creative camp 2014: pretotypen sie es by dr. ralf allrutz
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Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
Pretotyp vor
Prototyp
Vergewissern Sie sich, dass Sie das richtige Es herstellen,
bevor Sie Es richtig herstellen
#pretotyping, @allrutz
Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
Vergewissern Sie sich, dass Sie das richtige Es herstellen, bevor Sie Es richtig herstellen.
Innovatoren schlagen Ideen
Pretotypen schlagen Produktypen
Daten schlagen Meinungen
Jetzt schlägt Später
Handeln schlägt Reden
Einfach schlägt Kompliziert
Commitment schlägt Komittees
Pretotyp Manifest
Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
Ralf Allrutz1989 Mitgründer von science + computing
Viele Software- und Dienstleistungs- Entwicklungen, OSS, HPC
1989-2012 Gutes Wachstum, 270 Leute, €25M
2001-heute Aufsichts- und Beirat
2008 Akquisition durch Bull
2012 Selbständiger Unternehmensberater
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Alberto Savoia1999-2001 Startup 1, $3M, nach 18M: $100M
2001-2002 Google, Eng. Director, AdWords
2002-2008 Startup 2, $25M, nach 5J: ~$0
Why
The
Failure
WTF
2008-2012 Google, Innovation Agitator, Student of New Product Failure
Gesetz des Fehlschlags
Die meisten Ideen
gehen schief
Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
Fehlschläge
90% aller mobilen Apps verdienen kein Geld !
80% aller neuen Produkte sind erfolglos !
4 von 5 Startups verbrennen nur das Geld ihrer Investoren
!... !
Die Chancen stehen noch schlechter für wirklich innovative Ideen
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80%
* Nielsen
Ein Jahr: 24,543 neue Produkte*
Status AnteilFehlschlag 27%Entäuschend 16%Aufgegeben 37%Erfolg 14%Star 6%Gesamt 100%
80%
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Kategorie Anzahl AnteilDurchbruch 334 1,4%Erweiterung 1.705 6,9%„Me too“ 18.814 76,7%sonstige 3.690 15,0%Gesamt 24.543 100%
* Nielsen
Produkte* aufgeschlüsselt:
Gesetz des Fehlschlags
Die meisten Ideen
gehen schiefauch dann, wenn sie
sehr gut durchgeführt werden
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Passiert den Besten
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Passiert den Größten
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John DoerrKleiner Perkins
Dean KamenErfinder des Segway
Und den Brillianten
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Sogar ...
AUA
Pretotypen hilft
HIT or F.L.O.P.
Failure in Launch Operation Premise
Pretotypen Sie Es!
Vergewissern Sie sich, dass Sie das richtige Es
herstellen, bevor Sie Es richtig herstellen.
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Woher weiß ich, dass ich
das richtige Es habe?
Fragen Sie nicht!
Im Ernst!
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Ideen +
Fragen =
Probleme
Gedankenland
Realität
Idee Meinung
Meinung
MeinungBevölkerung: ∞
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GedankenlandWo jede Idee ein Gewinner sein kann
Falsch P
ositiv
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GedankenlandWo jede Idee ein Verlierer sein kann
Falsch N
egativ
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??????
Raus aus Gedankenland! !
So schnell wie möglich! !
Meinungen -> Daten Fragen -> Aktionen
Ideen -> Pretotypen
Was ist denn nun ein !
Pretotyp?
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Sehr geehrter Herr Allrutz, !vielen Dank für Ihr Schreiben vom ... !!!!!!!
$$$$$$$$
Sehr geehrter Herr Allrutz, !vielen Dank für Ihr Schreiben vom ... !!!!!!!
IBM
Spr
ache
-zu-
Text
-Tec
hnol
ogie
Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
Pretendotyp
X
Pretotyp
IBM
Spr
ache
-zu-
Text
-Tec
hnol
ogie
Sehr geehrter Herr Allrutz, !vielen Dank für Ihr Schreiben vom ... !!!!!!!
Sehr geehrter Herr Allrutz, !vielen Dank für Ihr Schreiben vom ... !!!!!!!
Wir finden die Idee toll und wir werden viel $$$ zahlen, wenn Sie Es richtig
herstellen können.
Vorher Nachher
Schnell Fehlschlagen
Minuten Stunden Tage Wochen Monate Jahre
Investierte Zeit
Versuchung, um jeden Preis weiterzumachen
Minuten Stunden Tage Wochen Monate Jahre
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Der Pretotypen-Effekt
Langsame Fehlschläge
Ideen, getestet
Schnelle Fehlschläge
Erfolge
Ohne Pretotypen:
Mit Pretotypen:
Langsame Fehlschläge
Ideen, getestet
Schnelle Fehlschläge
Erfolge
Anzahl
Anzahl
Pretotypen Prototypen
Aufwand Stunden, Tage Tage, Woche, Monate
Frage Würden wir es nutzen?
Können wir es fertigen?
Geliefert Pretotyp Funktionierender Prototyp
Pretotyp-Techniken
Mechanischer
Türke
Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping intuity, 19.3.2014
Image courtesy of Computer History Museum (www.computerhistory.org)
Pinocchio
MVP: Minimum
Viable Product
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One Night
Stand
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Neue „Haut“
Existierendes Produkt
Um-Etikettierer
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Falscher-Eingang
Pretotype It www.pretotypeitbook.com The official book on pretotyping by Alberto Savoia. Only $20.00
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Pretotypen Sie Es!
Aufgaben
McSpaghetti Hundebier
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ILI und OLI
Zielmarkt
Kleine repräsentative Probe (~100 bis 1000)
Zeit
E (Einladungen)
F (Folger)
ILI: Initial Level of Interest
OLI: Ongoing Level of Interest
D1 (1 Woche)
D2 (..2 Wochen)
D3 (..4 Wochen)
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Return on Pretotyping Investment
RPI=Lerneffekt (Pretotyp)Lerneffekt (Prototyp)
∗Kosten(Prototyp)Kosten(Pretotyp)
Wieviel (%) können wir vom Pretotyp lernen im Vergleich zum fertigen Produkt !
Wieviel (%) können wir vom Prototyp oder fertigen Produkt lernen (100% für das fertige Produkt)
Was würde es kosten (Zeit oder Geld), einen Prototyp oder das fertige Produkt zu entwickeln und am Markt zu testen.
Was würde es kosten (Zeit oder Geld), einen Pretotyp zu schaffen und zu testen.
Why you can’t afford NOT to pretotype
Was sollten wir lernen? (bevor wir $100M verbrennen)
Werden die Leute das Web nutzen, um Lebensmittel zu bestellen?
Wieviel % der Leute würden es nutzen?
Wie oft würden Sie es nutzen?
Wird es in Städten mehr genutzt als im Umland?
Welche Arten von Produkten werden sie kaufen?
Wie hoch ist der Durchschnittswert pro Einkauf?
Wieviele werden weitermachen, wenn die Neugier sich gelegt hat?
...
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RPI=Lerneffekt (Pretotyp)Lerneffekt (Prototyp)
∗Kosten(Prototyp)Kosten(Pretotyp)
0,75
1
$100M
$1M
RPI für webvan
RPI = 0,75 * 100 = 75 = 7500% billiger
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Wir hätten es
pretotypen sollen. Du sagst
es!
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RPI=Lerneffekt (Pretotyp)Lerneffekt (Prototyp)
∗Kosten(Prototyp)Kosten(Pretotyp)
0,5
0,8
60 Monate
1 Monat
Zeit-RPI für IBM
RPI = 0,625 * 60 = 37,5 x „schneller gelernt“
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Pretotypen [pree-to-tü-pen], Verb: !Das Testen der anfänglichen Anziehungskraft und der tatsächlichen Nutzung eines potenziellen neuen Produktes durch die Simulation seiner Haupteigenschaften mit dem geringstmöglichen Aufwand an Zeit und Geld.
Zusammenfassung
Die richtige Idee!
?
Wen kenne ich?
Was kann ich?
Wer bin ich?
means
Was will/kannich mir leisten?
t
$
Was will/kannich mir leisten?
t
$affordable loss
NutzeGelegenheiten!
Suche Partner!
Denken, Tun, Denken, Tun, Denken, Tun,
……!
Effectuation
Handeln Sie!
Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
Pretotypen Sie Es!" Informieren Sie sich:
– pretotypen.blogspot.de (deutsch) – pretotyping.org (englisch)
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