Content Marketing / Auf einen Blick

CONTENT MARKETINGAuf einen Blick

NEIN NATIVE ADVERTISING definiert sich durch Anzeigenformate auch wenn das Ergebnis hufig nicht nach Werbung aussieht. Native Advertising-Formate wie z. B. redaktionell aufgemachte Anzeigen (Advertorials) und gesponserte Inhalte sind Formen von verschleierter Werbung und nicht etwa Content Marketing.

Ist Native Advertising mit

Content Marketing gleichzusetzen?

NHALTE auf eigenen Medien und sozialen Medien zu publizieren, statt Werbung in einem thematisch passenden Umfeld in festgelegten Formaten zu schalten.

IGENE Apps, Ratgeber, E-Books und Newsletter zu publizieren, statt die Apps, Ratgeber, E-Books und Newsletter von Medien fr Anzeigen zu nutzen.

OUTUBE-Clips zu verffentlichen, statt auf YouTube zu werben.Y

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Was ist Content Marketing?

KURZUM: Es geht ums Publizieren nicht ums Werben.

Im Gegensatz zur Werbung setzt Content Marketing auf das Publizieren individueller Inhalte, statt vordefinierte Anzeigen- formate zu belegen.

Was ebnete Content Marketing den Weg?

SOZIALE MEDIEN wie YouTube, Facebook, Twitter, Blogs sowie digitale Technologien haben ein gigantisches kosystem fr Content Marketing geschaffen.Das Erstellen und Verteilen von Inhalten jeglicher Art war nie einfacher und kostengnstiger als heute. Physische und logistische Barrieren der analogen Welt gehren der Vergangenheit an.

DIE GOOGLE-SUCHE ist Volkskultur und eine treibende Kraft des Content Marketings. Es gehrt zu den Alltagspraktiken der Menschen, Inhalte zu suchen, die ntzlich, unterhaltsam und lehrreich sind sowie den Konsum erleichtern. Bieten Unternehmen Inhalte an, die diesen Kriterien entsprechen, honoriert Google das durch eine hohe Visibilitt der Inhalte und schafft damit kostenlose Reichweite fr Marketeers.

Neben den traditionellen Content-Marketing-Formaten wie E-Mail-Newsletter, Webprsenzen, Blogs oder Online-Videos gibt es Formate, die sich neuer Technologien bedienen:

SELF-PUBLISHING-PRODUKTE (z. B. Activity Tracker, diege-

meinsam genutzte Daten an persnliche Dashboards senden)

AUGMENTED- REALITY-ANGEBOTE (z. B. Produkt scannen und Zusatzinformationen, Kritiken usw. abrufen)

ECHTZEITVIDEO (z. B. Red Bull

Stratos-Stunt)

DIGITAL ART (z. B. Kaufhaus Debenhams in Kooperation mit Knstlern von gather.ly)

CONTENT-BASIERTE APPS (z. B. Michelin Guide Apps und E-Books, Red Bulletin App von Red Bull)

ERKLRVIDEOS (z. B. Make-up-Anleitungen

von LOral, Haul-Videos)

Welche Content-Marketing- Formate sind populr?

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Wie sieht eine Content-Marketing- Strategie aus?

Essentieller Bestandteil der Strategie ist die Planung, Entwicklung und Vermarktung von Inhalten. Der Prozess zur Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie lsst sich in 5Ps zusammenfassen:

PLANNING Ermittlung und Antizipation der Bedrfnisse der Zielgruppe und Ermittlung markenadquater Themenfelder.

PRODUCTION Erstellung von relevanten Inhalten fr eine Multiscreen-Welt.

PUBLISHING Online- Verffentlichung der Inhalte auf eigenen Plattformen (Owned-Media) und sozialen Medien.

PERFORMANCE Messung der Wirksamkeit und Effizienz der Manahmen entsprechend definierter Metriken.

PROMOTION Vermarktung der Inhalte durch Seeding, Sharing und Placement.

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Wie misst man den Erfolg von Content Marketing?

DER ERFOLG EINES E-MAIL-NEWS-LETTERS, fr dessen Versand die Zu-stimmung des Empfngers eingeholt wird, lsst sich an der Anmelderate (Click-to-Delivery-Rate) und der Abmelderate (Unsubscribe Rate) ablesen.

WENN SIE EINE INZWISCHEN FAST SCHON OBLIGATORISCHE LERN-APP la LOral entwickeln, lauten die Mess- gren fr den Erfolg Installs Growth Rate (Anstieg der installierten Apps), 30-day-actives (Anzahl der Nutzer, die mindestens einmal pro Monat die App nutzen) sowie % Completed Profiles (Anteil der registrierten Profile).

Dem Content Marketing liegen zwei Kerngedanken zugrunde: Die Aufmerk-samkeit wird nicht erkauft, sondern gewonnen. Folglich besteht die Strategie darin, das Publikum nicht quasi von den Medienunternehmen zu leihen, sondern es direkt durch eigene Medien und soziale Medien anzusprechen. Im Endeffekt entstehen daraus strkere Kundenbeziehungen, ohne die Inter- vention von Vermittlern bei langfristig geringeren Akquisitionskosten.

Und das alles ist messbar! Dabei richten sich die Messgren fr den Erfolg nach der jeweils angewendeten Strategie. Nachstehend einige Beispiele:

WENN SIE EINEN RELEVANTEN UNTERNEHMENSBLOG FHREN, knnen Sie den Erfolg am Wachstum der Leserschaft (Audience Growth), an der Konversionsrate (Conversion Rate) und der Anzahl der Zitate (Citations) messen.

WENN SIE EINEN POPULREN YOUTUBE-KANAL BETREIBEN, ber den Sie den Nutzern Unterhaltung, Informationen und ntzliche Tipps bieten, lsst sich Ihr Erfolg an der Zahl der Abonnenten (Subscriber) und an der Ausbreitungsgeschwindigkeit (Amplification Rate) messen.

Wachstum, Bindung und Ausbreitung sind Erfolgskriterien fr alle Content-Marketing-Strategien:Von ihnen lassen sich Metriken ableiten, die auch den wirtschaftlichen Nutzen von Content-Marketing-Manahmen fr Unternehmen ermitteln.

WENN SIE EINE STARKE PRSENZ IN DEN SOZIALEN MEDIEN, zum Beispiel auf Facebook, bevorzugen, uert sich der Erfolg in der Resonanz (Talk About This), Konversionsrate und Zustimmungsrate (Applause Rate).

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