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BGM und BKV Das integrierter Lösungskonzept für Firmen
Hans Oehl, Geschäftsführer gesundwerker eG Joachim Rahn, Abteilungsleiter „Firmenkunden & Vorsorge“
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1. Das Thema „Gesundheit“ – Zentraler Verkaufsansatz für Firmenkunden
2. „Gesundheit“ betrifft viele Bereiche
3. Lösungsansätze für Unternehmen mit BGM und BKV
4. Entscheidende Vorteile
Themenübersicht
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1. Das Thema „Gesundheit“ – Zentraler Verkaufsansatz für Firmenkunden
2. „Gesundheit“ betrifft viele Bereiche
3. Lösungsansätze für Unternehmen mit BGM und BKV
4. Entscheidende Vorteile
Themenübersicht
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BMF-Schreiben (10.10.13) BKV kein Sachbezug
Rundschreiben des GKV-Spitzenverbandes (31.07.2014) zur Sozialversicherungspflicht
ARAG, DKV, HanseMerkur
Allianz, Barmenia, Hallesche, Nürnberger,
Württembergische
SDK (Firmentarife)
Gründung gesundwerker eG
BFH-Urteil (14.04.11) BKV kann Sachbezug sein
Wo steht die betriebliche Krankenversicherung aktuell?
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1997 2003 2012 2013 2014 2015
? SDK (Bank-Tarife)
2011
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Keine Gesundheitsprüfung und keine Wartezeiten
50 % Beitragsersparnis
Reduktion von Ausfallzeiten
….
„Wir machen Ihre Firma zur gesündesten Firma Ihrer Branche!“
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Zwei Verkaufsansätze für die BKV
Klassische Argumentation „neue“ Argumentation
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Unternehmen stehen vor vielen Herausforderungen
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Ingenieur.de, 01.04.2014
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Die Folgen einer alternden Belegschaft für Unternehmen
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Arbeitsunfähigkeit nach Alter und Geschlecht Fälle von Arbeitsunfähigkeit in Tagen je 100 GKV-Pflichtmitglieder (2012)
Quelle: BKK-Deutschland
60–64-jährige Frauen haben 27,5 AU-Tage je Mitglied
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Gesundheit ist ein zentrales Bedürfnis jedes Einzelnen
Das Thema „Versicherung“ ist oftmals negativ besetzt
Eine Versicherung ist zunächst nicht spürbar/erlebbar
Das Thema „Mitarbeiter-Gesundheit“ (und nicht Krankenzusatzversicherung!) finden
Firmen extrem spannend
Unternehmer suchen „händeringend“ nach überzeugenden Lösungen um das Thema
„Gesundheit“ erfolgreich im eigenen Unternehmen zu implementieren
Unternehmer erwarten dabei ganzheitliche Lösungskonzepte
Lassen Sie uns heute nicht den Fokus auf Versicherungsverkauf legen, sondern dem Unternehmer überzeugende Lösungen zum Mega-Thema „Gesundheit“ bieten!
Mit dem Thema „Mitarbeiter-Gesundheit“ Problemlöser für Ihre Firmenkunden sein
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1. Das Thema „Gesundheit“ – Zentraler Verkaufsansatz für Firmenkunden
2. „Gesundheit“ betrifft viele Bereiche
3. Lösungsansätze für Unternehmen mit BGM und BKV
4. Entscheidende Vorteile
Themenübersicht
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Eigenverantwortung!
Ressourcenmanagement Arbeitsfähigkeit
Bewegung Ernährung
Entspannung
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Mitarbeiter-Gesundheit wird für Unternehmen immer wichtiger!
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Die These:
Das Thema „Mitarbeiter-Gesundheit“ ist für jedes Unternehmen (in Zukunft)
ein zentrales Schlüsselthema
Der Grund:
Nur gesunde und motivierte Mitarbeiter sind auf Dauer produktiv!
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Gesundheit erstreckt sich auf vier Bereiche
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Verhinderung einer Krankheit
Früherkennung einer Krankheit
Behandlung einer Krankheit
Wiedereingliederung nach einer Krankheit
Prävention Vorsorge-untersuchung Absicherung Assistanceleistung
BGM / gesundwerker Vorsorgebaustein Klassische BKV der
SDK In Entwicklung!
