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Robert Haase
Qualifikationen
Dipl.-Wirtschaftsing. (FH) Senior Interim Manager
Kernkompetenzen
Projektmanagement
Project Leadership Projektsanierung internationales, interkulturelles Projektmanagement
Expertenwissen
Interim Management Vertrieb Change Management, Verbesserungsprozess, Teamentwicklung
Persönliche Stärken
Umsetzungskompetenz Fokussierung und methodisch-strategisches Vorgehen Teamfähigkeit und Durchsetzungsfähigkeit
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Weitere Informationen
Ausbildung
1990 – 1995: Dipl.-Wirtschafts.-Ing.(FH) Fachhochschule MünchenMarketing, Projektmanagement
1985 – 1990: Dipl.-Ing.(FH) Fachhochschule CoburgNachrichtentechnik
Berufserfahrung
2003 – 2016: 123haase.de, Wangen im Allgäu, InhaberVertriebsberatung, Training/Schulung, Projektmanagement
2008 – 2011: Fachlehrer, vereidigt (nebenberuflich)Regierung von Oberbayern
2000 – 2002: ZET.NET AG, MünchenVertriebsleiter Handel, Dienstleistung, Industrie
1996 – 2000: TelDaFax AG, MarburgAufbau Vertrieb: Internet, Großkunden, RahmenverträgeAssistent der Geschäftsleitung Vertrieb
1995 – 1996: Data Modul AGProdukt Marketing Assistent
Weiterbildung
2012 – 2013: Compliance, Korruptions-Prävention, betriebsintern
2013: Chinesisch HSK 1, HSK 2, Konfuzius-Institut München
2009 – 2011: Teambildung, Psychologie, Didaktik, betriebsintern
2008: Lehrkolleg1, ZAP, Heidenheim
2004: Persönlichkeitsanalyse, Thomas International
2001 – 2002 Trainer-Weiterbildung Prime, Eventure, JCI/WJD
1996 – 2000 Vertriebsschulungen, betriebsintern
1997 Ausbilder-Eignung (§2 der Ausbilder-Eignungsverordnung), IHK Kassel
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Weitere Informationen
Branchen Anlagenbau, Automotive, Elektroindustrie, Großhandel, Einzelhandel, Informations-Technologie,Maschinenbau, Öffentlicher Dienst, Telekommunikation, Tourismus und Gastronomie
Referenzen BMW, Schuler Pressen, Schelling Anlagenbau, Siemens, Regierung von Oberbayern
IT-Kenntnisse MS Office, MS Project, MS Sharepoint, MS Visio, Mind Manager, SAP, Navision, ARIS, etc.
Sprachkenntnisse Deutsch: Muttersprache
Englisch: Beratungssicher
Chinesisch: Grundkenntnisse
Französisch: Grundkenntnisse
Auslandserfahrung China, Südafrika, Ägypten
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Projekte (Auswahl)
Anlagenbau, Vorarlberg/Österreich, Tianjin/China
Auftrag: Gesamt-Verantwortung für Konzeption, Entwicklung, Beschaffung, Fertigung, Montage und Versand einer Pilot-Anlage für einen chinesischen Großkunden
Ziele: Bau der bislang größten und leistungsstärksten Säge-Anlage des Unternehmens
Projektsanierung zu Beginn
Standard-Auftragsmanagement im Projektverlauf
Zielentwicklung und Motivation für das Projektteam
Pünktliche Lieferung des Scope of Supply, Einhaltung von Budget und Qualität
Rolle: Interim Gesamtprojektleiter und Generalunternehmer
Zeitraum: 2014 - 2015
Dauer: 12 Monate
Tätigkeiten innerhalb des Projektes:
Gesamt-Projektmanagement
zentraler Ansprechpartner für Geschäftsleitung, Teammitglieder, internationale Kunden und Lieferanten
Projektplanung, -steuerung, -koordination
Einsatz neuer praktikabler Methoden im vorhandenen Unternehmens-Umfeldz.B. Kanban-Board, lösungsorientierte Fehlerkultur, Risikobewertung und -management, etc.
