selbstbewusst und erfolgreich
Ziele setzen und erreichen
Intarix Consulting GmbH
Schillerstrasse 20
35423 Lich
Webseiten:
intarix.de
Das-Tee-Magazin.de
selbstbewusstseinaufbauen24.de
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 2
Inhaltsverzeichnis
ÜBER MICH - ROLF MÜLLER .............................................................................................................................. 4
ERFOLG UND SELBSTBEWUSSTSEIN .................................................................................................................. 5
ERFOLG KANN MAN LERNEN: STEINE WERFEN ............................................................................................... 10
ZIELE ERREICHEN UND ERFOLGREICH SEIN ..................................................................................................... 11
ZIELFINDUNG ................................................................................................................................................. 15
ZIELE FORMULIEREN UND PRÜFEN – S.P.E.Z.I. ................................................................................................ 20
WERTE............................................................................................................................................................ 28
MAßNAHMENPLANUNG ................................................................................................................................ 33
UMGANG MIT MISSERFOLG ........................................................................................................................... 36
UMSETZUNG DER AKTIVITÄTEN ..................................................................................................................... 37
ANHANG ........................................................................................................................................................ 39
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 3
Dieses Buch widme ich meiner Frau,
ohne die ich einige Ziele
in meinem Leben nie erreicht hätte
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 4
Über mich - Rolf Müller
Als Coach unterstütze ich die Menschen dabei, sich selbst zu finden, Ihre Werte
zu leben, sich so zu geben wie sie sind und ihren ganz eigenen Weg zu gehen.
Sie entscheiden jeweils selbst, ob und wie weit Sie sich einbringen möchten.
Als Trainer helfe ich Ihnen, die vielfältigen Möglichkeiten von NLP und der sys-
temischen Struktur Aufstellungen zu entdecken und für sich zu nutzen.
Meine Kunden schätzen an mir die ruhige Art, die große Geduld und Gelassen-
heit. Ich selbst sehe mich als positiven, fordernden und fördernden Coach und
Trainer.
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 5
Erfolg und Selbstbewusstsein
Erfolgreiche Menschen haben ein Geheimnis. Sie setzen sich Ziele. Aber sie set-
zen sich nicht irgendwelche Ziele, sondern solche, die bestimmten Kriterien ge-
nügen. Ein Ziel sollte die eigenen Werte unterstützen. Wertorientierte Ziele
sind besonders motivierend und führen zu zielgerichteten Handlungen.
Wenn Sie dieser kleinen Anleitung folgen, dann dürfen Sie sich nicht wundern,
wenn Sie innerhalb von 2 Jahren auf einmal Millionär sind. Oder vielleicht ein-
fach nur ein glücklicher Mensch. Wer kann das schon wissen.
Wenn erfolgreiche Menschen ein Ziel erreichen, dann steigt ihr Selbstbewusst-
sein. Mit zunehmenden Selbstvertrauen sind sie in der Lage weitere Ziele an-
zustreben. Entsprechen die Ziele den eigenen Werten und ist das eigene Han-
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© Rolf Müller Seite 6
deln auf die Ziele ausgerichtet, dann stellt sich schnell der Erfolg ein. Jeder Er-
folg steigert wiederum das Selbstbewusstsein und das Selbstvertrauen.
Nichts ist erfolgreicher wie der Erfolg
Dieser Kreislauf gilt auch für kleine Ziele. Am Anfang sollten Sie sich viele klei-
ner Ziele setzen, denn die sind leichter zu erreichen. Jedes Mal, wenn Sie ein
Ziel erreicht haben, belohnen Sie sich automatisch selbst, indem Sie Ihr Selbst-
bewusstsein aufbauen und Ihr Selbstvertrauen stärken.
Außerdem sollten Sie sich selbst belohnen, wenn Sie ein Ziel erreicht haben. Sie
müssen sich ja nicht unbedingt mit einem Eisbecher belohnen, wenn Sie das
Ziel „abnehmen“ auf der Liste haben. Ein spannendes Buch, ein Blumenstrauß
oder ein Kinobesuch können ebenso als Belohnung dienen. Wichtig ist, dass Sie
sich mit der Belohnung eine Freude bereiten.
Bei mir funktioniert das nicht
Aber bei mir funktioniert das nicht. Es hat noch nie funktioniert, egal, was ich
gemacht habe. Diesen Einwand höre ich immer wieder.
