Download - Ideen schmieden und Leben verändern! 22. Oktober 2010 22.10.2010 - 1 - Prof. Thomas Köbberling
Ideen schmieden und Leben verändern!
22. Oktober 2010
22.10.2010- 1 -Prof. Thomas Köbberling
Inhalt
• Gründe zur Existenzgründung
• Einführung Existenzgründung
• Geschäftsideen / Techniken zur Ideenentwicklung
• Phasen einer Gründung
• Gründerinitiativen und Netzwerke
Prof. Thomas Köbberling - 2 -
Unternehmensgründung
Test: Bin ich selbstständig?
1. Ein Problembär sieht mich morgens im Bus an:
a) Das ist ein Problem.
b) Na, mein Freund, auch so schlecht geschlafen?
c) Dem kann ich was verkaufen.
2. Ein Problembär sitzt auf meinem Platz im Büro:
a) Das ist ein Problem.
b) Ich besorge einen zweiten Stuhl.
c) Hurra, ich kann kündigen.
3. Ein Problembär liegt mit meinem Partner im Bett:
a) Das ist ein Problem.
b) Dann gehe ich wohl noch ein bisschen fernsehen.
c) Als Team sind wir unschlagbar.
Prof. Thomas Köbberling- 3 -
Unternehmensgründung
Test: Bin ich selbstständig?
Auflösung
Überwiegend a: Sie sind ein Problembär.
Überwiegend b: Sie werden in Ihrer Firma Karriere machen.
Überwiegend c: Haben Sie sich schon Ihre Domain
www.problembaer.net gesichert?
Prof. Thomas Köbberling- 4 -
Unternehmensgründung
Selbstständig in sieben Schritten
Sich locker machen.
Die Augen schließen.
An all die Jahre denken.
Alles vergessen.
Nur noch nach vorne schauen.
Den ganzen Mut zusammennehmen.
Bei Mutti ausziehen.
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Gründe zur Existenzgründung
• Mehr Unabhängigkeit• Mehr Eigenverantwortung• Mehr Erfolgserlebnisse• Mehr Einkommen• Imagegewinn• Freie Zeiteinteilung• Ausweg aus der Arbeitslosigkeit
Prof. Thomas Köbberling- 6 -
Neugründung eines Betriebes
Existenzgründung als Franchise-Nehmer
Beteiligung an einem Unternehmen
Übernahme eines Betriebes
Prof. Thomas Köbberling- 7 -
Wege in die berufliche Selbständigkeit
Prof. Thomas Köbberling- 8 -
Zahlen und Fakten zur Selbständigkeit
Prof. Thomas Köbberling- 9 -
Zahlen und Fakten zur Selbstständigkeit
Prof. Thomas Köbberling- 10 -
Zahlen und Fakten zur Selbstständigkeit
Prof. Thomas Köbberling- 11 -
Zahlen und Fakten zur Selbstständigkeit
Prof. Thomas Köbberling- 12 -
Zahlen und Fakten zur Selbstständigkeit
Prof. Thomas Köbberling- 13 -
Zahlen und Fakten zur Selbstständigkeit
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Zahlen und Fakten zur Selbstständigkeit
Seite 15Prof. Thomas Köbberling
Zahlen und Fakten zur Selbstständigkeit
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Zahlen und Fakten zur Selbstständigkeit
Seite 17Prof. Thomas Köbberling
Zahlen und Fakten zur Selbstständigkeit
Seite 18Prof. Thomas Köbberling
Gründungen und Liquidationen
Seite 19Prof. Thomas Köbberling
Der Weg in die Selbstständigkeit (1)
Gründungswille und Motiv zur Gründung? Körperliche und geistige Fitness? Stressbewältigung? Fortbildungsbereitschaft? Zeit für Vorbereitung? Flexibilität Kreativität?
Seite 20Prof. Thomas Köbberling
Der Weg in die Selbstständigkeit (2)
Mobilität? Kontaktfreude? Fähigkeit zur Mitarbeitermotivation und -führung? Durchsetzungskraft? Entscheidungsfreude und Eigeninitiative? Verkraftung von Rückschlägen?
Seite 21Prof. Thomas Köbberling
Der Weg in die Selbstständigkeit (3)
• Bereitschaft Opfer zu bringen? • Bereitschaft von der Familie?• Genügend finanzieller Spielraum?• Vermögensverhältnisse?• Fachliche und betriebswirtschaftliche
Qualifikation?• Branchenkenntnisse?
