social media im b2b-verkauf –wie sie mit xing heiße leads generieren

Herzlich willkommen! Das Webinar wird in Kürze beginnen ...

Referent:

François BennerBrandsensations

Moderation:

Henrike DibbernContent Manager

Social Media im B2B-Verkauf – wie Sie mit Xing heiße Leads generieren

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Social Networking als effektive Vertriebsmaßnahme

1. The Digital Age

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Evolution

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Gesellschaft. Definition

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2000

2016

Interaktive Infografik: http://pennystocks.la/internet-in-real-time

1. The Digital Age2. Social Media entlang der Buyer's Journey

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Viele verschiedene Nutzungsmöglichkeiten

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Wir sind immer online

Positiver SEO Effekt (für Unternehmen und Mitarbeiter)

1. The Digital Age2. Social Media entlang der Customer's Journey3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen

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Es geht heute nicht um Werbung!

1. The Digital Age2. Social Media entlang der Customer's Journey3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen

> SICHTBARKEIT DURCH VERNETZUNG ERHÖHEN

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Erster Schritt: Unternehmensprofil anlegen

Zweiter Schritt: Mitarbeiter einbeziehen

Dritter Schritt: Gruppen beitreten

Mitarbeiter motivieren, auf Social Media aktiv zu sein

Bereiten Sie die Social Media Beiträge vor

Reichweite erhöhen© Adobe Stock - kentoh

MA Funktion Twitter Facebook LinkedIn Xing Google+ YouTube Gesamt

Hoppe7 Stand 24.01.2017 544 161 42 20 31 4 802Peter Fürmetz Geschäftsführer 1.110 340 500 1.000 125 3.075Elke Mühln Sales und Marketing Managerin 461 437 227 589 30 1.744Beate Bender Inbound Marketing Manager 463 276 367 833 41 1.980Thomas Reitz Technischer Support 334 68 90 167 179 838Henrike Dibbern Chief Content Officer 433 74 90 158 12 767Julia Schmid Marketing- und Verkaufsassistentin 63 330 221 442 1.056Nicola Kemp Online Redakteurin 43 21 123 187

Gesamt 3.451 1.707 1.537 3.332 418 4 10.449

1. The Digital Age2. Social Media entlang der Customer's Journey3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen

> SOCIAL SELLING ANSTATT WERBUNG

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Social Selling ist das Gegenteil von einer aggressiven Verkaufstaktik.

Es geht immer darum, Personen zu finden, die irgendwann an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind, und dann Ihren Nutzen für sie herauszustellen.

Quelle: Salesforce http://www.salesforce.com/de/socialsuccess/vertrieb/zusammenfassung-der-ressourcen-fuer-social-selling.jsp© Adobe Stock - Stillfx

Erweiterung der Reichweite durch die Einbindung von Mitarbeiter und Fans

Warum Social Selling?- Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die

Empfehlung von einem Freund kommt.

Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62

Warum Social Selling?- Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die

Empfehlung von einem Freund kommt.- 84% der B2B Kaufentscheidungen starten mit

einer Kaufempfehlung.

Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62

Warum Social Selling?- Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die

Empfehlung von einem Freund kommt.- 84% der B2B Kaufentscheidungen starten mit

einer Kaufempfehlung.- 65% der Neuaufträge kommen durch

Empfehlung zur Stande.

Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62

Warum Social Selling?- Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die

Empfehlung von einem Freund kommt.- 84% der B2B Kaufentscheidungen starten mit

einer Kaufempfehlung.- 65% der Neuaufträge kommen durch

Empfehlung zur Stande.- Diese Käufer kaufen im Durchschnitt 13% mehr

als die „normale“ Käufer.

Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62

28% of companies saysocial selling is a top priorityin the coming year, an increase from 22% in 2015

HubSpot's State of Inbound 2016 Report

Loslegen!

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KEY TAKEAWAYS Social Media ist kein „Hype“, der vorübergehen wird, sondern ein Teil der Veränderung unser

Gesellschaft.

Ein professioneller Umgang mit den sozialen Netzwerken ist notwendig und äußerst wichtig!Denn es geht um zwischenmenschliche Beziehungen und um eine langfristige Kundenbindung.

Binden Sie unbedingt Ihre Mitarbeiter ein.

Keine Werbung in Gruppenbeiträge oder Kommentare!

Social Selling wird zunehmend wichtiger für die Erweiterung der Reichweite, um neue Leads zu erreichen, und mit Ihnen persönlich zu interagieren.

Jetzt starten = Vorlaufzeit gewinnen

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Fragen?

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Vielen Dank für Ihre Teilnahme!

henrike.dibbern@hoppe7.de+49 941 696 76 33

francois.benner@brandsensations.com+49 2162 815 64 80

Sie wollen auch mit Social Selling durchstarten? Suchen Unterstützung bei der Implementierung der richtigen Strategie?

Wir helfen gerne! Kontaktieren Sie uns jederzeit für ein unverbindliches Beratungsgespräch!