suchmaschinenoptimierung 2009 - hart am wind gegen die flaute

Suchmaschinenoptimierung 2009Hart am Wind gegen die Flaute

Christoph C. Cemper

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Motivation / Ziele

• Vergleich Suchmaschinenoptimierung (SEO) zur PPC (Google Adwords etc.)

• Ideen und Denkanstösse zur Suchmaschinenoptimierung in 2009

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3PPC ist 45x teuer als SEO – und nicht

nachhaltig

WAS? Wenn wir die

Anzeigen abschalten, kommen

(fast) keine Besucher mehr?

SEO hilft nachhaltigem organischer Traffic = Kostensenkung!

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Über Christoph C. Cemper

• Software Architekt, Projekt Manager

• FH Marketing/Sales• Ex-IBM, ex-HP, ex-Oracle• Heute: SEO,

Geschäftsführer, Projekt Manager, Teamleiter

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Über CEMPER.COM

• Offizielle Gründung 2004• Über 400 internationale Klienten SEO Beratung für Großkunden Eigene SEO Softwareentwicklung Eigene erfolgreiche Webseiten im

Bereich Retail, Reisen, Elektronik, Finanzen …

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Erfahrungen ?

• SEO• PPC/Adwords-Kampagnen• Google Products/Base• Google Microformats?

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Organische vs. PPC Resultate

• Links• Vs.• Rechts• ca. 5x

• Quelle: Enquiro • Studie 2005, • Eyetools

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Organische vs. PPC Resultate

• Organische Resultate – Ca. 80-90% der Klicks– Methodik SEO

• Werbeschaltungen– Ca. 10-20% der Klicks– Methodik PPC (SEM)

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Organische vs. PPC Resultate

Ist Ihr Budget für SEO

mind. 5x so hoch wie für PPC?

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11SEO vs. PPC Budgets - Case Study Enquisite

(1)

• Studie des Traffics von 5000 Sites (US, 05/09)

• je PPC-Klick gibt’s 8.5 Organic Klicks!• PPC Klicks konvertieren 1.5fach besser• Opportunity Organic ist also 5.66faches

von PPC

• SEMPO: Spending ca. 1/8 für SEO vs. PPC

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12SEO vs. PPC Budgets - Case Study Enquisite

(2)

PPC SEO

Spendings 1 0.125 1/8 spendings on SEO vs. PPC

Opportunity 1 5.66 higher opportunity in SEO

Value/EUR 1 45.28 45 x value in SEO

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13SEO vs. PPC Budgets - Case Study Enquisite

(3)

• Kritik– welche Branche? welche Keywords?– Sind die Anzahl der Keywords in

Organic und PPC gleich? Gleich gerankt?

– ACHTUNG: Long Tails konvertieren besser!

• Quellen: SEMPO, Enquisite.com, Studie von 5000 Sites

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SEO vs. PPC Budgets - Conclusio

SEO verspricht langfristig mehr Erfolg!

PPC sind „Schaltungskosten“vs.

SEO ist eine Investition!

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Betrachtung von SEO vs. PPC

PPC SEOWirkung Schnell Verzögert

Betrachtung Kurzfristig, leicht planbar

Langfristig,Strategisch zu planenMulti-Disziplin

Besucher leicht planbar - Keywords tlw. Explosiv über long tail

Nachhaltigkeit Gering (kein Spend = kein Traffic!)

Hoch

Rendite Gering Dynamisch

Kosten Linear, operativ zu planen

Nicht linear, Strategisch zu planen

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Betrachtung Rendite von SEO vs. PPC

• für SEO braucht man langen Atem• für PPC braucht man langfristig sehr

tiefe Taschen• PPC liefert Inputs für SEO• SEO liefert Feedback für PPC

perfekte Mischung gesucht!

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Warum dann überhaupt PPC

und nicht SEO?

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PPC ist komfortabler als SEO

• PPC ist EINFACHER!

– PPC = Betrag X EUR für Y Anzahl an Besuchern

– aber auch teuer wenn suboptimal!

– Webseite muss nicht „optimiert“ sein• kein Widerstand der IT oder Grafik• niedrigere Conversionrate Mehrkosten!

– Content muss nicht optimiert sein• Mehrkosten über Google Qualityscore!• SEO kann auch hier helfen

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19Trend: Long Tail Suchen nehmen zu

(1)

• Studie Hitwise Jan’08 vs. Jan’09

-2%

-6%

0%

3%

5%6%

11%

20%

-10.00%

-5.00%

0.00%

5.00%

10.00%

15.00%

20.00%

25.00%

30.00%

One word Two words Threewords

Four words Five words Six words Sevenwords

Eight ormore words

Jan'08

Jan'09

Change

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20Trend: Long Tail Suchen nehmen zu

(2)

• Studie Hitwise Jan’08 vs. Jan’09 • 10 Mio US-Haushalte• weniger 1,2 Wort-Phrasen• mehr 3-8 Wort-Phrasen• 20% mehr 8 Wort-Long Tail Phrasen!

