Die Erfolgsgeschichte des Bleistifts

in der Digital-Ära

Vortrag Marketing-Club Berlin, 11. Juni 2012

Sandra Suppa – Head of Corporate Communications

FABER-CASTELL USA

FABER-CASTELL

Brasilien

FABER-CASTELL Argentinien

FABER-CASTELL Deutschland

FABER-CASTELL

Frankreich

FABER-CASTELL Italien

FABER-CASTELL Kolumbien

FABER-CASTELL Peru

FABER-CASTELL Indien

FABER-CASTELL

Hong Kong

FABER-CASTELL Malaysia

FABER-CASTELL Indonesien

FABER-CASTELL Australien

FABER-CASTELL Neuseeland

FABER-CASTELL Österreich & Schweiz

FABER-CASTELL Tschechien

FABER-CASTELL Costa Rica

FABER-CASTELL

Singapur

FABER-CASTELL China

FABER-CASTELL Mexico

FABER-CASTELL Chile

FABER-CASTELL Russland

FABER-CASTELL Nordic

FABER-CASTELL Daten & Fakten

• Fertigung: 2,3 Mrd. Bleistifte / pro Jahr

(größter und ältester Hersteller der Welt)

• Sortiment: mehr als 2.000 verschiedene Produkte zum Schreiben, Zeichnen, kreativen Gestalten

• Gruppenumsatz: 570 Mio EUR (GJ 2011/2012)

Stammsitz in Stein bei Nürnberg

Das Sortiment

DIE STRATEGISCHE SORTIMENTSAUSRICHTUNG

Markenimage

Markentypisches Design

PRIVAT OFFICE

Imagenutzung

auch in hochwertigen

Bereichen

Selektives Wachstum

im Mengengeschäft

Direkte Ansprache des

Endverbrauchers

Gezielte Ansprache von

Industrieeinkäufern

DAS FABER-CASTELL SORTIMENT IST ZWEI KATEGORIEN UND IN

FÜNF KOMPETENZFELDER GEGLIEDERT

PRIVAT

Spielen

&

Lernen

Art

&

Graphic

Premium Allgemeines

Schreiben Markieren

Ausbau zur

Erlebniswelt

Ausbau

in Richtung

Hobby & Craft

Hochwertige

Schreibgeräte

u.

Accessoires

Dachmarkenpenetration

Fokussierung auf ausgewählte Segmente

Straffes, funktionales Sortiment

OFFICE

Dezentrale Unternehmensstruktur, untergliedert in 3 Marketing- und

Vertriebsregionen

Deutschland, Frankreich,

Österreich, Schweiz, Italien,

Tschechien, Russland, Skandinavien

USA

Marketing- und

Vertriebsregion

Lateinamerika

Peru

Brasilien

Argentinien

Marketing- und

Vertriebsregion

Asien/Pazifik

Indien

Indonesien

Malaysien

Hong Kong

Australien

Neuseeland

Marketing- und

Vertriebsregion

Europa/Nordamerika

Kolumbien Singapur

China

Unsere Kernwerte (Brand Essentials)

a a

DAS LEBENSBEGLEITER-KONZEPT

Image

Spielen &

Lernen

Art & Graphic / Hobby & Craft

Premium

(Graf von Faber-Castell & Design)

Markieren

Allgemeines Schreiben

Age

Die Firmengeschichte

Faber-Castell Historie

Graphit (griech: graphein = schreiben)

Entdeckt im 16 Jhd, in Cumberland,

England

Bleyweissschneider, ca. 1700

Ältester Bleistift, 17 Jhd

Gegründet 1761, FABER-CASTELL

ist einer der ältesten Bleistifthersteller

der Welt.

Gegründet durch Kaspar Faber,

Schreiner, in Stein bei Nürnberg

4. Generation: Lothar von Faber

“Mir war es von Anfang an nur darum zu

tun, mich auf den ersten Platz

emporzuschwingen, indem ich das Beste

mache, was überhaupt in der Welt

gemacht wird...“

Zitat von Lothar von Faber (1817 –

1896), Markenpionier und Vater des

modernen Qualitätsbleistifts

Freiherr Lothar von Faber

4. Generation: Lothar von Faber

Unter seiner Fürhung wurde die Marke

“A.W. Faber” zum Synonym für den

Qualitätsbleistift. Er expandierte die

Geschäfte nach Europa, USA und Asien.

1862 wurde er für seine industriellen und

sozialen Verdienst in den Freiherrn-Stand

erhoben.