Seite 22Prof. Thomas Köbberling
Voraussetzungen zum Gründen
Persönliche Voraussetzungen Schulischer, beruflicher,privater Werdegang Besondere Fähigkeiten, Erfahrungen
Persönliche Stärken? Abneigungen? Persönliche Schwächen?
Familiäre Voraussetzungen Partner / Familie
Seite 23Prof. Thomas Köbberling
Voraussetzungen zum Gründen
Fachliche Voraussetzungen• Ausbildung
• Branchenerfahrung
• betriebswirtschaftliche Kenntnisse
• Aneignung fehlender Kenntnisse
Rechtliche Voraussetzungen• Wettbewerbsklausel im AV?
• Genehmigungspflicht. Gewerbe?
• Genehmigung erteilt?
• Als Ausländer gültige Aufenthaltserlaubnis?
Seite 24Prof. Thomas Köbberling
Fähigkeiten und Kenntnisse
FachwissenDirekte Verbindung zur GeschäftsideeAnfänger – Experte
GründungswissenSteuerrechtFördermöglichkeitenJuristische KenntnisseFormalien der UnternehmensgründungVersicherungen
Seite 25Prof. Thomas Köbberling
Fähigkeiten und Kenntnisse
Allgemeine Betriebswirtschaftliche Kenntnisse
Bilanzanalyse Liquiditätsplanung Buchhaltung Unternehmensführung Preisfindung / Kalkulation Marketing / Werbung Beschaffungsmarkt Logistik Personalfragen u.a. Stärken - Schwächen
Seite 26Prof. Thomas Köbberling
Fähigkeiten und Kenntnisse
Kontaktfähigkeit• z.B.für den Aufbau von Kunden,• Lieferanten,Bankenbeziehungen,...
Entscheidungsfähigkeit• Tatmensch• Aktion - Reaktion• Wesentliches vom Unwesentlichen trennen!• Verkraftung von Rückschlägen?
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Fähigkeiten und Kenntnisse
• Kreativität– Neues oder Vertrautes bevorzugt?
– Arbeitsmethoden von Zeit zu Zeit verbessern?
– Bin ich in der Lage zu experimentieren?
– Bin ich in der Lage zu improvisieren?
• Risikobereitschaft und Verantwortungsbewusstsein
• Durchsetzungsvermögen und Überzeugungskraft
• Selbstbeherrschung und Konzentrationsfähigkeit
• Gesundheit
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Scheiterungs-Gründe (1)
• Persönlichkeit des Gründers• Mangelnde Information über Existenzgründungs-
problematik und die gewählte Branche• Unzureichende Planung• Fehleinschätzung der Marktentwicklung• Zu geringe kaufmännische Kenntnisse sowie fehlerhafte
Buchführung und mangelnder geschäftlicher Durchblick• Ungenaue oder zu niedrige Kalkulation• Zu geringes Eigenkapital oder Finanzschwächen• Zu üppige Geldentnahme der Jung-Unternehmer
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Scheiterungs-Gründe (2)
• Finanzierung langfristiger Verbindlichkeiten mit
kurzfristigen Krediten• Ungeeignete Mitarbeiter und Gesellschafter• Veraltete technische Ausrüstung• Zu hohe Verwaltungs- und Personalkosten• Mangelnde Anpassung bei negativen Konjunktureinflüssen• Fehlender Überblick bei zu schnellem Wachstum• Flasche Vorstellungen über die Selbständigkeit• Falsche Ratschläge von dritter Seite (Freunde,Bank,...)
Seite 30Prof. Thomas Köbberling
7 entscheidende Pleite-Ursachen:
Zahlen und Fakten zur Selbstständigkeit
68,6
48,048,0
30,1
29,9
20,9 15,4
Finanzierungsmängel
Informationsdefizite
Qualifikationsmängel
Planungsmängel
Familienprobleme
Überschätzung derBetriebsleistung
Äußere Einflüsse
Seite 31Prof. Thomas Köbberling
Die richtige IdeeDie richtige Idee
Kein blinder Aktionismus
Nicht suchen nach Geschäftsideen sondern nach Problemen.
Innovative Geschäftsideen setzten immer bei ungelösten Problemen oder unbefriedigten Bedürfnissen an.
