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Praxistipps für die Praxistipps für die Praxistipps für die Praxistipps für die Praxistipps für die Praxistipps für die GründungGründung
Praxistipps für die Praxistipps für die GründungGründungGründungGründungGründungGründung
Seminar: Selbständigkeit aus psychologischer Perspektive, Seminar: Selbständigkeit aus psychologischer Perspektive, Seminar: Selbständigkeit aus psychologischer Perspektive, Seminar: Selbständigkeit aus psychologischer Perspektive,
PsychologInnen als SelbständigePsychologInnen als SelbständigePsychologInnen als SelbständigePsychologInnen als Selbständige
Dozentin: Dipl. Ök. Dipl. Psy. Luiza OlosDozentin: Dipl. Ök. Dipl. Psy. Luiza OlosReferent: Michél SchmidtReferent: Michél SchmidtDozentin: Dipl. Ök. Dipl. Psy. Luiza OlosDozentin: Dipl. Ök. Dipl. Psy. Luiza OlosReferent: Michél SchmidtReferent: Michél Schmidt8. Juni 20078. Juni 20078. Juni 20078. Juni 2007
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
11 Was kann ein Psychologe überhaupt?Was kann ein Psychologe überhaupt?
22 Voraussetzungen für SelbständigkeitVoraussetzungen für Selbständigkeit22 Voraussetzungen für SelbständigkeitVoraussetzungen für Selbständigkeit
33 Ist meine Idee eigentlich umsetzbar?Ist meine Idee eigentlich umsetzbar?
44 Businessplan und sonstige LästigkeitenBusinessplan und sonstige Lästigkeitenp g gp g g
55 Praxis, Praxis, Praxis – Eine Übung…Praxis, Praxis, Praxis – Eine Übung…
ÜbungÜbungBusinessplan & Sonstiges
Businessplan & SonstigesUmsetzbarkeitUmsetzbarkeitPsychologe?Psychologe? VoraussetzungenVoraussetzungen
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
43.000 erwerbstätige Psychologen in Deutschland
16 000 selbständig tätig
37%
16.000 = selbständig tätig
> 14.000 psychologisch PsychotherapeutenPsychotherapeuten
> Rest überwiegend in Beratungtätig g
Mikrozensus, 2003
ÜbungÜbungBusinessplan & Sonstiges
Businessplan & SonstigesUmsetzbarkeitUmsetzbarkeitPsychologe?Psychologe? VoraussetzungenVoraussetzungen
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
Tätigkeitsfelder selbständiger nichtklinischer Psychologen
Tätigkeitsfelder selbständiger nichtklinischer Psychologen
ABO-Psychologe
PsychologenPsychologen
Supervision/Coachingy g p g
Marketing/Marktforschung ForensikNicht-Marketing/Marktforschung ForensikNicht-Kliniker
Neue Medien/IT Gesundheit/WellnessNeue Medien/IT Gesundheit/Wellness
ÜbungÜbungBusinessplan & Sonstiges
Businessplan & SonstigesUmsetzbarkeitUmsetzbarkeitPsychologe?Psychologe? VoraussetzungenVoraussetzungen
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
Gründer-
Welche VoraussetzungenWelche Voraussetzungen
voraus-
setzungen
Voraussetzungen ergeben das perfekte
Voraussetzungen ergeben das perfekte setzungenperfekte Gründerprofil?perfekte Gründerprofil?
ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? Businessplan & Sonstiges
Businessplan & SonstigesVoraussetzungenVoraussetzungen UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
überdurchschnittlicheüberdurchschnittlicheüberdurchschnittliche Berufsqualifikationb t i b i t h ftli h
überdurchschnittliche Berufsqualifikationb t i b i t h ftli hbetriebwirtschaftliche Grundqualifikationenbetriebwirtschaftliche GrundqualifikationenFührungs- und LeitungserfahrungFührungs- und Leitungserfahrungg gmehrjährige Berufserfahrung
g gmehrjährige Berufserfahrung
Gründer-
voraus-
setzungen
BerufserfahrungReferenzen
i ll K t i
BerufserfahrungReferenzen
i ll K t ispezielle Kenntnissespezielle Kenntnisse
ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? Businessplan & Sonstiges
Businessplan & SonstigesVoraussetzungenVoraussetzungen UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
LeistungsbereitschaftLeistungsbereitschaftLeistungsbereitschaftRisikobereitschaftLeistungsbereitschaftRisikobereitschaftEntscheidungsfähigkeitSelbstvertrauenEntscheidungsfähigkeitSelbstvertrauenUrteilsfähigkeitVerantwortungsbewusstseinUrteilsfähigkeitVerantwortungsbewusstseinVerantwortungsbewusstseinProblem- & K fliktb it h ft
VerantwortungsbewusstseinProblem- & K fliktb it h ft
Gründer-
voraus-
setzungen
KonfliktbereitschaftUngewissheitstoleranzKonfliktbereitschaftUngewissheitstoleranz
ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? Businessplan & Sonstiges
Businessplan & SonstigesVoraussetzungenVoraussetzungen UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
Push ReizePush Reize
+ -+ -
Pull – ReizePull – Reize Push – Reize
zB. „Alternative zur
Push – Reize
zB. „Alternative zur
Pull – Reize
zB. „Der eigene Chef
Pull – Reize
zB. „Der eigene Chef „Arbeitslosigkeit“„
Arbeitslosigkeit“g
sein“ oder „Größere Unabhängigkeit“
gsein“ oder „Größere Unabhängigkeit“
extrinsisch motiviertextrinsisch motiviertintrinsisch motiviertintrinsisch motiviert
Gründer-
voraus-
setzungen
H E R Z B L U T
ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? Businessplan & Sonstiges
Businessplan & SonstigesVoraussetzungenVoraussetzungen UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
PartnerInKinderPartnerInKinderKinderFreundeskreisKinderFreundeskreis
Gründer-
voraus-
setzungen
ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? Businessplan & Sonstiges
Businessplan & SonstigesVoraussetzungenVoraussetzungen UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
Ist meine Idee Ist meine Idee eigentlich umsetzbar?eigentlich umsetzbar? Idee
RentabilitätRentabilität
VoraussetzungenVoraussetzungen UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? Businessplan & Sonstiges
Businessplan & Sonstiges
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
W l h B dü f iW l h B dü f iWelche Bedürfnisse meiner Kunden möchte Welche Bedürfnisse meiner Kunden möchte ich nutzen?ich nutzen?
TrendforschungTrendforschung
VoraussetzungenVoraussetzungen UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? Businessplan & Sonstiges
Businessplan & Sonstiges
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
BedarfBedarf
Sparsamkeit / Gewinn Bequemlichkeitp q
Kauf- Gesundheit / SozialesPrestige Kauf-motive
g
SicherheitAbenteuer / Neugier S c e ebe eue / eug e
VoraussetzungenVoraussetzungen UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? Businessplan & Sonstiges
Businessplan & Sonstiges
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
Recherche / AnalyseRecherche / Analyse
Kunden, Branche und Konkurrenz… Kunden, Branche und Konkurrenz…
VoraussetzungenVoraussetzungen UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? Businessplan & Sonstiges
Businessplan & Sonstiges
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
Analyse / RechercheAnalyse / Recherche
1 Kernidee1 Kernidee1. KernideeBeschreibung der Dienstleistung1. KernideeBeschreibung der Dienstleistung
2 Zielgruppe2 Zielgruppe2. ZielgruppeWer sind meine Kunden –2. ZielgruppeWer sind meine Kunden –soziodemographische und psychografische Merkmalesoziodemographische und psychografische Merkmale
VoraussetzungenVoraussetzungen UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? Businessplan & Sonstiges
Businessplan & Sonstiges
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
Analyse / RechercheAnalyse / Recherche
3 Detailierte Nutzenargumentation3 Detailierte Nutzenargumentation3. Detailierte NutzenargumentationWo liegen die speziellen Bedürfnisse meines W hk d
3. Detailierte NutzenargumentationWo liegen die speziellen Bedürfnisse meines W hk dWunschkundenWunschkunden
4. Brancheninformationen –Welche Möglichkeiten gibt es?4. Brancheninformationen –Welche Möglichkeiten gibt es?Welche Möglichkeiten gibt es?> Branchenverzeichnis, IHK, BdP, Welche Möglichkeiten gibt es?> Branchenverzeichnis, IHK, BdP,
Branchenbrief…Branchenbrief…
VoraussetzungenVoraussetzungen UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? Businessplan & Sonstiges
Businessplan & Sonstiges
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
Analyse / RechercheAnalyse / Recherche
5 Eigene Platzierung / Einzugsgebiet5 Eigene Platzierung / Einzugsgebiet5. Eigene Platzierung / Einzugsgebiet> Preissegment & Standortfrage5. Eigene Platzierung / Einzugsgebiet> Preissegment & Standortfrage