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Mitarbeitergesundheit steht bei uns im Mittelpunkt
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Betriebliches Gesundheitsmanagement der gesundwerker eG
seit Anfang 2013
Prävention: „Vorher“ Versorgung: „Nachher“
Betriebliches Krankenversicherung der Süddeutschen Krankenversicherung a. G.
seit über 18 Jahren
Das Thema „Gesundheit“ wird glaubwürdig implementiert.
+ Rechtzeitiges „Erkennen“
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1. Das Thema „Gesundheit“ – Zentraler Verkaufsansatz für Firmenkunden
2. „Gesundheit“ betrifft viele Bereiche
3. Lösungsansätze für Unternehmen mit BGM und BKV
4. Entscheidende Vorteile
Themenübersicht
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Das BGM-Konzept steht auf 3-Säulen
AssCompact Forum betriebliche Vorsorge 2015 Hans Oehl, Joachim Rahn Seite 15
Mehrwerte des gesundwerker-Konzeptes:
1) Individuell 2) Bewusst niedrige Einstiegshürden! 3) Leicht umsetzbare Handlungsempfehlungen 4) Gesamtkonzept
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Kommunikationskampagne zur internen Bekanntmachung von
Gesundheitsmaßnahmen
evtl. Mitarbeiterveranstaltung als Auftakt
Einladung zur Ankündigung Termin, Inhalt, Motivation des Arbeitgebers (etc.)
E-Mail-Vorlagen
Gehaltsbeileger
Textbausteine für Intranet / Aushang für Schwarzes Brett
Plakate mit Hinweis auf Termin des Gesundheitstages
Infoblatt / Broschüren zu Inhalten der Stationen
Hilfestellung bei der Organisation des Gesundheitstages
Sensibilisierungsphase: Kommunikationspaket
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Sensibilisierungsphase: Der Gesundheitstag
AssCompact Forum betriebliche Vorsorge 2015 Hans Oehl, Joachim Rahn Seite 17
I. InBody-Körperscreening
II. Stress Pilot Test
Basislager
1:1
1:1
2:1
8 Teilnehmer pro Stunde
III. Ernährungsquiz
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Schulung eines Gesundheitsbeauftragten im Unternehmen für mehr
Nachhaltigkeit
Interne anonymisierte Online-Befragung zu weiteren Angeboten/Bedarfen
Zielgruppengerechte weiterführende Module zum Thema Gesundheit
etc…
Weitere Maßnahmen/Unterstützung
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Weiterführende Module und ihre Systematik
AssCompact Forum betriebliche Vorsorge 2015 Hans Oehl, Joachim Rahn Seite 19
Ausgehend von den drei Säulen Bewegung, Ernährung und Entspannung (siehe Grafik) werden weiterführende Module nach einem Baukastenprinzip entwickelt, das inhaltlich aufeinander aufbaut. Zusätzlich werden Module angeboten, die speziell auf Führungskräfte zugeschnitten sind.
