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Business Development Manager (DIM)
Immer einen Schritt voraus!
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Gestalten Sie aktiv die Zukunft Ihres Unternehmens.
Inhalt
S.2 VorwortS.3 Business Development Manager (DIM)S.4 Die 21 ModuleS.8 Die ReferentenS.10 ZielgruppenS.12 Ihr NutzenS.13 Ablauf des LehrgangsS.14 Das DIMS.15 Anmeldung
Schnelllebigkeit prägt unser alltägliches Leben. Gerade die Businesswelt muss auf ständige Veränderungen im Unternehmensumfeld und gesellschaftliche Trends reagieren. Dazu werden Begleiter und Gestalter in Unternehmen benötigt, die für die Veränderungspro zesse verantwortlich sind – Business Development Manager. Gemeinsam mit der Geschäftsführung entwickeln Sie neue Geschäftsfelder, sprechen neue Kundensegmente an und treiben die Expansion in neue Märkte voran.
Absolvieren Sie flexibel neben Ihrem Beruf unseren Zertifikatslehrgang Business Development Manager (DIM) und bereiten Sie sich optimal auf diesen aufregenden Posten vor. Wir bieten Ihnen das umfassendste Weiterbildungsangebot mit brandaktuellen Fakten, Praxisbeispielen und Tools.
Vorwort
Prof. Dr. Michael BerneckerGeschäftsführer
Deutsches Institut für Marketing
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Jedes Unternehmen muss mit der Zeit gehen und regelmäßig das eigene Geschäft hinterfragen und weiterentwickeln. Werden Sie zum Hauptansprechpartner für Business Development in Ihrem Unternehmen.
Lernen Sie von unseren Fachexperten.
Business Development Manager (DIM)
Individualisierung, Digitalisierung und Industrie 4.0 – dies sind nur einige Trends mit großem Einfluss auf Unternehmen. Sie gehören zu diesen Entwicklungen, die nicht ignoriert werden dürfen, um langfristig erfolgreich am Markt zu bestehen.
Maßnahmen des Business Development müssen gut geplant und umgesetzt werden. Sie sind komplex und zu Beginn oft schwierig in den eigenen Unternehmensalltag integrierbar. Hier ist fundiertes Wissen gefragt, schließlich bauen Sie z. B. nicht von heute auf morgen
eine neue, erfolgreiche Marke auf oder erschließen einen fremden Markt für sich, inklusive definierter Zielgruppe und eingebundener Mitarbeiter.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie als Business Development Manager gemeinsam mit der Geschäftsführung Veränderungsprozesse in Ihrem Unternehmen anstoßen, gestalten, umsetzen und begleiten. Dazu benötigen Sie Knowhow im Hinblick auf Geschäftsmodelle, Markt und Kundenanalyse, Innovationsprozesse, Produkt Launch Management, Change Management und viele weitere Themen.
Der Zertifikatslehrgang Business Development Manager (DIM) des Deutschen Institut für Marketing vermittelt dieses Fachwissen in 21 praxisorientierten Online-Modulen an Neu und Quereinsteiger sowie etablierte Marketing Professionals. Nach unserem Lehrgang kennen Sie alle wichtigen Strategien und Tools rund um das Thema Business Development. Unsere Referenten sind wahre Experten in ihren Bereichen und geben ihren Erfahrungsschatz gerne an Sie weiter.
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Nutzen Sie unser Wissen für Ihren Erfolg.
Die 21 Module
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Die Themen im Überblick:
1. Basiswissen Business Development
R Bedeutung des Themas Business Development und Begriffsklärung
R Arten / Dimensionen und organisatorische Ver ankerung des Business Development
R Ziele des Business Development
2. Geschäftsmodelle beschreiben und entwickeln
R Definition und Elemente eines Geschäftsmodells
R Vorgehen zur Identifikation und Entwicklung von Geschäftsmodellen
R Praxisbeispiele innovativer Geschäftsmodelle
3. Trends und Entwicklungen im Business Development
R Aktuelle Trends identifizieren und beurteilen
R Adaption und Neuentwicklung von trend getriebenen Geschäftsmodellen
R Praxisbeispiele aktueller Trends
4. Standortbestimmung von Business Units und Geschäftsmodellen
R Geschäftsfeldbestimmung
R Das Konzept der Wertschöpfungskette
R SWOT Analyse und PEST Analyse im Business Development
5. Markt- und Kundenanalyse
R Marktorientierung und Elemente einer Markt analyse
R Marktsegmentierung, Personas und Five Forces als Wettbewerbsansatz
R Möglichkeiten und Grenzen der Marktforschung
6. Strategie und Konzeption im Business Development
R Business Development Strategie vs. Operative Umsetzung
R Anforderungen an eine Strategie
R Planungs und Analysetools im Business Development
Der Zertifikatslehrgang Business Development Manager (DIM) setzt sich aus 21 Online-Modulen, Transferhilfen pro Modul und zwei Lehrbriefen inklusive Checklisten zusammen. Ein Online-Modul beinhaltet ca. 60 Minuten Video. Inklusive ist auch ein Zugang zum DIM Online-Campus, der 18 Monate gilt. Der Einstieg in den Lehrgang ist jederzeit möglich und Sie können Ihr Lernpensum nach eigenem Wunsch gestalten.
