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19. Bad Honnefer Fundraising Forum 2016 – Nicolas Reis - Altruja
Geknutscht wird nicht am 1. Date!
- Online-Spenderbindung leicht gemacht -
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Ihre Online-Spenden laufen noch nicht so gut?
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Altruja unterstützt über 550 (inter)nationale NPOs:
Wer bin ich und was mach ich hier?
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Unsere Welt hat sich verändert…
• Das weltgrößte Taxi-Unternehmen besitzt keine Fahrzeuge
• Das weltgrößte Hotel besitzt keine Häuser
• Der größte Medienkonzern erstellt keinen Inhalt selbst
• Die wertvollste Foto-Firma baut keine Kameras
• Der größte TV-Unternehmen verlegt keine Kabel oder Satelliten
• Der wertvollste Einzelhändler besitzt kein eigenes Inventar
Und keine dieser sechs Firmen hat vor 20 Jahren existiert!
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Phasen des Spendenprozesses
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Gibt’s ein zweites Date? (Auch bekannt als Webseite – Conversion)
Potenzielle Neuspender
Lesen die Informationen
Interagieren mit der Organisation
Werden Spender
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Law of 29: Potentielle Kunden müssen 29 Mal mit einem Unternehmen in Kontakt kommen, um als Kunde gewonnen zu werden
Was ist Drip Marketing?
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Konkretes Beispiel gefällig? Mal angenommen...
Sie arbeiten für eine Umweltschutzorganisation und möchten einen Fluss vor Verschmutzung bewahren…
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Sie haben einen Stand auf dem Wochenmarkt, um Anhänger für ihre Kampagne zu mobilisieren.Natalie Nachhaltig informiert sich und trägt sich in Ihre Petition ein, spendet jedoch nichts…
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Am nächsten Tag erhält Natalie eine E-Mail, in der Sie sich für die Unterzeichnung der Petition bedanken...
Danke!
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Wo ist jetzt der Unterschied zwischen Drip Marketing und dem „normalen“ Newsletter?
Dankes-E-Mail
von Natalie geöffnet?
von Natalie geöffnet?
Liste bereinigen, scheinbar doch kein Interesse.
Z.B. Infografik oder eBook zuschicken
Facebook Fanpage like/ Petitionsaufruf teilen
Spendenaufruf/ Fördermitgliedschaft anbieten
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Beispiel:
I Make You Sexy (Detlef Soost)
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Anmeldung Tag 1 Tag 2
Tag 4 Tag 3...
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„Aber wir sind nicht wie der….“: Vegan Kickstart (Peta2)
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Mehrwert bieten: Von welchem Bereich Ihres Know-Hows können andere profitieren?
Der Köder muss dem Fisch schmecken!
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Kampagne direkt auf Ihre Webseite
Automatisierte Mini-Email Serie
Angeschlossener Spendenshop
Umfangreiche Statistiken & Reporting
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Anmeldung
Tag 1 Tag 4
Tag 10 Tag 7...
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Rainforest Alliance
Follow the Frog Video: Wie kann man im Alltag einen Unterschied für die Natur machen?
https://www.youtube.com/watch?v=3iIkOi3srLo
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Digitalisierung, Email Marketing, Online Spenden Tools
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