Kaum eine Idee ist einzigartig.
Wichtig ist auch absurde Ideen zuzulassen.
Hat meine Geschäftsidee Potenzial? Ist das eine gute Idee? Das sind die Lieblingsfragen der Gründer. Niemand kann den Erfolg einer Geschäftsidee, einer Innovation garantieren.
Sie werden erst wissen, ob Ihre Idee Potenzial hat, wenn Sie es ausprobieren, Tests am realen Markt durchzuführen.
Die richtige IdeeDie richtige Idee
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Seite 33Prof. Thomas Köbberling
Erfolgsfaktoren einer Gründung in der Net Economy
Management
Produkt/Service
Marktzugang/Netzwerk
Prozesse Finanzen
• Net Economy-Know-how• Branchenwissen/Erfahrung• Kommunikationskompetenz• Organisationsfähigkeiten• Führungsqualitäten
• Marketing• Vertrieb• Kooperationen• Multiplikatoren• Public Relations
• Cash-Flow-Orientierung• Liquiditätsplanung• Controlling/Reporting• Beteiligungsmanagement• Investor Relations
• Arbeitsabläufe/Planung• Organisationsaufbau• Projektmanagement• Prozessmanagement• Krisenmanagement
• Idee/Konzept• Technologie• Businessmodell• Alleinstellungsmerkmal• Kundennutzen/-mehrwert
Seite 34Prof. Thomas Köbberling
Es gibt viele mögliche Geschäftsideen. Es gibt kein Produkt, keinen Markt, das oder der nicht weiterzuentwickeln wäre. Das ist die Chance für Ideenjäger. Es gibt dabei eine Reihe von Quellen, aus denen man sich Anregungen für neue Geschäftsideen holen kann:Wirtschaftsmagazine, politische Magazine, Veröffentlichungen von Fachverlagen. Es gibt eine Reihe von Wegen, wie man auf eine Erfolg versprechende neue Geschäftsidee stoßen kann.
1. Marktlücken entdecken2. Erfolgreiche Konzepte kopieren3. Neue Ideen in allen Branchen verwirklichen4. Technische Entwicklungen nutzen5. Mit Spezialisierung abheben6. Neue Trends erkennen
Geschäftsideen
Seite 35Prof. Thomas Köbberling
Reisebüro mit Hausbesuch (kein installierter Laden, sondern nur Hausbesuche mit individueller Beratung)
Nähzentrum (nicht nur Mode von der Stange, sondern auch maßgeschneidert zu bezahlbaren Preisen)
Agentur für medizinische Zeitarbeit Suchagentur für Bestecke (z.B. zur Komplettierung eines unvollständigen Haushaltes) Wohnraum-Malerei Ballon-Dekoration (Ausstattung von Festen mit außergewöhnlichen Dekorationen) Bau Design Informationsberatung / Ghostreading Geschenkverpackungsladen Kinderbüro (Konzepterstellung für Kinderbetreuung) Zahnpflegeladen (Zahnpflegeprodukte- und geräte) Freizeitberatung Veranstaltungsagentur (Organisation und Betreuung von Veranstaltungen) Individuelle Berufsbekleidung Feuerwerk Private Altenpflege (private Pflegedienste kümmern sich um die kontinuierliche Betreuung zu Hause) Umweltberatung Computeranimation Preisagentur (hilft Schnäppchenjägern beim Suchen) Sauerstoffinhalatoren (Installation von Sauerstoffinhalatoren) Kofferverleih
Geschäftsideen
Seite 36Prof. Thomas Köbberling
Popcorn-Landwirtschaft (umweltfreundliche Alternative zu Kunststoffchips und Styropor als Verpackungsmaterial) Ticketservice (Besorgung von Eintrittkarten für jede Veranstaltung, weltweit) Secondhand-Brillen Parkservice Franchise-Vermittlung (Vermittlung von Franchise-Partnerschaften) Mist-Express (Serviceunternehmen verschickt auf Wunsch rund um die Uhr Beschimpfungen und legt eine Beutel Mist bei) Mietköchin Spieleladen und Versand Marktforschung maßgeschneidert Schreibhefte-Design und Versand Nachlassberatung Spezialboutique (ausgefallen, edle Stoffe) Sexshop für Frauen Babysittervermittlung Mietautorin Hochzeitsorganisation Werbetexte international Werbefilmproduktion Diätkostvertrieb Umweltaufklärung für Kinder Farb- und Stilberatung (Service mit Stylingberatung, Farbtypbestimmung, ..)
