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AT & S Austria Technologie & Systemtechnik Aktiengesellschaft | Fabriksgasse 13 | A-8700 Leoben Tel +43 (0) 3842 200-0
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Building a Business in ShanghaiAT&S
Simon Sebanz
Silicon Alps-Building a Business in China/Simon Sebanz/26.06.2018 1
• Seit 18 Jahren bei der AT&S
• Von Mitte 2002-Ende 2008 in Shanghai
• Von Mitte 2004-Ende 2008 QM in Shanghai
• Seit Mitte 2008 Director Quality & EHS für die AT&S Gruppe
• Seit August 2016 COO BU AIM und verantwortlich für das Werk Leoben
Simon Sebanz
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Ein weltweit führender High-Tech Leiterplatten-und IC-Substrate-Hersteller
High-End Verbindungslösungenfür
Mobile Endgeräte, Automotive- und Industrieanwendungen, Medizintechnik und
Halbleiter-Industrie
Kontinuierlichstärkeres Wachstum
als der Markt
991,8 Mio. €Umsatz im GJ
2017/18
# 1 Hersteller in Europa
# 3 bei High-End
Technologien weltweit
9.981Mitarbeiter
Kosteneffiziente Wertschöpfungskette mit
6 Produktionsstandortenin Europa und Asien
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Meilensteine in der Unternehmensgeschichte1987Unternehmensgründung, hervorgegangen aus mehreren Unternehmen der Österreichischen Verstaatlichten Industrie
1994Privatisierung und Zuschlag an die Herren Androsch, Dörflinger, Zoidl
1999Börsengang Frankfurt (Neuer Markt). Akquisition von Indal Electronics Ltd., dem größten indischen Leiterplattenwerk in Nanjangud – heute AT&S India Private Limited
2002Produktionsstart im neuen Werk in Shanghai – weltweit einer der führenden HDI-Produktionsstandorte
2010Produktionsstart Werk II in Indien
2009Neue Produktionsausrichtung: Österreichische Werke produzieren für hochwertige Nischen im Automotive- und Industriesegment.Shanghai konzentriert sich auf dasHigh-End Mobile Devices Segment
2008AT&S Wechsel an die Wiener Börse 2006
Acquisition of Koreanflexible printed circuitboard manufacturer,Tofic Co. Ltd. – today,AT&S Korea Co., Ltd.
2015AT&S erzielt im Geschäftsjahr 2014/15 erneut Rekordwerte bei Umsatz und Ertrag und beschließt, Investitionsprogramm in Chongqing von 350 Mio. € auf 480 Mio. € zu erhöhen
2011§ Spatenstich für neues
Werk in Chongqing, China§ Kapazitätserhöhung in
Shanghai um 30%
2013AT&S steigt in Kooperation mit einem führenden Halbleiter-hersteller in das IC-Substrate-Geschäft ein 2016
AT&S startet die Serienproduktion von IC-Substraten im Werk Chongqing
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Marktsegmente & Produktanwendungen
Computer, Communication,
ConsumerSmartphones, Tablets, Wearables, Ultrabooks,
Microserver...
Industrial
Machine-2-Machine Communication,
Roboter, Industriecomputer, X2X Communication
…
Automotive
Fahrerassistenzsysteme automatische
Notrufsysteme, C2X Communication
…
Medical
Patientenüberwachung, Hörgeräte,
Herzschrittmacher, Neurostimulation,
Prothesen…
IC-Substrate
High Performance Computer, Microserver
…
Segment Mobile Devices & Substrates Segment Automotive, Industrial, Medical
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1,008* 394* 1.143* 2.361* 4.694* 307*
Werk Shanghai China
Werk Ansan Korea
Werk ChongqingChina
Werk Leoben, HeadquartersÖsterreich
Werk Fehring Österreich
Werk NanjangudIndien
AT&S Werke & Vertriebsbüros
AT&S Vertriebsbüros
AT&S Headquarters
*Durchschnitt, VZÄ, GJ 2017/18; 73 Mitarbeiter in anderen Standorten
Globale Präsenz für Kosteneffizienz und Nähe zur Lieferkette
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Warum war/ist AT&S erfolgreich in China
• AT&S hat das Werk Leoben anfangs in China „kopiert“.• AT&S hat die Kultur ausgerollt.• AT&S hatte ein starkes Management aus Österreich und China.• AT&S hatte ein junges und auch anpassungsfähiges Management Team in Shanghai.• AT&S hat in Technologie und nicht in low end investiert.• AT&S hat in Automatisierung und nicht in billige Arbeitskräfte investiert.• AT&S hat die ökologischen Standards aus Österreich sogar noch übertroffen.• Nach der erfolgreichen Qualifikation, sofort in den Verbesserungsmodus geschalten.
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Successful Business in China
• Der eigenen Linie und Kultur treu bleiben
• Grundsätze einer Organisation sind nachhaltig durchzusetzen.
• Strategische Richtung klar vorgeben (Long Term Goals).
• Den kulturellen Unterschied verstehen und auch akzeptieren.
• Umgang mit chinesischen Feiertagen.
• CNY ist noch wichtiger als bei uns Weihnachten.
• Mittagessen
• Guangxi und Mianzi
• Jede „chinesische Firma“ ist irgendwie auch politisch verflechtet.
• Es kann darüber vorsichtig gesprochen werden.
• Beziehungen zur Politik extrem wichtig (Zoll, Genehmigungen,…..)
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Successful Business in China
• Guangxi ist extrem wichtig.• Jeder kennt irgendwo jemanden aus der Schule, von der Uni….• Jeder hat das Bedürfnis einem „Freund“ zu helfen.• Informationen kann man überall und über alles bekommen.• Jede Information wird eine Firma auch verlassen.• Es gibt immer eine Lösung und das auch sehr schnell.• Informationen über die Umwege an den Mann bekommen.
• Mianzi ist extrem wichtig.• China ist sehr hierarchisch.• Ehre, Verdienste, Alter sind sehr wichtig.• „Das Gesicht bewahren“
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Successful Business in China
• Chinesische Organisation benötigt…• Klare Ausrichtung, Klare Strategie, Guidance…• Schnelle Entscheidungen, Durchgriffsmöglichkeiten nutzen.• Entscheidungen können auch schnell angepasst und revidiert werden.• Mitarbeiter benötigen Entwicklungsmöglichkeit.• Target Deployment and Target Review
• Flexibilität vers Perfektionismus• Europäer versuchen einem Problem auf den Grund zu gehen• Europäer versuchen ein Problem nachhaltig zu lösen.• Chinesen sind sehr flexibel.• Chinesen sind daher sehr oft sehr schnell.• Eine 90% ist manchmal eben auch ausreichend und besser.
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Successful Business in China
• Direkte Kommunikation
• Loosing Face ist nicht zu unterschätzen.
• Rolle des Vorgesetzten ist eine andere.
• Hierarchie
• Die Wahrheit/Meinung zu erfahren ist schwierig.
• Es ist viel Beziehungsarbeit notwendig.
• Es kommt normalerweise kein „NEIN“
• Mitarbeiter sind das wichtigste Kapital und nicht nur „billigere Arbeitskräfte“.
• Chinesen sind sehr stolz
• Chinesen sind sehr zielstrebig
• Mit Masse umgehen lernen
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