chancen in einer neuen klaren welt sap-mittelstandsportfolio referral programm sap Österreich gmbh...
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Chancen in einer neuen klaren WeltSAP-MittelstandsportfolioReferral Programm
SAP Österreich GmbHChristina Alfery & Bernhard GraussPartner Manager & Solution Advisor ERP
SAP aktuell
Jahresumsatz der SAP AG 2008: 11,567 Mrd. Euro Mehr als 92.000 Unternehmen setzen SAP ein Mehr als 25 Branchenlösungen 47.804 SAP-Mitarbeiter (Stand: 30. September 2009)
12 Millionen Anwender in über 120 Ländern nutzenSAP-Lösungen zur Integration von Geschäftsprozessen Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit schnelleren Rendite bei niedrigeren Systemgesamtkosten
Einzigartiges Partnernetzwerk Mehr als 1,5 Millionen Community Mitglieder (SDN und BPX) 15 Industry Value Networks
Der österreichische MittelstandStärken und Herausforderungen
Stärken Wesentliche Stütze der österreichischen Wirtschaft „Exportkaiser“ & Wachstumsmotor
Herausforderungen & Handlungsfelder Internationalisierung & Globalisierung Wettbewerbsfähigkeit laufend verbessern
Wachstum & Flexibilität Neue Geschäftsmodelle & Kooperationen Unternehmensübergreifende Prozessoptimierung
SAP und die SAP PartnerStarke Partner für Ihr Business
SAP vertreibt im Mittelstand ausschließlich über Partner!!! Große Verantwortung Der Erfolg der Partner ist der Erfolg der SAP
Ständige „Weiterentwicklung“ der Partner und der Lösung Puls am Markt
Umfassendes Branchen-/Partnernetzwerk Lösungen für 28 Branchen Mehr als 2.200 Partner
Ein einzigartiges Angebot für den Mittelstand durch die SAP Partner Kostengünstiger Einstieg - kalkulierbares Risiko - hohe Investitionssicherheit
65% der SAP Kunden sind mittelständische Unternehmen!
SAP Lösungen für den MittelstandStärken der SAP Mittelstandslösungen
„Best Fit“ für kleinere und mittlere Unternehmen
Im Vordergrund - Ihre Herausforderungen & Ihre Strategie;die Art wie Sie Ihr Geschäft betreiben
Passend für Ihr Budget und für Ihre Zeitleisten
Abgestimmt zu Ihren IT-Möglichkeitenund zu Ihren bevorzugten IT-Betriebsoptionen
Angepasst an die Bedürfnisse Ihrer Mitarbeiter
Offen für Ihre zukünftigen Wachstumsstrategien
Integrierte, vorkonfigurierte und dokumentierte Prozesse -keine Programmierung, einfache Anpassbarkeit
Technologies
Best Practices
Solution Center
Indirect
Indirect
Direct
Direct
CHANNELS
CHANNELS
ERP&Suite
Inventory Inventory
ManagemManagem
entent
ProductioProductio
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SalesSalesCRMCRM
Finance Finance
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ControlControl
Human Human
ResourcesResources
PlaPla
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Tools andMethodologies
International
Branchenvorkonfiguriert
Partner vor OrtReferenzen
Eine einfache Lösung, die alle Prozesse abdeckt
Für kleinere Unternehmen, die eine integrierte Lösung für Ihr
Geschäft suchen
• 1~50 Mitarbeiter• Go-live in ~4 Wochen • Einfachere Industrie -
Ausprägungen • Verschiedene
Kauf-/Betriebs-/Supportoption
en• Verfügbar in 40+ Ländern
• 50~2.500 Mitarbeiter• Go-live in 8~16 Wochen• Umfangreiche Industrie-
Ausprägungen• Verschiedene
Kauf-/Betriebs-/Supportoptione
n• Verfügbar in 75+ Ländern
Eine beliebig erweiterbare Lösung für komplexe
Industrieanforderungen
Für Mittelstandsunternehmen mit komplexen Prozess- und Industrieanforderungen
SAP’s Lösungsportfolio für den MittelstandEine passende Lösung für jedes Unternehmen
EDGE SERIESCRYSTAL REPORTS
SMALL: http://www.sap.com/austria/smallbusiness/index.epxMEDIUM: http://www.sap.com/austria/solutions/sme/businessallinone/index.epx
BI
ERP
CRM
SAP Business One
Funktionsumfang:
Vertrieb Finanzverwaltung Bankgeschäfte Einkauf Lagerhaltung Produktion Service Kontaktmanagement
Abdeckung von Basisfunktionalitäten im UnternehmenGeringere Prozesstiefe und Ausprägung
Ziel: Abdeckung von Basisanforderungen kleiner Unternehmen
SAP Business All-in-One
Unterscheidungskriterien
Benutzeroberfläche Prozesstiefe Industrieausprägung Technologie Skalierbarkeit Funktionsumfang
Abdeckung von Detailfunktionalitäten im UnternehmenHohe Prozesstiefe und Ausprägung
Ziel: Abdeckung von Anforderungen mittelständischer UnternehmenIn allen Kerngeschäftsbereichen
SAP Business All-in-OneDer Best Practices Lösungsumfang von SAP
SAP All-in-One basiert auf der langjährig erprob-ten SAP ERP Lösung. Die Lösung wird mittels SAP Best Practices vorkonfiguriert und durch Partner auf Ihre Unternehmensbedürfnisse angepasst.
