C56, M24, Y11, K34
Das Logo besteht aus den drei Buchstaben MWS und dem Claim: Forming Your Success.
Das Logo wird immer zusammen mit dem Claim verwendet. Ausnahme: Wenn der Claim aus technischen Gründen nicht verwendet werden kann (z. B. auf Werbe-geschenken wie Kugelschreibern, Textilien etc.).
Die Logo-Farbe ist die Unternehmensfarbe:
C7, M100, Y68, K32R157, G34, B53Pantone 201
Die Logo-Farbe ist auf keinen Fall zu ver-ändern. Die Schwarz-Weiße Version des Logos darf lediglich nur bei Inhaus-drucken verwendet werden. Das Logo wird aus-schließlich auf weißem Hintergrund ein-gesetzt oder auf einer hellen Farbe aus der festgelegten MWS-Farbpalette.
Das Logo genießt eine Schutz� äche, um richtig zur Geltung zu kommen. In dieser Schutz� äche dürfen keine anderen gra� schen Elemente oder Text platziert werden. Die Schutz� äche ist de� niert über die Höhe und Breite des „S“.
ClaimLogo mit
Mindest Schutzraum
Mindest Schutzraum
Grundsätzlicher Einsatz des Logos
Ausnahme: Logo ohne Claim
Mindesthöhe des Logos mit Claim: 12,5 mm.
4
ClaimLogo mit
Um aber unserer Position als europaweit technologisch führendes Unternehmen auch in der Außendarstellung gerecht zu werden, haben wir auf dieses Fundament ein moder-nes, anspruchsvolles und unverwechselbares Gestaltungskonzept gebaut. Es de� niert alle wichtigen Gestaltungsmerkmale unserer Außendarstellung. In Summe oder als einzel-nes Element verleihen die Bausteine dieses Konzeptes unserem Unternehmen einen kraftvollen, sympathischen und einzigarti-gen Auftritt.
Kräfte bündeln – kraftvoll in die Zukunft.
Mit diesem Handbuch eröffnet sich uns die einmalige Chance, mit jeder Maßnahme das Bild unseres Unternehmens positiv zu prä-gen. Voraussetzung dafür ist, dass alle, die in unserem Namen kommunizieren, sich an die Vorgaben halten. Nur so erreichen wir die maximale Schlagkraft, um uns als modernes, innovatives und vertrauenswürdiges Unter-nehmen zu positionieren.
Im Mittelpunkt stehen dabei die Menschen, mit den wir täglich zu tun haben. Bei ihnen wollen wir ein positives, einheitliches Bild prägen. Mit dem neuen Slogan, den wir kreiert haben, wollen wir diesem Anspruch Ausdruck verleihen. „Forming your suc-cess“ richtet sich an Kunden, Partner und Mitarbeiter gleichermaßen: MWS steht für
den persönlichen und geschäftlichen Erfolg von Menschen. Tragen Sie durch die aktive Nutzung dieses Handbuchs dazu bei, diesen Erfolg zu sichern.
Klaus Schützdeller Laurenz StreblDetlef Buchmann Dr. Christoph SenftMartin SandholzerJosef Stiegler
Unsere Positionierung: MWS ist der einzige am Markt Aluminiumsandguss
aktive Entwicklungspartner, der durch seine Serien-Kompetenz prozesstechnische Grenzen neu
defi niert und durch seine Technologieführerschaft maximalen Kundennutzen sichert.
Nachdem unser Unternehmen über die Jahre hinweg stetig gewachsen ist, war es an der Zeit, unserer füh-renden Marktposition entsprechend das Erscheinungs-bild der MWS Holding zu optimieren. Das Ergebnis halten Sie in der Hand.
Das Fundament dieses neuen Auftrittes ist das bekann-te MWS-Logo. Es steht bei unseren Geschäftspartnern, Lieferanten und Mitarbeitern als festes Symbol für Zuverlässigkeit, Qualität und technologische Spitzen-leistungen. Daran wird sich auch in Zukunft nichts ändern – darauf bauen wir auf.
Ein neues Erscheinungsbild, ein festes Fundament
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Um aber unserer Position als europaweit technologisch führendes Unternehmen auch in der Außendarstellung gerecht zu werden, haben wir auf dieses Fundament ein moder-nes, anspruchsvolles und unverwechselbares Gestaltungskonzept gebaut. Es de� niert alle wichtigen Gestaltungsmerkmale unserer Außendarstellung. In Summe oder als einzel-
Detlef BuchmannMartin SandholzerJosef Stiegler
Nachdem unser Unternehmen über die Jahre hinweg stetig gewachsen ist, war es an der Zeit, unserer füh-renden Marktposition entsprechend das Erscheinungs-bild der MWS Holding zu optimieren. Das Ergebnis halten Sie in der Hand.
