distributionspolitik
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Distributionspolitik. » Übersicht • Definition • Die drei Problemkreise • Von welcher Stelle aus...? • Beispiele • Auf welchem Weg...? • Beispiele • Durch welche Verkaufsorgane...? • Beispiele • Sonderform: Physische Distribution • Quelle. !. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
DistributionspolitikDistributionspolitik
» Übersicht» Übersicht
• Definition• Die drei Problemkreise
• Von welcher Stelle aus...? • Beispiele
• Auf welchem Weg...? • Beispiele
• Durch welche Verkaufsorgane...? • Beispiele
• Sonderform: Physische Distribution • Quelle
» Definition» Definition
Die Distributionspolitik beinhaltet alle Entscheidungen, die den Absatzweg eines Produktes vom Hersteller bis zum Verwender betreffen !
» Die drei Problemkreise» Die drei Problemkreise
• Von (1) welcher Stelle aus... • Auf (2) welchem Weg... • Durch (3) welche Verkaufsorgane...
... soll das Produkt den Endkunden erreichen?
» Distributionspolitik am Beispiel » Distributionspolitik am Beispiel der Hühnerfarm von Bauer Müllerder Hühnerfarm von Bauer Müller
Firmenzweck: Vertrieb von Eiern
Standort: Dautphetal-Silberg
Filialen: Filialnetz im Umkreis von 35 km
Mitarbeiter: 12
» » (1)(1) Von welcher Stelle Von welcher Stelle aus...?aus...?
... soll der Absatz des Produktes erfolgen?
• Zentraler Absatz(von einer Stelle; Bsp.: Zentrale)
• Dezentraler Absatz(von mehreren Stellen; Bsp.: Filiale)
» Von welcher Stelle aus...?» Von welcher Stelle aus...?... am Beispiel Bauer Müller
• Zentraler AbsatzDie Kunden kaufen auf dem Bauernhof im eigenen Hofladen
• Dezentraler AbsatzDie Kunden kaufen in den Müller-Filialen Biedenkopf, Marburg, Gladenbach und Bad Laasphe
» » (2)(2) Auf welchem Weg...? Auf welchem Weg...?
... soll der Absatz des Produktes erfolgen?
• Direkter Absatz (das Produkt erreicht vom Hersteller direkt den Kunden, ohne Umwege)
• Indirekter Absatz (das Produkt erreicht indirekt den Kunden, über so genannte „Absatzmittler“ oder „Händler“)
» Beispiele: Direkter & Indirekter Absatz» Beispiele: Direkter & Indirekter Absatz
Direkter Absatz: • Werkseigener Verkaufsfahrer • Werksverkauf • Filialen (eigene) • Verkaufsveranstaltung
Indirekter Absatz: • Großhandel / Einzelhandel • Kommissionsverkauf • Franchising • Handelsvertreter
» Beispiele: Direkter & Indirekter Absatz» Beispiele: Direkter & Indirekter Absatz... am Beispiel Bauer Müller
Direkter Absatz: • Kunden kaufen im eigenen Hofladen in Silberg • Kunden kaufen am Verkaufsfahrzeug • Kunden kaufen in einem der Bauer-Müller Filialen • Kunden kaufen auf der „Ökowelt 2005“ beim __Messestand von Bauer Müller
Indirekter Absatz: • Kunden kaufen im Ökoladen Eier versch. Hersteller • Kunden kaufen Eier beim lokalen Rewe-Händler
» » (3)(3) Welche Welche Verkaufsorgane...?Verkaufsorgane...?
... sollen beim Absatz des Produktes eingeschaltet werden?
• Absatz über unternehmenseigene Verkaufsorgane
• Absatz über unternehmensfremde (selbstständige) Verkaufsorgane
» Beispiele: Unternehmenseigene & » Beispiele: Unternehmenseigene & Unternehmensfremde VerkaufsorganeUnternehmensfremde Verkaufsorgane
Unternehmenseigene Verkaufsorgane:
• Geschäftsleitung, Verkaufsabteilungen
• Reisende
• Filialen ...
Unternehmensfremde Verkaufsorgane:
• Kommissionäre/ Handelsvertreter / Makler ...
• Versandhandel / Einzelhandel / Großhandel
• Syndikat
» Beispiele: Unternehmenseigene & » Beispiele: Unternehmenseigene & Unternehmensfremde VerkaufsorganeUnternehmensfremde Verkaufsorgane... am Beispiel Bauer Müller... am Beispiel Bauer Müller
Unternehmenseigene Verkaufsorgane:
• Eigener Verkaufsfahrer (der Klaus)
• Eigener Hofladen
Unternehmensfremde Verkaufsorgane:
• Handelsvertreter für verschiedene Erzeuger
• Einzelhandel (Rewe, Tegut, Aldi, ...)
• Erzeugergemeinschaft
Sonderform: Physische DistributionSonderform: Physische DistributionLagerung und Transport (Logistik)
• Lagerung– Entscheidung Dezentrale/Zentrale
Lager– Eigen- / Fremdlagerung
• Transport– Entscheidung über Transportmittel
(LKW, Schiff, Flugzeug, Zug,...)– Entscheidung Eigen- / Fremdtransport
» Quellen» Quellen
• http://www.nboeing.de • http://de.wikipedia.org/wiki/Distributionspolitik • http://www.unternehmertipps.de/kompendium/