BVR3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008
Information für BankenNovember 2007
November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 20082 |
So sehen Sieger aus…
November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 20083 |
Die besten regionalen Berater und Banken
November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 20084 |
5.008 angemeldete Berater (Vorjahr
4.664)
295 teilnehmende Banken ca. 24% der
Banken (Vorjahr 270)
239.728 zu versendende Mailings
(Vorjahr 226.754)
Vertriebswettbewerb 2007
Daten & Fakten (1)
November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 20085 |
über 78.000 geführte Gespräche (33 % der
angeschriebenen Kunden – Vorjahr 27%)
insgesamt fast 121.000 Produktabschlüsse
(Vorjahr 78.000)
fast 12.000 erhaltene Empfehlungsadressen
(Vorjahr 10.000)
in 9 % der Gespräche wurde Fremdgeld von
anderen Bankinstituten zu den
Genossenschaftsbanken transferiert (Vorjahr 8 %)
Ø Cross-Selling-Quote von 1,54 (Vorjahr 1,3)
Vertriebswettbewerb 2007Daten & Fakten (2)
November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 20086 |
Baden Bayern FrankfurtWeser-Ems
NorddeutschlandRWGV
WürttembergPVR
MVR
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
Teilnahmequoten je Verbandsgebiet 2007
November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 20087 |
Baden Bayern Frankfurt Weser-Ems Norddeutschland RWGV Württemberg0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
22
durchschn. Gespräche / Berater Anteil Gespräche mit Fremdgeld in %Anteil Gespräche mit Empfehlungen in % durchschn. Produktabschlüsse / Gespräch
Vertriebswettbewerb 2007
November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 20088 |
Ausschreibungs-unterlagen für den Vertriebswettbewerb 2008
November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 20089 |
Durchführungszeitraum: 11. Februar bis 31. Mai 2008
Anmeldeschluss für teilnehmende Banken am 10. Dezember 2007 beim Regionalverband
Erfassung der teilnehmenden Berater und der ausgewählten Kundenadressen über ein Extranet unter www.geno-vertriebswettbewerb.de
Versand der Mailings in zwei Tranchen am 11. Februar und 10. März 2008
Verknüpfung mit Marketing- und Vertriebsschwerpunkt „Vorsorgen / VR-FinanzPlan“
Daten & Fakten Vertriebswettbewerb 2008
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Vorgehen Vertriebswettbewerb 2008
Neu: optionale Teilnahme am Mailing
November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 200811 |
Bankanmeldung
Anmeldung der Bank beim Regionalverband / der regionalen Marketingeinrichtung bis zum 10. Dezember 2007 mit Formular „Anmeldung und Direct-Mailing-Auftrag“
Zugangsberechtigung für das Extranet unter www.geno-vertriebswettbewerb.de nach Anmeldung
Versand der Zugangsberechtigung per Mail an den zuständigen Vertriebsleiter
Vertriebswettbewerb 2008
November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 200812 |
Berateranmeldung
Anmeldung der Berater intern an die Vertriebsleitung bis 14. Januar 2008 mit Formular „Berateranmeldung“
unterzeichnete Berateranmeldung verbleibt bei der Vertriebsleitung
Übertragung der Berater-Anmeldungen in das Extranet unter www.geno-vertriebswettbewerb.de durch die Vertriebsleitung bis 18. Januar 2008
Vertriebswettbewerb 2008
November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 200813 |
Selektion der Kundenadressen
Auswahl von höchstens 50 Kundenadressen je teilnehmenden Berater
Import der Kundenadressen in das Extranet unter www.geno-vertriebswettbewerb.de durch die Vertriebsleitung bis 18. Januar 2008
Bei Teilnahme am Mailing: Möglichkeit der Zuordnung der Kundenadressen zum Versandtermin 11. Februar oder 10. März 2008
Vertriebswettbewerb 2008
November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 200814 |
Bewertung die teilnehmenden Berater erhalten je einen Punkt
für: die Durchführung einer ganzheitlichen Beratung Fremdgeld eine Weiterempfehlung für einen Neukunden jeden Produktabschluss gemäß Liste:
Vertriebswettbewerb 2008
November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 200815 |
Zwischenstände Erfassung des Gesprächsergebnisses durch Berater
auf Kundenkontaktkarten (online unter www.geno-vertriebswettbewerb.de bereitgestellt)
Weiterleitung der ausgefüllten Karten an die Vertriebsleitung
Auswertung und Erfassung der Punktestände zum 31. März und 30. April 2008 durch die Vertriebsleitung im Extranet www.geno-vertriebswettbewerb.de
Übersicht der Punkte aller teilnehmenden Berater und Banken im Extranet der Verbände / regionalen Marketingeinrichtungen bzw. im Extranet unter www.geno-vertriebswettbewerb.de
Vertriebsleitung verantwortet die Punkteerfassung
Vertriebswettbewerb 2008
November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 200816 |
Prämierung
Prämierung der besten Berater und Banken durch die regionalen Verbände / die regionalen Marketingeinrichtungen
Prämierung der besten Berater und der besten Bank bundesweit durch den BVR
Vertriebswettbewerb 2008
November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 200817 |
…und das für nur 0,70 € je Mailing (Kundenadresse)
Nutzen für die Bank und die Berater Teilnahme am zentralen Mailing Intensivierung der Umsetzung der
ganzheitlichen Finanzplanung Intensivierung der Kundenbeziehung aktive Kundenansprache Attraktive Preise für die besten Berater und
Banken - regional wie auch national
Mitmachen lohnt sich!