Download - MI 93 Marketing von Bestsellern am Beispiel des Buches Der Herr der Ringe von J. R. R. Tolkien
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„Marketing von Bestsellern“
am Beispiel des Buches
„Der Herr der Ringe“
von J. R. R. Tolkien
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Ein Projekt im Rahmen des Berufsschulunterrichtes in den Fächern MI und Wirtschaftslehre im 3. Lehrjahr
Erarbeitet und vorgetragen von: Franziska Reschke, Franziska Gräfe und Daniel Schulz
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Aufgabe: „Marketing von Bestsellern“ oder „Wie wird ein Bestseller gemacht?“
• Analysieren und rekonstruieren Sie das Marketingkonzept!
• Zeigen Sie Aspekte zu allen Marketinginstrumenten auf!
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John Ronald Reul Tolkien
• 03.01.1892, Bloemfontein, Südafrika – 02.09.1973, Bournemouth, Großbritanien
• Prof. für englische Sprachen in Oxford• 1937 „The Hobbit“ erscheint • 1937-1949 „The Lord of the Rings“
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Bestseller
• Englisch: best – am besten
to sell – verkaufen
• Ein Buch, das in kurzer Zeit eine hohe Verkaufsauflage erreicht hat.
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Longseller
• Bücher, die sich über einen längeren Zeitraum in hohen Auflagen verkaufen.
• Oft als Synonym für Bestseller verwendet
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Marketingstrategie
• Längerfristiger Plan zur Erreichung eines Zieles
• Äußere Faktoren und Reaktionen werden berücksichtigt
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Marketingstrategien
• Verdrängungspolitik
• Differenzierungspolitik
• Nischenpolitik
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Verdrängungspolitik
• Erreichen eines möglichst hohen Marktanteils
• Bei Monopolstellung zu 100 % erreicht
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Differenzierungspolitik
• Erreichen eines bestimmten Marktanteils
• Dem Hauptkonkurrent wird durch qualitative Unterscheidung ausgewichen
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Nischenpolitik
• Besondere Bedeutung für kleine Verlage
• Nische: Produkt das in qualitativer Hinsicht nicht am Marktgeschehen teilnimmt
• Meist Innovationen oder Spezialbedürfnisse für kleine Zielgruppen
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Marketinginstrumente
• Marktforschung
• Kommunikationspolitik
• Produkt- / Leistungspolitik
• Preispolitik
• Distributionspolitik
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Marktforschung
• Systematische Erforschung des Marktes
• Potentielle Käufer und Bedürfnisse werden ermittelt
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Marktforschung
• Verlegersohn Michael Klett beobachtet Markt in Amerika
• 1965: „Der Herr der Ringe“ von J. R. R. Tolkien ist Kult unter amerikanische Studenten
• 1968 wurden die Rechte für die deutsche Übersetzung vom Verlag Klett-Cotta erworben
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Kommunikationspolitik
• Soll Kontakt zwischen dem Unternehmen mit seinen Leistungen und dem möglichen Kunden herstellen
• Informationen werden vermittelt
• Soll Meinungen, Einstellungen, Erwartungen und Verhaltensweisen gemäß der Unternehmensziele erreichen
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Kommunikationspolitik
• Unterscheidung in vier Einzelelemente:
- Werbung
- Public Relation
- Verkaufsförderung
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Werbung
• Planvoller Einsatz von Werbemitteln
• Produkt- und Leistungsbezogen
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Werbung
• Info-Flyer mit Literaturangeboten
• Bestellkarten bei verlagseignen Publikationen
• Herausgabe von Zeitschriften
• Lesezeichen
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Public Relation
• Werbung für das Unternehmen
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Public Relation
• Ab 2002 Gewinnspiel in der Zeitschrift „BUCH AKTUELL“
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Verkaufsförderung
• Maßnahmen zur Unterstützung des Handels am Ort des Verkaufes
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Verkaufsförderung
• Display-Material für Buchhandlungen
• Prospekt mit Literatur von J. R. R. Tolkien
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Verkaufstische
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Verkaufsförderung
• Aufkleber mit Verkaufsslogan
- „Alles beginnt mit dem Buch“
- „Das Buch des Jahrhunderts“
- „Die Vorgeschichte zu ‚Der Herr der Ringe‘“
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Produkt-/ Leistungspolitik
• Welche Leistungen/Produkte werden angeboten
• Welche Eigenschaften hat das Produkt
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Produktpolitik
• Maßnahmen:
- Produktinnovation
- Produktmodifikation
- Produktdifferenzierung
- Produkteliminierung
- Produktdiversifikation
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Produktpolitik
• „Der Herr der Ringe“ ist eine Produktinnovation
• Neuer Schwerpunkt im Verlagsprogramm: Fantasy-Literatur
• „Der Herr der Ringe“ erweist sich als „Goldgrube“
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Produktpolitik
• Produktdifferenzierung im Bereich Fantasy
• Programmtiefe durch neue Fantasy-Autoren ausgeweitet
• Ergänzende Sekundärliteratur wie Karten, Atlanten, Lexika....
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Produktpolitik
• 1972 Taschenbuchausgabe: Produktmodifikation
• Vorhandende Produkte wurden verändert ohne die Programmtiefe auszuweiten
• Verschiedene Käuferschichten werden angesprochen
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Preispolitik
• Es wird festgelegt zu welchen Preisen und Verkaufsbedingungen die Produkte abgegeben werden
• Ziel möglichst hoher Unternehmensgewinn
• Buchpreis setzt sich nach Verlagskalkulationen zusammen
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Preispolitik
• Klett-Cotta ist Monopolist für „Der Herr der Ringe“
• Angebote für jede Käuferschicht
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Distributionspolitik
• Umfasst Entscheidungen, die sich mit dem Weg des Buches vom Verlag zum Leser beschäftigen
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Distributionspolitik
• Entscheidung wird von der Vertriebs- und Marketingleitung getroffen
• Firmen beliefern täglich 8000 Buchverkaufsstellen