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Behind the ScenesBehind the Scenes
@ Daniel Henkel@ Daniel Henkel
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StrukturStruktur
I.I. Über michÜber mich– Chronologie: Abitur Chronologie: Abitur Promotion Promotion– Persönlich:Persönlich: Fachwissen, Fachwissen, Erfahrung, Erfahrung,
ToDoToDo
II.II. DeTeCon ErwartungenDeTeCon Erwartungen– KurzfristigKurzfristig– MittelfristigMittelfristig– LangfristigLangfristig
VerantwortuVerantwortungng
LeitunLeitungg
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© Google© Google
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1990: Neue Horizonte1990: Neue Horizonte
• Schulwechsel: Thüringen – Schulwechsel: Thüringen – NiedersachsenNiedersachsen
• Eichsfeld Gymnasium:Eichsfeld Gymnasium:– Neue FreiheitenNeue Freiheiten– Englisch in USA/OxfordEnglisch in USA/Oxford– ““Jugend forscht” WettbewerbJugend forscht” Wettbewerb– Eigene Firma zur Computerberatung/VerkaufEigene Firma zur Computerberatung/Verkauf
• Hervorragende Vorbereitung auf Hervorragende Vorbereitung auf StudiumStudium
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1995: Studium in 1995: Studium in IlmenauIlmenau
• Wi.-Ing.-Wesen (ET, Marketing, Wi.-Ing.-Wesen (ET, Marketing, Finanzierung)Finanzierung)
• Abschluss: DiplomAbschluss: Diplom• Beratung/Werksarbeit:Beratung/Werksarbeit:
– Carl Zeiss Jena GmbH: Carl Zeiss Jena GmbH: Lotus Notes Lotus Notes DatenbankDatenbank
– Otto Bock GmbH: Otto Bock GmbH: MS Access Db (VBA)MS Access Db (VBA)
• Bergfest ’95:Bergfest ’95: Finanzvorstand, Sponsoring Finanzvorstand, Sponsoring• Swing und sci e.V.Swing und sci e.V.
VerantwortuVerantwortungng
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1998: Moskau und Rolling 1998: Moskau und Rolling StonesStones
• DAAD StipendiumDAAD Stipendium• 4-Wochen 4-Wochen RussischRussisch Sprachkurs Sprachkurs
– MIRBISMIRBIS– Pushkin InstitutePushkin Institute
• August ‘98: August ‘98: Börsencrash, KonzertBörsencrash, Konzert• Seitdem: Freunde und KontakteSeitdem: Freunde und Kontakte
FremdspracheFremdsprache
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1999: Praktikum, 1999: Praktikum, Leicester, UKLeicester, UK
• Water Software Systems GroupWater Software Systems Group– Kooperation mit DeMontfort UniversityKooperation mit DeMontfort University
• ProjektcontrollingProjektcontrolling– Industrieprojekte/Uni-ForschungIndustrieprojekte/Uni-Forschung– Meilensteine, VerantwortlichkeitenMeilensteine, Verantwortlichkeiten– Finanzierung und BudgetierungFinanzierung und Budgetierung
• Cambridge Cambridge CAECAE Zertifikat Zertifikat
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2000: Lotus/IBM, 2000: Lotus/IBM, MünchenMünchen
• Diplomarbeit: Post-Merger Diplomarbeit: Post-Merger IntegrationIntegration– Hypo/Dresdner Bank, Daimler/Chrysler, Hypo/Dresdner Bank, Daimler/Chrysler,
IBM/LotusIBM/Lotus– Kommunikation problematischKommunikation problematisch– Lotus PMI Suite / KMLotus PMI Suite / KM
• Implementierung in Implementierung in Lotus NotesLotus Notes
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2000-02: Fulbright 2000-02: Fulbright ScholarshipScholarship
• University of Colorado, BoulderUniversity of Colorado, Boulder• Interdisciplinary Telecommunications Interdisciplinary Telecommunications
ProgramProgram– Degree: Master of Science in Degree: Master of Science in
TelecommunicationsTelecommunications– Data Networking, Wireless TechnologiesData Networking, Wireless Technologies– Strategic Planning, Business Plan PreparationStrategic Planning, Business Plan Preparation– Law and RegulationLaw and Regulation
• Teaching Assistant: Data CommunicationsTeaching Assistant: Data Communications
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2002: Extracurricular2002: Extracurricular
• International FestivalInternational Festival– 28 countries, 3500 participants28 countries, 3500 participants– Food samples, entertainment, boothsFood samples, entertainment, booths– Budget: $20,000, 25 student volunteersBudget: $20,000, 25 student volunteers– Chair of Festival, treasurerChair of Festival, treasurer
• Business Analyst: Wireless LANBusiness Analyst: Wireless LAN– MindCommerce Publishing LLC, DenverMindCommerce Publishing LLC, Denver– Report: “Capitalizing on Wireless LANs”Report: “Capitalizing on Wireless LANs”
