PMRexpo 2016 Fachhandelsforum JÖRG BAUMBACH
© EW Medien und Kongresse GmbH
Digitalisierung –
Chancen für den
Funkfachhandel
Jörg Baumbach Sales Director
Radio Channel Business
Central & South Europe
Motorola Solutions
© EW Medien und Kongresse GmbH
MOTOROLA SOLUTIONS HEUTE
SERVICE CENTERS PRIMARY R&D CENTERS
SALES IN
100+ COUNTRIES
7.5K CHANNEL
PARTNERS
2K DIRECT SALES
FORCE
14K EMPLOYEES IN
60 COUNTRIES
12K+ MISSION
CRITICAL
NETWORKS
5K GLOBALLY
OPERATED
SITES
100K+ CUSTOMERS
© EW Medien und Kongresse GmbH
ERGEBNIS 2015
PRODUCTS SERVICES
$3.7B $2.0 B
*Amounts attributable to Motorola Solutions, Inc. common stockholders.
2015: $5.7 BILLION IN REVENUE
NA
67%
LA 5%
EA 15%
AP 11%
ME
2%
2015: Q4 REGIONAL REVENUE
© EW Medien und Kongresse GmbH
IN 2015, WE INVESTED $620M IN R&D TO DEVELOP THE NEXT GENERATION OF INNOVATIVE TECHNOLOGY AND SERVICES
© EW Medien und Kongresse GmbH
MOTOROLA SOLUTIONS STRATEGIE
ASTRO
DIMETRA
PCR
BUSINESS LIGHT & CONSUMER
MARKET LEADER IN ALL
CORE TECHNOLOGIES
© EW Medien und Kongresse GmbH
© EW Medien und Kongresse GmbH
DER MOMENT DES GESCHEHENS
VERHINDERN
ABWICKELN
REAGIEREN
POST-INCIDENT
PRE-INCIDENT
MID-INCIDENT
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POST-INCIDENT MID-INCIDENT PRE-INCIDENT
ENHANCED SITUATIONAL
AWARENESS
PRIORITIZED RESPONSE
HOW
CAN I
HELP?
WHAT’S HAPPENING IN MY COMMUNITY?
HOW ARE THE SERVICES PERFORMING ?
ANALYTICS & INVESTIGATIVE TOOLS
REAL-TIME SITUATIONAL AWARENESS
PREDICTION & ANALYTICS
ABWICKELN VERHINDERN
MINIMAL OFFICER DISTRACTION
REAGIEREN
MSI, PARTNER & CUSTOMER APPLICATIONS
DATA SOURCES
SERVICES
DER MOMENT DES GESCHEHENS
© EW Medien und Kongresse GmbH
MARKET LEADER IN CORE LMR
ASTRO
DIMETRA
PCR
BUSINESS LIGHT & CONSUMER
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MEHR ALS 5 MIO MOTOTRBO™ GERÄTE WELTWEIT IM EINSATZ COMMERCIAL
TIER MID TIER PROFESSIONAL SPECIALITY
SPRACHE SPRACHE,
ERWEITERBAR
SPRACHE, DATEN, SYSTEME,
APPS, ERWEITERTE FEATURESGEFAHRENBEREICH
DP2000 SERIE
DM2600
DP4000 SERIE SL4000
DM4000 SERIE
DP1400 SL1600
DM1000 SERIE
DP3441
DP4401/4801 Ex
A A
A
A
A
A A A
A
A DUAL-MODE DIGITAL + ANALOG
© EW Medien und Kongresse GmbH
MOTOTRBO™ SYSTEME
IP SITE
CONNECT (Einzel-/Mehrfachstandort)
CAPACITY
PLUS (Einzel-/Mehrfachstandort)
BETRIEBSFUNK
1 – 15 STANDORTE 1 – 15 STANDORTE
CAPACITY
MAX (Einzel-/Mehrfachstandort)
1 – 250 STANDORTE
BÜNDELFUNK
BIS ZU 200 NUTZER* BIS ZU 1600 NUTZER/STANDORT* BIS ZU 3000 NUTZER/STANDORT*
ERWEITERTE
ABDECKUNG
CONNECT
PLUS (Einzel-/Mehrfachstandort)
1 – 250 STANDORTE
BIS ZU 3000 NUTZER/STANDORT*
KOSTENEFFEKTIVE
KAPAZITÄT
ABDECKUNG,
KAPAZITÄT