Geschäftsideen
Seite 37Prof. Thomas Köbberling
Advertising-Postkarten (Herstellung von Kartenständern) Hauptversammlungsorganisation Duftforschungsinstitut Illustratoren Agentur (Vermittlung zwischen Illustratoren und Werbeagenturen) Know-How-Transfer Wäscheparty (Verkaufsparty mit zarten Dessous) Zeitungsverlag Professionelle Aufräumerin Wohnen auf Zeit (Vermittlung von möblierten Objekten) Casting Agentur Haushüter-Service Frühstücksservice Mit-Flug-Service Spiel und Sport für Kleinkinder Home-Finish-Service Computerladen für Schriftsteller Theateraufführungen für kranke Kinder Vermietung von Spielzeug Vermittlung von Reinigungspersonal, Babysittern, Pflegekräften, usw. Kindergärten in Altenheimen Betriebs-Kindergärten Bewerbungsdienste, Bewerbungen auf Video Patentmarkler
Geschäftsideen
Seite 38Prof. Thomas Köbberling
Postfach-Entleerungsdienst EDV-Fachschule für Kinder Netzservice mit lokalem Netz-Providern –Hardware, Anschluss und Nutzung Digitale Werbung mit Online-Marketing Digitale Versandhäuser, Warenlieferungen und Buchungsdienste Akquisitionskolonne für Handwerker Vermittlung von speziellen Dienstleistungen für Senioren Akquisitions-Service mit Regalgroßhandel Usw.
Geschäftsideen
Seite 39Prof. Thomas Köbberling
Single-Coaching
Tue Gutes - und verdiene daran
In Deutschland gibt es etwa 7 Millionen Singles, von denen nur wenige glücklich mit dem Alleinsein sind. Coaching, so die Idee eines jungen Gründers, kann nicht nur beruflich weiterhelfen, sondern auch privat. Er gründete das Internet-Portal SingleCoaching.de. Themen der Coaching-Abende sind beispielsweise „Erst mal sag ich ja zu mir – Selbstwert und Kommunikation“. Darin geht es darum, ein gutes Selbstwertgefühl aufzubauen, um überhaupt wieder glückliche Beziehungen eingehen zu können. Dazu gehört auch, eigene Wünsche zu erkennen und mit dem zukünftigen Partner richtig zu kommunizieren. Dabei wird berücksichtigt, dass Frauen und Männer oft eine „andere“ Sprache sprechen. Das soeben Erlernte wird dann in Praxis-Übungen vertieft.
Geschäftsideen
Seite 40Prof. Thomas Köbberling
Fondue-Bar
Das Erfolgsrezept der Fondue-Bars Asiatische Küche ist in. Diese neue Restaurantform verbindet das gemütliche Fondue mit Aspekten fernöstlicher Lebensform und gesunder Küche.In Asien sind diese Bars sehr verbreitet. Allein in Hongkong gebe es über 400. Was genau steckt hinter dieser interessanten Idee? Im Grunde genommen gibt es in der Hot-Pot-Fondue-Bar das alt bekannte Fondue – mit einem entscheidenden Unterschied: Die Speisen garen in herzhafter Brühe und nicht in Fett. Damit überträgt Hot-Pot, so der Name der Fondue-Bar, den aktuellen Gesundheitstrend auf die Küche: kalorienarmes Essen, gesunde Zubereitung und gesunde Zutaten (Bio-Produkte). Ein weiterer Vorteil dieser Idee: Das Ganze ist blitzschnell fertig.