Aber, ob Sie glauben es funktioniert, oder ob Sie glauben es funktioniert nicht;
sie haben auf jeden Fall recht.
Machen Sie trotzdem einmal mit, auch wenn Sie nicht daran glauben, dass die
beschriebene Methode funktioniert. Sie werden auf jeden Fall sehr viel über
sich selbst erfahren.
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 7
Was ist eigentlich Erfolg?
Die meisten Menschen definieren Erfolg ausschließlich im finanziellen Bereich.
Jemand der viel Geld verdient und finanziell unabhängig ist, der gilt als erfolg-
reich. Bei diesen Menschen dreht sich alles ums Geld.
Erfolg und damit verbundene Zufriedenheit, Ausgeglichenheit und Glücksgefüh-
le ist meiner Meinung nach mehr als Geld oder Karriere. Es ist immer eine
Kombination aus verschiedenen Dingen.
Ziele beziehen sich meist auf einen der folgenden Lebensbereiche:
Gesellschaft und Unternehmen
Familie und Partnerschaft
Freunde und soziales Umfeld
Gesundheit und Erscheinungsbild
innerer Zustand und Wohlbefinden
Partnerschaft und Familie
Der Familienvater gilt als erfolgreich, wenn er:
ein Haus gebaut hat
ein großes Auto fährt
jedes Jahr in Urlaub fährt.
In einer glücklichen und intakten Familie lebt
die Kinder wohlerzogen sind
die Kinder in der Schule gute Noten haben
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 8
Gesellschaft und Beruf
Im Beruf gilt als erfolgreich, wer:
eine bestimmte Position erreicht hat
für einen Bereich zuständig ist und Mitarbeiter führt
ein hohes Einkommen erzielt
einen Expertenstatus erreicht hat
Der Unternehmer gilt als erfolgreich, wenn er:
mit seinem Unternehmen Gewinne erzielt
auf dem Markt bekannt mit seinen Produkten ist
Konkurrenten von dem Markt verdrängt
Der Wissenschaftler gilt als erfolgreich, wenn er:
seine Werke veröffentlicht
Auszeichnungen erhält
als Professor an einer Universität lehrt
Freunde und soziales Umfeld
Im sozialen Umfeld wird der Erfolg an Statussymbolen gemessen.
Erfolgreich ist, wer:
bevorzugten Wohngegend wohnt
Golf oder Tennis spielt.
großen Freundes- und Bekanntenkreis hat
attraktiv aussieht
ein bestimmtes Auto fährt
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© Rolf Müller Seite 9
Äußerer Zustand und Gesundheit
Der persönliche Erfolg wird oft daran festgemacht:
wie gesund und fit man ist
welche persönlichen Leistungen man vollbracht
welche Kleidung man trägt
wie man aussieht (Figur, Haare, Teint)
welche Ausbildung man hat
Innerer Zustand und Wohlbefinden
Damit sind alle Erfolgsfaktoren gemeint, die nicht direkt wahrnehmbar sind.
Dazu gehören:
Zufriedenheit und Ausgeglichenheit
mentale Stärke
mit sich und der Welt in Frieden leben
Spiritualität
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© Rolf Müller Seite 10
Erfolg kann man lernen: Steine werfen
Die folgende Übung zeigt, zu welchen Leistungen man mit etwas Übung gelan-
gen kann.
1. Nehmen Sie sich einen Eimer mit Steinen (Murmelgroß - ca. 2cm im Durch-
messer).
2. Hängen Sie eine Zielscheibe von ca. 50cm Durchmesser an eine Wand
(oder einen Baum).
3. Stellen Sie sich 2 Meter vor die Zielscheibe und versuchen die Zielscheibe aus
dieser Entfernung 10 Mal zu treffen.
4. Gelingt es Ihnen, die Zielscheibe zu 100% zu treffen, dann gehen Sie einen
Meter weiter zurück. Sollte es Ihnen nicht gelingen, die Zielscheibe zu 100%
zu treffen, dann gehen Sie 1 Meter auf die Zielscheibe zu.
a. Jedes Mal wenn Sie die Zielscheibe zu 100% getroffen haben, gehen Sie
einen Meter zurück.
b. Jedes Mal, wenn Sie weniger als 100% getroffen haben, gehen Sie
1 Meter näher an die Zielscheibe ran.
5. Finden Sie heraus, bis zu welcher Entfernung Sie die Zielscheibe zu 100% tref-
fen. Das können 10, 20, 30 oder auch mehr Meter sein. Üben Sie solange, bis
Sie sicher sind, Ihre maximale Distanz erreicht zu haben.