– Gabs in 2004 noch gar nicht!

• Long Tails in IHREM Content! (ist er SEOt?)

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21Wie viele Suchergebnisse gehören

Ihnen?

• Organische Resultate 1-2– Reputation Management – Wie sehen Ihre Brand Searches aus?

• Werberesultate - NUR 1– „offiziell“ !– über „Partner“ 2+– Bietet die Konkurrenz auf Ihren Brand?

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SEO Ideen

• SEO Onsite – zB SERP Snippet Optimierung

• SEO Offsite/Link Building

• Competitive Intelligence– Wie(so) rankt Ihr Mitbewerb?– Reputation Monitoring / Management

• Conversion Rate Optimierung– Onsite-Thema auch für PPC relevant

• Universal Search?

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SEO Onsite – zB SERPs sind Anzeigen!

• Wie gut schauen Ihre SERP Snippets aus?Suche nach Humanic Stiefel auf google.at

Otto ist Platz 7 – ABER…

• Ihre Snippets sind ihre „organische“ Anzeige!

Clickthru-Rate erhöhen = mehr Traffic aus Organic!

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SEO Onsite – auch die Landingpage

• http://presse.ottoversand.at/?page_id=701 – PRESSEFOTOS?

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SEO Onsite – auch die Onsite-Suche!

• MANUELLE SUCHE nach „humanic stiefel“ – noch immer PRESSEFOTOS? Lederjacke Produktinfos ohne Link?

• Problem gleiche Domain: http://presse.ottoversand.at/?s=humanic+stiefel&image.x=44&image.y=13

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27SEO Onsite – zB Microformats / Google Rich

Snippets!

• 05/09: Google implementiert Rich Snippets mit Microformats

• Anreicherung der Snippets

• Nehmen Sie Google die Arbeit ab (Pro/Con, Reviewsites)

• CTR bis zu 15% höher (Yahoo Research)

Clickthru-Rate erhöhen = mehr Traffic aus Organic!

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28SEO Onsite – zB Microformats / Google Rich

Snippets!

• Beispiel1

Gelbe Sternderl und Versprechen von Reviews!

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29SEO Onsite – zB Microformats / Google Rich

Snippets!

• Beispiel2

Hier das Restaurant

Yelp, die Review-Site

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Linkbuilding

• Offsite / Linkbuilding– Kampagnen um Verlinkung Ihrer Seite

zu verbessern

– Mehr Qualitätslinks = Mehr Organischer Traffic

– ACHTUNG: Nur innerhalb der Google Guidelines

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Linkbuilding

• Methoden– Social Media– Widgets– Reviews– Gewinnspiele– Etc. etc.

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Monitoring / Competitive Intelligence

• Competitive Intelligence– Technisch

• Wie entwickelt sich Traffic des Mitbewerbs• Woher kommen die Links?

– Marketing• Wo / Worauf bucht Mitbewerb? Wann?

– Internas / Business• Wie hoch sich die CR des Mitbewerbs?

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Conversion Rate Optimierung

• 100 Besucher = wieviel Verkäufe?

• Kosten pro Konversion / CPO ?

• Analytics: Welche Trafficquellen konvertieren besser? – SEO? PPC? – Welche Produktgruppen & Keywords?

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Universal Search

• Ranken Sie für …– Bilder– Videos– News– Produkte– regionale Suchergebnisse – Blogergebnisse

• das sind gratis Trafficlieferanten aus den Hauptergebnissen!

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Universal Search Beispiel

• Suche nach „lederstiefel“• 110,000 Suchen/Monat• 2 von 3 sind Videos!

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Universal Search Beispiel US

• Suche nach „overknee“• 250,000 Suchen/Monat• Google Base/Products feed!• 2 von 3 sind Videos!

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Danke für die Aufmerksamkeit!

Fragen ?

Ich schicke Ihnen gerne die Slides via e-Mail,wenn Sie mir Ihre Visitenkarte geben!

Kontaktinfos:christoph@cemper.com

http://www.cemper.com/ http://www.marketingfan.com http://www.marketingfan.at

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Quellen

• SEO vs. PPC - Which Provides You the Better Value?http://www.newmediacampaigns.com/page/seo-vs-ppc---which-provides-you-the-better-value

• PPC Agencies Make 45X What SEOs Do for the Same Value http://www.seomoz.org/blog/via-enquisite-ppc-agencies-make-45x-what-seos-do-for-the-same-value

• Google Microformats http://google.com/support/webmasters/bin/answer.py?

answer=146897