Data Center Data Center
Kunden-Relevanz steigern Warum Anwendungen im DC mit Cisco besser laufen
Data Center Data Center BusinessBusiness
AdvantageAdvantage
07. Oktober, 2010, Cisco Partnersymposium 2010
Jennifer KochPartner PSS DC
Andreas SchwiderskiPartner PSS DC
Sarah PillPartner PSS DC
Patrick SchmidtHead of Architecture DC/V, DACH
AGENDA�Data Center in Deutschland�Was unsere Kunden wünschen� Prognose: Die Zukunft des Data Center�Cisco DC Strategie 2011 – Näher zum DC
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 2
�Cisco DC Strategie 2011 – Näher zum DC Kunden�DC Lösungen und Benefits JETZT
DC Deutschland
80+%DC Deutschland FY10
900M+
+2.0MVDI Lizenzen in den naechsten 2 Jahren
40.000+
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 3
900M+Cisco DC TAM
30+DC Neubauten in
naechsten 2 Jahren
40.000+Neue Server für SAP jedes Jahr
180+Cisco AMs
Was wünschen sich unsere Kunden von uns?
Consolidation Virtualization Automation = Utility/Cloud model
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 4
Prognose: die Zukunft des Data Center in den naechsten 2-3 Jahren1. Cloud Computing Services werden ca 20% aller lokale IT
Assets von Unternehmen ersetzen2. Client Virtualization hat sich erfolgreich durchgesetzt als zweite
Welle der Virtualisierung, getrieben durch den nachhaltigen „Consumerization“ Trend
3. Die Mobilität von Workloads/Anwendungen ist die Grundlage
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 5
3. Die Mobilität von Workloads/Anwendungen ist die Grundlage von Cloud Geschäftsmodellen
4. Standardisierung und Konvergenz: Kunden werden DC Infrastrukturen in „Blöcken“ evaluieren, optimiert für spezifische Anwendungen
5. Server, Storage, Network und Memory sind virtualisiert und werden betrieben in Pools
Data Center Strategie FY11
1. Cisco als Enabler fuer spezifische Anwendungen / IT Services wie VDI, SAP und Cloud
2. Cisco als DER DC Infrastruktur Lieferant fuer SP‘s, Outsourcer und grosse Enterprise/Public DC Betreiber
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 6
Outsourcer und grosse Enterprise/Public DC Betreiber 1. Markanteile gewinnen in X.86, Nutzung der UCS USPs: Memory, Management, FCoE
Cisco Data Center Lösungen- Innovationen und Mehrwerte
FLEXIBILITÄT
PERFORMANCE
AGILITÄT ERP/SAP auf X.86
Virtual Expirience Infrastrukturen (VXI) Flexibilität und Savings für Client
Virtualisierung
Cloud Computing Infrastrukturen Performance + Agilität für Cloud
Services
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 7
AGILITÄT ERP/SAP auf X.86 Savings und Performance
UC on UCS Call Manager auf VMWareSAVINGS
Virtual eXperience Initiative (VXI)Cross Architectural Approach
Virtualized Endpoint
Mobile User Coffee ShopAirport BranchTrader
Medianet Services Interface
Medianet Services Interface
Home Office Tandberg EndPointCampus
Client Services Framework
Medianet Services Interface
Mobility:Motion
Security:TrustSec
Voice/Video: Medianet
Green:EnergyWise
Application Performance:AppVelocity
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 8
Virtualized Data Center
BorderlessNetworksXaaS CloudsEnterprise Data Center
Infrastructureas a Service
Softwareas a Service
Platformas a Service
Xas a Service
Nexus MDS
ACE WAAS
Call ManagerStorage
UCS
AppVelocity
Cisco Desktop Virtualization Solution Overview� 60% greater density of virtual desktops per server blade
� 1/3 cost of networking infrastructure
� UCS Service ProfilesDesktop Virtualization S/W
VMWare/CitrixHypervisor
VMWare/Citrix
Desktop O/S
App App Data
Storage
Partner Solution Elements
VDI Broker
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 9
� Bandwidth optimization and Rich Media acceleration
� Over 20% savings per seat* vs. competitorsClients
Virtualized Data Center
CiscoWAAS
Cisco ACE
Cisco ASA
CiscoMDS9000
Family
Storage
Unified Network Services Unified
ComputingUnified Fabric
WAN Cisco Data Center Business Advantage Framework
VDI Broker
Wie kann der Partner dieses Angebot nutzen ?
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 1111
nutzen ?
