digital sponsorship activation report 2014

© REPUCOM | DIGITAL SPONSORSHIP ACTIVATION REPORT | DEZEMBER 2014 1

DIGITAL SPONSORSHIP ACTIVATION

REPORT 2014

Grundlagen und Erfolgsfaktoren der digitalen

Aktivierung

Eine Expertise von Repucom | Dezember 2014

Ihre Ansprechpartner: Nikolas Sobania | Nils Coch


» EINFÜHRUNG 03

» DIE BEDEUTUNG DIGITALER KANÄLE IM SPORT UND DER DIGITALEN

AKTIVIERUNG EINES SPONSORSHIPS 04

» ERFOLGSFAKTOREN BEI DER DIGITALEN AKTIVIERUNG 08

» ERFOLGSBEISPIELE DIGITALER AKTIVIERUNG –

KONTAKTPUNKTUNABHÄNGIG UND ENTLANG DER FANREISE 12

» MESSUNG DIGITALER AKTIVIERUNG EINES SPONSORSHIPS 19

» TRENDS IM DIGITALEN SPORTMARKETING UND SPONSORING 23

» FAZIT 26

» NUTZUNGSBEDINGUNGEN 27

» KONTAKTDETAILS 28

INHALT


EINFÜHRUNG

» Soziale Medien haben nicht nur die weltweite Kommunikation von Menschen und Fans verändert, sondern beeinflussen auch die Art und

Weise, wie Sponsorships angeboten, umgesetzt und aktiviert werden.

» Social Media ist kein Trend, sondern bereits fester Bestandteil im täglichen Leben von Menschen, der Tag für Tag an Bedeutung und

Nutzenintensität gewinnt. Fast täglich gibt es neue Netzwerke, Microblogs oder andere Social-Media-Kanäle, auf denen sich Menschen und

Fans über Marken, Unternehmen, Vereine, Sportler oder Themengebiete per Text, Bild oder Video austauschen.

» Weltweite Reichweite, Dialog in Echtzeit, hohe Mess- und Auffindbarkeit durch Analysetools sowie authentische und transparente Darstellung

des eigenen Unternehmens sind wichtige Vorteile, die sich durch soziale Kanäle ergeben. Soziale Medien bergen dementsprechend riesiges

Potenzial Sponsoringengagements digital zu erweitern sowie zu aktivieren und somit die oben genannten Vorteile für die Erreichung der

Sponsoringziele einzusetzen.

» Befragungen von Repucom zu Sponsoring-Trends und dem Einsatz von Social Media Intelligence aus Sicht von Werbetreibenden

untermauern die hohe Bedeutung digitaler Kanäle und die Nutzung dieser Kanäle für das Sponsoring, da 80%1 der befragten

Sponsoringentscheider Digitalisierung als wichtigsten Trend in den nächsten Jahren sehen und fast 50%2 der Verantwortlichen Social-Media-

Aktivitäten im Umfeld des Sports / ihres Sponsorships hinsichtlich der Erreichung Ihrer übergeordneten Geschäftsziele als mindestens wichtig

einstufen.

» Dieser Report zielt darauf ab, dem Leser die Veränderungen in der täglichen Kommunikation, wichtige Erfolgsfaktoren der Aktivierung, die

Veränderungen und Chancen anhand von Case Studies und verschiedene Ansätze der Erfolgsmessung aufzuzeigen sowie einen Blick in die

Zukunft zu gewähren.

1 Sponsor-Trend Studie Repucom 2014 2 Untersuchung Einsatz Social Media Intelligence im Sportmarketing 2014


DIGITALE MEDIEN HELFEN DURCH VERSCHIEDENE TREIBER BEI DER ERREICHUNG ZENTRALER

SPONSORINGZIELE

Wie verschiedene internationale Marktforschungsstudien von Repucom unter Sponsoringentscheidern zeigen, sind Imageziele und

Markenbekanntheit die wesentlichen Zielsetzungen, die mit Sportsponsoring verbunden werden; aber auch CSR-Aspekte und Kontaktpflege mit

Kunden werden für Sponsoren zunehmend relevant.

Der Einsatz digitaler Kanäle verfolgt ähnliche und ergänzende Ziele. Digitale Aktivierungsmaßnahmen haben massiven Einfluss auf diese

Zielerreichung, da digitale und soziale Medien einer veränderten, direkteren Kommunikation und somit besonderen Treibern unterliegen. Diese

hat Repucom auf Basis verschiedener Marktbetrachtungen sowie Analysen unterschiedlicher Case Studies identifiziert.

1.

2.

3.

4.

5.

VERBESSERUNG DES MARKENIMAGE

STEIGERUNG DER MARKENWAHRNEHMUNG

ERHÖHTE KUNDENBINDUNG

PR UND MARKETING

DIREKTE ABSATZZIELE

ZIELE TREIBER


DIE FANREISE:

VERSCHIEDENE KONTAKTPUNKTE KÖNNEN VON SPONSOREN ZUR AKTIVIERUNG GENUTZT WERDEN

FANREISE

Unabhängig der Nutzenanlässe in den sozialen Medien, entstehen während der Fanreise, die ein Fan entlang seines Lieblingsvereins, Lieblingssportlers, etc.

sein Leben lang wiederkehrend unternimmt, Kontaktpunkte mit dem Fan. Auf Basis unterschiedlicher Maßnahmen entstehen hier Aktivierungsmöglichkeiten,

die sich an den jeweiligen Bedürfnissen des Fans orientieren und das Erlebnis für den Fan sowohl im Vorfeld als auch im Nachgang verlängern.

EINSTIMMUNG AUF DAS EVENT z. B. Apps, die Aufmerksamkeit erregen

und das Event anteasern

TICKETKAUF

3. KONTAKT

5. KONTAKT

6. KONTAKT

4. KONTAKT

7. KONTAKT


NUTZUNGSBEDINGUNGEN

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Rechte sind der Repucom Deutschland GmbH vorbehalten.

Insbesondere das Untersuchungsdesign sowie die in diesem

Zusammenhang erarbeitete Interpretation und Einschätzung der

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August 2014, abrufbar unter http://repucom.net/agb

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