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© Rolf Müller Seite 11
Ziele erreichen und erfolgreich sein
Was ist ein Ziel
Ein Ziel ist ein bestimmter,
in der Zukunft angestrebter Zustand
Der richtige Zeitpunkt
Der bekannteste Zeitpunkt um sich Ziele zu setzen, ist die Silvesternacht. Die
Ziele zum Neuen Jahr, oft in einer Sektlaune ausgesprochen, sind in dem Au-
genblick ernst gemeint.
Es sind alles sehr anspruchsvolle Ziele, die Sie erreichen möchten. Und doch
scheitern über 90 Prozent aller Menschen bereits nach einigen Wochen. Sie
geben ihre Ziele auf, oder haben sie einfach vergessen.
Gehören Sie auch zu diesen Menschen – dann befinden Sie sich in bester Ge-
sellschaft. Denn den meisten Menschen ist es schon einmal so ergangen. Meis-
tens passiert auch nichts, wenn Sie Ihre Ziele vergessen.
Aber was geschieht in Ihrem Inneren: Wenn Sie die Ziele ernst gemeint haben,
müssten Sie eigentlich unzufrieden werden oder frustriert, vielleicht auch ver-
ärgert über sich selbst. Oder Sie bekommen wieder einmal die Bestätigung,
dass Sie ein Ziel nicht erreicht oder aufgegeben haben – wie so häufig in Ihrem
Leben.
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© Rolf Müller Seite 12
Ziele zu erreichen erfordert Arbeit
Erfolg zu haben, seine Ziele zu erreichen und damit zu den Gewinnern im Leben
zu gehören, hat nichts mit Schicksal zu tun, sondern mit Arbeit, Zielstrebigkeit
und mit ein wenig Glück.
Menschen haben die Angewohnheit, sich Dinge vorzunehmen oder Dinge zu
ändern – das nennen wir landläufig „Ziele setzen“. Sie setzen sich Ziele und
wenn sie Ihre Ziele erreichen, dann sind sie erfolgreich, glücklich, ausgeglichen
und zufrieden.
Persönlichkeitstypen und Zielsetzung
Menschen nehmen sich häufig vor, Dinge zu verändern oder in Angriff zu neh-
men, aber sie tun es häufig nicht. Was sind die Gründe dafür, dass Menschen
häufig nur reden und dann doch nichts verändern.
Der Pessimist
Der Pessimist hat die Angewohnheit, sich wenige
oder gar keine Ziele zu setzen. Er entscheidet sich
dafür sein Leben komplett dem Zufall zu überlas-
sen.
Sein Umfeld bestimmt, wie es ihm geht und was er
tut. Er sieht sich häufig als Spielball von geheimen Mächten, die ihm das Leben
schwermachen. Pessimisten machen andere Menschen oder das Umfeld für
Ihre Situation verantwortlich
Wer so denkt wird wenig Erfolg im Leben haben. Denn er versucht ja gar nicht,
sein Leben zu ändern.
Lebensmotto: Was soll
ich mir Ziele setzen,
wenn ich sie ja doch
nicht erreiche
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 13
Pessimistische Ziele sind häufig zu niedrig angesetzt und werden getragen vom
Prinzip der Negativhaltung. Die eigenen Möglichkeiten und Ressourcen werden
häufig unterschätzt, die Einflüsse von außen überschätzt.
Pessimisten glauben auch nicht an ihre eigenen Ziele. Die Folge davon ist, dass
Sie Ihre Ziele nicht erreichen. Man spricht dann von einer selbsterfüllenden
Prophezeiung, nach dem Motto „Hab ich ja gleich gesagt, dass ich meine Ziele
nicht erreiche.
Der Optimist
Der Optimist genießt das Leben. Er kann alles was
er braucht, beim Universum bestellen. Kommt es
einmal anders, dann ist das halt „Karma“. Sonn-
tagskinder gehören zu dieser Klasse.
Optimistische Ziele sind häufig überzogen und werden getragen vom Prinzip
der Hoffnung. Optimisten hoffen, dass Sie das Ziel erreichen und nichts dazwi-
schen kommt. Aber Sie wissen es nicht.
