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Oberhausen, 25.08.2014
Herzlich Willkommen zur ordentlichen Hauptversammlung
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I. Geschäftsjahr 2013
II. Jahresabschluss 2013
III. Ausblick 2014
IV. Generaldebatte
V. Beschlussfassungen
AGENDA
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I. Geschäftsjahr 2013
II. Jahresabschluss 2013
III. Ausblick 2014
IV. Generaldebatte
V. Beschlussfassungen
AGENDA
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I. GESCHÄFTSJAHR 2013 ZUSAMMENFASSUNG
• Gewinn zweier wichtiger Awards der digitalen Wirtschaft im Bereich Mobile
• Deutliche Erfolge mit unserem Vertriebsprodukt SalesWizard festigen den
Grundstein für nachhaltigen Umsatz
• Übernahme der Assets eines Wettbewerbers erweitern die Kundenbasis
vor allem in Österreich und verbreitern das Produktportfolio
• Kapitalerhöhung im 2.Q 2013 zu € 1,40 je Aktie erfolgreich abgeschlossen
• Rohertragsmarge steigt von ca. 57% im 1.HJ auf ca. 76% im 2.HJ
• Der starke Rückgang des Umsatzes im Mobile-Advertising durch den
Wegfall eines Großkunden konnte nicht vollständig kompensiert werden.
• Gesamtleistung der conVISUAL AG belief sich 2013 auf rd. 3,2 Mio. EUR.
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DIGITALER UND MOBILER AGENTURMARKT GESAMTUMSATZ UND STRUKTUR IN DEUTSCHLAND
Fragmentierung im Digitalmarkt: 22 Firmen (mobil: 1) > 10M€, 158 Firmen (mobil: 35) > 1M€ Markttreiber: starker digitaler Medienkonsum und eCommerce Trend zur Marktkonsolidierung: strategische Akquisen Digitalmarkt hat Vorteile gegenüber rein mobilen Themen: SaaS Modell und wiederkehrende Umsätze ausweiten
1025 1025
23 29 48 66 104
195
M€
DIGITAL MARKETING
MOBILE MARKETING
Quelle: Bundesverband digitale Wirtschaft (BVDW) und iBusiness Agenturranking 2014
enthalten: Online/Mobile Agenturprojekte Portale und Kampagnen Mobile Messaging für Kampagnen Digital/Mobile Media
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WERTSCHÖPFUNGSKETTE DER CONVISUAL AG PROZESSMODULE INDIVIDUELL EINSETZBAR
Beratung & Strategie
Konzept & Design
Technologie & Plattform
Betrieb & Wartung
Analytics & Mobile CRM
internationale digitale Business-Projekte
mobile Produkte und SaaS Lösungen
steigende wiederkehrende Erlöse
Bewerbung & Kundenbindung
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Zentraler strategischer Wert und Abbildung komplexer Businessprozesse stärken die Bindung von Top-Kunden
Die Prozesskette rechts oben zeigt den im jeweiligen Projekt umgesetzten Bereich
Nicht nur Apps + Mobile Web: im Kern aller Projekte steckt ein enormer Anteil an Backend-Technologie und starke Einbindung in Businessprozesse.
AUSRICHTUNG IM PROJEKTGESCHÄFT
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BEISPIEL: AUA MOBILE SERVICES AUSTRIAN AIRLINES
Strategischer Kundennutzen Mobile Lösung kombiniert Convenience und Mehrwert für den Passagier mit Personalisierung und Upselling -> Marketingkanal und wesentliche Einnahmequelle mit hohem Anspruch an die Nutzungsrate.
Unser Vorteil AUA vertraut conVISUAL‘s Consulting-Expertise - vor allem in Konzeption und Trend-Analyse. Wir stehen bei der strategischen Weiterentwicklung digitaler Lösungen in der ersten Reihe.
Funktionalitäten Von Buchung bis zum Check-in: die mobile Komplettlösung Personalisierung + Targeting = “Context Aware Services”: Automatische Verkettung von Nutzerdaten und Kontext führt zu hoher Individualisierung und Bedienkomfort.