leadersleadershiphip
Motivation, DelegationMotivation, Delegation
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2002-03: Infineon, USA2002-03: Infineon, USA
• Fiber Optic R&D Center, Longmont, Fiber Optic R&D Center, Longmont, COCO– Transceiver developmentTransceiver development
• Assistant to director of R&D NAAssistant to director of R&D NA– Market studies, prepare decisionsMarket studies, prepare decisions– Roll-out of eRoom DMSRoll-out of eRoom DMS
• Logistics planning for pilot lineLogistics planning for pilot line– Forecast demand, track usageForecast demand, track usage– Interact with 15+ vendorsInteract with 15+ vendors
leadershileadershipp
ImpatienceImpatience
![Page 19: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/20.jpg)
2003/04: Infineon, 2003/04: Infineon, Berlin, GERBerlin, GER
• Transceiver MarketingTransceiver Marketing– Specification sheets, use casesSpecification sheets, use cases– OEM manufacturing coordinationOEM manufacturing coordination
• Test setup for first 4Gbps Test setup for first 4Gbps transceivertransceiver
• Preparation for PhD work in Preparation for PhD work in GermanyGermany
OptimismOptimism
![Page 21: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/22.jpg)
2004-08: PhD Research 2004-08: PhD Research Years IYears I
• External PhD student in IlmenauExternal PhD student in Ilmenau• All research work in Boulder, USAll research work in Boulder, US• Communication with unmanned Communication with unmanned
aircraftaircraft– Delay-Tolerant Networks (DTN)Delay-Tolerant Networks (DTN)– Wireless radios, routing strategiesWireless radios, routing strategies– Plane swarming algorithmsPlane swarming algorithms
![Page 23: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/23.jpg)
2004-08: PhD Research 2004-08: PhD Research Years IIYears II
• Class: Class: R&D and Portfolio ManagementR&D and Portfolio Management– Product selection and stage-gate Product selection and stage-gate
processesprocesses– Portfolio development for Alcatel-LucentPortfolio development for Alcatel-Lucent
• Class: Class: Project ManagementProject Management– Knowledge areas in-depth, real-world Knowledge areas in-depth, real-world
projectproject– PMI member, will certify in June ‘08PMI member, will certify in June ‘08
![Page 24: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/24.jpg)
DeTeCon: Future DeTeCon: Future PossibilitiesPossibilities
• Short-termShort-term– Leverage technical/business expertise in daily Leverage technical/business expertise in daily
projectsprojects– Find mentors and build connectionsFind mentors and build connections
• Medium-termMedium-term– Work with in-house experts (technology, Work with in-house experts (technology,
processes)processes)– Knowledge buildingKnowledge building: articles, talks, conferences: articles, talks, conferences
• Long-termLong-term– Develop new business models for telcos and Develop new business models for telcos and
cellcoscellcos– Enter developing markets and “connect the world”Enter developing markets and “connect the world”– Build/maintain strategic client relationshipsBuild/maintain strategic client relationships
![Page 25: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/25.jpg)
ConclusionConclusion
MeMe DeTeConDeTeCon
Loves Loves travelling/relocatingtravelling/relocating
GlobalGlobal
Technical, analytic Technical, analytic abilitiesabilities
Telecom solutionsTelecom solutions
Business Business backgroundbackground
Strategy ConsultingStrategy Consulting
Open, social Open, social personalitypersonality
Client focusedClient focused
![Page 26: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/26.jpg)
Thank You for your Thank You for your patience!patience!
![Page 27: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/27.jpg)
Backup SlidesBackup Slides
![Page 28: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/28.jpg)
Vision – Mission - ValuesVision: To enrich people’s lives by transforming the way the world communicates
Customers FirstInnovation
Teamwork
RespectAccountability
Ensuring that our custo-mers thrive, our business grows, and people’s per-sonal communications experience gets enriched.