Ziel bei der Entwicklung der Module ist es einerseits, einen ausgewogenen Mix zwischen Theorie und Praxis herzustellen und zum anderen zielgruppenspezifische Inhalte im Produktportfolio anbieten zu können. Für alle drei Säulen (Bewegung – Ernährung – Entspannung) gibt es grundsätzlich drei Module: Module Basis Gesundheitsförderung direkt am Arbeitsplatz Module Kompakt Theorie- und Praxiseinheiten für die Mitarbeiter Module Premium Seminare und individuelle Betreuung Zusatzangebot: „Gesundes Führen“ als Unternehmensziel Module Führungskräfte und im Sinne der Eigenverantwortung
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Unser Vorsorgetarif ist die ideale Ergänzung für gesetzlich und privat Krankenversicherte, die mehr wollen als die medizinische Grundversorgung. Der neue Vorsorgebaustein bietet zur Gestaltung der ganz persönlichen Gesundheitsversorgung drei attraktive Leistungsbereiche:
Der neue Vorsorgetarif der SDK ist einzigartig im Markt
AssCompact Forum betriebliche Vorsorge 2015 Hans Oehl, Joachim Rahn Seite 20
Vorsorge
bis 400 EUR/Jahr bis 100 EUR/Jahr
Medizinische Vorsorgeleistungen
Schutzimpfungen nach STIKO inkl. Influenza, Tollwut, FSME
Sportmedizinische Untersuchungen
Prävention
Leistungen für Präventionskurse (nach § 20 SGB V Präventionsdatenbank der GKV)
Auch ohne Vorleistung der GKV
Gesundheitstelefon
Psychologische Beratung 24 Stunden rund um die Uhr
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Kein Höchstaufnahmealter Keine Leistungsstaffel Keine Gesundheitsprüfung Hochrisikodiagnosen sind immer versichert Keine Wartezeiten (bei Arbeitnehmer- und Arbeitgeberfinanzierung) Gesundheitstelefon
Ein erfahrenes Team aus unabhängigen Ärzten und Gesundheitsberatern berät den Anrufer zu psychologischen Themen aus dem privaten und beruflichen Bereich.
Offener „Leistungskatalog“ – keine Beschränkung auf bestimmte Vorsorgeuntersuchungen
Die Highlights
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Nutzen des neuen Vorsorgetarifs
AssCompact Forum betriebliche Vorsorge 2015 Hans Oehl, Joachim Rahn Seite 22
Arbeitgeber (BKV) GKV-Versicherter PKV-Versicherter
Vorsorge: + Sensibilisierung der AN in Bezug auf
medizinische Themen, Früherkennung von Krankheiten, somit geringere/kürzere Fehlzeiten
Vorsorge: + Altersunabhängige Nutzung der
Vorsorgeleistungen
+ Keine festen Jahresrhythmen für die Durchführung der Untersuchungen
+ Zusätzliche Vorsorgeleistungen, welche die GKV gar nicht erstattet
Vorsorge: + Erhalt des Anspruches einer BRE
+ Nutzung auch bei bestehendem Selbstbehalt
+ Zusätzliche Vorsorgeleistungen, welche die eigene PKV möglicherweise nicht erstattet
Prävention:
+ Vorbeugung/Vermeidung von Krankheiten und Beschwerden – Reduzierung von Fehlzeiten
Prävention: + Zusätzliche finanzielle Unterstützung
von Präventionsmaßnahmen (§ 20 SGB V)
Prävention: + Nutzung verschiedener
Präventionskurse nach § 20 SGB V, die ansonsten nur für GKV-Versicherte möglich sind
Gesundheitstelefon: + Unterstützung des AN bei Problemen
+ Erhalt/Steigerung der Leistungs-fähigkeit
Gesundheitstelefon: + Beratung für psychologische Themen
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Ab 5 Personen Umsetzung möglich Versicherbar sind alle GKV-Versicherten Arbeitnehmer (Einzelbausteine auch für PKV-
Versicherte) Individuelle und bedarfsgerechte Zusammenstellung der gewünschten Bausteine:
Arbeitgeber-Finanzierung, Arbeitnehmer-Finanzierung, Mischmodelle, Gruppenbildung, Zielgruppenkonzepte, Anschubfinanzierung…..