Ab August 2014 auf den Plattformen „Context Aware Services“: Personalisierung und Targeting steigern AUA‘s Upselling-Business
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BEISPIEL: BOSCH TOOLBOX APP BOSCH POWER TOOLS
Plattformen
Strategischer Kundennutzen Die App unterstützt den Handwerker in seiner täglichen Arbeit, bietet wertvolle Zeitersparnis und bindet den Handwerker an die Marke. Mittelfristig verfolgt Bosch
Erlösstrategien durch Monetarisierung digitaler Tools.
Unser Vorteil Mobile App wird komplementäres Angebot von Bosch zum Produkt. Einbindung von conVISUAL bei der Produktplanung.
Funktionalitäten ● Aufmaßkamera ● Baudokumentation ● Rapportzettel ● Produktkatalog und Händlersuche
Über 1.000.000 Downloads Appstore : #12 DE, #4 FR, #15 RU Über 5.000 positive Bewertungen
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BEISPIEL: QUICK MAC APP MCDONALD‘S ÖSTERREICH
Strategischer Kundennutzen Beschleunigung der Verkaufsprozesse bringt mehr Umsatz + die App dient als maximal effizienter Marketing-Kanal (dank mobile CRM Funktion inkl. Targeting).
Unser Vorteil Die Quick Mac App ist das Zentrum aller digitaler Kampagnen. Wir kontrollieren damit einen der wichtigsten Marketingkanäle.
Payment- und Mobile CRM Module als Produkt nutzbar
Funktionalitäten Mobile Bestellung UND Bezahlen (weltweit einzigartig)
Mobile CRM mit extensiver Datensammlung- und Auswertung erlaubt individuelles, automatisiertes Targeting.
Seit Mai 2014 auf den Plattformen in AT In nur EINER Woche:
über 30.000 Downloads
fast 20.000 Registrierungen
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Sales Wizard: das innovative Produkt für mehr Vertriebserfolg
PRODUKTGESCHÄFT
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Controlling
Kundentermine
Vorbereitung
Verkaufsunterlagen
Produktspezifikation
Wettbewerbsbeobachtung
Optimale Kundentermine
Alles aus einer Hand!
CMS Anbindung
Präsentation
Auftragserfassung
Mehr Auftragsabschlüsse
Vertriebskommunikation
CRM und ERP Anbindung
Zeit- und Prozessoptimierung
GESTERN
HEUTE
SALES WIZARD VERTRIEBUNTERSTÜTZUNG IN 3 BEREICHEN
Digitalisiert sämtliche Produk- und Vertriebsinfos On-the-Fly Updates und offline Betrieb inklusive
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Bosch Händlerkatalog
Bosch Sales Wizard Europa nun auch in Win 8.1
Unser Vorteil Nach Roll-Out in Europäischen Ländern beginnt die globale Umsetzung (Asien und USA) sowie die Erweiterung auf andere Marken der Bosch Gruppe (Zubehör, Skill, Dremel)
Funktionalitäten ● Präsentationsplattform + Produktkatalog
● Multilanguage/Multicountry
● conVISUAL CMS ermöglicht einfache redaktionelle Betreuung
● Zugriffsrechteverwaltung ● Suchfunktion über den gesamten Content
BOSCH POWER TOOLS BREITER INTERNATIONALER ROLLOUT
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Funktionalitäten ● Bereitstellung der Produktunterlagen und
Schulungsmaterialien ● Aktuelle Bilder und Videos ● Produktdatenbank / -präsentation ● Vollwertiger Offline-Modus ● Zugriffsrechteverwaltung ● Suchfunktionalitäten ● Inkrementelle Update-Logik
OLYMPUS MEDICAL VOLLE CONTENT MANAGEMENT ANBINDUNG
Unser Vorteil Vertikaler Ausbau des Kunden Olympus schreitet voran: bereits das 4. Projekt ist in Umsetzung.
Starke Referenzen im Health-Care Bereich.
Thunderbeat Russland
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Funktionalitäten ● Bereitstellung des Salesfolders sowie aktueller Angebote
und Promotions ● Multibrand: die Welt von 3 Marken ● Aktuelle Bilder und Videos ● Produktdatenbank / -präsentation ● Vollwertiger Offline-Modus ● Inkrementelle Update-Logik
L‘OREAL MULTI-BRAND UMSETZUNG UND AUGMENTED REALITY
Unser Vorteil L‘Oreal erschließt als starke FMCG-Marke einen neuen Bereich für Reference-Selling.
Der Multi-Brand Ansatz zeigt Synergien für den Ausbau der Lösung innerhalb eines Unternehmens auf.