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7. Strategische Grundmuster – Gesetze im Business
R UKurven Konzept
R Erfahrungskurvenkonzept
R Wettbewerbsorientierte Grundmuster
8. Business Development Konzepte beurteilen und bewerten
R Business Case Beurteilung
R ROI / Cashflow / EBITDA – Wesentliche KPI’s
R Old Business vs. New Business
9. Blue Ocean Modell
R Die Basismuster – Blue vs. Red Oceans
R Tools der Blue Ocean Strategie
R Beispiele erfolgreicher Blue Ocean Strategien
10. Kunden entwickeln
R Der Kunde, das unbekannte Wesen
R Das CBMModell
R Entwicklungsstadien von Kunden
11. Innovationen entwickeln
R Die Phasen des kreativen Prozesses
R Ideenfindung und systematische Kreativität
R Kreativitätstechniken für die Praxis
12. Marktdurchdringung und -entwicklung
R Einen Markt besetzen und Konkurrenten verdrängen
R Einzelne Marktsegmente entwickeln
R Neue Märkte identifizieren
13. Produkt Launch Management
R Der Time to MarketProzess
R Bewertung und Auswahl von Produktkonzepten
R Einführungskonzepte
14. Brand Management im Business Development
R Markenwirkung
R Markenführung
R Markenwert
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15. Kampagnenmanagement
R USP, Positionierung, Benefit
R Ansprache verschiedener Zielgruppen
R Budgetierung und Erfolgsmessung
16. Change Prozesse managen
R Entscheidungsprozesse im Change Management
R Herausforderungen und Konfliktherde
R Anleitung zur erfolgreichen Umsetzung von Change Prozessen
17. Growth Hacking
R Vorgehensweise und Aufgaben eines Growth Hackers
R Growth Hacking – Strategien
R Growth Hacking – Methoden, Tipps und Beispiele
18. Online Aktivitäten im Business Development
R Die Bedeutung von Online Marketing für Unternehmen
R Ausgewählte Online Aktivitäten
R Integriertes Online Marketing
19. Internationalisierung managen
R Globale Informationsbedürfnisse
R Marktauswahl, Timing und Art des Marktzugangs
R Ein internationales Marketingkonzept
20. Work of Leaders – Der Business Development Manager als Führungskraft
R Eine Vision schaffen
R Einklang herstellen
R Die Umsetzung vorantreiben
21. Controlling von Business Development Maßnahmen
R Strategisches Controlling
R Operatives Controlling
R Erfolge würdigen und Anpassungen vornehmen
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Kompetent und praxiserfahren.
Die Referenten (Auswahl)
Michael Bernecker ist Geschäftsführer des Deutschen Institut für Marketing. Er berät, trainiert und forscht für Unternehmen im Kompetenzfeld Marketing und Vertrieb. Als Professor lehrt er an der Hochschule Fresenius in Köln in den Fachgebieten Marketing und Business Development. Seine Kernkompetenz wird geprägt durch sein umfangreiches Fachwissen gepaart mit einer konsequenten unterneh
merischen Sichtweise und der Fähigkeit, auch komplexe Sachverhalte zielgruppenadäquat zu kommunizieren. Sein Wissen um unternehmerisches Denken und Handeln bildet die Grundlage seiner Workshops, Webinare, Kongressauftritte und Experteninterviews. Mehrere Buchveröffentlichungen, die mittlerweile als Standardwerke gelten, und Fachbeiträge stützen seine Kompetenz.
