wer spricht mit wem?
Post on 23-Jan-2016
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Wer spricht mit wem?
Strategische Partner gewinnen und überzeugen
Verlage & Referentenagenturen
Al als Multiplikatoren
Jürgen Diessl Wibke Regenberg
• Econ ist der älteste deutschsprachige Verlag mit Schwerpunkt
Wirtschaft, Gesellschaft und Politik
• Historischer Autorenstamm von Weltklasse: John F. Kennedy,
Martin Luther.King, Henry Kissinger, Bill Clinton, Helmut
Schmidt, Peter Drucker, Tom Peters, Philip Kotler, Jack Welch,
Sheryl Sandberg u.v.a.
Wir haben ein sehr kleines, ausgewähltes Programm mit
maximal 18 Titeln im Jahr
Wir versuchen me-too Bücher zu vermeiden
Wir sind regelmässig auf der Spiegel-Bestsellerliste vertreten
Wir über uns
„Trainerbücher“ bei Econ - eine Auswahl
Wir über uns
Wie funktioniert der Buchmarkt?
Eine Frage, die man nicht in (4)5 Minuten beantworten kann
Sachbuch funktioniert anders als Belletristik
Presse und Talk-Shows sind entscheidende Treiber
Das e-book spielt im Sachbuch (noch) keine Rolle
Der Lebenszyklus der Bücher wird immer kürzer
Mee-too wird immer schwieriger
Es gibt einfach zu viele Neuerscheinungen – im Gegensatz zu den
Datenbanken der Referentenagenturen ist der Platz im Regal beschränkt
Die nächste schlechte Nachricht ist:
Die gute Nachricht lautet:
Übersicht der Referentenagenturen
Agentur für Helden
Agentur Regenberg
Berlin Speakers Bureau
Bertelsmann Referentenagentur
Celebrity Speakers GmbH
Change Communication
CN CUM NOBIS
eck marketing - Referenten Matching
5 Sterne Redner
Econ Referenten- Agentur
European Speakers Bureau
EUTOP SpeakerAgency GmbH
German Speakers Association e.V.
Go Inhouse
London Speaker Bureau
Podium. Die Redneragentur
Premium Speakers Deutschland
Ramsauer Redner Management
Redner & Perspektiven Beutling GbR
referendum events eK
Referenten : Guillot
Referentenagentur Wolfgang Bohun
Sales Motion
Schweizer Erfolgs-Forum
semigator
Speakers Excellence
Sprecherhaus
Team Karin Burger
Unternehmen Erfolg
Women Speaker Foundation
Die Verlagsszene für „Trainerbücher“
• Ariston
• Business Village
• Campus
• Econ
• Eichborn
• FAZ Buch
• GABAL
• Gabler
• Hanser
• Haufe
• Junfermann
• Kösel
• Linde
• Midas
• Murmann
• mvg Verlag
• Orell Füssli
• Redline
• Wiley
Die Existenzberechtigung / Der USP
• Was ist das Besondere an Ihrer Idee?
• Formulieren Sie die 3 Kernaussagen des Buches in je einem
Satz
• Nennen Sie 3 überzeugende Gründe, warum jemand Ihr Buch
kaufen soll
• Kennen Sie die Konkurrenzliteratur?
• Gibt es eine Geschichte zu oder hinter Ihrem Buch?
Der USP / Ihre Positionierung
• Wer sind Sie?
• Was tun Sie?
• Wie tun Sie was?
• Für wen tun Sie was?
• Was haben die anderen davon?
• Was hat das Thema mit Ihnen als Mensch zu tun?
Die Zielgruppe
Redneragenturen
Entscheider in Unternehmen
Teilnehmer
• Journalisten
• Andere Multiplikatoren
• Buchhändler
• Teilnehmer
• Nie Leser
klassisch:
•Sinus-Milieus
•Positionsbezeichnungen
•Interessiert an…
Bei einer Veranstaltung wissen Sie sehr genau, wer ihre Zielgruppe ist.
Wenn Sie sich gut vorbereiten, können Sie Ihre Teilnehmer sehr gezielt,
sogar persönlich ansprechen – und abholen
Bei einem Buch ist das deutlich schwieriger
Die Zielgruppe
Starker Titel
3 – 8 Seiten genügen
Kurze, prägnante Inhaltsangabe
Autorenvita und Presse
Zielgruppe
Konkurrenzanalyse
Verkaufsargumente
Pressekontakte und Mulitplikatoren
Direktabnahme?
KEIN vollständiges Manuskript
KEINE Coverentwürfe
KEINE Verkaufserwartungen
Das Buchexposé oder das Buchexposee
Die Bewerbung bei einer Referentenagentur
Rednerprofil als PDF
Kurzprofil
Bilder (Portrait und „Action-Fotos“)
1-3 Vorträge (Vortragstitel mit Inhalten)
Vortragssprachen
Argumente für Sie als Redner
Nutzen für Veranstalter bzw. Teilnehmer
Referenzen (Firmenliste und Teilnehmerstimmen)
Bücher / Produkte
Presse
Auszeichnungen / Mitgliedschaften
Kontakt
• Webseite
mit Video
• Live-Auftritt
mit anschließendem Gespräch
• Buch / Produkte
KEIN Material per Post (Rednermappe, Poster, Merchandisingprodukte ...)
KEINE CDs / DVDs
KEINE Vermittlungserwartungen
Die Bewerbung bei einer Referentenagentur
Nichts geht über den persönlichen Kontakt – und Ihre Überzeugungskraft
Verlagswesen und Agenturgeschäft
sind starkes
Sind People Business
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