andreas reiter - ihk nord
TRANSCRIPT
Starkes Image, starke Netzwerke = starke Vermarktung
©reichdernatur/Fotolia
Andreas Reiter
Agenda
Die große Transformation
Coopetition im Tourismus
Der Norden
1.
Die große Transformation
Alles was bisher fest war, wird flüssig
Physische & virtuelle Realität
Bricks & Clicks
Arbeit & Freizeit
Einheimische & Touristen
Die großen Treiber der Veränderung
Internationalisierung
Klimawandel Smart World
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Neue Reisemuster: Liquid Leisure
Work Life Blending
Maximum emotion in minimum time
(Kurzerholung, Städtetourismus…)
Co-Living
©Sun Desk, Agadir
Arbeit & Freizeit überlappen sich
Fotos ©Twenty Two, London
De-Touristification – Einheimischer auf Zeit
Gast von morgen
Hyperconnected
(44% weltweit in sozialen Netzen, 54%
der Gen Z von Influencern
beeinflusst)*
Smart Travel
(KI, Predictive Travel, Algorithmus etc.)
Urban & international
Money-rich, Time-poor
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Erlebnisse sind für Millennials wichtiger als Produkte
Limmatschwimmen ©Marcus Schneider Vom Haben zum Erleben
Reisen: Sammeln von Erinnerungen
Norden als Sehnsuchtsland: Top in Mind
© Henry Czauderna / Fotolia
Gap Norden-Süden Wirtschaftliche Divergenz S-N
Kleinteilige touristische
Strukturen (N)
Hohe Tourismus-Intensität: 30:6
(N:S, je EW)
2. Coopetition
im Tourismus
Coopetition in Netzwerk-Gesellschaft
© Sashkin /Fotolia.com
„Altruistischer Egoismus“
(Ulrich Beck)
Strukturelle Barrieren im Tourismus
Geringe Kooperationsbereitschaft mit Wettbewerbern im Tourismus
(anders als in der Industrie, Kirchturmdenken)
Komplexe Strukturen (politische Grenzen) und oft divergente
Interessen Ressourcen (wer zahlt?)
Destinationen (DMO‘s): Marketing-Allianzen zur Internationalisierung
Logo
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Branding (gemeinsame Core Values)
Bündelung der Ressourcen
Keine (geo-) politischen Konflikte
Best of the Alps
Screenshot https://www.bestofthealps.com/de/
Eine (Top)Liga, ein Spirit
Klares Profil, gemeinsame Core
Values (alpines Werteset)
Ikonen des alpinen
Bergerlebnisses
Luxus und High End-Service
Produkt-Exzellenz (Hotel, Küche,
Produkte…)
Best of the Alps® Award
Starker Markenpartner
(Audi)
©http://www.germany.travel/es
Marketing-Allianz des deutschen Küstenlandes
Ziel: Marktanteil an internationalen ÜN von 13% auf 15% zu
steigern
Imagewerbung auf (ausgewählten) internationalen Märkten
http://www.germany.travel/de
©http://www.germany.travel
Komplexität wächst…
Länderübergreifende Allianzen (Politik)
Inhomogene / zu divergente Erlebnisräume (unter 1 Dachmarke)
Unterschiedliche Ausgangsniveaus
Unterschiedliche Kulturen
Weltweite eine der tourismusintensivsten Regionen (375 Mio. Übernachtungen p.a. Jahr)
Lebenszyklus- und Image-Probleme (Sommer)
Winter: Klimawandel, verändertes Freizeitverhalten (Sun & Beach, Skifahren nimmt mittelfristig ab)
Neue Wettbewerber (Karpaten, Kaukasus, USA im High End-Bereich)
Alpen
Länderübergreifende Plattform „The Alps“
Vor 10 Jahren Beginn einer losen Kooperation, vor 6 Jahren Gründung des
Vereins
Acht führende Tourismusorganisationen (repräsentieren mit 245,3 Mio.
Nächtigungen rund 66% der 375 Mio. Nächtigungen im Alpenraum)
Logo
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Netzwerk Informeller Austausch
(Touristiker, Spitzenbeamte etc.)
Best Practise (ähnliche Problemlagen,
z.B. Zweitwohnsitze, Biken in den Bergen)
Wissenstransfer (Research, z.B. Zukunft Sommertourismus in
den Alpen)
©Markus Greber/Ötztal Tourismus
Learnings Politisches
Commitment wichtig
(Länderebene)
Der Anfang ist leicht, der lange
Atem schwieriger
Rituale (Jahreskongress
u.a.)