Das Fundament dieses neuen Auftrittes ist das bekann-te MWS-Logo. Es steht bei unseren Geschäftspartnern,
Ein neues Erscheinungsbild, ein festes Fundament
Fonds: Headline, Subhead-logo with claim
OFFICE APPLICATIONS FONTS
abcabcXabcXabc Fonds: Headline, Subhead-logo with claim
OFFICE APPLICATIONS FONTSX Fonds: Headline, Subhead-logo with claim
OFFICE APPLICATIONS FONTS
September 2015
Am consece ariat. Pudaectate occulpa nos-sitiate nam accabo. Et perovid etur? Abore de voluptaqui bearchit faccum volorpos quatestio te nonsendunt quis si sin poriae. Nam, of� cid emporunt ommos nonet volo-rae volupta volorpo rescita consedis sequi aut aut ea vel imintur, sitiusam vent.Ipsunt. Dus, tem lame aut est ad experep eribusd aeprem ut explabo. Nem iligentia verum evendeliqui dolum explisimpore num velicabo. Nemo doluptatus ant res int aut ex eos volorehent prae et omnimol uptaestrum veneces rem vent quas auteseq uiatur sequaec erumqui debisi corunt dolore samus, nem res volorum quamusa.
Ovit, culparum faccusciliti verio exceribus aut pos nit et periatque nobit es maionsedic tem repudae. Cat facea niet qui doluptati que possitatiis ides vel et faciissit aut ditat aut harum imincillab in recatia inverunt archilis seque iliquae rspelles recate con-senem. Is adis evelissit a quibustota es ea sunt, velentis pro mollab inullac erferfere nulloru mquiam nonseque pra volecat harum quiasiti temporpos dolorernatus mo blant liquo eaquiaest liquid quae re nem aut doluptiatur? Qui temporporero omnimpor-ro conemos saes etur aut destiundae dictum inci none nime eatametur, que preictis eum repernam, int fugitibusa voluptaspiet volores equistius as eatio beat.Ibusam is alis eati remque nonsequ atem-osam hil iduntis intotassed et pa que conet licil et facepellest volor simus vit ma
Examples
Corporate Design Manual
XX
Corporate Design Manual
Kampagnenmotive
Von allen Seiten nur Druck?Wir schenken Ihnen den nötigen Freiraum.
Unter Druck geht vieles langsamer.Wir erhöhen die Geschwindigkeit.
Filigran, fl exibel, perfekt in Form:Wer Großes plant, braucht keinen Druck.
Unsere Defi nition von E� zienz:Höchste schlagkraft ganz ohne Druck.
Unter Druck geben viele nach.Wir bleiben Standfest.
Internetseite Responsive Design: Desktop, Tablet und MobileAnwendung
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WILLKOMMEN
PROGRAMM &GELÄNDEPLAN (PDF)
ANFAHRT
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Zentrale MWS Industrieholding GmbH Egerbach 48 6334 Kufstein austria
Telefon XXXXXFax XXXXXXXXXE-Mail XXXXXXXXXX
About MWS
MWS ist internationaler Marktführer und aktiver Entwicklungspartner im Be-reich Sandguss. Durch die Serienkompetenz und technologische Führungsrolle steht MWS für Qualität, Zuverlässigkeit und wirtschaftliche Produkte. Mehr erfahren
Standorte FreidrichshafenGarchingHlinik nad HronomKlagenfurtKufsteinTernberg
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DaS GanzE SPEktrUMkomplexe aussengeometrie, spezielle anforderungen an die festigkeit, dünnwandige bauteile – als Marktführer im bereich aluminiumsandguss stellen wir uns jeder herausforderung. Unsere kunden schätzen unsere leistungsfähigkeit und innovationskraft und belohnen uns mit jahrelanger treue und immer neuen aufträgen. im kernsegment automotive fertigen wir für renommierte konzerne aluminiumgussbauteile vielfältiger art. aber auch in den bereichen industrial application, Schienenverkehr oder Wärmetauscher überzeugen wir mit höchster Qualität.
nutzfahrzeuge
brackets
fahrwerksteile
radsatzgetriebegehäuse
Wärmetauscher
batteriegehäuse
zellradgehäuse
luftführungen
Motor und Motoranbauteile
Ölwannen
Getriebe/aggregatelagerung
nnutzfahrzeugeutzfahrzeugeutzfahrzeuge
BranchenNutzfahrzeuge PersonenfahrzeugeSchienenverkehrWärmetauscherElektromobilitätIndustrie
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branchennutzfahrzeugePersonenfahrzeugeSchienenverkehrWärmetauscherElektromobilitätBatteriegehäuse
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MEhr GEStaltUnGSfrEihEitStarres Werkzeug, starre Schieber. Die limitierung im Design beim Druckguss ist nicht weiter verwunderlich. in der regel sind deshalb ausschließlich offene Profile darstellbar, die bei belastung zur offenen Seite hin nachgeben können. beim Sandguss hingegen kann mit Sandkernen und hinterschnitten gearbeitet werden, was einen größtmöglichen Gestaltungsfreiraum schon bei der Entwicklung der bauteile sowie eine fertigung von geschlossenen Profilen mit hoher Steifigkeit zulässt.