UND KONTROLLE
HERRAUSRAGENDE
ABDECKUNG
Tier 3 Mode
*Maximum capacity, based on standardized low traffic call model
© EW Medien und Kongresse GmbH
BEFÜRWORTER VON STANDARDS
• Motorola Solutions ist ein starker
Befürworter von Industriestandards
• Wir sind aktiv in allen 3 Hauptstandards:
DMR, TETRA und APCO P25
• Gründungsmitglied der DMR Association
• MOTOTRBO war die erste DMR Lösung
konform nachTier II Betriebsmodus
• MOTOTRBO Capacity Max ist konform
nach DMR Tier III Betriebsmodus
© EW Medien und Kongresse GmbH
TETRA
DMR TIER 3 CAPACITY PLS / LINKED
DMR TIER 2
Zusätzliche Funktionen Per IOP zugesichert
SYSTEM FEATURES BASIS ERWEITERT
INTEROPERABILITÄT (IOP)
STANDARDS IM VERGLEICH
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SYSTEMARCHITEKTUR DMR NETZ
Tier2
• Skalierbar
• Effizent
• Kostengünstig (kein zentraler
Controller und Kontrollkanal
notwendig)
• Roaming und Mehrzelliger Aufbau
möglich
Tier 3
• Skalierbar
• Effizent
• Roaming und Mehrzelliger Aufbau
möglich
• Systemweiter Server
• mehr Funktionen
Sprache &
Daten
Ruf- &
System
Management
IP Netz © EW Medien und Kongresse GmbH
IOP Tier 2 Tier 3
Verbindliche
Tests
Gruppenruf
Einzelruf
All Call
Emergency call
Registrierung
Gruppenruf
Einzelsprachruf
Durchsageruf
Roaming
Short Text Messaging
Warteschlange
Optionale
Tests
Radio Check
Call Alert
Radio Enable/Disable,
Remote Monitor
Emergency Alarm
Gruppen- ,
Einzelruf und
Short Text am
Mehrfachstandort
IOP DMR TIER 2 VS.TIER 3 Per Interoperabilitätstest zugesicherte Funktionen
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IOP AM BEISPIEL DMR TIER3
All-Call (Multi-Site)
All-Call (Single Site)
Emergency Alarm
Emergency Call
Dispatch Call
Telephony Call
Packet Data
Text Message (Standard)
Radio Check
Radio Stun/Revive
Remote Monitor
Key-Based Authentication
Voice Interrupt
Call Pre-emption
Mass Registration
Late Entry
Talkgroup Affiliation
Voice and Data
Encryption
Channel Extensibility
Erweiterte
Funktionen
Acoustic Feedback
Suppressor
Audio Profiles (User
Selectable)
Dual Capacity Direct Mode
Bluetooth Audio & Data
Emergency Search Tone
Emergency Voice to Follow
Event-Driven Location Update
Home Channel Reminder
IMPRES Energy
IMPRES Audio
Intelligent Audio
Lone Worker
Man Down
Microphone Distortion Control
Multi-Button PTT
SINC+ Noise Cancellation
Site Lock/Roam Request
Text to Speech
Voice Announcement
Wi-Fi Programming &
Software Update
MOTOTRBO
Funkgeräte
Funktionen
Critical Site Assignment
Radio and Talkgroup Site
Restrictions
Subscriber Access Control
All Start
Control Channel Repeater
Redundancy
Call Queue Priority (via infra.)