6. Konkurrenzanalyse> Branchenverzeichnis IHK GelbeSeiten6. Konkurrenzanalyse> Branchenverzeichnis IHK GelbeSeiten> Branchenverzeichnis, IHK, GelbeSeiten,
Internetpräsenzen…> Branchenverzeichnis, IHK, GelbeSeiten,
Internetpräsenzen…> Alleinstellungsmerkmal> Alleinstellungsmerkmal
VoraussetzungenVoraussetzungen UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? Businessplan & Sonstiges
Businessplan & Sonstiges
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
Ist meine Idee Ist meine Idee eigentlich umsetzbar?eigentlich umsetzbar? Idee
RentabilitätRentabilität
VoraussetzungenVoraussetzungen UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? Businessplan & Sonstiges
Businessplan & Sonstiges
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
Rentabilität > Investitionsplanung IRentabilität > Investitionsplanung I
Schreibtisch+Stuhl € 750,-
Regale € 1.000.-Besprechungstisch+ Stühl € 1 200 -
Büromöbel€ 4.950.-
Stühle
PC + Kopierer € 2.000.-
€ 1.200.-
Büroausstattung
Gründungs-kosten I
Telefon, Fax + Anrufbeantworter
g€ 2.350.-€ 350.-
€ 11.100.-Teppich € 1.300.-Vorhänge + Wandgestaltung € 1.500.- Raumausstattung
€ 3.800.-Sonstiges € 1.000.-
VoraussetzungenVoraussetzungen UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? Businessplan & Sonstiges
Businessplan & Sonstiges
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
Rentabilität > Investitionsplanung IIRentabilität > Investitionsplanung II
Existenzgründer- € 2 000 -beratungExistenzgründer-seminar
€ 2.000.-
€ 400.-gründungs-spezifischeAusgaben GründungsSteuerberater € 500.-
Sonstiges € 300.-
Ausgaben€ 2.200.-
Gründungs-kosten II
Logo-Entwicklung € 1.200.-
W b t i l € 2 000Markteinführungs-
€ 6.400.-Werbematerial € 2.000.-
Sonstiges € 1.000.-
ausgaben€ 4.200.-
VoraussetzungenVoraussetzungen UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? Businessplan & Sonstiges
Businessplan & Sonstiges
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
Rentabilität > Kostenplanung Rentabilität > Kostenplanung
private Kostenprivate KostenBetriebsaufwandBetriebsaufwandMaterial- & WareneinsatzPersonalkostenMiete/ Pacht
Material- & WareneinsatzPersonalkostenMiete/ Pacht
MieteStrom, Gas, …MieteStrom, Gas, …
Mindest-
Miete/ PachtGas, Strom, HeizungVersicherung & Beiträge
Miete/ PachtGas, Strom, HeizungVersicherung & Beiträge
LebenshaltungTelefon & Internet Kfz
LebenshaltungTelefon & Internet Kfz
umstaz Reparaturen & InstandhaltungKfzBüromaterial
Reparaturen & InstandhaltungKfzBüromaterial
KfzKrankenversicherungAltersvorsorge
KfzKrankenversicherungAltersvorsorge
BüromaterialTelefon, Fax & InternetFortbildung/ LiteraturAb h ib
BüromaterialTelefon, Fax & InternetFortbildung/ LiteraturAb h ib
sonstige VersicherungenZins/ TilgungSteuern
sonstige VersicherungenZins/ TilgungSteuern
AbschreibungenLeasingraten/ Zins/ TilgungAbschreibungenLeasingraten/ Zins/ Tilgung
sonstige Verpflichtungensonstige Verpflichtungen
VoraussetzungenVoraussetzungen UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? Businessplan & Sonstiges
Businessplan & Sonstiges
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
Rentabilität > Kostenpreiskalkulation IRentabilität > Kostenpreiskalkulation I
produktiven Arbeitstage produktive Arbeitsstunden
Tage/ Jahr 365S t /S t 104
produktiven Arbeitstage 205- Samstage/Sonntage 104- Feiertage 10- Urlaubstage 30
sonstige Ausfälle 16
x Stunden/ Tag 8x produktive Beschäftigte 1 x Korrekturfaktor 50%- sonstige Ausfälle 16
= produktive Arbeitstage 205
x Korrekturfaktor 50%
= produktive Arbeitsstunden 820
VoraussetzungenVoraussetzungen UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? Businessplan & Sonstiges
Businessplan & Sonstiges
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
Rentabilität > Kostenpreiskalkulation IIRentabilität > Kostenpreiskalkulation II
Stundenverrechnungssatzproduktive Arbeitsstunden
Mindestumsatz [Betriebs-aufwand + kalkulatorischerproduktiven Arbeitstage 205 aufwand kalkulatorischer Unternehmerlohn]/ Jahr € 25.200.-produktive Arbeitsstunden 820
x Stunden/ Tag 8x produktive Beschäftigte 1 x Korrekturfaktor 50%
= Stundenverrechnungssatz € 30,73= „Netto-Mindeststundensatz“
x Korrekturfaktor 50%
= produktive Arbeitsstunden 820
VoraussetzungenVoraussetzungen UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? Businessplan & Sonstiges
Businessplan & Sonstiges
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
Rentabilität > Kostenpreiskalkulation IIIRentabilität > Kostenpreiskalkulation III
“tatsächlicher Stundensatz“Stundenverrechnungssatz
Stundenverrechnungssatz € 30,73+ Gewinnmarge (zB.) 25%
Mindestumsatz [Betriebs-aufwand + kalkulatorischer Gewinnmarge (zB.) 25%
+ Mehrwertssteuer 19%
aufwand kalkulatorischer Unternehmerlohn]/ Jahr € 25.200.-produktive Arbeitsstunden 820
= STUNDENLOHN € 45,71= Stundenverrechnungssatz € 30,73= „Netto-Mindeststundensatz“
VoraussetzungenVoraussetzungen UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? Businessplan & Sonstiges
Businessplan & Sonstiges
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
Was gehört in mein Geschäftskonzept?Was gehört in mein Geschäftskonzept?