Die klassische BKV der SDK: „Highlights“ (1)
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Keine Risikoprüfung und Wartezeiten bei Arbeitgeberfinanzierung Angebote ohne Risikoprüfung auch für die Arbeitnehmerfinanzierung möglich Laufende Behandlungen und Erkrankungen sind in vielen Fällen eingeschlossen Nach Ausscheiden auf Wunsch Weiterversicherung ohne Gesundheitsprüfung Für Familienangehörige gelten die gleichen Konditionen Durchschnittlich 50 % Beitragsvorteile gegenüber Normaltarifen
Die klassische BKV der SDK: „Highlights“ (2)
AssCompact Forum betriebliche Vorsorge 2015 Hans Oehl, Joachim Rahn Seite 24
Musterpaket bKV der SDK Normaltarif Beitragsvorteil
Krankenhaus (Zweibett-Zimmer), Brille, Kur, Ausland, große Hilfsmittel, Zahnersatz (50%)
21 – 65 Jahre
36,69 EUR
45 Jahre
74,15 EUR 37,46 EUR
Für Kinder und Jugendliche bis 20 Jahre beträgt der Beitrag 7,04 €. Ab 66 Jahre 82,03 €. Stand: 1.1.2015
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Integrierte Lösungen mit dem SDK Gesundheitskonzept
AssCompact Forum betriebliche Vorsorge 2015 Hans Oehl, Joachim Rahn Seite 25
„Gesundheits- budget“
jährlicher Gesundheitstag
Kompaktmodul Präventionskurs
nach § 20 SGB V in der Firma
Vorsorgetarif
BKV-Tarif „Stationäre Absicherung“
Individueller Präventionskurs
finanziert AG-Angebot
Basismodul z.B. Gehwettbewerb
Unternehmen
Ziel Sensibilisierung der MA für die eigene Gesundheit
Verbesserung Herz-Kreislaufsystem / Ausdauer sowie „Spaßfaktor“
(Firmen-)Individuelle zielgerichtete Nutzung von Präventionsmaßnahmen
Vorsorgeuntersuchungen Bessere und schnellere Gesundung des MA
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1. Das Thema „Gesundheit“ – Zentraler Verkaufsansatz für Firmenkunden
2. „Gesundheit“ betrifft viele Bereiche
3. Lösungsansätze für Unternehmen mit BGM und BKV
4. Entscheidende Vorteile
Themenübersicht
AssCompact Forum betriebliche Vorsorge 2015 Hans Oehl, Joachim Rahn Seite 26
![Page 27: BGM und BKV Das integrierter Lösungskonzept für Firmen · Allianz, Barmenia, Hallesche, Nürnberger, Württembergische . SDK (Firmentarife) Gründung gesundwerker eG . BFH-Urteil](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022081402/5f18b5c40905f3595c391152/html5/thumbnails/27.jpg)
Attraktive Sozialleistung ohne hohe Kosten Hohe Flexibilität gegenüber anderen Versorgungssystemen Erlebbarer Mehrwert schon „heute“ Effektiver als eine Gehaltserhöhung Durch bessere Vorsorge und Prävention bzw. Absicherung im Krankheitsfall
Reduktion von Ausfallzeiten Minimaler Verwaltungsaufwand für den Arbeitgeber Bindung und Motivation der bestehenden Mitarbeiter Positionierung als attraktiver Arbeitgeber: Gewinnung neuer Mitarbeiter Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Unternehmen
Vorteile für Arbeitgeber und Arbeitnehmer im Überblick
AssCompact Forum betriebliche Vorsorge 2015 Hans Oehl, Joachim Rahn Seite 27
![Page 28: BGM und BKV Das integrierter Lösungskonzept für Firmen · Allianz, Barmenia, Hallesche, Nürnberger, Württembergische . SDK (Firmentarife) Gründung gesundwerker eG . BFH-Urteil](https://reader035.vdokument.com/reader035/viewer/2022081402/5f18b5c40905f3595c391152/html5/thumbnails/28.jpg)
Vorteile/Mehrwerte für den Vermittler Eigene Profilierung durch neue (bisher unbekannte) Themen
Neue Zugangswege in Firmen: „Türöffner“
Vielfältige Cross-Sellingansätze (Krankenvollversicherungen, bAV, Firmen-Sach, Gruppen-Unfall, Arbeitszeitkonten, Expatriales …)
Große Kundenpotenziale und Mehrgeschäfte durch Belegschaft und Familienangehörige
Zusätzliche Geschäftschancen durch systematische Bestandsbetreuung der Firma
Glaubwürdigkeit und Kompetenz durch die gesundwerker eG und Spezialisten der Betrieblichen Krankenversicherung, welche vor Ort unterstützen
AssCompact Forum betriebliche Vorsorge 2015 Hans Oehl, Joachim Rahn Seite 28
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
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Kontakt: Joachim Rahn Hans Oehl Tel.: 0711-5778-680 Tel.: 0711-5778-695 Mobil: 0151-12048467 Mobil: 0172-5697216 Email: [email protected] Email: [email protected]
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