Discreet Listening
Remote Repeater
Programming
Wireline Application Interface
Talkgroup Scan
Dynamic Site Assignment
Site Trunking
Capacity Max
Infrastruktur
Funktionen
Kern-
funktionen
Radio Registration
Group Call
Private Call
Group Broadcast Call
Roaming
Short Text Message
Call Queuing
Multisite Calls (optional)
Enhanced Channel Access
PSN-Based Authentication
Enhanced Registration
GNSS Location (w/High
Efficiency option)
Indoor Location Tracking
Data Revert
MOTOTRBO Text Messaging
Telemetry
Over-the-Air Programming
Over-the-Air Battery
Management
Enhanced Registration
Enhanced Roaming
Site Extensibility
Capacity Max
System
Funktionen
ESTI definiert und
Bestandteil des DMRA
Interoperabilitätstest
ESTI definiert , aber
kein DMRA
Interoperabilitätstest
Motorola “Mehrwert” bei
MOTOTRBO Funkgeräten
Motorola “Mehrwert” bei
Capacity Max Infrastruktur
Motorola “Mehrwert” für
MOTOTRBO Geräte bei
Capacity Max Infrastruktur
Call Alert
Advanced Late Entry
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ZUSAMMENFASSUNG
DMR ist ein offener Standard
Festlegung einiger Kernfunktionen, läst Spielaum für
Innovationen
Hohe Attraktivität für Hersteller und Anwender
Tier 2 und Tier 3 unterscheiden sich hauptsächlich in der
Art der Kanalvergabe (Betriebsfunk vs. Bündelfunk)
Nur einige Funktionen werden per IOP Test zwischen
verschiedenen Herstellern zugesichtet
Jeder Hersteller bietet viele darüberhinausgehende
Funktionalitäten
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TETRA LÖSUNGEN
TETRA RADIOS
CO
NT
RO
L H
EA
DS
M
TP
P
OR
TA
BL
ES
A
CC
ES
SO
RIE
S
MOBILE BATTERIES SPECIALITY
TETRA SYSTEMS
MU
LT
I-S
ITE
TETRA TRUNKING
1- 25 SITES PER ZONE
SINGLE ZONE OR MULTIZONE
RE
GIO
NA
L -
NA
TIO
NA
L
DIMETRA IP SCALABLE
TETRA TRUNKING
SINGLE ZONE OR MULTI-ZONE
DIMETRA IP COMPACT
LO
CA
L M
UL
TI
SIT
E
DIMETRA IP MICRO
TETRA TRUNKING
1 – 5 SITES PL
AN
SU
PP
OR
T
DE
PL
OY
SERVICES
APPLICATIONS
SA
FE
TY
V
OIC
E
DIS
PA
TC
H
CO
MM
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D &
CO
NT
RO
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LO
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SS
AG
ING
SE
RV
ICE
S
FL
EE
T
MA
NA
GE
ME
NT
SE
CU
RIT
Y
WAVE
WA
VE
CONVERGENCE SUITE
AP
PL
ICA
TIO
N
DE
VE
LO
PE
RS
SYSTEM SOLUTIONS
ISI
MTP3100
MTP6550
MTP3200 MTP3250
MTP6750
MTP8500Ex
MTP8550Ex ST7000
MT
M M
OB
ILE
S
MTM5200 MTM5400 MTM5500
TELEPHONE
STYLE
DUAL CONTROL
HEAD
OPTIONS
© EW Medien und Kongresse GmbH
DMR ODER TETRA ?
STANDORT (GEBÄUDE,
WERKSGELÄNDE)
LOKAL (STÄDTE, GEMEINDEN, DÖRFER)
REGIONAL (REGIONEN >15KM)
ABDECKUNG
DE
NS
ITY
& C
RIT
ICA
LIT
Y
NATIONAL (BUNDESLAND ÜBERGREIFEND)
BE
TR
IEB
SF
UN
K
BÜ
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FU
NK
AN
FO
RD
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GE
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TETRA / DIMETRA
DMR MOTOTRBO™
DMR oder Tetra?
• KUNDENBUDGET
• SPEKTRUMVERFÜGBARKEIT
• MIGRATIONSPFAD
• GRAD DER INTEROPERABILITÄT
• SYSTEMSTABILITÄT
• DATENDURCHSATZ
• GRAD DER SICHERHEIT
• GRAD DER MOBILITÄT
• VOLLDUPLEX
• SKALIERBAR- /
ERWEITERBARKEIT
© EW Medien und Kongresse GmbH
NEIGUNG ZU TETRA
Polizei
Feuerwehr
Ambulanz
Rettungswesen
Militär
GEMISCHT
Versorger
Industrie
Raffinerien (Öl & Gas)
Behörden
Verwaltung
Öffentlicher Nahverkehr
Logistik / Transport
NEIGUNG ZU DMR
Sicherheitsdienste
Baugewerbe
Taxi
Einzelhandel
Gastgewerbe
Vermietung
Keine Technologie ist automatisch
die Beste für eine Organisation,
aber einige Marktsegmente neigen zu TETRA
und andere wiederum zu DMR
Neigung
DMR ODER TETRA ?