Research & Development zu
gemeinsamen Kernthemen
Innovationen fördern (Award)
3. Der Norden
Customer Experiences - Erlebnisse machen nicht an geopolitischen Grenzen Halt
Destinationen neu denken
Size does matter – Größe
IST ein Erfolgskriterium
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Rolle von DMO‘s verschiebt sich
Bisherige Funktion der Image-Kreation
und des Vermarktens wird obsolet (User-Kommunikation in sozialen Netzen,
Shared Branding usf.)
Künftig viel stärker Management nach innen und Prozess-Entwicklung (User
Experience, Erlebnis-Dramaturgie,
markenkonforme Angebots- und
Standortentwicklung, Talente-Recruiting
u.a.)
Talente-Marketing wird auch Aufgabe von Destinationen
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Zukunftssicherung des Standorts
Quelle: NAVION®
Integrierte Standort-Entwicklung und -Vermarktung
People
Place
Products
Tourism Institutions
Spirit
Investments
Competitive Identity
©Animaflora/Fotolia
Die Chancen für den Norden
Internationalisierung
Städte-tourismus
Klimawandel
Healthy Lifestyle
Internationalisierung der Quellmärkte
121,5 Mio ausländische Übernachtungen in Deutschland 2030
(+3,5% p.a.)
(Quelle: Prognose DZT)
Asien als Treiber
Außereuropäische Quellmärkte
wachsende Mittelschichten (Asien, Südamerika, MIST u.a.)
Deutschland 2030:
China: 5 Mio, Golfstaaten: 3,6 Mio (ÜN, Quelle: Prognose DZT)
Märkte noch stärker umkämpft
2030: Europas Marktanteil sinkt auf 41%, der Asiens steigt auf
knapp 30% (UNWTO)
Forcierte Diversifizierung der Märkte
Städte-Tourismus: überdurchschnittlich hohes & nachhaltiges Wachstum
15,9
10,9
Wachstum 2011-2015
Städte
EU 28-Länder
Entwicklung Übernachtungen in
Prozent; Quelle: ECM Benchmarking
Report 2016
Die Mehrzahl der weltweiten Touristen kommt aus Städten
Urban Age (Mehrheit der
Menschen lebt in Städten
Anbindung (Point-to-Point-Flüge, Airports, High
Speed-Züge etc.)
Hohe Dichte an Attraktionen
Städte- Tourismus
Hub Hamburg
Gefahr Overtourismus # Entzerrung
Metropolregion
Portfolio Stadt-Land-Meer
Potenzial der 2nd und 3rd
Cities
Klimawandel: #coolspots statt Hot Spots
Verschiebung der
Reiseströme SüdNord
Gewinner Skandinavien,
aber auch norddeutsche Küstengebiete
Healthy Lifestyle
Materielle Ressourcen (Wasser, Wind, Nature Bathing, Gesundheitskompetenz)
365 Tage-Tourismus (Wachsende Gesundheitsmärkte wie VEA u.a.)
Immaterielle Ressourcen (Lebenszufriedenheit Top SH, HH) Quelle: Deutsche Post Glücksatlas 2017
Coopetition (hoher Abstimmungsaufwand, notwendige
Marktstrategie) DZT
Länder
DMO‘s/ Regionen
DKL Logbuch
International
Baltic Sea Tourism Forum
Standort-Agenturen Länder/Regionen/
Städte
Was wollen wir mit „dem Norden“ erreichen? Gibt es ein gemeinsames Narrativ?
© pixssell / Fotolia.com
„Erzählen führt zur Selbstfindung“
(Byung-Chul Han)
(Marken-)Gemeinschaft
©Pures Leben
Alpenregion Tegernsee Schliersee
Symbole
Symbole
Helden
Werte
Rituale
Der Norden
©Henry Czauderna/Fotolia
Zielsetzung
Commitment der Akteure
(Politik, Tourismus-Organisationen, Standort-
Akteure u.a.)
Erfolgsmuster & DNA
Narrativ des Nordens
(Marken-Geschichte, Signature Icon etc.)
Leuchtturm-Projekte
Innovation in Profilfeldern
©Doris Oberfrank-List/Fotolia
ztb-zukunft.com