vm-magazin 03/2010 - preview
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10 2010 vm-magazin.com 1
VMvm-magazin.com12 2010 VOL. 1 AUSGABE 3
DAS ! VERTRIEBSMAGAZIN
VERSICHERUNGS
AGENTUR
ArendtNah am Kunden
an meinen BerufLIEBESBRIEF
zum AuftankenGEDANKEN
Andreas
WAS ISTeigentlich Glück
lernenVON DER BUNDESLIGA
2 vm-magazin.com 10 2010
DAS ! VERTRIEBSMAGAZIN
WachstumNachhaltigkeitHoffnung
KraftLeben
GREEN IS THE
COLOUR
10 2010 vm-magazin.com 3
Auf ein Wort
Jetzt ist die Zeit der Besinnung und auch der Besinnlichkeit. Die Weihnachtszeit regt dazu an, sich Gedanken zu machen. Vergangenes lässt man Revue passieren, Überlegungen was man hätte besser oder anders machen können kommen auf. Mein Tipp, denken sie nicht über „gestern“ nach, der Tag, die Woche, der Monat, das Jahr, ist unwiederbringlich weg, vor-bei, erledigt. Die Vergangenheit macht nur Sinn, um aus ihr zu lernen – für morgen! Alles andere ist Geschichte und nicht zurück zu holen. Morgen ist wichtig, die Zukunft ist wichtig, darin sollte alle Energie fließen. Bitte denken sie nicht, dass dies nur „trockene, theoretische Ratschläge“ sind.
Gerade im Vertrieb, und insbesondere dann, wenn es nicht gut läuft, kommen schnell negative Gedanken auf. Vieles, inklusive des gesamten Berufes wird dann infra-ge gestellt. In unserer aktuellen Ausgabe lesen sie hierzu „eine besondere Weihnachtsgeschichte“ eines Vertrieb-lers. Bei Unsicherheit und schlimmen Gedanken kann diese Geschichte helfen – und den Blick für das Wesent-liche schärfen – für die Zukunft. Ein „Standardspruch“ in unserer Redaktion lautet: „Wenn Du denkst, es geht nicht mehr, kommt irgendwo ein Lichtlein her“! Nicht immer, aber oft hilft es, sich an diesen Spruch zu erinnern.
2011 steht vor der Tür – und es wird ein tolles Jahr für den Vertrieb! Alle Wirtschaftsdaten in Deutschland lassen darauf schließen, dass es ein gutes Jahr wird. Brummt die Wirt-schaft, brummt auch der Vertrieb. Denkt man diesen Prozess zu Ende, kommt man aber für den Vertrieb zu dem Schluss: Brummt die Wirtschaft nicht, brummt der Vertrieb erst recht. Ergebnis ist: Nur im Vertrieb brummt es immer! Was wäre die Welt ohne Vertrieb? Alle Räder ständen still. Deshalb ist der Beruf des Vertrieblers tatsächlich „eine Bank“. Jahresrückbli-cke und Jahresausblicke sind immer verbunden mit Vertrieb. Entweder will oder muss man mehr Umsatz erzielen, also
braucht man den Vertrieb. Oder man will zumindest den er-reichten Umsatz halten, dann braucht man den Vertrieb. Wer kann es sich leisten, auf Vertrieb zu verzichten. Kennen sie ein Unternehmen, das seinen Vertrieb abbauen möchte? Wir vom VM sind überzeugt – genau das können wir nächstes Jahr und die darauf folgenden Jahre auch schreiben. Vertrieb ist DIE Branche mit Sicherheit und Wachstum! Schön und erfreulich wäre es, wenn mehr Menschen dies erkennen. „Normale“ Ar-beitsplätze profitieren von wirtschaftlichem Aufschwung na-türlich auch, werden sie jetzt sagen. Stimmt, aber wie? Sieht man genauer hin und hört die Wirtschaftsnachrichten im De-tail, heißt das in verschiedenen Wirtschaftszweigen, dass die Zeitarbeitsfirmen enorme Zuwächse haben oder dass Arbeit-nehmer eingestellt werden, somit die Arbeitslosenquote sinkt – aber mit Zeitverträgen für 12 oder 18 Monate. Sicherheit?
Wie war ihr persönliches Vertriebsjahr 2010? Bitte schreiben sie uns ihre Geschichten aus 2010. In unserer Januarausgabe möchten wir gerne darüber berichten. Das VM und der Dia-log mit den Vertrieblern, eine Verbindung an der uns liegt, die uns wichtig ist – und die lehrreich und spannend ist. Wir sind immer wieder erstaunt, was wir aus dem Vertrieb für Nach-richten bekommen, zumal wir ja noch „Newcomer“ in der Vertriebsszene sind. Unsere Leser/innen pflegen den Kontakt mit dem VM, das freut uns sehr. Für 2011 haben wir große Ziele, viele Pläne und unzählige Ideen im Kopf. Bitte helfen sie mit, dass wir nach wie vor nahe am Vertrieb bleiben und weiterhin so positive Resonanz erhalten.
In diesem Sinne wünschen ihnen alle Mitarbeiter des VM ein schönes, glückliches Weihnachtsfest und ein gesundes und erfolgreiches 2011.
Mit herzlichen Grüßen Ihr Winfried Stradt
Schon wieder ist ein Jahr vorbei. Wie war das Jahr 2010 für SIE? Ich hoffe,
sehr erfolgreich. Ich hoffe, sie sind glücklich und zufrieden. Und ich wün-
sche ihnen, dass dies auch in 2011 so bleibt. Wenn 2010 für sie kein so tolles
Jahr gewesen ist, drücke ich die Daumen, dass 2011 für sie besser wird.
4 vm-magazin.com 10 2010
INHALT
VERTRIEBSFORUM
UNTERNEHMENSINFOJahresrückblick 2011 VM 32
NOTIZEN AUS DEM WIRTSCHAFTSLEBEN
AUF DEM COVER:Andreas Arendt,
Versicherungskaufmann, LVM Versicherungen
Impressum
wst@obtainer-media.com Herausgeber: OBTAINER MEDIA Ltd.Verantwortlich: Michael SanderLeiter der Redaktion: Winfried StradtGestaltung/Layout: Jan Tepman, Christina SanderRedaktionsanschrift: P.O Box 212880 Dubai, U.A.ETel.: +49 (0)1525-3543354www.vm-magazin.com
12 2010 VOL. 1 AUSGABE 3
TITELSTORY
Andreas Arendt 70
EDITORIAL 3
Haustürgeschäfte funktionieren nicht 12Ihre Meinung zählt, Leserbriefe 38Bloss keinen Streit vermeiden 42Was ist eigentlich Glück 46
262 Mio. Euro Schaden ... unglaublich 30
10 2010 vm-magazin.com 5
LIFESTYLEChristian Rach 22Vertrieb mal lächerlich 26Lieber guter Weihnachtsmann, sieh Dir unsere Wünsche an 36Merry Christmas 40Gedanken zum Auftanken 54
TREFFPUNKT: MENSCHEN IM VERTRIEBEine besondere Weihnachtsgeschichte..., erzählt von einem Vertriebler 64Liebeserklärung an meinen Beruf 18Coverstory Andreas Arendt 70
VERKAUFSTRAINING & MEHR Everybodys Darling is everybodys Depp 10Das schlimmste Wort ... Anbahnung 12Weihnachtszeit, Zeit für Pläne 28IN/OUT im Vertrieb 39Vertriebs-ABC von T. Will 48
DAS ! VERTRIEBSMAGAZIN
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