Ergebnisse: Erfolgreicher Turn-Around des Gesamtprojektes
Erreichung der Liefertermine Erreichung der zu Projektbeginn prognostizierten
Kosten Auslieferung aller Anlagenteile mit definierter
Qualität (Mechanik, Elektrik, Steuerung) Effektive, effiziente Zusammenarbeit an
Projektschnittstellen
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Projekte (Auswahl)
Anlagenbau, Göppingen, München, Regensburg, Leipzig, Shenyang/China
Auftrag: Multi-Projektmanagement für mehrere große Anlagen in der Endphase der Baustellenmontage
Ziel: Fertigstellung von bereits vom Kunden benutzen Pressenstraßen
Abnahme durch den Kunden
Beseitigung aller Restmängel
Kundenzufriedenheit des Nr.1 Key Accounts
Rolle: Interim ProjektmanagerMitglied im Steering CommitteeMitglied im „Change Board“
Zeitraum: 2012 - 2013
Dauer: 13 Monate
Tätigkeiten innerhalb des Projekts:
Multi-Projektmanagement
Key Account-Kontakt für die Kunden-Projektleiter
Koordination aller Kundenbeschwerden und Lösung aller offenen Punkte
Koordination der abteilungsübergreifenden Abarbeitung von offenen Punkten
Standortübergreifende Koordination von neuen Änderungswünschen der Kunden
regelmäßige Meetings im Officefloor und Shopfloor
Koordination von Reparaturmaßnahmen im laufenden Betrieb und bei geplantem Stillstand.
Ergebnisse: Anlagen wurden vollständig an Kunden übergeben
Die Gesamtauftragssumme wurde fakturiert
Kostenlose Einzellieferungen wurden reduziert
Gebündelte Nachträge durch Vertrieb wurden realisiert
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Projekte (Auswahl)
Automotive, Shenyang, China
Auftrag: Koordination von Logistik/Produktion und Bautätigkeiten in einem Greenfield-Projekt, Ausbaustufe „15 Einheiten“
Ziel: Unterbrechungsfreie Logistik/Produktion und gleichzeitige Fertigstellung der Bautätigkeiten
auf den Logistik- und Produktionsflächen des Mandanten und seiner Shop-in-Shop-Lieferanten
Sicherstellung der Ramp-Up für die logistischen Prozesse und Montagebänder.
Bau und Fertigstellung von Gebäuden, Innenausstattung, Medien, Straßen
Rolle: Projektleiter und Bauherrenvertreter
Zeitraum: 2012
Dauer: 7 Monate
Tätigkeiten innerhalb des Projekts:
Koordination von Flächennutzung und der Arbeiten auf den Logistik-Flächen
Überwachung der Fertigstellung von Bautätigkeiten
Terminplanung, Meilenstein-Planung und Abstimmung mit bauseitigem Generalunternehmer
Überwachung der Arbeitsfortschritts und der Erreichung der Meilensteine
Trouble-Shooting bei Störungen im Produktionsablauf
Leitung von Meetings, teilweise ausschließlich mit chinesischen Teilnehmern
Ergebnisse: Ramp-Up-Ziele wurden trotz Bautätigkeiten erreicht
Bauarbeiten konnten fertiggestellt werden
Übergebene Bautätigkeiten waren im Zeitplan
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Projekte (Auswahl)
Vertrieb, Informations-Technologie, München
Auftrag: Akquisition und Implementierungsbegleitung eines cloudbasierten IT-Systems
Ziel: Kundengewinnung und erfolgreiche Implementierung eines hochskalierbaren E-Mail-Systems
Rolle: Key Account ManagerProjektleiter
Zeitraum: 2000 - 2001
Dauer: 8 Monate
Tätigkeiten innerhalb des Projekts:
Kundenakquisition
Pricing auf Basis Deckungsbeitrags und Prozesskostenrechnung
Vertragsverhandlung
Projektleitung und Ansprechpartner für den Kunden in der Umsetzungsphase
Schnittstelle zwischen Kunde und internen, technischen Abteilungen
Ergebnisse: Akquisition und Implementierung des größten Auftrags des Unternehmens
über 2 Mio. Mail- und Webmail-Accounts
Aufstieg zu den Top-5-Anbieter im Marktsegment
Positiver Deckungsbeitrag zu jedem Zeitpunkt der Systemerweiterung
Referenzprojekt mit Folgeaufträgen anderenr Kunden
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Projekte (Auswahl)
Vertrieb, Informations-Technologie, München
Auftrag: Ausbau und Aufbau der Vertriebsorganisation und Kundenbasis
Ziel: Verkauf der bestehenden Produkte und Systeme in neue Zielmärkte
Rolle: Vertriebsleiter und Key Account Manager
Zeitraum: 2000 – 2002
Dauer: 23 Monate
Tätigkeiten innerhalb des Projekts:
Aufbau einer Vertriebsabteilung
Mitarbeiterauswahl und Mitarbeiterführung (Innendienst und Außendienst)
Neukundengewinnung
Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss
Betreuung von Key Accounts
Projektierung und Preiskalkulationen auf der Basis von Deckungsbeitrags- und Prozesskostenrechnung in Zusammenarbeit mit Entwicklungsabteilung
Entwicklung von Verkaufsunterlagen in Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing
Unterstützung von Marketing-Aktionen, z.B. Messen
Ergebnisse: Steigerung des Umsatzanteil von 0% auf 37% innerhalb von 1,5 Jahren
2.100.000 DM Jahres-Umsatz 2001
Gewinnung von 10 Key Accounts, z.B. Tiscali, ZDF, SAT1, McDonalds
positive Deckungsbeiträge bei allen Verträgen(entgegen der damaligen Start-Up-Mentalität im Markt!)
