Disruptive Märkte Wie sie funktionieren und wodurch sie sich auszeichnen
© www.twt.de
© www.twt.de
Markt-Disruption - Wie ist der typische Ablauf?M
arkt
ante
il et
ablie
rter U
nter
nehm
en
Zeit
Selbstüberschätzung
Unerwarteter Zusammenbruch
Zu wenig, zu spät
Anhaltender Rückgang
1.
2.
3. 4.
© www.twt.de
Phase 1 - Selbstüberschätzung
MERKMALE: ! Etablierte Unternehmen der Branche unterschätzen
i.d.R. neue, disruptive Unternehmen
! Trotz innovativer Ansätze werden diese Unternehmen von bestehenden Branchengrößen meist ignoriert
! Teilweise gehen die etablierten Unternehmen aggressiv gegen die neuen Konkurrenten vor
!BEISPIEL: ! Der Limousinendienst Uber wurde unter dem Namen
UberCab gegründet, musste jedoch aufgrund regulatorischer Maßnahmen der Konkurrenz in Uber umbenannt werden
Mar
ktan
teil
Zeit
Selbstüberschätzung1.
© www.twt.de
Phase 2 - Unerwarteter Zusammenbruch
Mar
ktan
teil
Zeit
Unerwarteter Zusammenbruch2.
MERKMALE: ! Durch die innovativen Ansätze der Newcomer, ändert
sich das Marktgleichgewicht schnell und drastisch
! Der Wandel wird durch die etablierten Unternehmen meist erst nach einer Reihe überraschender Veränderungen im Marktsegment wahrgenommen
! Reaktionen und eigene Maßnahmen dauern häufig sehr lange, da Kompetenzen, Ressourcen und Strategien fehlen
! Die auf diese Ereignisse folgende Abwärtsspirale ist durch die Marktführer nicht mehr aufzuhalten oder umkehrbar
!BEISPIEL UBER: ! Taxifahrer welchseln zu mytaxi
! Zalando gewinnt ggü. klassischen Kaufhäusern, Versandhäuser gehen insolvent
© www.twt.de
Beispiel Über - Disruption des bestehenden Taxi-Marktes
Mehr Taxifahrer wechseln zu Uber
Mehr Nutzer wechseln zu Uber
Taxifahrer machen mehr Geld bei Uber und wechseln zu Uber
Mehr Nutzer wechseln zu Uber
1.2.
3.4.
© www.twt.de
Phase 3 - Zu wenig, zu spät
Mar
ktan
teil
Zeit
Zu wenig, zu spät3.
MERKMALE: ! Die etablierten Player versuchen zu handeln
! Investieren oft viel zu spät und zu wenig
! Die starke Dynamik der Entwicklungen führt zu einer Verlagerung der Marktmacht
! Neue Unternehmen profitieren von den daraus resultierenden Netzwerkeffekten enorm
!BEISPIEL UBER: ! Viele Taxiunternehmen in San Francisco fügten ihren
Flotten immer mehr Taxis hinzu und reagieren mit enormer Lobbyarbeit und PR
! Diese und andere „on-demand“ Maßnahmen hätten schon einige Jahre früher initiiert werden müssen
© www.twt.de
Phase 4 - anhaltender Rückgang
Mar
ktan
teil
Zeit
Anhaltender Rückgang4.
MERKMALE: ! Etablierte Unternehmen überleben nach einem solchen
Shock zwar, spielen aber im Markt keine besondere Rolle mehr (z.B. BlackBerry)
! Stattdessen leiden sie unter geringeren Gewinnen, Entlassungswellen und „Downsizing“ bis hin zur Insolvenz
!BEISPIEL UBER: ! Es wird immer Leute geben, die Taxis bestellen werden
! Allerdings wird es weniger Fahrer und weitaus weniger Passagiere geben
! Am Ende wird nur noch ein kleiner Teil der etablierten Player bestehen
Es geht auch anders! www.twt.de
© www.twt.de