Private Cloud SAP on UCS Konsolidierung UC on UCS VDI
Bedarfsfall (Use Case) identifizieren und adressieren
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 12
Private Cloud
ArchitekturDC 3.0VblockVDDC
Sales FokusUCS
SAP on UCS
ArchitekturDC 3.0VblockVDDC
Sales FokusUCS
Konsolidierung
ArchitekturDC 3.0
Sales FokusNexusWAAS
UC on UCS
ArchitekturUC
Sales FokusUC
UCS
VDI
ArchitekturVXI
Sales FocusUCS
WAAS
Kunden Ziel Architektur identifizieren bzw. definieren
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 13
ECKD - EDV-Zentrum für Kirche & Diakonie• IT Anf. steigen ständig (Innovationsdruck/Service Qualität)• Mehr Agilität (“Setting up new service / client takes too long”)• Anforderung des flexiblen Cloud Services• Anforderung durchgängig virtualisierter Infrastruktur• Hocheffiziente Management u. Service Bereitstellungs Tools• Private Cloud Ansatz• DC Building Block Vblock-1
Beispiel : Private Cloud
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 14
• Vereinheitlichung des Managements (Server, Netzwerk, Storage)• “ Kompaktes System”
• Einheitliches Management für das gesamte virtualis. DC• Private Cloud verwirklicht kundenfreundliches Service-Ideal• Portfolio-Erweiterung erschließt neue Geschäftsfelder• Kosteneffizienz, Zukunftssicherheit, hoher Investitionsschutz
Unified Data Center Practice Enablement
Data CenterNetwork
InfrastructureCompute
& Virtualization
StorageNetworking
Kompetenz Strategie entwicklen
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 15
SpecializationAdvanced Data Center Storage Networking
(DCSN)
ATPData Center UCS(DCUC B-Series)
C-SeriesAM OnlineTraining (65Min)SE OnlineTraining (120Min)
SpecializationAdvanced Data Center Network Infrastructure
(DCNI)
Data Center ArchitectData Center Engineer
Spezialisierungen allgemein� Informationen zu Zertifizierungen (Partnermitarbeiter)
Konsolidiert auf der Cisco Webseitewww.cisco.com/go/certification
� Informationen zu Spezialisierungen (Partnerunternehmen)Konsolidiert auf der Cisco Webseitehttp://www.cisco.com/web/partners/program/specializations/index.html
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 16
� Schulungen� Größtenteils kostenlos und online über unsere Partner Education Connection (PEC), www.cisco.com/go/pec� Kostenpflichtig und physisch über unsere Learning Partner Fastlane, Global Knowledge und ExperTeach
� PrüfungenÜber unseren „Testing Partner“ Pearson Vuehttp://www.vue.com/cisco
Sell from where you are!Wir nehmen Sie gerne mit
auf die DC Reise!
DC Spezialisierte Distribution
auf die DC Reise!Tipps & Tricks
DC Spezialisierte Ausbildungspartner
DC Info Framework Cisco
Cisco Data Center Information FrameworkTipps zum Einstieg & Fokus� Erfahrene Account Manager & SEs brauchen gute Teaser
Kostenfreie UCS C-Series AM und SE Webinare (1 Stunde)Whiteboard Session Unified Fabric Konzept & UCSWhitebord Session Nexus1kvRemote DC Demo Labs: UCS * UCS Manager * MDS * Nexus
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 18
� Gestalten Sie Ihre Cisco DC FAVORITEN smartwww.myciscocommunity.com/community/partner/datacenterhttp://dcof.veplatform.comwww.cisco.com/web/partners/sell/technology/datacenter/ucs.html
� Was gibts zu tun – Morgen anmelden unter... http://www.cisco.com/web/partners
Cisco Data Center Information FrameworkLinks vom Slide...Kostenfreie UCS C-Series AM und SE Webinare mit Examina (1 Stunde)
Account Manager: http://www.cisco.com/cgi-bin/front.x/wwtraining/PELC/main.cgi?URL=searchOffering%3Ftitle%3DCisco%20Unified%20Computing%20System:%20C-Series%20Servers%20for%20Account%20Managers%20(UCSCAM%20v1.0)
Systems Engineer: http://www.cisco.com/cgi-bin/front.x/wwtraining/PELC/main.cgi?URL=searchOffering%3Ftitle%3DCisco%20Unified%20Computing%20System:%20C-
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 20
0Unified%20Computing%20System:%20C-Series%20Servers%20for%20Engineers%20(UCSCEN%20v1.0)Whiteboard Session Unified Fabric Konzept & UCS and Nexus1kv
http://www.ciscosolutiontracks.com/nam/#section=HomeRemote DC Demo Labs: UCS * UCS Manager * Nexus 5000/FCoE * MDSwww.cisco.com/web/partners/sell/technology/ipc/integrated-solutions/dmr.htmlwww.labgear.net/Nexus_5000_Demohttp://gso-wiki.cisco.com/confluence/display/GOLD/SE+LABShttp://gso-wiki.cisco.com/confluence/display/GOLD/Lab+Access
Weitere Partner Ressourcen� Certification and Specialization Application (CSApps) Tool
www.cisco.com/go/csapp� Partner E-Learning Connection (PEC)
www.cisco.com/go/pec� Partner Self-Service
� Partner Access Online (PAL)www.cisco.com/go/pal
� Steps to Successwww.cisco.com/go/stepstosuccess� Cisco Customized Partner Intelligence (CPI) Newsletter
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 21
� Partner Self-Servicewww.cisco.com/go/pss
� Partner Compliance Report http://tools.cisco.com/WWChannels/cpapp/report/setupReports.do
� Channel Partner Audit Dochttp://www.cisco.com/web/partners/program/certifications/channel_partner_program_policies.html
Intelligence (CPI) Newsletterwww.cisco.com/go/cpi
� CAM Locator Toolwww.cisco.com/go/camlocator
� Partner Relationship Team www.cisco.com/go/prt
MCEC My Cisco EventcalendarÜber MCEC (http://www.myciscoeventcalendar.com/) können Sie
sich Ihr persönliches Profil erstellen und erhalten damit automatisch Einladungen zu unseren Cisco Veranstaltungen.