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TETRA
DMR TIER 3 CAPACITY PLS / LINKED
DMR TIER 2
Zusätzliche Funktionen Per IOP zugesichert
SYSTEM FEATURES BASIS ERWEITERT
STANDARDS IM VERGLEICH
© EW Medien und Kongresse GmbH
Anzahl der IOP Tests
750 Testmodus
Multi-Anbieter TETRA
1-to-1 DMR Tier 2 & 3
Durchführung der IOP Tests
TETRA
Eigenerklärung DMR Tier 2 & 3
Unabhängige Organisation
Getestete Funktionen
190 TETRA
4 DMR Tier 2
TETRA
<20 DMR Tier 3
>20 DMR Tier 2
7 DMR Tier 3
STANDARDS IM VERGLEICH
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DMR
• Erweitertes Frequenzspektrum (VHF + UHF)
• Grössere Funkabdeckung pro Standort (weniger Standorte)
• Funkgeräte mit Analog- und Digitalmodus verfügbar
• Sanfte Migration
• Datenfähig (single Slot bis zu 2.6 KBits/s)
• Standard weniger komplex
• Standardisierung schreitet langsam voran
• Eingeschränkte Interoparabilität zwischen Geräten
verschiedener Hersteller
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TETRA
• Frequenzspektrum UHF
• Funktionsreich
• Erhöhte Sicherheit auf mehreren Ebenen
• Höherer Datendurchsatz (Multi-slot packet data + TEDS)
• Kompletter Standard
• Volle Interoperabilität zwischen den verschiedenen
Herstellern
• Ausgereift und bewährt im Einsatz seit 1997
© EW Medien und Kongresse GmbH
MACHT DIE ERTÜCHTIGUNG VON ANALOGEN SYSTEMEN SINN?
© EW Medien und Kongresse GmbH
MACHT DIE ERTÜCHTIGUNG VON ANALOGEN SYSTEMEN SINN? MACHT DIE ERTÜCHTIGUNG ANALOGER SYSTEME SINN? ACHT DIE ERTÜCHTIGUNG ANALOGER SYSTEME SINN?
• Kurzfristig um die bestehenden Systeme am Laufen zu
halten sinnvoll (z.B neue Funkgeräte mit DMR- und
Analogmodus)
• Pläne für die „Digitalisierung“ ihres Funksystems
sollten erarbeitet werden
• DMR gibt ihnen die Flexibilität und Freiheit die
Umstellung in Stufen und unter Rücksichtnahme auf
ihre bestehenen Systeme durchzuführen.
• Investitionen die sie heute tätigen, sind das Fundament
für künftiges Wachstum
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VORTEILE IM DIGITALFUNK
HANDFUNKGERÄTE
&
MOBILE GERÄTE
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SANFTE MIGRATION
IP Site
Connect
Einzelstandort
Capacity Plus
Capacity Max
MIT DMR / MOTOTRBO™
Von analogen Betriebs- bzw.
Bündelfunk
MPT1327
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PROFESSIONELLE FUNKGERÄTE IN DACH
800k LIZENSIERTE FUNKGERÄTE (AUSSERHALB BOS)
ÖFFENTLICHER VERKEHR 37%
PRODUKTION 17%
VERSORGUNGSUNTERNEHMEN
16%
BÜNDELFUNK
4%
ANDERE 26%
© EW Medien und Kongresse GmbH
TENDENZ: DIGITALISIERUNG BEDEUTET AUCH HÖHERE ANSPRÜCHE
GRÖSSERE NACHFRAGE
VON SYSTEMEN
SYSTEMLÖSUNGEN
EINFACHER LÖSUNGEN
2012 2016 0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
© EW Medien und Kongresse GmbH
85K
750K KONSUMENTEN PMR 446
PROFESSIONELL PMR 446
MARKT: DIGITALISIERUNG IN DACH
2015
LICENSED 25-
30k
DIGITAL
30-40 K LIZENZIERT ANALOG