5. Standortbestimmung / gEinzugsgebiet1. Zusammenfassung
Business-
6. Finanzplanung2. Angaben zur Person
7. Rechtsform
Business-plan3. Detailbeschreibung
8. Zukunftsaussichten4. Markteinschätzung /
Konkurrenzanalyse
VoraussetzungenVoraussetzungen ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit Businessplan & Sonstiges
Businessplan & Sonstiges
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
Geschäfts und Komplementär:
KGEinzelunternehmerGbR / OHG
Geschäfts und Geschäfts- undPrivatvermögen
pgesamt
Kommanditisten:Einlagen
Geschäfts- und PrivatvermögenHaftung
afte
naf
ten
KomplementäreInhaberjeder Gesellschafter
(bzw. vertragl. Regelung)Leitung
lsch
als
cha
> Kreditwürdigkeit> geringe Gründungs-
formalitäten & -kosten> Verrechnung vonVorteile
> Kreditwürdigkeit> Verrechnung von
Verlusten mit anderen Einkommensquellen
> Kreditwürdigkeit> Verrechnung von
Verlusten mit anderen Einkommensquellenge
sel
gese
l
> Verrechnung von Verlusten mit anderen Einkommensquellen
> alleinige Ent-
Vorteile EinkommensquellenEinkommensquellen
onen
gon
eng
> Gesamthaftung für Komplementär
> Haftung> geringe soziale
> Haftung (aller Gesellschafter für Nachteile
scheidungsbefugnis
Per
soP
erso
pAbsicherungGesamtverbindlich-
keiten)
NachteilePP
VoraussetzungenVoraussetzungen ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit Businessplan & Sonstiges
Businessplan & Sonstiges
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
AGG bH
€ 50.000
AGGmbH
€ 25.000.-Einlageten
ten
> T P i t d G ll h ft
VorstandGeschäftsführerLeitung
> begrenzte Haftungscha
ftsc
haft
> Trennung Privat- und Gesellschafts-vermögen
Vorteile
> begrenzte Haftung> Sacheinlagen zur Gründung möglich> Geschäftsführer muss nicht Gründer
seinesel
lses
ells
> hoher Gründungsaufwand> hoher Gründungsaufwand
> Geschäftsführergehalt = Betriebs-kosten
italg
eita
lge
g> gesetzliche Rechnungslegungs- &
Publizitätspflicht> Einfluss der Aktionäre
g> gesetzliche Rechnungslegungs- &
Publizitätspflicht> begrenzte Kreditwürdigkeit
Nachteile
Kap
Kap
VoraussetzungenVoraussetzungen ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit Businessplan & Sonstiges
Businessplan & Sonstiges
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
An was ist noch zu denkenAn was ist noch zu denkenAn was ist noch zu denken…An was ist noch zu denken…
VersicherungVersicherung
BerufshaftpflichtRechtschutzBerufshaftpflichtRechtschutz BankenBankenKrankenversicherungAltersvorsorge / BUKrankenversicherungAltersvorsorge / BU Benötige ich ein Darlehen?Benötige ich ein Darlehen?
Businessplan / IdeeBusinessplan / Idee
VoraussetzungenVoraussetzungen ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit Businessplan & Sonstiges
Businessplan & Sonstiges
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
Lasst Euch Lasst Euch beraten!beraten!
„Sorry, but praying now can only be applied towards„Sorry, but praying now can only be applied towardsnext year‘s taxes…“next year‘s taxes…“
VoraussetzungenVoraussetzungen ÜbungÜbungPsychologe?Psychologe? UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit Businessplan & Sonstiges
Businessplan & Sonstiges
PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNGPRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG
VoraussetzungenVoraussetzungenPsychologe?Psychologe? UmsetzbarkeitUmsetzbarkeit ÜbungÜbungBusinessplan & Sonstiges
Businessplan & Sonstiges
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