Bei den optimistischen Zielen werden die eigenen Möglichkeiten und Stärken
häufig überschätzt, Einflüsse von außen werden nicht berücksichtigt und die
Ziele sind zu hoch angesetzt. Die Folge davon kann sein, dass Sie Ihre Ziele nicht
erreichen oder den Umfang reduzieren müssen.
Das führt nicht nur bei Ihnen selbst zu Frustrationen, sondern auch in Ihrem
Umfeld, das sich vielleicht auf Ihre Aussagen verlassen hat. So zerstört man auf
Dauer das Vertrauen in die eigene Person.
Lebensmotto: Das Uni-
versum hat alles in
Überfülle. Ich brauch es
nur zu bestellen.
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 14
Der Realist
Der aufgeklärte Realist kennt das Leben mit all
seinen Höhen und Tiefen. Er kann „surfen“, wenn
das Glück ihm hold scheint. Und er kann planen,
sofern es ihm notwendig erscheint.
Aber dort, wo es darauf ankommt, nimmt er sein
Leben selbst in die Hand. Er plant seine Aktivitä-
ten, und überlässt nichts dem Zufall.
Der Realist schätzt seine eigenen Möglichkeiten und Ressourcen richtig ein.
Äußere Einflüsse werden berücksichtigt und die Ziele sind so gesetzt, dass sie
erreichbar sind. Dadurch können die Ziele direkt, oder mit kleinen Korrekturen
erreicht werden.
Nach dem Motto „Nichts ist so erfolgreich, wie der Erfolg“ führt dies zu stärke-
rem Selbstvertrauen.
Lebensmotto: Ich kann
mein Schicksal selbst be-
stimmen, wenn es darauf
ankommt. Jeder ist seines
Glückes Schmied
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 15
Zielfindung
Erfolg zu haben bedeutet, dass man etwas tun muss. Die Schritte dazu werden
in diesem Kapitel beschrieben.
Im Laufe Ihres Lebens werden Sie mit vielen möglichen Zielen konfrontiert. Es
beginnt in der Kindheit, wo Sie Ihren Eltern nachgeeifert haben. Sie haben lau-
fen und sprechen gelernt. Sie wollten alleine essen, sich alleine anziehen. Sie
wollten den Schulweg alleine gehen und sich Ihre Freunde selbst aussuchen.
Alle Ziele waren im überschaubaren Rahmen von Monaten oder einigen Jahren
angesiedelt. Zusammengefasst haben sich Ihre Ziele an Vorbildern orientiert,
die in Ihrem engen Umfeld zu finden waren.
Die Fortsetzung folgte als Jugendlicher. Hier mussten Sie sich mit längerfristi-
gen Zielen auseinandersetzen. Das war die Wahl des Schulabschlusses, die Be-
rufswahl oder des Studienfaches, Ihr Lebensweg, Ihre Freundesclique und die
Wahl Ihres ersten Partners.
Im Erwachsenenalter mussten Sie dann Ihre eigenen Ziele definieren, sich stän-
dig neu orientieren, an Ihren Zielen wachsen und aus Ihren Erfahrungen lernen.
Sie setzen sich mittel- und langfristige Ziele, die Sie dann in Teilschritten errei-
chen wollen.
Ziele werden nicht ein für alle Mal aufgestellt und sind nicht unumstößlich. Da
alles in Bewegung ist, Sie selbst, Ihr Umfeld und alles andere, sollten sich Ihre
Ziele mit Ihnen verändern oder sich entsprechend anpassen.
Das verlangt von Ihnen regelmäßige Zielüberprüfung und falls erforderlich auch
eine Kurskorrektur.
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 16
Ziele finden: Bestandaufnahme
Zunächst einmal müssen wir herausfinden, welche Ziele für uns in Frage kom-
men. Dazu tragen Sie in der nachfolgenden Tabelle Ihre Visionen, Wünsche,
Ziele und Träume ein. Dabei brauchen Sie nicht auf die Formulierung achten.
Das machen wir später. Schreiben Sie alles auf, was Ihnen einfällt.
Auf dieser Liste sollten ca. 80 bis 100 Wünsche, Träume und Ziele stehen, wenn
Sie damit fertig sind. Das werden Sie nicht an einem Tag schaffen. Aber es
lohnt sich, wenn diese Liste nach einer Woche oder einem Monat vollständig
ausgefüllt ist.
Denken Sie auch in die vielen kleinen Ziele, die Sie innerhalb eines Tages oder
einer Woche erreichen können. Jedes erreichte Ziel stärkt Ihr Selbstbewusst-
sein und fördert Ihr Selbstvertrauen.
Die 4 Spalten beziehen sich auf Dinge, Beziehungen, persönliche Eigenschaften,
Beruf, finanzielle Angelegenheiten, Urlaub, etc.
Was ich will &
was ich habe
Was ich will &
nicht habe
Was ich nicht will &
was ich habe
Was ich nicht will &
was ich nicht habe
Harmonische Familie
Schönes Haus
Auto
Tollen Beruf
Nette Freunde und
Bekannte
Fotokamera
Urlaubsreis nach
Fernost
Yacht
Rückenschmerzen
Feuchte Kellerräume
Gerümpel im Keller
Krankheit
Armut
Das Formular zum ausfüllen finden Sie im Anhang
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 17
Ein Tipp für das Ausfüllen der Tabelle
Ein Tipp für das Ausfüllen der Tabelle. Denken Sie an die vielen Rollen, die Sie
selbst im Leben wahrnehmen: im Beruf, in der Familie, als Elternteil, als Großel-
tern, als Vorsitzender im Verein, an die Hobbies, als Urlauber, Fotograf oder
was Ihnen sonst noch in den Sinn kommt.
Spätestens dann, wenn Sie denken, die Tabelle wäre fertig, fällt Ihnen noch ein
verdeckter Wunsch ein. Nehmen Sie ihn dann ganz einfach in die Tabelle auf.
Träumen und Wünschen sind in diesem Stadium der Erkundung erlaubt und
gewünscht.
Erst wenn Sie sicher sind, dass Sie alle Lebensbereiche abgedeckt haben, gehen
Sie zum nächsten Schritt.
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 18
Die erste Auswertung der Tabelle
Zählen Sie jetzt die Anzahl der Ziele, Träume und Wünsche jeder Spalte.
Bewahren
Haben Sie die meisten Punkte in der ersten Spalte, dann sind Sie ein typischer
Bewahrer. Sie möchten sicherstellen, dass Sie das behalten, was Sie bereits ha-
ben oder sind. Diese Menschen haben meist auch eine etwas konservative Ein-
stellung. Sicherheit steht für Sie an erster Stelle.
Hin-Zu Motivation
Die sogenannten Hin-Zu motivierten haben die meisten Punkte in der 2. Spalte.
Sie streben danach, neuen Besitz zu bekommen oder sich persönlich weiter zu
entwickeln. Sie träumen gerne von besseren Zeiten und malen sich am liebsten
ein erstrebenswertes Bild der Zukunft.
Sie leben auch vorwiegend in der Zukunft, die Sie hoffentlich auch irgendwann
erreichen. Mit den richtigen Instrumenten für die Zielfindung und -erreichung
ausgestattet, können diese Menschen sehr erfolgreich werden.
Weg-Von Motivation
Menschen, die in der Spalte 3 diese meisten Punkte haben, lenken Ihre Auf-
merksamkeit auf die Punkte, die sie vermeiden wollen. Sie wissen genau, was
Sie nicht mehr haben oder sein möchten. Sie sind erst dann richtig motiviert,
wenn der Leidensdruck so groß wird, dass sie endlich handeln müssen. Erst
wenn diesen Menschen der Kittel brennt, kommen sie ins Tun.
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 19
Vermeiden
Wenn Sie in der 4. Spalte die meisten Punkte haben, dann gehen Sie sehr wahr-
scheinlich sehr vorsichtig durch das Leben. Sie richten Ihre volle Aufmerksam-
keit auf die Dinge, die zu vermeiden sind. Dass diese Menschen die Probleme
damit ins Blickfeld holen, ist ihnen meist nicht bewusst.
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 20
Ziele formulieren und prüfen – S.P.E.Z.I.