70-80 K
JÄHRLICHE
EINHEITEN
Note: Digital includes DMR & Small Tetra systems
Weitere Chancen:
- Analog 2 Digital
- Upgrade © EW Medien und Kongresse GmbH
PTT ÜBER
BREITBAND
BREITBAND NETZE
CONVERGED DEVICE
BREITBAN
D NETZ LMR
NETZ
WACHSENDER MARKT FÜR PTT
BREITBAND
NETZ LMR
NETZ
COLLABORATIVE
DEVICES
NETZERWEITERUNG
BREITBAND NETZ
LMR NETZ
© EW Medien und Kongresse GmbH
PMR PRIVATE
NETZE
WiFi
ÖFFENDLICHE
3G / 4G
NETZE
KABELGEBUNDENE
IP NETZWERKE
PMR IM KERN
© EW Medien und Kongresse GmbH
TRENDS & HERAUSFORDERUNGEN
Mobilgeräte weit
verbreitet
Mobiles Arbeiten
nimmt zu
Mobile
Mitarbeiter
Mangel an
Interoperabilität
© EW Medien und Kongresse GmbH
NAHTLOSE KOMMUNIKATION GEWINNT
IMMER MEHR AN BEDEUTUNG
% der Kunden möchten ihr Funksystem mit folgenden Geräten verbinden
Smartphones Desktop PCs Laptops
Tablets Intercom Telefone
51%
52%
36
% 23
%
43%
92%
2015 Motorola Manufacturing Survey
© EW Medien und Kongresse GmbH
WAVETM WORK GROUP COMMUNICATIONS
Funkgeräte Robuste Smartphones Consumergeräte
Funk Public Safety LTE Breitbandnetze
EINHEITLICHES PUSH-TO-TALK ERLEBNIS
AUF ALLEN GERÄTEN UND ÜBER ALLE NETZE
Wi-Fi
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BEWÄHRTE LÖSUNG
450+ WAVE Systems, 22+ Countries, 3000+ Customer Agencies
Defense Public Safety /
Government Commercial
● Air EVAC Lifeteam
● Microsoft Global Security
● British Airways
● Bill & Melinda Gates Found.
● Petrobras
● ConocoPhillips
● MGM Resorts International
● US Dept. of Homeland
Security
● US Dept. of Justice
● US Dept. of State
● National Police
● National Security Directorates
● State Highway Patrol
● County Sheriff
● US DoD
● US Government
● UK Defense
● Canadian DF
● Australian DF
● New Zealand DF
● NATO
© EW Medien und Kongresse GmbH
WAVE PORTFOLIO
Small - Large Businesses
WAVE 5000
WAVE
7000
Medium - Large Businesses
Public Safety Agencies
Defense Organizations
Service Providers (carriers, MVNO’s)
Nationwide PS Networks
Defense Organizations
Market Leading, Enterprise
PTT Solution
Rich IT Integration
Best-in-class LMR Integration
(MOTOTRBO, ASTRO,
DIMETRA)
Simple, Flexible Deployment
Enterprise Grade PTT
Best-in-class MOTOTRBO
Integration
Network Optimized PTT (low
call latency, prioritization,
preemption, etc)
Best-in-class LMR Integration
(ASTRO, DIMETRA)
WAVE 3000
© EW Medien und Kongresse GmbH
WAVE CLIENTS
Mobile Communicator Desktop
Communicator
Adv. Desktop
Communicator
Web Communicator Microsoft Lync & Sharepoint
Communicators
© EW Medien und Kongresse GmbH
MOBILE COMMUNICATOR FUNKTIONEN
Verfügbarkeitsanzeige
für Kontakte
Gruppenrufe
Rufhistorie
Sichere Kommunikation
Einzelrufe
Text an Gruppe
Echtzeit -
Standortanzeige
© EW Medien und Kongresse GmbH
LEX L10: MISSION CRITICAL HANDHELD
PUBLIC SAFETY
APPLICATIONS
HIGH-ASSURANCE
SECURITY
SEAMLESS
CONNECTIVITY
Unified Intelligence. Centralised Control.
