wie macht man aus immobilien marken? · 2017-12-20 · wie macht man aus immobilien marken?...

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Wie macht man aus Immobilien Marken? Marketingclub Augsburg zu Gast bei PATRIZIA

Ralf Lanzrath 19. Februar 2013

2 PATRIZIA Immobilien AG| © 2013

PATRIZIA – die Wurzeln in Augsburg

Keine Zukunft ohne Herkunft

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PATRIZIA – in Augsburg und aus Augsburg nach Europa

2013 vollstufiges

Immobilieninvestmenthaus in Europa

1984 mieterorientierte

Wohnungsprivatisierung in Bayern

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PATRIZIA im Überblick

*Stand 30. Juni 2012

Gründung 1984 Börsennotiz (SDAX) 2006 Sitz Augsburg Mitarbeiter 567 Umsatz 269,0 Mio. € Operatives Ergebnis (EBIT) 54,6 Mio. € Eigenkapital 310 Mio. €

„Assets under Management“ (AuM) Annähernd 7 Mrd. €* Fläche der AuM 5.000.000 m²*

Spezialfonds 19 Sonstige Vehikel 3*

Assets under Management*

Co-Investments

KAG-Vermögen

Eigeninvestments

38,72 %

61,28 %

13 %

53 %

34 %

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ENTWICKLUNG DER ASSETS UNDER MANAGEMENT (IN MRD €)/MITARBEITER SEIT 2007

Kontinuierliche Steigerung der Assets under Management seit 2007 Stetige Zunahme der Mitarbeiterzahlen zwischen 2007 und 2012

Stand 30. September 2012

1,5 1,4 1,3 1,1 0,9 0,8

0,4 0,6

2,1 0,7 0,9 1,2 1,2

3,7

3,9

2,2 2,3 2,5 2,7

5,2

6,8

334

381

349 370

498

567

100

150

200

250

300

350

400

450

500

550

600

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

2007 2008 2009 2010 2011 9M 2012

EIGENINVESTMENT CO-INVESTMENT FONDSVERMÖGEN MITARBEITER

PATRIZIA - Status Quo im Überblick (1)

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Was sollte man über Zielgruppen wissen?

ALLES!!!

UND NOCH VIEL MEHR

MIETER

PATRIZIA

INVESTOREN

KÄUFER

• Werte und Einstellungen

• Lebensstile

• Mediennutzungsgewohnheiten

• Motive für den Immobilienkauf

• Informationsverhalten / Kaufentscheidungsprozesse • Kanäle

• Wahrnehmung der Marke

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Die bekannteste Immobilienmarke weltweit?

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Wie sahen die Zielgruppen die Marke PATRIZIA?

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Wie ist die neue Marke PATRIZIA positioniert?

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Wie baut man eine Marke für Zielgruppen auf?

Eine Marke braucht Relevanz und Differenzierung

Kommunikation

Design

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Wie markiert man das Produkt „Wohnungen“?

Differenzierend? JA Relevant? NEIN Quelle: GSW

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Oder so mit mehr Marke?

Man nimmt selten das

Objekt als Markenzeichen

sondern kreiert eine

Immobilien

„Produktmarke“.

Differenzierend? JA Relevant? NEIN Quelle: www.flickr.com

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Wie sehen typische Immobilien Marken aus?

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Internet Design - Beispiel 1

Differenzierend? NEIN

Relevant? JA

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Internet Design – Beispiel 2

Differenzierend? NEIN

Relevant? JA

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Die Strategie: Unternehmensmarke vs. Produktmarke

FOKUS AUF PATRIZIA ALS UNTERNEHMENSMARKE

PRODUKTMARKEN WERDEN IMMER STÄRKER AN DIE UNTERNEHMENSMARKE ANGEBUNDEN

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Der Marketingmix je Zielgruppe

MIETER:

• DIGITAL

KÄUFER:

• DIGITAL (SEA /SEO/SPECIALS)

• CRM-DATENBANK – MAILING/CALLS

• EXPOSÉS

INVESTOREN:

• EVENTS

• DIREKTANSPRACHE

• PRINT INTERNATIONAL

Quelle: www.flickr.com

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Käufer: DIGITAL

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Käufer: DIGITAL - SEO

Platz 9 auf Seite 1

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Käufer: DIGITAL - Special

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Käufer: DIGITAL - Special

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Käufer: EXPOSÉ

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Institutionelle Kunden: EVENTS

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Institutionelle Kunden: PRINT

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Institutionelle Kunden: PRINT

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Immobilien Marken Credo

Bekanntheit ist nichts, Begehrlichkeit ist alles.

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