Freiherr Lothar von Faber

4. Generation: Lothar von Faber

Seine Verdienste:

1. Neue Fertigungsmethoden

1839 führte Lothar von Faber das

Graphit-Ton Verfahren ein und sorgte

somit für eine größere

Fertigungseffizienz. Die Einführung der

Dampfmaschine ebnete den Weg zu einer

rationalisierten industriellen Fertigung.

4. Generation: Lothar von Faber

Seine Verdienste:

2. Cleveres Marketing

• Gilt als Erfinder des hexagonalen Bleistifts

• Standardisierung der Länge, des Durchmessers

sowie der Härtegrade für Bleistifte

• Attraktive Etikettierung und Verpackung,

elegante Kataloggestaltung: ein konsequenter

Markenauftritt

• Produktkennzeichnung “A.W. Faber”

(Markenbewusstsein)

4. Generation: Lothar von Faber

Seine Verdienste:

3. Verbesserung der Rohstoffe

• 1856 erwarb Lothar von Faber eine

Graphitmine in Sibirien

Graphitmine in Siberien, 1856

London subsidiary

4. Generation: Lothar von Faber

Seine Verdienste:

4. Innovative Verkaufs- und Vertriebsmethoden

• Erster Hersteller, der durch Deutschland

und Ausland mit Produktmustern reiste

• Internationale Expansion durch

Niederlassungen: New York (1849);

London, Paris, Wien, St. Petersburg. Später

auch Vorderer Orient und China

4. Generation: Lothar von Faber

Seine Verdienste:

5. Markenpionier

• Der Name A.W. Faber wurde häufig von

Billigprodukten kopiert.

• Um seinen Ruf zu schützen, reichte

Lothar von Faber eine Petition zum

Schutz der Marke beim Deutschen

Reichtstag ein (1874), das Gesetz wurde

im folgenden Jahr verabschiedet.

4. Generation: Lothar von Faber

Seine Verdienste:

6. Sozialleistungen für Mitarbeiter

• begründer einer der ersten

Betriebskrankenkassen in Deutschland

• Errichtung einer der ersten Kindergärten

• Bau von Schulen, Werkswohnungen,

Kirchen.

• Mitbegründer der Nürnberger

Lebensversicherung

6. Generation: Graf Alexander von Faber-Castell

Der heutige Firmen- und Familenname FABER-

CASTELL entstand 1898, als Lothar von Fabers

Enkelin, die Freiin Ottilie von Faber Graf Alexander zu

Castell-Rüdenhausen heiratete, einen Nachfahren eines

der ältesten Adelsgeschlechter Deutschlands.

6. Generation:

Graf Alexander von Faber-Castell

• Der Offizier a.D. übernahm die Firmenleitung

1898

• Er führte 1905 die Castell Bleistiftlinie ein.

Der dunkelgrüne Stift feierte 2005 den 100.

Geburtstag.

8. Generation:

Graf Anton Wolfgang von Faber-Castell

• Übernahm die Geschäftsleitung von seinem

Vater Roland anno 1978

• Führte neue Technologien ein

(Wasserlacktechnologie)

• Beginn der Kosmetik-Fertigung

• Weitere Expansion: Fernost, Lateinamerika

und Europa

• Einführung des preisgekrönten Grip 2001

Bleistifts

8. Generation:

Graf Anton Wolfgang von Faber-Castell

• Strategische Neuausrichtung und Einführung

der 5 Kompetenzfelder

• Rückbesinnung auf die kämpfenden Ritter als

Bestandteil des Firmenlogos

• Beginn der Forstprojekte in Brasilien

• Einführung der Graf von Faber-Castell

collection (hochwertige Schreibgeräte)

• Unterzeichnung der Sozialcharta im Jahr

2000

Unser Umweltengagement

Umweltfreundliche Wasserlack-Technologie

(erster Hersteller der Branche)

Forstprojekt Brasilien

10.000 ha firmeneigene Pinienwälder in Minas Gerais, Brasilien

(deckt circa 86 % des Holzbedarfs der Bleistiftproduktion ab)

• Piniensetzling: Pinus Caribeae

• 1 Million Setzlinge pro Jahr

• Wachstum: 10 – 12 Jahre bis zur Schlagreife

• 20 m3 Holz wird so jede Stunde generiert

2-Jahre alte Plantage

Waldpflege in den Forsten in Prata

6-8 Jahre alte Plantage

FSC = Forest Stewardship Council:

• Vereinigung von Waldexperten und

Umweltorganisationen (inkl. WWF

etc.)

• International gültiges Zertifikat für

nachhaltige Waldwirtschaft

Zertifikat =

• „umweltverträglich“

• „sozialverträglich“

• „ökonomisch sinnvoll“

Vielen Dank