Wir arbeiten weiter mit den Spalten 2 (Was ich will und nicht habe) und 3 (Was
ich nicht will und was ich habe). Diese führen wir zu einer Spalte zusammen. In
der neuen Liste sind die Zielkriterien (SPEZI) zu prüfen:
Meine Ziele
sin
nes
spez
ifis
ches
Bild
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orm
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Öko
logi
ech
eck
bes
tan
den
Ich reise im September nach Bali √ √ √ √ √ √
Ich fotografiere mit meiner Canon700 D √ √ √ - - -
Das Formular zum ausfüllen finden Sie im Anhang
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 21
Sinnesspezifische Repräsentation der Ziele
Der Zielzustand soll sinnlich konkret erlebt werden mit allem. Wie stellen Sie
sich Ihr vor,
was sehen Sie in dem Augenblick, wenn Sie das Ziel erreicht haben
was hören Sie (Sprache, Geräusche, Musik)
was fühlen Sie,
was riechen Sie
was schmecken Sie
Woran erkenne Sie, dass Sie das Ziel erreicht habe?
Woran erkenne Sie, dass Sie dem Ziel näher kommen?
Positive Formulierung der Ziele
Die in der Tabelle aufgeführten Wünsche müssen den folgenden Kriterien ge-
nügen:
Sie müssen positiv formuliert sein. Negative Worte müssen verschwinden (nicht, nein, keine, niemals)
Das Ziel muss in der Gegenwartsform formuliert sein, so als würde es jetzt passieren.
Konjunktionen sind zu eliminieren (könnte, sollte, müsste)
Vergleiche sind zu eliminieren (größer, mehr , besser)
Eigenverantwortliche Erreichung des Ziels.
Sie können nur dann Ihre Ziele erreichen, wenn Sie selbst über die dafür not-
wendigen Fähigkeiten und Ressourcen verfügen. Es sei denn Sie haben die ver-
bindliche Zusage von Dritten, die Ihnen bei der Umsetzung der Aktivitäten hilf-
reich zur Seite stehen.
Prüfen Sie ob Sie, das Ziel aus eigener Kraft unf mit Ihren Fähigkeiten erreichen
können, oder ob Sie andere Personen dazu benötigen.
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 22
Falls andere Personen involviert werden müssen, dann prüfen Sie bitte, wel-
chen eigenständigen Beitrag Sie leisten können, um diese Personen zu beteili-
gen.
Zusammenhang:
Beschreiben Sie den Kontext, in dem Sie das Ziel erreichen. Beantworten Sie
dazu die folgenden Fragen:
Wo werden Sie Ihr Ziel erreichen (Ort, Raum).
Wer wird dabei sein (Personen)
Wann werden Sie Ihr Ziel erreichen (Zeit)
Intentionserhaltend
Wenn man sein Verhalten ändern will, ist es ratsam, sich zu fragen, welche po-
sitive Intention jenes Verhalten erfüllte, welches man verändern/abschaffen
möchte. Diese positive Absicht (Sekundärnutzen) gilt es dann in das neue Ver-
halten „hinüberzuretten“.
Beispiel: Viele Menschen rauchen nicht nur, weil es ihnen gut schmeckt, son-
dern weil es für sie auch eine beruhigende Funktion hat. Für mache dient es
auch der Gewichtskontrolle. Und schließlich ist auch der soziale Aspekt („Rau-
cher sind gesellig“…) nicht zu vernachlässigen.
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
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Ökologiecheck
Von immenser Wichtigkeit ist, dass das Ziel auf seine Risiken und Nebenwir-
kungen hin überprüft wird. Im so genannten Ökologiecheck wird überprüft,
welche Auswirkungen das Erreichen des Zieles auf das Umfeld hat und welche
Parameter sich automatisch ebenfalls ändern.
Folgende Fragen sind zur Beurteilung der Umweltverträglichkeit hilfreich:
Was wird geschehen, wenn ich mich verändere?
Was wird geschehen, wenn ich mich nicht verändere?
Was wird nicht geschehen, wenn ich mich verändere?
Was wird nicht geschehen, wenn ich mich nicht verändere?
Viele Menschen erreichen ihre Ziele nicht weil:
die Balance zwischen Beruf, Familie, Freunden und Gesundheit nicht stimmt.
sich private und berufliche Ziele nicht unter einen Hut bringen lassen.
Menschen dazu neigen, einseitig einen Bereich des Lebens zu forcieren und andere Bereiche vernachlässigen
Sie werden Ihre Ziele nur dann erreichen,
wenn Ihre Ziele mit den Zielen Ihrer Familie übereinstimmen,
wenn Freundschaft und soziales Umfeld berücksichtigt sind,
wenn die Ziele im Einklang mit Ihrem Beruf sind
wenn es keine inneren Widerstände dagegen gibt
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 24
Ökologiecheck - über die logischen Ebenen
Die logischen Ebenen wurden von Robert Dilts ins NLP eingebracht. In der Lite-
ratur wird dieses Modell als das “Modell der neurologische Ebenen“ bezeich-
net. Die Grundlagen für die logischen Ebenen hat Dilts dem Modell des Lernens
von Georg Bateson entnommen.
