Der Verkaufsprozess

Dr. Irmgard Oberhauser

Lehrziele

• Die SchülerInnen sollen den Verkaufsprozess logisch nachvollziehen und in eigenen Worten erklären können.

• Die SchülerInnen sollen einen einfachen Verkaufsprozess im SAP selbständig mit Hilfe einer Dokumentation bearbeiten können.

Lerneinheit für sechs Unterrichtsstunden

Zeit Thema Didaktik

1 hGemeinsames Erarbeiten des gesamten Verkaufsprozesses mit BWL-Inhalten

Klassen- gesprächPowerPoint

2-4 hGemeinsames Bearbeiten eines Verkaufsprozesses im SAP-System (mit Dokumentation)

Lehrerin zeigt Inhalte am SAP-System vor

5-6 hWiederholung: SchülerInnen erarbeiten selbständig mit Hilfe der Dokumentation einen Verkaufsprozess im Sap-System

Arbeitsblatt Lehrerin gibt Hilfestellung bei Fragen

Eigene Dokumentation

• Zentrales Element im Unterricht• SAP System sehr komplex aufgebaut• SchülerInnen erweitern die

Ausgangsdokumentation mit ihren eigenen Daten

• Dokumentation

Der Verkaufsprozess

Ablauf

3. Auslieferung Kommissionierung Verpackung

1. Stammdaten anlegen: - Material - Kunde - Kondition (Verkaufspreis, Rabatte)

5. Faktura – Ausgangsrechnung (FI)

4. Warenausgang buchen

2. Terminauftrag anlegen

6. Zahlungseingang buchen (FI)

Verkauf

Produktion

Lager

Lager

Lager

Fachabteilung

Buchhaltung

Buchhaltung

Demonstration im SAP-System

1. Aufgabenstellung:Arbeitsblatt Verkaufsprozess

2. Interessante Ergebnisse: Auftragsbestätigung Lieferschein Faktura Gesamtprozess im Überblick