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Funktionalitäten ● Darstellung des vollständigen Produktkatalogs und
starker Brand-Materialien ● Marken-Bereich mit interaktiver HTML5-Präsentation ● Starker Fokus auf Video-Content ● Vollwertiger Offline-Modus ● Nutzung des conVISUAL CMS mit intelligenter
Zugriffsrechteverwaltung und Suchfunktionalitäten
JULIUS MEINL KAFFEE FLEXIBLER HTML5 BEREICH ALS MARKENWELT
Unser Vorteil Meinl stellt als lokale Nr.1 im Bereich Gastro-Kaffee eine perfekte Referenz im österreichischen Markt dar.
Der neue HTML5 Bereich fließt als flexibles Modul mit in die Produkt-Roadmap ein.
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ERFOLGSPRODUKT SALES WIZARD BASIS FÜR MARGENSTARKES WACHSTUM
SalesWizard wird in 25 Ländern, bei über 6.000 Vertriebsmitarbeitern eingesetzt
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01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
5k
Setup-Projekt 4-6 Wochen 15k Umsatz
50-60% Marge
10k
15k
20k
25k
30k
35k
Kosten Marge (Lizenz) Marge (Setup)
Start monatliche Lizenzen typisch 1.000€ 100% Marge
2. Setup-Projekt weiterer Fachbereich
Steigerung auf 80% Marge (wiederverwendbare Module)
40k
VERLAUF UMSATZ/MARGE KUMULIERT AN BEISPIELHAFTEM KUNDEN MIT GERINGEM CUSTOMIZING
45k Erhöhte Lizenzen für zweite App 100% Marge
Bisher 45k Umsatz 20k Setup-Marge 16k Lizenz-Marge
Lizenzumsatz wächst weiter
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WIEDERKEHRENDER UMSATZ 2014: +100% SALES WIZARD & CO
Entwicklung wiederkehrender Umsatz 2014:
Sales Wizard Projekte 2014/2015: Setup: typisch bei etwa 15TEUR. Lizenzen/Monat: typisch etwa bei € 1.000 Umsatz aus Produktgeschäft (TEUR):
• Verdopplung auf Quartalsbasis von Q1 auf Q4 2014 • Verdreifachung im Vergleich zum Vorjahr • Deutlicher Umsatzanteil in 2015
Q1 Q2
Q3
Q4
Umsatz-Durchschnitt pro Quartal 2013
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ERFOLGSPRODUKT SALES WIZARD BASIS FÜR MARGENSTARKES WACHSTUM
Skalierung mit hohen Margen:
• Branchenübergreifend einsetzbar
• steigende wiederkehrende Umsätze durch dedizierten Vertrieb
• Langfristige Top-Kunden Bindung durch strategischen Wert der Lösungen
Fortlaufende Innovation durch:
• Produkt-Roadmap
• Wiedereinsetzbarkeit von kundenspezifischen Modulen
• Weiteres Productizing auf Basis von SaaS Modulen aus Projektgeschäft
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WEITERE PRODUKTE SKALIERUNG DURCH MODULARE LÖSUNGSBESTANDTEILE
Mobile CRM
• Personalisierung + Targeting = perfekter Marketing-Kanal
• Konfigurierbare Bewertungsalgorithmen liefern aus
Nutzungsdaten die perfekte Aussteuerung von Incentives
• Referenzen: McDonald‘s Österreich und OBI Österreich
Mobile Payment
• Anbindung diverser Payment-Provider über Backend und Apps
• Schnittstellen an PayUnity, PayPal und PayBox im Einsatz
• Referenzen: McDonald‘s Österreich und Mjam/willessen
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III. Ausblick 2014
IV. Generaldebatte
V. Beschlussfassungen
AGENDA
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2013 UMSATZRÜCKGANG AUS ALTGESCHÄFT KONNTE NICHT VOLLSTÄNDIG AUFGEFANGEN WERDEN
Umsatz in den einzelnen Tätigkeitsbereichen
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
1. HJ 12 2. HJ 12 1. HJ 13 2. HJ 13
Mobile Business Solutions Banking & Ticketing Content & IS Mobile Marketing Beratung
2012 2013
1. HJ
2. HJ
1. HJ
2. HJ 2. HJ
Legacy 3.080 967
Mobile Business Solutions
1.681 2.036
Summe 4.761 3.003
In TEUR
2. HJ
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GEWINN- UND VERLUSTRECHNUNG 2013 IM VERGLEICH MIT 2012
in TEUR 2013 2012 Abweichung Vorjahr
Umsatz 3.003 4.762 -1.759
Bestandveränderungen in Projekten 169 - 169
Gesamtleistung 3.172 4.762 -1590
Herstellkosten -1.601 -2.991 1.390
Bruttoergebnis 1.402 1.771 -369
Bruttoergebnis rel. 47% 37%
Vertriebskosten -719 -1.565 846
allg. Verwaltungskosten -1.494 -1.360 -134
Sonstige betriebliche Erträge 83 420 -337
Sonstige betriebliche Aufwendungen -79 -10 69
Sonstige Steuern -31 -1 -30
Jahresfehlbetrag -850 -772 -78
Bilanzverlust -18.369 -17.519
Anzahl Mitarbeiter im Durchschnitt 25 37 -12
25
BILANZ ZUM 31.DEZEMBER 2013
A k t i v a
P a s s i v a
31.12.2013 31.12.2012 31.12.2013 31.12.2012
TEUR TEUR TEUR TEUR
A. Anlagevermögen 413 256 A. Eigenkapital 0 300
B. Umlaufvermögen B. Rückstellungen 153 171
I. Ford. und sonst. Vermögensgegenst.
940 1.181
II. Liquide Mittel
77 93 C. Verbindlichkeiten 1.417 1.067
1.017 1.273
davon Bestandsveränderungen
169 0
C. Rechnungsabgrenzungs- posten
10 9
D. Nicht durch Eigenkapital gedeckter Fehlbetrag
130 0
1.570 1.537 1.467 1.537
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I. Geschäftsjahr 2013
II. Jahresabschluss 2013
III. Ausblick 2014
IV. Generaldebatte
V. Beschlussfassungen
AGENDA
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BARKAPITALERHÖHUNG Q2/2014
I. Rahmendaten:
• 10% vom Grundkapital unter Ausschluss der Bezugsrechte
• 520.000 Aktien
• Bezugskurs: EUR 1,05
II. Zweck:
• Eigenkapitalstärkung Bilanz
• Abbau von Verbindlichkeiten
• Kosten Akquisitionsprozess
• Finanzierung operatives Wachstum
• Erhöhung Free Float
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CONVISUAL WACHSTUM: ORGANISCH
Neuer CSO: Neukunden, Sales-Strategie und Controlling über KPIs
Key Account Management: lange Vertragslaufzeit, gute Planbarkeit
Digitale Prozesse: Stärkung der Bereiche Consulting, Konzeption und
Entwicklung, Fortführung des starken mobile Know-Hows -> Differenzierung
Mobile Produkte: Sales Wizard, Katalog-App, mobile CRM, mCommerce;
basierend auf SaaS/Cloud Ansätzen, weitere Cloud/SaaS- und Security-
Lösungen in Planung
Ziel:
• >20% Umsatzwachstum
STRATEGISCHE AUSRICHTUNG
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CONVISUAL WACHSTUM: ANORGANISCH
1. Verlustvortrag von über 10 M€ nutzen
2. Strategische Vertiefung der Prozesskette
in unterschiedlichen Bereichen möglich:
Beratung, komplette Agenturleistung, Umsetzung
3. Erweiterung des Produktportfolios
4. Due Diligence zum Teil in fortgeschrittenem Stadium
Akquisitionstarget:
• Bis 10 M€ Umsatz
• > 10% EBITDA-Marge
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I. Geschäftsjahr 2013
II. Jahresabschluss 2013
III. Ausblick 2014
IV. Generaldebatte
V. Beschlussfassungen
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I. Geschäftsjahr 2013
II. Jahresabschluss 2013
III. Ausblick 2014
IV. Generaldebatte
V. Beschlussfassungen
AGENDA
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Beschlussfassungen
TOP Nr.
Stimm- abschnitt
Bezeichnung*
2 2 Entlastung des Vorstands für das Geschäftsjahr 2013
3 3 Entlastung des Aufsichtsrates für das Geschäftsjahr 2013
4 4 Wahl des Abschlussprüfers für das Geschäftsjahr 2014
5 5 Beschlussfassung über die Ergänzung des genehmigten Kapitals und Satzungsanpassung
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!