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Projekte (Auswahl)
Vertrieb, Telekommunikation, Marburg
Auftrag: Unterstützung der Geschäftsleitung im Bereich Geschäftskundenvertrieb
Ziel: Durchführung aller notwendigen Maßnahmen zum Aufbau und zur Organisation des Geschäftskundenvertriebs
Rolle: Assistent der Geschäftsleitung, Teamleitung und Vertrieb von UMS und SMS-Produkte
Zeitraum: 1996 – 2000
Dauer: 41 Monate
Tätigkeiten innerhalb des Projekts:
Vertretung der Geschäftsleitung Vertrieb
Mitwirkung bei der Entwicklung des Provisionssystems
Entwicklung, Gestaltung und Erstellung von Angeboten und Verträgen
Pilotkunden und Projektkunden-Akquise
Betreuung von Vertriebspartnern
Organisation von regelmäßigen Verkaufsschulungen
Produktschulungen für Außendienstmitarbeiter
technischer und kaufmännischer Sales Support für Key Accounts
Leitung des zentralen Innendienstteams und einer Außendienst-Gebietsleitung
Aufbau Key Account / Großkunden / Rahmenverträge, Produktlinie SMS-Services
Ergebnisse: Mitwirkung bei der raschen Unternehmens-Entwicklung
vom KMU zum 750 Mio DM- Konzern
über 30.000 Geschäftskunden vor Liberalisierung des Telekommunikationsmarktes
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Projekte (Auswahl)
Großhandel, IT-Hardware, München
Auftrag: Produktmarketing für Komponenten im Bereich Computerkassen
Ziel: Unterstützung des Produktmanagers und eigenständige Betreuung eines Produktbereichs
Rolle: Produkt Marketing Assistent
Zeitraum: 1995 – 1996
Dauer: 18 Monate
Tätigkeiten innerhalb des Projekts:
Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeitrag und Lagerkennzahlen des Produktbereichs
Kaufmännische Prüfung und Freigabe von Aufträgen
Trend-,Wettbewerbs- und Absatzanalysen
Produktpositionierung
Vertriebstrainings
Unterstützung des Außendienstes
Entwicklung von Kundennutzen-Argumenten
Lieferantenbetreuung
Einkaufsverhandlungen
Lieferantenbewertungen nach ISO 9000
Mitwirkung bei Messevorbereitung und Messedurchführung
Ergebnisse: Entwicklung eines neuen Produktbereichs
Umsatz und Lagerkennzahlen wurden erreicht
Erzielbare Margen im Markt (PC-Komponenten) waren deutlich unter den Erwartungen (System-Komponenten)
Produktbereich war neu und klein und wurde deshalb eingestellt.
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Projekte (Auswahl)
Einzelhandel, München und Oberbayern
Auftrag: Qualitätskontrolle von Verkaufsflächen und Mystery Shopping
Ziel: Beurteilung der Qualität von Lebensmittelmärkten
Qualität von Verkaufsräumen und Produkten (Sauberkeit, Beleuchtung, MHD)
Qualität des Kassenvorgangs
umgehendes Feedback an Filialleiter
Rolle: Projektmitarbeiter
Zeitraum: 2003 - 2005
Dauer: 24 Monate
Tätigkeiten innerhalb des Projekts:
Bewertung von Verkaufsflächen anhand standardisierter Fragebogen
Testeinkäufe zur Beurteilung der Arbeitsweise von Kassenkräften
Feedbackgespräche mit dem Marktleiter
Weitergabe der Ergebnisse an den Projektleiter
Ergebnisse: Bewertung war die Basis für Qualitätsentscheidungen der Marktleiter und Vertriebsregion
Beseitigung von Mängeln
Verbesserung von Mängel-Schwerpunkten
Mitarbeiterschulung
ggf. disziplinarische Maßnahmen
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