Geschäftsideen
Seite 41Prof. Thomas Köbberling
Virtuelle Mietbörse Gut verdienen mit Waren auf Zeit Internet-Verkaufsplattformen wie eBay und Amazon werden täglich von Millionen Surfern genutzt. Doch einen Marktplatz für Mietartikel gab es bislang nicht. Zwei Gründer nutzen diese Nische. Von der Hüpfburg bis zur aufblasbaren Kathedrale können ihre Kunden fast alles mieten.Die Plattform des Unternehmens erento eröffnet gewerblichen und privaten Anbietern von Mietobjekten einen zusätzlichen Vertriebsweg. Die Kunden wiederum finden hier eine große, übersichtliche, zudem kostenlose Auswahl von Angeboten auf einen Klick. Die Idee hinter dem Unternehmen ist denkbar einfach. Der Gründer bündelt auf seiner Homepage verschiedene Produkte – ein klassisches Internet-Portal. Der Clou: Alle Produkte können von den Kunden gemietet werden – von der Fotokamera über eine Ferienwohnung in Spanien bis zum Gabelstapler. Zwei Jahre lang hatten die beiden Gründer die Chancen eines solchen Marktplatzes recherchiert, ehe sie im Mai 2003 online gingen. Schon nach wenigen Wochen zählt die Plattform monatlich 50.000 User und 540.000 Page-Impressions. 3.842 registrierte Anbieter haben knapp 200.000 Produkte auf www.erentero.de eingestellt.
Geschäftsideen
Seite 42Prof. Thomas Köbberling
Ideen für Dienstleistungen
Karriereberater Laufreisen-Veranstalter Büro-Sortierdienst Agentur für Schulwerbung Agentur für Kundenservice Bewerbermanagement Mobiler Büroservice Senioren-Begleitservice Geschenkkorb-Service Frühstücks-Service Hochzeitsplaner
Geschäftsideen
Seite 43Prof. Thomas Köbberling
E-Commerce-Ideen
Online-Kindersicherheits-Shop
Ahnenforschungs-Portal
Info-Broker
Online-Geschenke-Shop
PC-Notdienst
Senioren-PC-Trainer
Geschäftsideen
Seite 44Prof. Thomas Köbberling
Einzelhandel
Selbstbedienungs-Bäckerei
Handel mit ausländischen Prepaid-Karten
Secondhand-Handel
Vitamin-Shop
Geschäftsideen
Seite 45Prof. Thomas Köbberling
BrainstormingSammeln von spontanen Ideen und Einfällen - Intuition
Dialektik-MethodeVon der These und Antithese zur Synthese
Morphologischer KastenZerlegen eines Lösungsansatzes in Einzelelemente, Zusammenbauen eines innovativen, strukturierten Ansatzes
SynetikVerfremdung der Problemstellung, Bildung von Analogieschlüssen
WertanalyseSystematische Betrachtung und Wertung von Lösungen
Techniken zur Ideenentwicklung
Seite 46Prof. Thomas Köbberling
Geschäftsidee
Phasen einer Existenzgründung
Informationsbeschaffung Vorfeldberatung
Feinplanung
Gründung
Erfolgreicher Unternehmer
Seite 47Prof. Thomas Köbberling
Geschäftsidee
Phase IInformationsbe-
schaffung Vorfeldberatung
BeschreibungWie passt mein soziales Umfeld?
Reichen meine persönlichen und fachlichen Kenntnisse aus?
Stimmen meine Markteinschätzungen?
Sind meine finanziellen Überlegungen realistisch?
Sind meine Pläne realisierbar?
Lohnt es sich für mich, das Risiko einzugehen?
Ist meine Geschäftsidee erfolgversprechend?
