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FUNDRAISING
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ABLAUF
1. Einstieg/Definitionen
2. Die Spendenpyramide
3. Das Fundraisingkonzept
4. Fundraisingkonzept: Die Analyse
5. Fundraisingkonzept: Die Strategie
6. Grundlagen Stiftungen
7. Sponsoring
8. Die Beziehung
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1 DEFINITION
Fundraising
Fundraising ist das systematische Durchführen aller Aktivitäten einer Non-Profit-Organisation,
welche darauf abzielen, alle benötigten Ressourcen (Geld-, Sach- und Dienstleistungen) ohne
marktadäquate materielle Gegenleistung (*) zu beschaffen.
(nach Urselmann, Fundraising, 2007)
(*) Ressourcenbereitsteller: Private, Firmen, Stiftungen, Staat
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1 DEFINITION
Fundraising
Fundraising ist das systematische Durchführen aller Aktivitäten einer Non-Profit-Organisation,
welche darauf abzielen, alle benötigten Ressourcen (Geld-, Sach- und Dienstleistungen) ohne
marktadäquate materielle Gegenleistung (*) zu beschaffen.
Sponsoring
Kommunikationspolitisch geprägte Vereinbarung zwischen einem Unternehmen (Sponsor) und
einer Nonprofit-Organisation (Gesponserter). Der Sponsor verlangt für das Sponsoring eine
kommunikative Gegenleistung: Ziel des Sponsors ist es, mit einem wirksamen Auftritt seine
Bekanntheit zu erhöhen und sein Image zu stärken.
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2 SPENDENPYRAMIDE
Nach Urselmann, Fundraising, 2004
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• Welche Personen könnten an meinem Projekt interessiert sein?
• Wer könnte interessiert sein, uns zu unterstützen? (Auch Räumlichkeiten..)
Gruppenarbeit
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PAUSE
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3 FUNDRAISINGKONZEPT
1 Analyse
SWOT-Analyse in Bezug auf das
Fundraising
2 Ziele
Finanzierungsbedarf definieren
3 Strategie
Zielgruppen bestimmen, Instrumente und
Mittel für das Fundraising wählen,
Notfallszenarien entwickeln
4 Massnahmen
Planung der Massnahmen mit zeitlicher
Abstimmung auf Entscheidungswege und
-dauer potenzieller Geldgeber
5 Umsetzung
Individuelle Kontaktaufnahme, ständige
Kontrolle des aktuellen Finanzierungsstands
6 Evaluation
Kosten und Nutzen ermitteln, Projektberich-
te an Geldgeber, Weiterentwicklung und
andere Optionen klären.
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GRUPPENARBEIT
Welche AkteurInnen haben warum Interesse an deinem Projekt?
Beispiel-Projekt: Gleis 12
10 Minuten… dann anschliessend dem Plenum vorstellen.
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4 ANALYSE
SWOT Analyse Interne Analyse Wie ist unsere Organisation?
Strken (Strength)
Was machen wir gut? Wie bekannt sind wir? Wo sind wir top? Wofr werden wir geschtzt?
Schwchen (Weakness)
Wo knnten wir besser sein? Wo sind wir schlecht? Wo sind andere besser? Welche unserer Versprechen knnen wir nicht erfllen?
Externe Analyse Was geschieht ausserhalb unserer Organisation, worauf wir keinen Einfluss haben? Politisch, konomisch, sozial, technologisch, Umwelt?
Chancen (Opportunities)
Welche Mglichkeiten bieten uns Vernderungen im Umfeld unserer Organisation?
Gefahren (Threats)
Welche Gefahren lauern auf unsere Organisation?
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5 STRATEGIE
Fundraising-Instrumente: Der Fundraisingmix
Klassisches Mailing, Legate, Grabspenden, Firmenspenden, Öffentliche Zuschüsse, Events,
Mitgliederbeiträge, Gelder anderer NPOs, Patenschaft, Kollekte, Shops, Strassensammlungen,
Telefonfundraising, Lotterie, Haustürsammlung, Internetfundraising, ...
Welche kennst Du?
Welche sind die richtigen für dein Projekt?
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5 STRATEGIE
Fundraising-Instrumente: Der Fundraisingmix
Crowdfunding
http://www.kickstarter.com http://www.c-crowd.com/ http://www.pling.de/ http://www.mysherpas.com/ http://de.betterplace.org http://www.inkubato.com/de/ http://www.crowdfunder.co.uk/
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5 STRATEGIE
Fundraising-Instrumente: Der Fundraisingmix
Fundraising-Massnahmen: Berechnen!
Testen, ...
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5 STRATEGIE
Fundraising-Instrumente: Der Fundraisingmix
Fundraising-Massnahmen: Berechnen!
Testen, testen, testen!
Der Wurm ...
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5 STRATEGIE
Fundraising-Instrumente: Der Fundraisingmix
Fundraising-Massnahmen: Berechnen!
Testen, testen, testen!
Der Wurm muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler!
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PAUSE
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GRUPPENARBEIT
Welche Voraussetzungen erfüllen wir?
Wo haben wir noch Lücken im Projekt?
Sind wir uns im Klaren, was nötig ist oder
brauchen wir noch mehr Infos?
Beispiel-Projekt: Gleis 12
Ca. 20 Minuten…
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6 STIFTUNGEN
Definition
Eine Stiftung ist verselbstständigtes Vermögen. Die Stiftung gehört niemandem. Die
Verwendung des Vermögens ist geregelt durch den Stiftungszweck. Die Stiftung wird verwaltet
durch einen Stiftungsrat und untersteht staatlicher Aufsicht (Bund, Kanton, Gemeinde).
Beispiele von Stiftungen
Vergabestiftung - Ria und Arthur Dietschweiler Stiftung
Operative Stiftung - WWF
Dachstiftung - Stiftung Corymbo
Das perfekte Gesuch
http://www.swissfoundations.ch
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7 SPONSORING
Wer mit einer Firma ein Sponsoring eingehen will, schickt ihr kein Finanzierungsgesuch,
sondern ein Angebot zur Zusammenarbeit!
• Gleiche Augenhöhe
• Leistung zählt
• Langfristig
• Was sind wir bereit zu geben? Mit wem wollen wir zusammenarbeiten?
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8 BEZIEHUNG
Relationship-Fundraising
Beziehung pflegen
Bedankung
Etwas geben, was man nicht kaufen kann
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ABSCHLUSS
Plenum: Austausch, Fragen, ...
... Was nimmst Du mit?
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Impressum
Diese Präsentation wurde im Rahmen der treib.stoff-Kurse von Patric Schatzmann entwickelt und im Hinblick auf das Handbuch von Patrick Pfeuffer überarbeitet:
Zug, November 2011