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Digitale Geschäftsmodelle
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Toni Wolter • Konsumgüter & Dienstleistungen • Unternehmensentwicklung & Marketing
• „[…] Digitalisierung bezeichnet im ursprünglichen Sinn das Umwandeln von analogen Werten in digitale Formate.“
https://de.wikipedia.org/wiki/Digitalisierung
Digitalisierung
www.pixabay.com
Quelle: http://www.industrie-4-0.org/dies-academicus-i40/img/Die_vier_Stufen_der_industriellen_Revolution.jpg
Industrie 4.0
Hochschule Hof: Ringvorlesung der Fakultät Wirtschaftswissenschafte an der Hochschule Hof: „Digitalisierung, Industrie 4.0 & das Internet der Dinge“Prof. Dr. Chris Schmiech / Prof. Dr. Andreas Wagener
www.pixabay.com
Bis 2020: 50 Mrd. Geräte vernetzt
Quelle: https://startup-stuttgart.de/code_n-wettbewerb-2015/
Digitale Geschäftsmodelle
• Transaktion
• digitales System mit Angebot und Nachfrage
• Leistung und Gegenleistung digital abgewickelt
• exakt beschreibbar
• Wiederholbarkeit der Transaktion
zahlreiche Variationen
individuelles Geschäftsmodell finden
Hochschule Hof: Ringvorlesung der Fakultät Wirtschaftswissenschafte an der Hochschule Hof: „Digitalisierung, Industrie 4.0 & das Internet der Dinge“Prof. Dr. Chris Schmiech / Prof. Dr. Andreas Wagener
Formen digitaler Geschäftsprozesse
Digitaler Services • digitale Dienstleistungen über
Internetplattform angeboten
• Erfolgsfaktoren: • Website & deren Vermarktung
• Kundenbedürfnisse
• Bedienbarkeit der Plattform
• hohe Investitionen in Technik und Fachpersonal
• Umsatz durch Nutzung
Vermittlungsservices • zw. Anbieter und Kunden
• Märkte mit hoher Intransparenz
• Umsatz durch Vermittlung von Geschäften
• Erfolgsfaktoren: • hervoragende Bedienbarkeit &
Nutzungserlebnis
• einfacher als direkter Anbieter
• Verständlichkeit
• Finanzdienstleistungen
• digital publishing
Anbieter physischer Güter • Klassiker – Online-Shop
• physische Infrastruktur benötigt
• unflexibles System
• verschiedene Modelle: • Vendor Model
• Market Place
• Curated Shopping
Digitale Daten & Lizenzen • Zugang zu digitalen Formaten
• Kunden & Anbieter profitieren
• Anbieter: Zugang zum Markt und Daten über das Nutzerverhalten
• Lock-In-Strategie
Hochschule Hof: Ringvorlesung der Fakultät Wirtschaftswissenschafte an der Hochschule Hof: „Digitalisierung, Industrie 4.0 & das Internet der Dinge“Prof. Dr. Chris Schmiech / Prof. Dr. Andreas Wagener
Netzeffekte
• Netz: Akteure, die den selben Standard nutzen
• Netzeffekte: Auswirkungen im Netz auf die Akteure • steigender Nutzen eines Teilnehmers mit der Zahl der Nutzer
• Nutzenzuwachs gilt nicht nur für den einzelnen Teilnehmer, sondern auch für alle Akteure des Netzwerks
Netzeffekte
• Netz: Akteure, die den selben Standard nutzen
• Netzeffekte: Auswirkungen im Netz auf die Akteure • steigender Nutzen eines Teilnehmers mit der Zahl der Nutzer
• Nutzenzuwachs gilt nicht nur für den einzelnen Teilnehmer, sondern auch für alle Akteure des Netzwerks
• Auswirkungen: • Wachstumchststrategien
• Standardisierung führt zu Marktsicherheit für Konsumenten
• Monopolisierung (nicht nur der Monopolist hat Interesse daran)
• Lock-In-Strategie
Handlungsempfehlungen (1)
• Potenzialanalyse
• B2B
• 60 % des Potenzials entfallen auf Industrieländer
• USA vs. Europa
• branchenfremd
Quelle: McKinsey Global institue (2015)
Handlungsempfehlungen (1)
• Potenzialanalyse
• B2B
• 60 % des Potenzials entfallen auf Industrieländer
• USA vs. Europa
• branchenfremd
• Passion
• think big „nur bedingt“
• verlassen Sie sich nicht auf die IT-Abteilung
• alte Management-Methoden hinterfragen
• das Team
• Energie
Handlungsempfehlungen (2)
https://www.hollywoodreporter.com/live-feed/a-team-becomes-latest-tv-827015
Handlungsempfehlungen (2)
• Passion
• Think big „nur bedingt“
• Verlassen Sie sich nicht auf die IT-Abteilung
• Alte Management-Methoden hinterfragen
• Das Team
• Energie
Risiken & Nebenwirkungen
• Datenschutz
• Haftung
• Moral & Ethik
Quelle: http://moralmachine.mit.edu/
Quelle: https://www.gruenderszene.de/allgemein/deutsche-schulen-digitalisierung-didacta
Quelle: http://www.faz.net/aktuell/politik/inland/digitalisierung-darum-liegt-deutschland-im-eu-vergleich-hinten-15480625.html
Quelle: http://www.manager-magazin.de/unternehmen/it/warum-deutschland-bei-der-digitalisierung-hinten-liegt-a-1151986.html
Toni Wolter www.wolter-beratung.de
Alles Gute & viel Erfolg!
Weitere Quellen
• https://www.youtube.com/watch?v=TTZ78Zu-jX4
• https://www.youtube.com/watch?v=n9Dnzhwhvyo