aktuell experimentieren Druckgussanbieter mit Salzkernen, um gegenüber dem Sandguss aufzuholen. Ob das reaktionsfreudige Salz im vergleich zu Sand wirklich punkten kann, überlassen wir ihrem vorstellungsvermögen.
Zentrale MWS Industrieholding GmbH Egerbach 48 6334 Kufstein Österreich
Telefon: +43 5372 5300 0Fax: +43 5372 5300 102E-Mail: office.ku@mws.eu
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Aktuell experimentieren Druckgussanbieter mit salzkernen, um gegenüber dem sandguss aufzuholen. Ob das reaktionsfreudige salz im vergleich zu sand wirklich punkten kann, überlassen wir ihrem vorstellungsvermögen.
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MWS ist internationaler Marktführer und aktiver Entwick-lungspartner im Bereich Sandguss. Durch die Serienkom-petenz und technologische Führungsrolle steht MWS für Qualität, Zuverlässigkeit und wirtschaftliche Produkte. Mehr erfahren
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> kompetenzen> produkte> unternehmen> karriere> liferanten> news/ downloads> kontakt > impressum > datenschutz
wirtschaftliche produktion
Alle 18 Sekunden wird eine Form geöffnet und ein fertiges Bauteil erblickt das Licht der Welt. Verkettete automatisierte Prozesse ermöglichen eine schnelle, und sehr flexible Fertigung. Link...
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unter druck geben viele nach. wir bleiben standfest. >
mehr Gestaltungs freiheit
ohne druck Geht vieles besser.im leichtbau werden alumini-um-Gusswerkstoffe aufgrund des hervorragenden verhältnisses von festigkeit zu Gewicht sowie den physikalischen eigenschaften von aluminium bevorzugt eingesetzt. entscheidend für die hohe Qualität der bauteile und deren wirtschaftli-che fertigung ist aber die wahl des richtigen Gießverfahrens.
dabei bietet der sandguss im ver-gleich zum ebenfalls oft verwende-ten druckguss wesentliche vorteile. als internationaler marktführer und aktiver entwicklungspartner im be-reich sandguss weiß mws aufgrund seiner serienkompetenz und techno-logieführerschaft diese vorteile im sinne seiner kunden zu nutzen.
Sandguss bietet den größtmöglichen Gestaltungsfrei-raum. Angefangen bei der Flexibilität bei der Entwick-lung der Bauteile bis zur Fertigung von geschlossenen Profilen.Link...
ihre vorteile im Überblick
schnelle umsetzung
Sandguss sichert eine kurze Realisierungsdauer Ihres Projektes. Und höchste Flexibilität: Auch auf eventuelle Änderungen während der Entwicklung kann flexibel reagiert werden. Link...
exzellente weiterverarbeitung
Das schonende Sandgussverfahren ermöglicht eine gleichmäßige Formfüllung, wodurch eine spätere, pro-blemlose Verarbeitung der Gussteile gewährleistet ist. Mehr zum schonenden Verfahren. Link...
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Bauen Sie auf Kompetenz in Serie.
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Sandguss sichert eine kurze Re-alisierungsdauer Ihres Projektes. Und höchste Flexibilität: Auch auf eventuelle Änderungen während der Entwicklung kann flexibel re-agiert werden. Link...
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im leichtbau werden aluminiumGusswerkstoffe aufgrund des hervorragenden verhältnisses von festigkeit zu Gewicht sowie den physikalischen Eigenschaften von aluminium bevorzugt eingesetzt. Entscheidend für die hohe Qualität der bauteile und deren wirtschaftliche fertigung ist aber die Wahl des richtigen Gießverfahrens.
Dabei bietet der Sandguss im vergleich zum ebenfalls oft verwendeten Druckguss wesentliche vorteile. als internationaler Marktführer und aktiver Entwicklungspartner im bereich Sandguss weiß MWS aufgrund seiner Serienkompetenz und technologieführerschaft diese vorteile im Sinne seiner kunden zu nutzen.
Weniger ist mehr – dies gilt auch bei der auswahl des richtigen Gussverfahrens. Setzen Sie mit MWS auf den Marktführer – und bauen Sie damit auf technologische Spitzenleistungen in Serie.
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