Serpil Uensal ist seit 2009 als selbstständige Trainerin und Beraterin tätig. Ihr Arbeits und Themenschwerpunkt liegt in der Marketingkonzeption und planung sowie im Produktmanagement, in der Marktforschung und im (New) Business Development. Frau Uensal war zuvor 12 Jahre lang im internationalen Marketing und Vertrieb für Konzerne und Nischenanbieter tätig. Als Trainerin und Business
Coach ist sie zertifiziert durch den dvct e.V. für Fachthemen, High Performance Teamentwicklung, Business Moderationen und systemisches Coaching. Frau Uensal ist außerdem Lehrbeauftragte für Marketing, Media Planning and Controlling, Strategy sowie Entrepreneurship an der Macromedia Hochschule für Medien und Kommunikation.
Prof. Dr. Michael Bernecker
Serpil Uensal
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Claudia Harich trainiert am Deutschen Institut für Marketing die Bereiche Vertrieb, Marketing, Kommunikation und Präsentation. Ihre fachliche Qualifikation basiert auf ihrer 14-jährigen Tätigkeit als Führungskraft in internationalen Konzernen sowie ihrer Praxis als Unternehmensberaterin, Moderatorin und Trainerin. Frau Harich startete ihren beruflichen Werdegang bei MercedesBenz, es folgten internati
onale Tätigkeiten bei Procter & Gamble, unter anderem als Senior Sales Marketing Managerin sowie als Vertriebsleiterin für Deutschland, Österreich und die Schweiz. Aufgrund ihrer eigenen Erfahrung in leitenden Managementpositionen stehen bei ihren Trainingsmaßnahmen stets der starke Praxisbezug, schnelle Wirkung und Nachhaltigkeit im Fokus.
Hendrik Lennarz, Autor des Buchs „Growth Hacking mit Strategie”, ist seit mehr als 10 Jahren im Online Business als Digital Product Manager und Growth Hacker unterwegs. Ein Großteil seiner Erfahrung basiert auf seiner Tätigkeit als Executive Director Product & Technology beim eCommerce Dienstleister Trusted Shops. Hier synchronisierte Herr Len
narz mehrere agile Growth Teams mit über 50 Personen gleichzeitig. Mittlerweile berät er zahlreiche Startups und Unternehmen beim Aufbau und der Entwicklung einer eigenen Growth Hacking Umgebung, von der agilen Transformation der Produkt und Marketingteams bis hin zur erfolgreichen Einführung digitaler Business Modelle in die Märkte.
Holger Krebs ist für das Deutsche Institut für Marketing als Projektleiter und Spezialist für die SoftSkillThemen der Kommunikation und Führung tätig. Herr Krebs ist diplomierter Sportwissenschaftler und Betriebswirt. Mehrere Jahre führte er unter anderem vertriebsorientierte Projekte verschiedener Unternehmen der Versicherungs und Finanzdienstleisterbranche.
Er greift daher auf ein umfangreiches praktisches Wissen aus der Organisation und Strukturierung von Prozessen bei der Vertriebspartnergewinnung zurück. In seinen Workshops und Schulungen legt er großen Wert auf eine hohe Übertragbarkeit der Inhalte in die Praxis sowie einen hohen interaktiven Anteil.
Hendrik Lennarz
Holger Krebs
Claudia Harich
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Neugierige Weiterdenker.Zielgruppen
Dieser Lehrgang richtet sich so- wohl an Neu- oder Quereinsteiger als auch an etablierte Marketing Professionals. Wir bieten einen fundierten Einblick in die aktuel lenund notwendigen Aktivitäten, Trends und Tools des Business Develop-ment. Vertiefen Sie Ihr vorhandenes Wissen oder machen Sie sich für künftige Aufgaben im Business Development fit.
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Sind Sie in einem der folgenden Bereiche tätig?
� Business Development
� Unternehmensplanung und steuerung
� Geschäftsfeldentwicklung
� Change Management
� Strategie
� Marketing
� Key Account Management
� Vertrieb
� Produktentwicklung und management
� F&E und Innovationsmanagement
� Geschäftsleitungsbüro
Sie wollen sich darüber hinaus parallel zu Ihrem Beruf weiterbilden, Ihnen fehlt allerdings die Zeit, um ein ortsgebundenes Weiterbildungsangebot zu nutzen? Dann sind Sie bei uns genau richtig!
„Wer immer tut, was er schon kann, bleibt immer das, was er schon ist.“
Henry Ford
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Neun gute Gründe für den Business Development Manager (DIM).
Ihr Nutzen
1. Qualifizieren Sie sich für den Beruf des Business Development Manager.
2. Sie erhalten einen strukturierten und praxisorientierten Überblick zu den relevanten Aktivitätsfeldern.
3. Sie lernen die modernen Methoden und Ansätze des Business Development kennen.
4. Sie erfahren, wie Sie mithilfe strategischer Geschäftsfelderweiterung an langfristigem Unternehmenswachstum arbeiten.
5. Wir zeigen Ihnen, wie Sie innovativ und kreativ Standardprozesse im Sinne des Business Development umgestalten können.