© EW Medien und Kongresse GmbH
Strengthening
PartnerEmpower
Program 2017
• Expanded portfolio
• Streamlined program
• Powerful new benefits
© EW Medien und Kongresse GmbH
EMEA PARTNEREMPOWER FRAMEWORK 2017
REDUCING COMPLEXITY, CLEAR SIMPLE GOALS
ENABLING YOU TO SET
YOUR OWN BUSINESS
GOALS TO TAKE
ADVANTAGE OF THE
PARTNEREMPOWER
PROGRAM
RESISTERED
RESELLER
OPEN
RESELLERS
(Not part of
program)
P
R
O
G
R
A
M
L
E
V
E
L
TOTAL REVENUE
Reve
nue €€€
€€
€
© EW Medien und Kongresse GmbH
Authorised to resell C
O
M
P
E
T
E
N
C
E
ELITE SPECIALIST
AUTHORISED
SPECIALIST
PARTNEREMPOWER TECHNOLOGY
SPECIALIZATION
Comprehensive range of sales & technical online
and classroom training available
Sales & marketing tools to promote your
Specialization
... Partner Finder, Channel Identifier
Technology Specialization highlights reseller
expertise
AND provides differentiation in the market
INVESTING IN EXPERTISE
HOW CAN WE HELP YOU TO DIFFERENTIATE
YOUR COMPANY ?
© EW Medien und Kongresse GmbH
Authorised to resell
THE POWER OF TECHNOLOGY SPECIALIZATION
Partner has completed Motorola associate
technical certifications and/or demonstrated
technical competence
Partner has completed Motorola product
specific professional training and/or
demonstrated significant technical expertise
Partner has access to Motorola portfolio and
associate technical certifications
NO LONGER A PROGRAM REQUIREMENT
BUT A TOOL TO HELP YOU COMPETE
C
O
M
P
E
T
E
N
C
E
ELITE SPECIALIST
AUTHORISED
SPECIALIST
© EW Medien und Kongresse GmbH
ELITE SPECIALIST
TECHNOLOGY SPECIALIZATIONS
TECHNOLOGY SEGMENTS
VERTEX UNLICENCED
RADIOS
SOFTWARE &
SOLUTIONS
TETRA P25 PCR
TETRA Radio Elite Specialist
Unlicensed Radio Systems Authorized
Professional and Commercial Radio Elite
Specialist
TETRA Radio Systems Elite Specialist
© EW Medien und Kongresse GmbH
PCR
MOTOTRBO
Radio
Series DM1000
DM2600
DM4000e
DP1400 DP2000e
DP3441e
DP4000 Ex
ATEX-
CERTIFIED
DP4000e
SL1600
SL4000e
MOTOTRBO
Systems Mototrbo IP Site
Connect Mototrbo
Capacity Plus
Repeaters
MOTOTRBO Mototrbo Capacity
Max
PCR
Radio Series MTM5000
MTP3000 MTP6000
MTP8000Ex
ST7000
Systems Dimetra IP
Micro,
Dimetra IP
Compact
Dimetra IP
Scalable
(on a
bespoken
bases)
MTS1
MTS2
MTS4
TETRA
Technical
Certification /
Business
Requirements for
Product Access
Open Access
Key
P25 Radios APX 8000
APX 7000
AXP 7000XE
AXP6000
AXP6000XE
APX3000
APX2000
APX1000
SRX220
APX7500
APX6500
APX2500
APX1500
VRX1000
DVRS
APX Mobile Radio
Siren & Lights
APX Dual Radio
P25 Systems GTR8000 Base
GTR8000 Site
GCM 8000
SmartX Site
Astro 25 Trunked &
Conventional
Astro 25 Trunked
Astro 25
Conventional
Astro 25 Express
System
P25 VERTEX
EVX Link EVX
530 EVX
5300/5400 EVX
R70
VZ-30
VX-241 PMR
446 VX-260
VX-450
VX-820
VX-920
VX-2100/2200
VX-4500/4600
UNLICENSED
RADIO
XT100
XT200
XT400
CLP
CLK
Consumer
Devices
Wave 3000
Wave 5000
Software &
Solutions
SCADA ACE1000
MOSCAD-M
ACE3600
LTE
Devices L10i
Si500
Si300
PRODUCT CLASSIFICATION
© EW Medien und Kongresse GmbH
ELITE SPECIALIST
EMEA PARTNEREMPOWER MORE WAYS TO DIFFERENTIATE
TECHNOLOGY SEGMENTS
PLUS 5 TECHNOLOGY
SUB-SEGMENTS
VERTEX UNLICENCED
RADIOS
SOFTWARE &
SOLUTIONS
TETRA P25 PCR
Professional and Commercial Radio Elite
Specialist
TETRA Radio Systems Elite Specialist
TETRA Radio Elite Specialist
Unlicensed Radio Systems Authorized
Capacity
Max
Wave
5000
P25
Infra-structure
DIPM DIPC
© EW Medien und Kongresse GmbH
PARTNEREMPOWER SUMMARY
PROGRAM LEVEL
MSI Program Benefits
TECHNOLOGY
SPECIALIZATION
Market/Industry Differentiation
PLATINUM Revenue