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 22
Cisco Data Center DistributionMehrwerte für Ihren Bedarf
� Unified Computing C-Series Authorised Configurator in D (UCAC)� vBundles für den Mittelstand
vBundle Entry
vBundle Midrange- 3 Cisco C200
inkl. Dual CNA’s- 2 Cisco Nexus 5010
vBundle HighLevel- 4 Cisco C200
inkl. Dual CNA’s- 2 Cisco Nexus 5010- EMC Celerra NS120- VMware vSphere
Enterprise Plus
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 23
vBundle Entry- 2 Cisco C200- 2 Cisco Switche
(iSCSI oder FC) - EMC Clariion AX4
(iSCSI oder FC)- VMware vSphere
Essential Plus
- EMC Celerra NX4- VMware vSphere
Acceleration Kit
Enterprise PlusAcceleration Kit
Cisco Data Center DistributionMehrwerte für Ihren Bedarf
� Unified Computing C-Series Authorised Configurator in D (UCAC)
� Maßgeschneiderte UCS Server Konfigs� Kompatibitätsstest der Bauteile� Getestete Konfigurationen
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 24
� Funktionsgetestete Bauteile & Systeme� Kurze Lieferzeit� Cabling Guides inkl. Beschriftung aller Kabel� Maßgeschneiderte UCS Service Pakete
� vBundles für den Mittelstand� VMware, Cisco und EMC (VCE)� Vorinstallierte Konfigs für ...� Integration & Easiness der Applikation� Flexibilität bei der Wahl der Konnektivität (ISCSI/FC)� Platzeffizienz� Speichereffizienz
Cisco Data Center DistributionMehrwerte für Ihren Bedarf
� Breites Herstellerportfolio: Cisco, EMC,
� Unified Computing C-Series Authorised Configurator in D (UCAC)� vBundles für den Mittelstand
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 25
� Breites Herstellerportfolio: Cisco, EMC, VMWare, IBM, HP, Microsoft und DataCore
Das ermöglicht die Unterstützung in der Pre-Sales/ Konzeptionsphase sowohl in der VCE Allianz als auch bei anderen Hersteller übergreifenden Lösungen.
� Langjährige Erfahrung im „Customized Konfigurationsservice“ über ein eigenes Config-Center in UK für Cisco Portfolio
Im Bereich Data Center heute: Nexus & MDS Familie. UCS C- Series und B-Series folgen in den nächsten Monaten
Cisco Data Center AusbildungspartnerFür Ihren individuellen Cisco DC Bedarf
� DC Architektur Overview (DCAO)1 Tages Kurs: Nexus Famile 1kv – 7000 und UCShttp://www.flane.de/course/fl-dcao
� Cisco Sales Data Center (CSDC)2 Tages Kurs: DC Architektur, LAN FCoE Connectivity, Load Balancing, Application Networking, WAN
„Learning Partner Of The Year2010“
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 26
Load Balancing, Application Networking, WAN Optimisationhttp://www.flane.de/course/fl-csdc
� Vblock Endkunden Seminare (VCEO, VOW, VISO)1,2 Tages Kurse: Vblock Infrastructure Packages• Unterstützung für komplexe VCE/Vblock Projekte • Know-How Aufbau Mind Set Change für Kunden Operation
• Cisco, VMware & EMC Storage Operationswww.globalknowledge.de * [email protected]