casestudy feedynamics umschlag innenseiten rz · gründung 2007 sales channels preissuchmaschinen...

8
Feed Dynamix berät WeAre bei der Kampagnensteuerung auf Basis individueller Business Rules. Feed Dynamix Bild: Salty Frames

Upload: trantu

Post on 17-Sep-2018

220 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: CaseStudy Feedynamics Umschlag Innenseiten RZ · Gründung 2007 Sales Channels Preissuchmaschinen Produktportale Google Shopping ... etablierten Marken wie Nike, Adidas und Volcom

Feed Dynamix berät WeAre bei der Kampagnensteuerung auf Basis individueller Business Rules.

Feed Dynamix

Bild

: Sal

ty F

ram

es

Page 2: CaseStudy Feedynamics Umschlag Innenseiten RZ · Gründung 2007 Sales Channels Preissuchmaschinen Produktportale Google Shopping ... etablierten Marken wie Nike, Adidas und Volcom

2

Online-Shopwww.weare.de

Gründung2007

Sales ChannelsPreissuchmaschinenProduktportaleGoogle Shopping

LänderDeutschlandÖsterreichFrankreichNiederlande

SortimentBoardsport & Streetwear

Der WEARE Shop

Ein fokussiertes Sortiment gepaart mit großer Sortimentstiefe ist seit 2007 das Erfolgskon-zept des Online-Händlers. Unter den rund 13.000 Artikeln findet sich eine gute Mischung aus etablierten Marken wie Nike, Adidas und Volcom und kleineren Marken wie Cleptomanicx, Esperando und Iriedaily. Zusätzlich zeichnet sich der Online-Retailer dadurch aus auch speziellen Brands aus dem Ausland eine Plattform zu bieten.

Ein fokussiertes Sortiment gepaart mit großer Sortimentstiefe ist seit 2007 das Erfolgskon-zept des Online-Händlers. Unter den rund 13.000 Artikeln findet sich eine gute Mischung aus etablierten Marken wie Nike, Adidas und Volcom und kleineren Marken wie Cleptomanicx, Esperando und Iriedaily. Zusätzlich zeichnet sich der Online-Retailer dadurch aus auch speziellen Brands aus dem Ausland eine Plattform zu bieten.

Die weare GmbH ist Online Retailer für Boardsport, Sneaker & Streetwear mit Firmensitz in Hamburg, St. Pauli. Mit seinem Sortiment begeistert der Online-Shop seit 2007 Snowboarder, Wakeboarder, Skate- und Surfsport-Begeisterte und trifft zugleich mit seinem Streetwear-Angebot den Geschmack zahlreicher Trendsetter.

Page 3: CaseStudy Feedynamics Umschlag Innenseiten RZ · Gründung 2007 Sales Channels Preissuchmaschinen Produktportale Google Shopping ... etablierten Marken wie Nike, Adidas und Volcom

3

“Die Challenge, die WeAre uns anbot, nahmen wir gerne an. In weniger als 12 Wochen konnten wir erste Erfolge verzeichnen und eine solide Grundlage für die kontinuierliche Optimierung schaffen. Dies zeichnet sich heute in nachhaltigen Erfolgen aus.”

Jonas Eisenhut, Head of Account Management bei Feed Dynamix

Zielsetzung:

Signifikante Senkung des Kosten-Umsatz-Verhältnisses

Ausbau des Vertriebskanals Preissuchmaschinen und Produktkanäle und Steigerung des darüber generierten Umsatzes.

Bereits seit einiger Zeit setzt WeAre im Bereich Produktdaten-marketing auf die Feed Engine von Feed Dynamix. Das anstehen-de Weihnachtsgeschäft gab im Herbst 2014 den Anlass zu einer intensiveren Zusammenarbeit.

Die Challenge vor dem Weihnachtsgeschäft

Die Ausgangssituation

dell – Fotolia.com

Page 4: CaseStudy Feedynamics Umschlag Innenseiten RZ · Gründung 2007 Sales Channels Preissuchmaschinen Produktportale Google Shopping ... etablierten Marken wie Nike, Adidas und Volcom

4

Um die Zielsetzung – signifikante Senkung des Kosten-Umsatz-Verhältnisses – von WeAre zu erreichen, wurde gemeinsam mit dem Kunden ein 5-stufiger Maßnahmenplan umgesetzt:

Durch Einführung eines Varianten-Scores in Kombination mit klaren Business Rules für die Kampagnensteuerung konnte der Budget-Einsatz über alle Partner hinweg optimiert werden. Dieser stellt nun sicher, dass keine Produkte mehr in Preissuchmaschinen und Produktportalen gelistet sind, die in ihren Kerngrößen ausverkauft sind.

1. Einführung des Varianten-Scores

Der Aufbau eines individuellen Regelwerks auf Einzelproduktebene verhindert, dass Produkte mit einer schlechten Conversion-Rate beworben werden. Produkte, die viele Klicks aber keine Conversion erzielen, werden automatisch aus dem Datenfeed eliminiert.

2. Aufbau eines Sicherheitsnetzes

5-stufiger Maßnahmenplan führt zum Erfolg

Die Lösung

Zu Beginn des Beratungsprojekts wurde zunächst der Status Quo erhoben: WeAre hatte bereits verschiedene Kampagnen umgesetzt. Der Produktdatenfeed war von guter Qualität und das Sortiment wurde bereits bei unterschiedlichen Preissuchmaschinen, Produktportalen sowie Google Shopping beworben.