Threshold
REGISTER
ED Application
Approval
GOLD Revenue
Threshold
SILVER Revenue
Threshold
Registered Resellers do not
have a specialisation status
ELITE
SPECIALIST Allocated when
partner completes
Technical Training
or Product Access
Training
requirements
SPECIALIST Allocated when
partner completes
Technical Training
requirements
AUTHORISED Allocated when
partner achieves
Silver Program
Level
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POWERFUL NEW BENEFITS IN 2017
ELIGIBILITY TIERED BY PROGRAM LEVEL
EMEA PARTNEREMPOWER TIERED BENEFITS
Partner Finder
Channel Identifier
Tech Specialization
EmpowerRewards
Demo Program +
Deal Registration
Sales Leads
Empower Circle
Partner Finder
Channel Identifier
Tech Specialization
EmpowerRewards
Demo Program ++
Deal Registration
Direct Agreement
Growth Rebate
POS Rebate
Discretionary MDF
Sales Leads
Empower Circle
Partner Finder
Channel Identifier
Tech Specialization
Demo Program +++
Deal Registration
EmpowerRewards
Demo Program
Deal Registration
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Available Q2, 2017
Points can be exchanged for rewards via online catalogue
Reseller Sales rep earns points for selling qualifying product
New incentive program rewards sales success
PAGE 59
EMPOWERREWARDS
© EW Medien und Kongresse GmbH
PAGE 60
© EW Medien und Kongresse GmbH
PAGE 61
© EW Medien und Kongresse GmbH
PARTNER CENTRAL
© EW Medien und Kongresse GmbH
PARTNER CENTRAL
© EW Medien und Kongresse GmbH
PARTNER CENTRAL
© EW Medien und Kongresse GmbH
PARTNER CENTRAL
© EW Medien und Kongresse GmbH
PARTNER CENTRAL
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PARTNER FINDER & POWER OF A PARTNER Partner Finder provides Partners:
• A comprehensive online listing
• Increased visibility in the marketplace
• Offers exposure to new leads
• Promote specific industry or technology
expertise
Power of a Partner provides Partners:
• Market visibility on
Motorolasolutions.com
• Explains & displays specializations and
expertise to the end user.
• Ability to differentiate within the market
place
• Ability to create personalized
PartnerEmpower brochure
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CHANNEL COMMUNICATIONS
• Monthly newsletters
- At a glance view
- Click-through for details
• Campaign & other emails
- Empower Circle
- Radio Accessories Quiz
• Monthly webinars
- MOTOTRBO
• Quarterly webinars
- Systems
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DENKEN SIE AN HEUTE… UND MORGEN WIR ARBEITEN ZUSAMMEN
PUBLIC/
PRIVATE
3G/LTE
NETWORK
LMR
NETWORK
USER USER USER
MOTOROLA + PARTNER
ENTWICKELN
KOMPLETT- LÖSUNGEN
MOTOROLA =
LANGFRISTIGES
KOMMITMENT ZU
TETRA, APCO ,
DMR & LTE
© EW Medien und Kongresse GmbH
FRAGEN? © EW Medien und Kongresse GmbH
DANKE © EW Medien und Kongresse GmbH
© EW Medien und Kongresse GmbH
EVERYTHING WE DO COMES BACK
TO THIS PROMISE:
WE INNOVATE TO MOBILIZE AND CONNECT PEOPLE IN THE MOMENTS THAT MATTER
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I M P R E S S U M
PMRExpo 2016 22. bis 24. November 2016 in Köln
Veranstalter und Herausgeber EW Medien und Kongresse GmbH Kleyerstr. 8860326 Frankfurt am Main www.ew-online.de
Ansprechpartner Bestellung Helene Lesko E-Mail: [email protected]
November 2016
Copyright: Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlages unzulässig und strafbar. Das gilt vor allem für Vervielfältigungen in irgendeiner Form (Fotokopie, Mikrokopie oder ein anderes Verfahren), Übersetzung und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen.