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1
PLARAD Maschinenfabrik Wagner GmbH & Co. KG
Innovation durch KooperationKundenfeedback als Entwicklungsmotor
Dirk Schröder CicakProduktmanager
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PLARAD Maschinenfabrik Wagner GmbH & Co. KG
Gründungsjahr: 1962Mitarbeiter: 140Head Office: MuchNiederlassungen: CN, IT, TR, UK, US
Mitarbeiter: AT, FR, PL
Kernkompetenz:
Entwicklung, Herstellung und Vertrieb von Verschraubungs-systemen für große Verschraubungen
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PLARAD Maschinenfabrik Wagner GmbH & Co. KG
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PLARAD Maschinenfabrik Wagner GmbH & Co. KG
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Innovation durch Kooperation
Kooperation
Innovation
Definition
Warum ?
Arten
Beispiel
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6
Definition
… ein grundlegender Faktor bei der systematischen Suche nach optimalen
Lösungen .....
… auf die man alleine nicht oder nur schwer gekommen wäre.
Kooperation ist ….
Innovation durch Kooperation
Definition
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Warum ?Vorteile und Mehrwerte schaffen
• frühzeitige und intensive Zusammenarbeit zwischen Forschung, Wissenschaft und Wirtschaft
• Beschleunigung des Wissenstransfers (Verbesserung des Informationsstandes durch regelmäßigen Erfahrungsaustausch, FuE‐Projekte)
• Stärkenmaximierung: Verbinden der individuellen Stärken und Leistungen von verschiedenen Akteuren entlang der Wertschöpfungskette
• Senkung der einzelbetrieblichen FuE‐Kosten und Risikominderung
• zeitliche Reduzierung innerhalb des Innovationszyklus, vor allem in den ersten Phasen
„Die gemeinsame Leistungsfähigkeit ist größer als die Summe der Einzelleistungen“� Synergieeffekte nutzen
Vorteile für alle beteiligten Unternehmen schaffen
���� Win-Win Situation kreieren
Innovation durch Kooperation
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Warum ?Vorteile und Mehrwerte schaffen
Vorteil und Mehrwert
ErfolgStartGemeinsame Leistungsfähigkeit
Start
Unternehmen BUnternehmen A
Gemeinsame LeistungsfähigkeitErfolg
Innovation durch Kooperation
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Arten
Vertikale KooperationUnternehmen verschiedener Stufen der gleichen Wertschöpfungskette
verbünden sich
Horizontale KooperationUnternehmen der gleichen Branche verfolgen gemeinsame Ziele
Diagonale KooperationUnterschiedliche Unternehmen wirken in bestimmten Bereichen zusammen
Innovation durch Kooperation
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Formen der Kooperation
Ve
rtik
ale
Ko
op
era
tio
n
Horizontale Kooperation
Die Kooperationsrichtung gibt an, auf welchen Stufen der Wertschöpfungskette die an einer Kooperation beteiligten Unternehmen stehen. Es wird zwischen
vertikalen,horizontalen , und diagonalen
Kooperationen bzw. Kooperationsrichtungen unterschieden
Innovation durch Kooperation
Arten
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Vertikale Kooperation
Ve
rtik
ale
Ko
op
era
tio
n
Lieferant
Kunde
Innovation durch Kooperation
Arten
ZIELOptimierung von Schnittstellen zwischen Wertschöpfungsstufen
MERKMAL AUSPRÄGUNGZeithorizont: langfristigFunktionsverknüpfung: Zusammenlegung von FunktionenFixierung von Absprachen: VerträgeKooperationsbereich: Beschaffung, ProduktionAnzahl der Kooperationspartner: 2 bis 5
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12
Horizontale Kooperation
horizontale Kooperation Wettbewerber BWettbewerber A
Innovation durch Kooperation
Arten
ZIELBündelung der Wettbewerbskraft und Teilung von Wettbewerbsrisiken