KundeSAP Partner
SAP All-in-One ist eine für Sie bereits zu 80% vorkonfigurierte ERP Lösung!
SAP Business All-in-OneDer Best Practices Lösungsumfang von SAP
Definition und Dokumentation der integrierten Geschäftsprozesse
Vorkonfigurierte Einstellungen und Automatisierung der Installation
… für alle Szenarien
VorkonfigurationEinstellungen
Stammdaten
Dokumentation derEinstellungen (IMG)
Trainings&Test Katalog
Installation der Rollen
VorkonfigurationDokumentation
Best Practices Szenarien Übersicht
Best Practices Geschäfts Prozess Dokumentation
Best Practices Installations Guide
Best Practices Konfigurations Guide
Szenarioüberblick – Ablaufbeschreibung – Schritt für Schritt Anleitung – Trainieren am System – Go Live
SAP All-in-One ist eine für Sie bereits zu 80% vorkonfigurierte ERP-Lösung!
SAP Business Objects (Chrystal Reports, Edge)
Reports Dashboards Point und Click Web Interface Datenanalyse auf jedem Level Integration in Applikationen (etc. ppt)
Ziel:
Harmonisierung und Vereinfachung von innerbetrieblicher Datenanalyse und Reporting (spart Kosten und Zeit)
(Einkauf, Verkauf, Bestand etc. auf verschiedensten Managementebenen)
Mietmodell
2-3 Monate mit vorkonfiguriertenPackages
Klassischer Lizenzkauf
Implementierung klassisch 4-6 Monate
Betrieb im Haus
Kauf
Implement-ierung
Betrieb
Kauf
Im Haus
Kauf
3rd party hosting
Miete
3rd party hosting
schneller
flexibler
“Fast-Start”
Option 1 Option 2 Option 3
Traditionell
Leistbare monatliche Gebühr auf pro User/pro Monat Basis Keine Initialkosten Operative Ausgabe vs. Kapitalausgabe Kreditfreie Finanzierung Resourcenfreier Betrieb von Best-in-Class ERP Software Vorhersehbarkeit und Planbarkeit der Kosten...
Das Mietmodell eignet sich als hervorragende Alternative für all jene Betriebe, die sich um Hardware/Software/Wartung keinen Kopf machen wollen und einen kostengünstigen Einstieg in die SAP ERP suchen.
Mieten oder kaufen?
Miete
3rd party hosting
Option 3
2-3 Monate
Implementierung
“Fast-Start”
PartnerX Lizenz- & Betriebsmodell
License Operating All inclusive
Endbenutzer Support Begleitendes Consulting Implementierung Systembetrieb sowie Wartung & Updates Hardware Nutzung Knowledgeware Software Lizenzen
ERPa.A.
CRMab € 21,-
ERPab € 89,-
CRMab € 39,-
ERPab € 159,-
CRMab € 89,-
pro User und Monat
Beispiel Mietmodell
SAP Referral Program
SAP Österreich GmbHChristina AlferyChannel Manager
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SAP Referral Program – bis zu 50.000,-- Euro
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SAP Referral Program: Ziele und Leistungen
Ziele Neukunden im Mittelstand Nutzung zusätzlicher Geschäftschancen Wettbewerbsfähigkeit von SAP Verbreitung der SAP-Mittelstandslösungen
Leistungen für SAP Referral Program Member Attraktive Prämien Teil der SAP-Welt werden neue Kontakte und Partnerschaften Neue Themen für Bestandskunden Informationen über SAP Lösungen Kein Fachwissen erforderlich sicheres Internet-Portal Kostenlose Mitgliedschaft
Alternative zu eigenen Lösungen
Erster Zugang zum SAP Lösungsportfolio
Erfolgsbeteiligung
“SAP Referral Member”
Beratungsunternehmen
Beispiele:
IT-Systemhäuser ohne ERP-Lösungen
Banken Reiseunternehmen
Ergänzung zum Kerngeschäft
Einstiegslevel in das SAP Ecosystem
Bestehende SAP Partner
ISV´s
Eigenes SAP Leistungs-portfolio deckt die Anforderungen nicht ab
Erfolgsbeteiligung
Non SAP Partner SAP Channel Partner NON-SAP ISVs /Resellers
SAP Referral Member = Jede Firma, die zu Firmen Geschäftskontakte unterhält
Keine öffentlich rechtlichen Org. & Tochterunternehmen v. SAP Partner (51%)Keine öffentlich rechtlichen Org. & Tochterunternehmen v. SAP Partner (51%)
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Prämien- und Prozessüberblick
* siehe Teilnahmebedingungen
Geschäfts-abschluss
Zahlungs-eingang bei SAP
Abschlussprämie5 % vom Netto-lizenzumsatz*
Vermittlungsprämie100 € Punkte/
akzeptierten Lead*
Lead Meldung
Lead Prüfung
Keine Leads bei öffentlich rechtlichen Organsiationen
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Wie profitieren Sie vom SAP Referral Program?
20 Leads = Kunden / Jahr
15 akzeptierte Vertriebschancen
8 gewonnene Projekte(à 20k€)
Prämie = 1.500 €
Prämie = 8.000 €
Zusätzlicher UmsatzNeue Themen für Kunden
Vertrauen ausbauen und ev. neues Geschäft
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Machen Sie sich selbst ein Bild
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SAP Referral Program
Der Anfang eines gemeinsamen
Weges
Vielen Dank!
Christina Alfery
SAP Österreich GmbHLassallestrasse 7b1021 Wien
T +43-1 28822-75615E [email protected]