Mission Values
![Page 29: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/29.jpg)
Research Strategy & Focus
Bell Labs main R&D facility• Develop technically advanced products• Conduct fundamental research• Create innovations for ALU’s new productsCurrent focus• Wireless network modeling• WiMAX technology• Next generation cellular networks
![Page 30: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/30.jpg)
ALU SWOT AnalysisWeaknessesStrengths
ThreatsOpportunities
• Worldwide presence• IP portfolio• Innovation capability• WiMAX leader
• Financial situation• Merger integration• Product line confusion
• Wireless broadband• All-IP networks• Emerging markets
• Few big customers• FCC regulation• Fast technology pace• Strong competitors
![Page 31: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/31.jpg)
FinancialsShares down 47% YoY
• Q3’07: op.margin 1.6%, net income €-258M
• €12.36B market cap
![Page 32: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/32.jpg)
Markets & CustomersMarket segments along wireless network lines
• 2G voice – CDMA, GSM• 3G voice and data – WCDMA, EV-DO• 4G all-IP – LTE, WiMAX• Fund/Platform – CR, SDR
Main customers in cellular network industry• Verizon Wireless• Deutsche Telekom• China Telecom
Opportunities in WISP market
![Page 33: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/33.jpg)
CompetitorsStrong worldwide competition
Company Symbol Price/$ Market Cap P/ECisco Systems, Inc. CSCO 27.45 166.54B 21.8Nokia Corp. NOK 39.49 151.39B 16.12QUALCOMM Inc. QCOM 40.12 65.66B 20.56LM Ericsson Telephone Co. ERIC 24.93 39.62B 9.85Motorola Inc. MOT 16.3 37.23B 81.09Alcatel-Lucent ALU 8.08 18.25B N/ANortel Networks Corp. NT 16.92 7.39B N/A
Asian players are growing fast
![Page 34: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/34.jpg)
Project Selection Methodology
![Page 35: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/35.jpg)
New Project Sources
• Customer input
• Employee idea process
• Alcatel-Lucent Venture
• University Cooperation
![Page 36: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/36.jpg)
Value Scorecard
Criteria – scale {0, 4, 7, 10}
• Option Value (3)
• Strategic Fit (9)
• Innovation Content (7)
• Prob. of technical success (5)
• Prob. of commercial success (6)
• Core Competency (4)
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Resource Limitations
Estimated €2.2bn R&D budget (total)
• At disposal now: €360 million (wireless)
• 2G (10%): €36m, 3G (25%): €90m
• 4G (40%): €144m, F/P (25%): €90m
Full Time Employees
• Not the bottleneck
![Page 38: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/38.jpg)
Portfolio Findings29 projects evaluated – c:11, o:10, d:8
17 projects funded – c:7, o:8, d:2
2G 3G - HTC handset venture - LBS for HSDPA network - GSM base station redesign - US-F inter-cultural training - Stop CDMA v1 BS - Phase out Alcatel WCDMA
4G Fundamental/Platform - WiMAX for WISP market - Cognitive Radio research - LTE standards activities - Enhance SDR platform - Exit UMB market - Stop DTN research
![Page 39: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/39.jpg)
Balance Example PlotVisual Balance - 2G Bucket
A-Lteam-o
LMDS-d CDMA1-d
GRedes-o
CDMAsec-o
Gconf-c
$(10)
$(5)
$-
$5
$10
$15
$20
$25
$30
$35
-1 0 1 2 3 4
Overall Risk / [0...10]
Op
tio
n V
alu
e /
$M
X – Risk Y – Value Size – Strategic Fit
Innovation Content: High Medium Low
![Page 40: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/40.jpg)
Summary & Outlook• Alcatel-Lucent strong innovator, but
distracted by merger integration• Tailored project selection methodology
supports financial and subjective criteria• Currently 17 out of 29 projects funded• €328M spent, 32M contingency• Portfolio: strategic fit, optimal value and
balance• Strong performance expected in 2009
![Page 41: Behind the Scenes @ Daniel Henkel. Struktur I.Über mich –Chronologie: Abitur Promotion –Persönlich: Fachwissen, Erfahrung, ToDo II.DeTeCon Erwartungen](https://reader036.vdokument.com/reader036/viewer/2022062623/55204d8149795902118d456b/html5/thumbnails/41.jpg)
Portfolio Findings29 projects evaluated – c:11, o:10, d:8
17 projects funded – c:7, o:8, d:2
2G 3G - HTC handset venture - LBS for HSDPA network - GSM base station redesign - US-F inter-cultural training - Stop CDMA v1 BS - Phase out Alcatel WCDMA
4G Fundamental/Platform - WiMAX for WISP market - Cognitive Radio research - LTE standards activities - Enhance SDR platform - Exit UMB market - Stop DTN research