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Ein Modell für ein neues ParadigmaGraz, 05.12.2019
CMO as a Service
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1. Vorstellung
2. Die Realitäten und Probleme des Startup-Alltags
3. Lösungsansätze: Klassisches Agenturgeschäft vs CMOaaS
4. Beispiele aus der Praxis
5. Mit wem arbeiten wir und wie?
Inhalt
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David MuhrGrowth Marketing Spezialist beiSpeedinvest Pirates
Davor• Cadrage App• Werbebranche bei Vice/Virtue
linkedin.com/in/david-muhr-a28b9720/[email protected]
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Wer wir sind
Speedinvest Pirates ist der GrowthMarketing Arm von Speedinvest, einem vonEuropas führenden Venture Capital(Risikokapital) Fonds. Wir bieten MarketingExpertise und operatives Know-how dieessenziell für erfolgreiche Startups undUnternehmen sind.
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Der Mythos Startups
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Hoher Innovationsgrad
• Gründer betreten mit ihren Lösungen oft auf Neuland
• Erfordert viel Erklärungsbedarf und stößt oft auf Misstrauen
Die Realitäten und Probleme des Startup-Alltags
Rasantes Wachstum
• Sowohl Bedarf als auch Potenzial enorm• Erzeugt viel Druck auf alle Beteiligten
Mangel
• Ressourcen (Zeit, Geld, Mitarbeiter)• Know-How außerhalb der Kernkompetenz
(Marketing, Sales)• Problem bei Umsetzung
Flexibilität und Ambiguität
• Entwicklung von Produkten erfordert viel Flexibilität
• Innovation erfordert das Treffen von Entscheidungen bei Unsicherheit
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Unterschiede der Startup Ökosysteme
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US NarrativNeue Welt, Neuland, wilder
Westen
Marktzentrisch
Europäisches NarrativIngenieurwesen, Schöpfung,
Handwerkskunst
Produktzentrisch
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Vom Product-Founder Fit zum Product-Market Fit
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Der Traum vom “Hockeystick“ Wachstum
ProduktEin Produkt
entwickeln dass die Menschen lieben
DynamikMan findet heraus
wie man am besten wachsen kann
ProzessEine skalierbare, vorhersehbare,
wiederholbare Maschine
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Die traurigeRealität des
Traumes vom„Hockeystick“
Growth
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Klassische Agentur
• Cash-basiertes Geschäftsmodell mit hohen Fixkosten• Anwendung bewährter Konzepte• Oft keine Erfahrung mit Startups und mangelnde
Expertise für spezifische Probleme• Langsame und langwierige Prozesse• Ziel: Abhängigkeit und Vendor Lock-in des
Geschäftspartners
Der traditionelle Ansatz
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Chief Marketing Officer as a Service
Eine oder mehrere Personen agieren als flexible
Marketingverantwortliche, die autonom Entscheidungen
treffen können und diese dann auch umsetzen.
• Anteils- und / oder Cash-basiertes Geschäftsmodell mit hohen variable Kosten (Partnernetzwerk)
• Anwendung neuer Konzepte und Experimentierfreudigkeit
• Expertise in der Arbeit mit Startups und spezifisch auf deren Bedürfnisse zugeschnitten
• Schnelle, iterative Prozesse• Ziel: Zukünftige Autonomie des Geschäftspartners
durch Wissentransfer
Unsere Lösung
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Growth Marketing
• Ein Prozess von Marketing- / Geschäftsexperimenten
• Basierend auf Datenanalyse
• Nutzung verschiedener Kanäle
• Basierend auf den Zielen und Bedürfnissen des Unternehmens
• Nicht nur Akquise, sondern gesamtesWACHSTUM - AARRR Framework und alle 4Ps (Promotion, Price, Product, Place)
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TripmakeryConversion Rate Optimisierung
Problemstellung● Zu wenig Buchung von den Besuchern auf der Seite
Lösung● Implementierung des growth frameworks und von
growth meetings● Überarbeitung des Buchungsprozesses und
Reduktion der Schritte
Ergebnis
● Verbesserung der Conversion rate um 150% über den Projektzeitraum
● Fortführung der growth meetings nach Abschluss der Zusammenarbeit mit uns
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StoryclashPositionierung und Vertriebprozesse
Problemstellung● Kleine Kundenbasis die vorwiegend aus
Medienunternehmen besteht● Ineffizienter Vertriebsprozess
Lösung● Neudefinition der USP des Produkts für Agenturen
und Unternehmen● Entwicklung von Personas für Zielmärkte und
Neugestaltung von Verkaufsmaterial.● +10 gemeinsame Verkaufsgespräche mit
Besprechungen und Lernanalysen
Ergebnis● Steigerung des monatlichen Umsatzes 2018 um
70%
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TalkJSAutomatisierung des Digital Marketing und Salesprozesses
Problemstellung● Lead-Generierung● Lange manuelle Salesprozesse
Lösung
● Genaue Skizzierung der customer journey und Entwicklung eines Plans, wie man die Kunden bespielen kann
● Anwendung von Tools (Duxsoup, Hubspot) um diesen Prozess zu automatisieren
Ergebnis
● Vervierfachung der Meetings
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Grund mit uns zu arbeiten:
▪ Bedarf an Marketingexpertise die auf die Bedürfnisse von Startups zugeschnitten ist
▪ Kann als Teil des Investment vereinbart werden
Unser Angebot:
▪ CMOaaS für Anteile oder Cash
▪ Workshops (Pricing, Branding usw)
▪ Beratung
▪ Events
Grund mit uns zu arbeiten:
▪ Bedarf an Marketingexpertise die auf die Bedürfnisse von Startups zugeschnitten ist
▪ Speedinvest Netzwerk
Unser Angebot:
▪ CMOaaS für Cash
▪ Workshops (Pricing, Branding usw)
▪ Beratung
▪ Netzwerk
Grund mit uns zu arbeiten:
▪ Bedarf an frischen Ideen und innovativen Konzepten aus dem Startupumfeld
▪ Aufbau und Beratung von internen Innovationsabteilungen
Unser Angebot:
▪ CMOaaS für Cash
▪ Digitale Innovationsprojekte
▪ Growth Team Setup
▪ Workshops
▪ Beratung
Startups aus demSpeedinvest Portfolio Externe Startups
„Traditionelle“Unternehmen
Mit wem arbeiten wir zusammen
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Wie arbeiten wir?
Angebot
Workshop zur Analyse der Ergebnisse und Abgleich der internen mit der externen Sicht-> Gemeinsame Problemdefinition
Externe Analyse (Web und -Kommunikationsauftritt, Zahlen, Datenanalyse)
Gemeinsames Kennenlernen via Call oder persönlich
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Get in touch !
https://www.speedinvest-pirates.com/
linkedin.com/in/david-muhr-a28b9720/