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“Ich lade mir einen Golf”
Neuwagenvertrieb vor der Revolution
Dr. Thomas RodenhausenVorstandssprecher
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20.07.2013
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Abschneiden in Autotests
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Preisrecherche
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Preise
Technische Informationen
Individuelle Fahrzeugkonfiguration
Verfügbare Serien- und Sonderausstattung
Abschneiden in Autotests
Finanzierungs- bzw. Leasingangebote
Kfz-Versicherungsangebote
Erfahrungsberichte von anderen Autofahrern
Höhe der Kfz-Steuer
Abschneiden in Pannenstatistiken
Umfang und Bedingungen der Herstellergarantie
Wartungs- und Reparaturkosten
Voraussichtlicher Wertverlust
Abschneiden in der Hauptuntersuchung
Habe mich nicht gezielt informiert
87%
71%
66%
66%
43%
37%
35%
32%
31%
28%
25%
23%
14%
11%
3%
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Das Internet schafft Preistransparenz bessere Verhandlungsposition!
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Recherch
e onlin
e
Purchase offlin
e
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Bezugsquelle; 12%
Kaufabwicklung; 8%
Preisvorteil gegen Liste; 38%
Bereitstellungs-kosten; 14%
Wohnortentfernung Abholort; 13%
Probefahrt; 6%
Inzahlungnahme; 8%
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Delegierer; 19%
Schnäppchen-jäger; 30%Gewissen-hafte; 25%
Heraus-fordernde; 27%
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5% 10% 15% 20% 25%
83%
59%
51%
46%42%
17%
41%
49%
54%58%
Preisvorteil gegenüber Listenpreis: Neuwagenvermittler
Vertragshändler I0% Preisvorteil gegenüber Liste500 Euro Bereitstellungskosten10 km Entfernung zum Abholort
Neuwagenvermittler… % Preisvorteil gegenüber Liste500 Euro Bereitstellungskosten50 km Entfernung zum Abholort
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5% 10% 15% 20% 25%
18%15% 14% 13% 12%
75%
54%
45%
39%36%
7%
30%
41%
48%52%
Preisvorteil gegenüber Listenpreis: Neuwagenvermittler
Neuwagenvermittler… % Preisvorteil gegenüber Liste500 Euro Bereitstellungskosten50 km Entfernung zum Abholort
Vertragshändler II5% Preisvorteil gegenüber Liste500 Euro Bereitstellungskosten50 km Entfernung zum Abholort
Vertragshändler I0% Preisvorteil gegenüber Liste500 Euro Bereitstellungskosten10 km Entfernung zum Abholort
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0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 10%
15% 15% 15% 15%14%
13%
53% 53% 52% 50%47%
43%
29% 29% 28%25%
17%
7%
1% 2% 2%4%
9%
19%
31%
0% 1% 1% 2% 3% 5%
Preisvorteil gegenüber Listenpreis: Hersteller
Vertragshändler II
Neuwagenvermittler
Vertragshändler I
Hersteller Lieferung
Hersteller Abholung
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