Informations-möglichkeitenSelbststudium, Fachzeitschriften, Literatur
Informations- und Schulungsveranstaltungen
IHK`s, HWK`s
RKW
Fachverbände, Institute der Wirtschaft, Wirtschaftsförderung
Banken
Arbeitsamt
Frauenbüro
Phasen einer Existenzgründung
Seite 48Prof. Thomas Köbberling
Phase IIFeinplanung Beschreibung
Exakte Definition des Vor-habens, Unternehmenskon-zeption, Rechtsform
Prüfung der Umsetzbarkeit
Marktanalyse, Prüfung der Wettbewerbsituation
Ermittlung des Kapitalbedarfs, Wirtschaftlichkeitsrechnung
Finanzierung
Standortfindung
Marketingkonzept
Geschäftsverbindungen
Zukunftsaussichten
Informations-möglichkeitenIHK`s, HWK`s
Unternehmensberater des RKW
Steuerberater
Rechtsanwälte und Notare
Versicherungen
Krankenkassen
Banken
Standortfindung ggf. über Behörden
Phasen einer Existenzgründung
Seite 49Prof. Thomas Köbberling
Phase IIIGründung Beschreibung
Rechtsform
Formalitäten – Labyrinth der Anmeldungen und Genehmigungen
Informations-möglichkeitenGewerbeamt (Bürgermeisteramt Gemeinde)
Finanzamt
Berufsgenossenschaft
IHK`s, HWK`s
Arbeitsamt
Krankenkasse
Versorgungsunternehmen
Ggf. Eintragung beim Amtsgericht über Notar
Ggf. besondere Gewerbeanmeldungen
Weiterbildung
Marktbeobachtung
Werbung, Marketing, Umwelt
Erfolgreicher
Unternehmer
Phasen einer Existenzgründung
Seite 50Prof. Thomas Köbberling
Entwicklungsphasen einer Gründung in der Net Economy
Finanzierungs-quellen
E-Venture-Entwicklung
Finanzierungs-phasen
E-Venture-Idee
Early Stage
Ideenumsetzung
Ideenfindung
Ideenformulierung
Management (+++)Produkt (+++)Finanzen (++)
Marktzugang (+)Prozesse (+)
Management (++)Produkt (++)
Finanzen (++)Marktzugang (+++)
Prozesse (+++)
Management (+++)Produkt (+++)Finanzen (++)
Marktzugang (+++)Prozesse (+++)
• Produkt-/Marketingkonzept• Markt-/Konkurrenzanalyse• Grundlagenentwicklung• Geschäftskonzept/-modell• Unternehmensgründung• Entwicklung bis zur Online-Reife
• Online-Start• Markteinführung• Anpassung des Geschäftsmodells• Schaffung von Kooperationen• Etablierung von internen Prozessen• Nutzung von Multiplikatoren
• Bewährte Alleinstellungsmerkmale• Hohe Marktdurchdringung• Stabile Kundenbeziehungen• Ganzheitliches Controlling• Hohe Effizienz bei Kernprozessen• Modifikationen der Geschäftsidee
E-Venture-Aktivitäten
Expansion Stage Later Stage
E-Venture-Bausteine
Start-up
Pre-Seed
Seed2nd Round
3rd Round
BridgeIPO
MBO / MBI
Ideenintensivierung
Ideendiversifikation
Ideenfortführung
Eigene MittelÖffentliche Fördermittel
Venture Capital
Venture CapitalFremdfinanzierung
Öffentliche Fördermittel
Venture CapitalFremdfinanzierung
Börsengang
UnternehmerBusinessplan-Wettbewerb
Förderprogramme/HausbankBusiness Angels
Venture Capital-Gesellschaften
Venture Capital-GesellschaftenStrategische Investoren
Förderprogramme/HausbankBusiness Angels
Venture Capital-GesellschaftenStrategische Investoren
PrivatanlegerHausbank
Finanzierungs-instrumente
Finanzierungs-quellen
E-Venture-Entwicklung
Finanzierungs-phasen
E-Venture-Idee
Early Stage
Ideenumsetzung
Ideenfindung
Ideenformulierung
Ideenumsetzung
Ideenfindung
Ideenformulierung
Management (+++)Produkt (+++)Finanzen (++)
Marktzugang (+)Prozesse (+)
Management (++)Produkt (++)
Finanzen (++)Marktzugang (+++)
Prozesse (+++)
Management (+++)Produkt (+++)Finanzen (++)
Marktzugang (+++)Prozesse (+++)
• Produkt-/Marketingkonzept• Markt-/Konkurrenzanalyse• Grundlagenentwicklung• Geschäftskonzept/-modell• Unternehmensgründung• Entwicklung bis zur Online-Reife
• Online-Start• Markteinführung• Anpassung des Geschäftsmodells• Schaffung von Kooperationen• Etablierung von internen Prozessen• Nutzung von Multiplikatoren
• Bewährte Alleinstellungsmerkmale• Hohe Marktdurchdringung• Stabile Kundenbeziehungen• Ganzheitliches Controlling• Hohe Effizienz bei Kernprozessen• Modifikationen der Geschäftsidee