MERKMAL AUSPRÄGUNGZeithorizont: mittel- bis langfristigFunktionsverknüpfung: Abstimmung oder/und Zusammenlegung von FunktionenFixierung von Absprachen: SpielregelnKooperationsbereich: Produktion/VertriebAnzahl der Kooperationspartner: < 10
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Diagonale Kooperation
Branche A
Branche B
Innovation durch Kooperation
Arten
ZIELAusnutzen/ Befriedigen komplementärer Kundenbedürfnisse
MERKMAL AUSPRÄGUNGZeithorizont: kurzfristigFunktionsverknüpfung: Abstimmung von FunktionenFixierung von Absprachen: Spieregeln/mündliche AbsprachenKooperationsbereich: Vertrieb/QuerschnittsbereicheAnzahl der Kooperationspartner: > 10
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Beispiel 1
+
=
Innovation durch Kooperation
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Beispiel 2
Ziel:
Entwicklung eines
akkubetriebenen
Hochmoment-
drehschraubers
Innovation durch Kooperation
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Innovation durch Kooperation
Forschung Entwicklung Konstruktion Produktion Vertrieb
Machbarkeitsstudie
Tests Zuverlässigkeitsoptimierung
ZertifizierungPflichten- und Lastenheft
Patentrecherche Simulationen
Berechnungen Finetuning
Qualitätssicherung
„Klassische“ Produktentwicklung
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1. Phase 2. Phase 3. Phase 4. Phase 5. Phase 6. Phase 7. Phase
ProduktfindungProdukt-
realisierungMarkteinführung Wachstum Reife Sättigung Rückgang
€
po
siti
vn
eg
ati
v
Umsatz
Verlust / Gewinn
Der „klassische“ Produktlebenzyklus
Innovation durch Kooperation
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Kooperative Produktentwicklung
Kooperationen im Innovationsprozess ermöglichen in der Regel
schnellere
günstigere
hochwertigere
Innovationen als ein rein unternehmensinternes Innovations-management
Innovation durch Kooperation
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1. Phase 2. Phase 3. Phase 4. Phase 5. Phase 6. Phase 7. Phase
ProduktfindungProdukt-
realisierungMarkteinführung Wachstum Reife Sättigung Rückgang
€
po
siti
vn
eg
ati
v
"klassischer"
Produktanlauf
Produktanlauf
bei "kooperativer
Produktentwicklung"
Vergleich der Produktlebenszyklen bei „klassischer“ und kooperativer Produktentwicklung
Innovation durch Kooperation
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Kooperative Produktentwicklung
… ist nur erfolgreich bei:
Partnerschaftlicher und vertrauensvoller Zusammenar beit
Eindeutiger Definition der Ziele
Investitionsbereitschaft aller Beteiligten
Kooperation auf Augenhöhe
Innovation durch Kooperation
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Kooperative Produktentwicklung
… häufigste Scheiterungsgründe:
MisstrauenZufallsbekanntschaftenUnzureichende InformationsbasisEmotionale EntscheidungenKommunikationsproblemeÜbersteigerte ErwartungenGrößenunterschiedeÜbersteigertes Autarkiestreben
Innovation durch Kooperation
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Zusammenfassung Vor und Nachteile
Kooperative Produktentwicklung
Höhere Investitionskosten in der Produktfindung- und RealisierungsphaseGgf. längere Produktfindungs- und Realisierungszeiträ ume
Wettbewerbsvorteil durch bestmögliche Funktionalitä tKundenbindung durch KundenzufriedenheitErschließung neuer Märkte/BranchenHöhere Umsätze und Gewinne durch optimierten Produkt lebenszyklusPositiv beeinflusster Produktlebenszyklus
Innovation durch Kooperation
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PLARAD Maschinenfabrik Wagner GmbH & Co. KG
» Nicht nur die Dinge richtig machen, sondern auch die richtigen Dinge machen «
Peter Drucker , US-amerikanischer Ökonom
Danke für Ihr Interesse !