6. Erfahren Sie, wie Sie als Business Development Manager Geschäftsbeziehungen und Kundensegmente auf und ausbauen.
7. Sie lernen zahlreiche Tools kennen, die Ihnen bei der Realisierung helfen.
8. Erlernen Sie die Inhalte in komprimierter, erwachsenen gerecht aufbereiteter Form.
9. Sie erhalten Input von erfahrenen Referenten und ein anerkanntes DIM-Zertifikat.
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Lernen Sie fl exibel von zu Hause aus.
Ablauf des Lehrgangs
Ihre Ansprechpartner
Simone Heinen
[email protected] – 99 555 100
Jonas Gran
[email protected] – 99 555 1017
Die Fakten
� 21 OnlineModule
� Flexibles Einstiegsdatum
� Transferhilfen pro Modul
� Zugang zum DIM OnlineCampus (12 Monate)
� Zwei ausführliche Lehrbriefe inklusive Checklisten
� OnlineAbschlussprüfung
� Anerkanntes Teilnahmezertifi kat
� OnlineSpecials des DIM (Zusatzwebinare)
Ihre Investition
2.650,- € zzgl. MwSt.
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Wir sind Marketing.Das DIM
Das Deutsche Institut für Marketing (DIM) ist ein auf Marketing und Vertrieb spezialisiertes Beratungs und Forschungsinstitut. Wir sind in den Geschäftsfeldern Marktforschung, Marketingberatung und Marketingtrainings tätig. Unsere Projekte sind durch eine sinnvolle Verknüpfung von Marketing und VertriebsKnowhow gekennzeichnet.
Dabei verbinden wir unsere aktuellen Forschungsergebnisse mit einer innovativen Unternehmenspraxis. Durch modernste Methoden der Wissensvermittlung in unseren Trainings garantieren wir Ihnen einen hohen Transfer in den beruflichen Alltag.
Unser Motto:
„Sagt den Leuten nicht, wie gut Ihr die Güter macht, sagt ihnen, wie gut Eure Güter sie machen.“
Bauen Sie mit uns Ihre Wettbewerbsvorteile aus!
Richtungsweisende Marktforschung
Kompetente Beratung und Umsetzung bei allen Marketing- und Vertriebs-fragen
Praxisintensive Lehrgänge, Workshops & individuelle Coachings
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Angaben zur Person
Privatkunde Geschäftskunde
Name*
Vorname*
Telefon*
Fax
Position
Abteilung
E-Mail Adresse*
Rechnungsempfänger
Name / Firma (falls abweichend)*
Rechnung z. H.
Straße / Hausnummer*
PLZ / Ort*
Datum / Unterschrift / Firmenstempel *
Anmeldung Business Development Manager (DIM)
Lastschriftverfahren (SEPA)
Ich ermächtige die Deutsches Institut für Marketing GmbH, die Zahlung von meinem Bank- oder Postbankkonto einzuziehen:
Kontoinhaber*
Name der Bank*
Ort der Bank
BLZ*
IBAN*
Unterschrift des Kontoinhabers*
oder
Rechnung
Per Fax an: 0221/99 555 10 77
oder eingescannt per EMail an [email protected]
* Angaben erforderlich
Ihre Investition: 2.650,– € zzgl. MwSt.
I NFO
0221 / 99555100TELE N
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Deutsches Institut für MarketingHohenstaufenring 43 – 45D – 50674 KölnTel. +49 (0)221/ 99 555 100Fax +49 (0)221/ 99 555 10[email protected]
Lehrgangsablauf
Business Development Manager (DIM)
21 Module
Basiswissen Business Development
Geschäftsmodelle beschreiben und entwickeln
Trends und Entwicklungen im Business Development
Standortbestimmung von Business Units und Geschäftsmodellen
Markt- und Kundenanalyse
Strategie und Konzeption im Business Development
Strategische Grundmuster – Gesetze im Business
Business Development Konzepte beurteilen und bewerten
Blue Ocean Modell
Kunden entwickeln
Innovationen entwickeln
Marktdurchdringung und -entwicklung
Produkt Launch Management
Brand Management im Business Development
Kampagnenmanagement
Change Prozesse managen
Growth Hacking
Online Aktivitäten im Business Development
Internationalisierung managen
Work of Leaders – Der Business Development Manager als Führungskraft
Controlling von Business Development Maßnahmen