E-Venture-Aktivitäten
Expansion Stage Later Stage
E-Venture-Bausteine
Start-up
Pre-Seed
Seed2nd Round
3rd Round
BridgeIPO
MBO / MBI
Ideenintensivierung
Ideendiversifikation
Ideenfortführung
Ideendiversifikation
Ideenfortführung
Eigene MittelÖffentliche Fördermittel
Venture Capital
Venture CapitalFremdfinanzierung
Öffentliche Fördermittel
Venture CapitalFremdfinanzierung
Börsengang
UnternehmerBusinessplan-Wettbewerb
Förderprogramme/HausbankBusiness Angels
Venture Capital-Gesellschaften
Venture Capital-GesellschaftenStrategische Investoren
Förderprogramme/HausbankBusiness Angels
Venture Capital-GesellschaftenStrategische Investoren
PrivatanlegerHausbank
Finanzierungs-instrumente
Seite 51Prof. Thomas Köbberling
Handlungsmatrix einer Gründung in der Net Economy
Ideen-findung
Ideen-formulierung
Management
Produkt
Ideen-umsetzung
Ideen-intensivierung
Ideen-fortführung
Prozesse
Marktzugang
Finanzen
planen vorbereiten realisieren sicherstellen
schätzen prognostizieren kalkulieren überwachen
abbilden strukturieren einführen etablieren
entwickeln beschreiben anbieten überarbeiten
prüfen präsentieren ergänzen anpassen
Gründer Manager
Konzept Geschäft
OrganisationDisposition
Isolation Kooperation
Inhaber Gesellschafter
Early Stage Expansion Stage Later Stage
Seite 52Prof. Thomas Köbberling
EXIST-Regionen in Hessen:START Uni Kassel, Uni Marburg, Uni Göttingen, Hochschule FuldaUni GießenRoute A66 Uni Frankfurt, FH Frankfurt, FH Wiesbaden,
Hochschule für Gestaltung Offenbach
Forum Kiedrich
Science4Life
Promotion Nordhessen
Business Angels Frankfurt
Gründerinitiativen
Seite 53Prof. Thomas Köbberling
Netzwerke
Effektivitätsvorteile
Ressourcen und Erfahrungen gemeinsam nutzen, neue
Handlungsmöglichkeiten Effizienzvorteile
Kosten senken (z.B. gemeinsame Informationsbeschaffung,
Marktforschung, Vertrieb, Produktion) Flexibilitätsvorteile
an Kapazitäten und (Kern)Kompetenzen teilhaben Erhöhte Innovationsfähigkeit
Spezialwissen der Partner erschließen, bündeln
Zentrale Frage: Was können wir gemeinsam mehr erreichen?
Seite 54Prof. Thomas Köbberling
Vorteile regionaler Netzwerke
Effektivitätsvorteile
Ressourcen und Erfahrungen gemeinsam nutzen, neue
Handlungsmöglichkeiten Effizienzvorteile
Kosten senken (z.B. gemeinsame Informationsbeschaffung,
Marktforschung, Vertrieb, Produktion) Flexibilitätsvorteile
an Kapazitäten und (Kern)Kompetenzen teilhaben Erhöhte Innovationsfähigkeit
Spezialwissen der Partner erschließen, bündeln
Zentrale Frage: Was können wir gemeinsam mehr erreichen?
Seite 55Prof. Thomas Köbberling
Kooperationsfelder
F & E
Beschaffung
Produktion
Service
Marketing
Vertrieb
Transport
Auslandsmärkte
Kosten / Controlling / QM / KVP
Ausbildung / Qualifikation
...
- Marktrecherchen / Beratung- gemeinsame Messestände- Firmenpools- Systemlösungen / -Angebote- Service
- Einkaufs-Pool
- Benchmarking
- Ausbildungsverbund
- Marktinfos / Infos über Kunden
(Supply Chain Mgt.) - Plattform
Seite 56Prof. Thomas Köbberling
Gemeinsame Aktivitäten
Veranstaltungen
- für die Teilnehmer (intern): Qualifikation, ...
- für (potenzielle) Kunden: Produktinformation,
Schulung, ...
Marketing
- Broschüre / Kompetenzverzeichnis / Newsletter für
Kunden
- Internetplattform
- gemeinsame Messe- und Ausstellungsaktivitäten
....
konkrete Projekte
Starten Sie mit dem, was Sie selbst am besten können, und nutzen Sie das Können der anderen.
Der Mensch und sein Einfallsreichtum sind für echte Innovationen entscheidender als Kapital.
Wenn der Wind weht, errichten die Einen Barrieren, und die Anderen bauen Windmühlen und Segelschiffe.
Bauen Sie Windmühlen und Segelschiffe.
ZukunftZukunft
Seite 57Prof. Thomas Köbberling