Download - Facebook Advertising Workshop im Startplatz
Erfolgreich mit Facebook Advertising
Michael Brenner
1.EinführungGrundlagen, Kampagnenziele, Placements und Anzeigentypen
GrundlagenWarum Facebook Ads?
1. HochtargetiertWarum Facebook Ads?
Unendlich viele Möglichkeiten Zielgruppen zu targetieren (klassisch): - Kunden/Fans der Konkurrenz - Fans bestimmter Marken - Menschen die in bestimmten Shops einkaufen - Menschen die neulich umgezogen sind
Facebook kooperiert mit „3rd Party Data Providers“: - Käufer bestimmter Produkte - Verhaltensweisen
Eigene Datensätze: - Webseitenbesucher - App User - Kunden
2. Schnell & Skalierbar & KontrollierbarWarum Facebook Ads?
- Millionen Menschen mit wenigen Klicks erreichen - Ideen Testen -> Mindset: Keine Werbeausgaben
sondern „Kauf von Daten“ - In wenigen Stunden weiß man, wie Zielgruppen auf
Angebote reagieren
3. „Early Mover“ VorteilWarum Facebook Ads?
- Facebook Advertising gibt es schon einige Jahre… - In den letzten Monaten aber fantastische
Neuerungen & Möglichkeiten - Anzeigenerstellung & Geld ausgeben ist einfach… - …Profitable/Effiziente Kampagnen zu erstellen ist
schwierig
• Facebook beschneidet die Reichweite „organischer“ Beiträge massiv (Ca. jeder 7. Fan sieht die Beiträge)
• Ohne Interaktion (Talking About Rate) geht die Fanpage langfristig unter
• Facebook ist ein gewinnorientiertes Unternehmen - wer sich auf gratis Reichweite verlässt und nicht bereit ist wenige Euro in die Bewerbung von wichtigen Beiträgen (an Fans) zu stecken, sollte sich ein anderes Medium suchen
4. Starke ReichweitenbegrenzungWarum Facebook Ads?
Was kann beworben werden?
• Produkte • Dienstleistungen • Events • Webinare • Affiliate Produkte • App Downloads • …
# Auf mehreren EbenenAnatomie einer Kampagne
1. Kampagne - Was ist das Ziel der Anzeige? 2. Anzeigengruppe! 3. Anzeige 4. Placement 5. Creative (Bild & Text) 6. Audience (Targeting) 7. Bidding 8. (Sales Funnel) 9. Tracking & Testing 10.Reporting
# zur Anzeigenschaltung3 Möglichkeiten
• Boost Post Button • Werbeanzeigenmanager • Power Editor
Mobile, Desktop & RHSPlacementsMobile, Desktop & RHS
Link Ad (Früher)
Link Ad (Heute)
Text Ad
Video Ad
Photo Ad
Like Ad
Es geht nicht um die günstigsten Likes, sondern um
die relevanteste Zielgruppe
Offer Ad
Event Ad
App Install Ad
CPC vs. CPM vs. oCPMBidding
CPC: Cost per Click - Abrechnung pro Klick
CPM: Cost per Mille - Tausendkontaktpreis
optimierter CPM: Facebook optimiert meine Anzeigenziele automatisch.
2.Targeting
Targeting: 5 große Gruppen
Targeting
DemographischeDaten Connections
(Friends of Fans)
Custom AudiencesPsychographische Daten (Interessen)
- Wer ist mein „Wunschkunde“? - Alter? Geschlecht? Beziehungsstatus? Wo hält er sich auf? - Wo finde ich sehr ähnliche Personen zu meinem
Wunschkunden?
3rd Party Data
Bonus:CustomAudiences
Datensatz, welcher außerhalb von Facebook kreiert wird und dann innerhalb von Facebook als „Audience“ zur targetierung genutzt wird.
ÜbersichtCustom Audiences
Custom Audiences
Data File Website (Retargeting)Emails
User IDsPhone Numbers
WHY? Sometimes YOU have better data
than FB
Nachteil von Interessen-Targeting: Oft sehr „Breit" Sind die Likes „echt“? (Vertrauen) Bots/Fake Accounts In frühen Phasen OK
1. Website Retargeting Schließt die Lücke von Fans und Email Abonnenten 2. Email Abonnenten (Email CA) Käufer inklusive - Fans ausschließen 3. Lookalike Audiences 4. Fans Günstig, Relevant, Kaufwillig, Beste "Response" durch Newsfeed Bekanntheit 5. Interessen
Targetierungsoptionen geordnet nach TargetierungsgradWen soll ich ansprechen?
Website Retargeting
Email Custom Audience
Lookalike Audiences (Layered)
Fans
Interessen
Interessenargeting: „Celebrity Tree“
Nische
EventsCelebrities Marken
Targeting & Research Tools
• Customer Avatar Sheet • Graph Search • Audience Insights • Research Tools: A. Similarweb B. Alexa C. follow.net D. Mediadaten
3.GreatCopyAds Like a Boss
ÜbersichtAnzeigentexte und Bilder
• „Attention Grabber“• Call to Action• Hohe CTRS als Ziel• Social Proof• Split Tests (!)• heftig.co Headlines
Keep it short and
simple
Recap: Ad Copy
Foto
Newsfeed
• Hohe CTR ist das Ziel • Schema „brechen“ • Rot und Schwarz funktionieren • Augen/Lächeln ziehen Augen an
Text
Rechte Seite
• Weniger ist mehr! • Schema „brechen“ • Frage stellen • Handlungsaufforderung • Knappheit
• Schema „brechen“ noch wichtiger • Profilbild (und Coverbild) beachten! • Hintergrund, welcher auffällt • Augen/Lächeln/Personen in
natürlichen Situationen • Story erzählen/Emotionen
• Sales wichtiger als Klicks • 1-2 „Ja“ Fragen stellen • Handlungsaufforderung (Buttons) • Knappheit
Ad Copy: Hacks & Tools
• „Hier Klicken“ Buttons auf Anzeigen • Vorsicht bei „Play“ Buttons • Zusätzlicher Link im Beschreibungstext bei Website Link
Ads
• Anzeigenerstellung: Canva • 20% Text Tool by Facebook • Photoshop Vorlagen • Shutterstock Images by Facebook • Viral Image/Video Tools: Postplanner & Buzzsumo
4. Advanced Tools
ConversionTracking
Chrome Plugin: Facebook Pixel Helper!
Lookalike Audiences
Retargeting
Facebook „intern“ Externe Tools: adroll.com
perfectaudience.com
ÜbersichtFB Reportings
+ Split TestingPower Editor Kampagnenstruktur
Ziele
Targeting/ Bidding etc.
Bild/Text
5.CaseStudies
Fallbeispiele
• Leadgenerierung AdBaker (Refinanzierungsstrategie)
• Gewinnspiele (Bauerntüte 1&2) • Leadgenerierung Gymanya • Beworbener Beitrag Bigmac TV • PRGear Gewinnspiel • Like Kampagne Absolut Köln
Fallbeispiel: Direct-Response Marketing
Open End:
- Facebook Business Manager - Externe Facebook Ads Management Tools
(SocialAdsTool, Qwaya, Smartly, Wishpond) - Scraping von UIDs