Page 5: CaseStudy Feedynamics Umschlag Innenseiten RZ · Gründung 2007 Sales Channels Preissuchmaschinen Produktportale Google Shopping ... etablierten Marken wie Nike, Adidas und Volcom

5

Nicht jede Warengruppe oder auch jede Marke erzielt bei den Vermarktungspartnern die gleiche Performance. Auf die Optimierung auf Einzelproduktebene folgt das gezielte Black-Listing einzelner Kategorien und Marken. Diese werden nun bewusst von der Vermarktung bei einzelnen Partnern ausgeschlossen und so Marketing-Kosten gesenkt.

3. Black-Listing für Kategorien und Marken

Die Einführung des CPC-Biddings ermöglicht es, bei Partnern mit Bidding-Unterstützung, das Listing einzelner Produkte zu beeinflussen und so eine bessere Positionierung zu erreichen. Im Rahmen von Promotions können auf diese Weise einzelne Produkte besonders gepusht werden und Adhoc-Ziele erreicht werden.

4. Sales Push durch CPC-Bidding

WeAre setzte bereits auf die richtigen Kanäle zur Vermarktung seines Shop-Sortiments. Lediglich eine Senkung des Kosten-Umsatz-Verhältnis auf mittelfristig anvisierte < 15 % war bislang noch nicht gelungen.

Durch laufende Kontrolle der Maßnahmen und stetige Optimierung können nachhaltige Erfolge erzielt und gesichert werden.

5. Kontinuierliches Monitoring und Optimierung

Page 6: CaseStudy Feedynamics Umschlag Innenseiten RZ · Gründung 2007 Sales Channels Preissuchmaschinen Produktportale Google Shopping ... etablierten Marken wie Nike, Adidas und Volcom

6

Durch den ganzheitlichen Ansatz der kennzahlen- basierten Kampagnensteuerung konnte WeAre den Erfolg im Produktdatenmarketing nachhaltig steigern und gesteckte Ziele erreichen.

Kosten-Um

satz-Verhältnis (KUV

%)

Um

satz

entw

ickl

ung

30,00%

20,00%

10,00%

0,00%

Juni

14

Aug

ust 1

4

Juli 1

4

Sep

14

Okt

14

Nov

14

Dez

14

Jan

15

Feb

15

Mär

z 15

Apr

il 15

Mai

15

Trend (KUV %)KUV %Umsatz durch Produktdatenmarketing

WeAre auf Erfolgskurs mit Feed Dynamix

Die Ergebnisse

Page 7: CaseStudy Feedynamics Umschlag Innenseiten RZ · Gründung 2007 Sales Channels Preissuchmaschinen Produktportale Google Shopping ... etablierten Marken wie Nike, Adidas und Volcom

7

Die Einführung des Varianten-Scores sowie die Elimination schlecht konvertierender Produkte führte unmittelbar zu einer signifikanten Verbesserung der durchschnittlichen Conversion Rate (gemessen über alle angebundenen Vermarktungspartner).

Durch die strategische Kampagnensteuerung auf Basis individueller Business Rules steigerte WeAre in den vergangenen zwölf Monaten nicht nur den über Preissuchmaschinen und Produktportale generierten Umsatz, sondern konnte auch das Kosten-Umsatz-Verhältnis auf < 15 % senken.

Die intensive Arbeit an individuellen Business Rules zur Automatisierung der Kampagnensteuerung mit der Feed Engine zahlt sich aus. Der zeitliche Aufwand für die Kampagnensteuerung ist inzwischen deutlich gesunken. Heute kann WeAre durch kontinuierliches Monitoring und laufende Optimierung Erfolge sichern und sich auf neue Wachstumsfelder konzentrieren.

„Feed Dynamix war für uns von Beginn an ein toller Sparring-Partner, mit dem wir gemeinsam Potenziale entdeckt und Business Rules für die Kampagnensteuerung definiert haben.“

Steffen Oberquelle, CEO der weare GmbH lzf - Fotolia.com

Page 8: CaseStudy Feedynamics Umschlag Innenseiten RZ · Gründung 2007 Sales Channels Preissuchmaschinen Produktportale Google Shopping ... etablierten Marken wie Nike, Adidas und Volcom

Feed Dynamix GmbHLudwigstraße 31 60327 Frankfurt am Main, Germany

T +49 69 2549 49-10 F +49 69 2549 49-39 [email protected]

www.feed-dynamix.de

© 2

015

Fee

d D

ynam

ix G

mbH

. All

right

s re

serv

ed. A

ll ot

her t

rade

mar

ks a

re th

e pr

oper

ty o

f the

ir re

spec

tive

owne

rs.

Wie effizient ist Ihr Produktdatenmarketing?Unsere Data Feed Marketing Specialists decken versteckte Potentiale auf und zeigen Ihnen Optimierungsmöglichkeiten für Ihre Produktkampagnen. Vereinbaren Sie gleich einen Termin.

Feed Dynamix betreut bereits seit 2007 Online-Shops im Bereich Produktdatenmarketing.

Get started!

LÖSUNG: Feed Engine; entwickelt seit 2007

PERFORMANCE: + 3.000.000.000 Datensatzoperationen pro Tag

REICHWEITE: + 1.200 Sales Channels

INTERNATIONALITÄT: + 40 Länder

KUNDEN: + 35 % der Top 100 Online-Shops in Deutschland