Lernen vollzieht sich in der Pyramide immer von unten nach oben. Die Umwelt
und Umgebung bestimmt unser Verhalten. Unsere Fähigkeiten und Ressourcen
entwickeln wir durch unser Verhalten. Die Überzeugung (Glaubenssätze) und
Werte leiten sich direkt aus dem ab, wie wir die Welt wahrnehmen, was wir für
richtige (Glaubenssätze) und für wichtige (Werte) halten. Und all das was wir
tun, können, glauben und was uns wichtig ist, macht unsere Identität aus.
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 25
Das Modell geht weiterhin davon aus, dass die oberen Ebenen die unteren
Ebenen direkt beeinflussen. Unsere Identität und die daraus entstandene Visi-
on und Mission beeinflusst unsere Werte und Überzeugungen von der Welt.
Unsere Überzeugungen wiederum beeinflussen unsere Fähigkeiten. Wenn wir
von etwas überzeugt sind, im negativen wie im positiven Sinne, dann hat das
einen Einfluss auf unsere Ressourcen (Energie), Fähigkeiten und unser Tun. Und
das was wir tun hat wiederum einen direkten Einfluss auf unsere Umwelt und
Umgebung.
Die Neurologischen Ebenen (Quelle: www.nlp.at)
Umwelt
Jedes Ereignis findet in einer bestimmten Umwelt statt. Das sind die Umge-
bung, der zeitliche und räumliche Kontext, die äußeren Umstände, die äußeren
Auslöser. Die Ebene der Umwelt enthält alle äußeren Bedingungen, die auf eine
Person einwirken. Die Phänomene der Umwelt sind äußerlich mit den Sinnen
erfahrbar.
Verhalten
Die Ebene des Verhaltens bezieht sich auf alle Aktionen und Reaktionen einer
Person, die von außen, durch andere Menschen, wahrnehmbar sind: das Ver-
halten dieser Person, ihr Tun, ihr Handeln, ihre Worte, ihre Stimmwahl, ihre
Gestik, ihre Bewegungen, ihre Motorik, ihre Atmung. Auch Verhalten kann mit
sinnes-spezifischen Begriffen beschrieben werden.
Fähigkeiten
Fähigkeiten sind kognitive und emotionale Prozesse, die eine Person durch-
läuft, damit ein bestimmtes Verhalten möglich wird. Es geht um das Können,
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
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Denken und Fühlen, auch um das Bewusstsein über diese Fähigkeiten. Fähigkei-
ten und Fertigkeiten Strategien und Meta-Programmen beschrieben.
Die Frage dazu ist das "Wie?": wie führt jemand Tätigkeiten aus, welche inne-
ren Prozesse und Programme laufen ab? Fähigkeiten sind innere Prozesse, die
von außen nicht direkt wahrnehmbar sind
Glaubenssätze und Werte
Die nächste Ebene sind die Glaubenssätze, die Überzeugungen, die Werte, die
inneren Kriterien, die dem Handeln (bewusst und unbewusst) zugrunde liegen,
auch die höchsten Werte und eigentlichen Motive einer Person. Hier geht es
um die Leit-Ideen, die Menschen für wahr halten, und die Menschen als Motive
für den Einsatz ihrer Fähigkeiten anwenden.
Menschen setzen Fähigkeiten, die sie besitzen, nur dann ein, wenn entspre-
chende Glaubenssätze und Kriterien vorhanden sind, die den Einsatz dieser Fä-
higkeiten erlauben. Glaubenssätze sind Interpretationen aus früheren Erfah-
rungen. Glaubenssätze sind individuelle Theorien, warum etwas so und nicht
anders ist.
Identität
Die fünfte Ebene ist die Ebene der Identität: das Selbst-Bild, die Vorstellungen,
die Menschen von sich als ganze Person in ihrem Verhalten, in ihren Fähigkei-
ten und in ihren Überzeugungen meist unbewusst mitkonstruieren.
Identität ist eine hohe Ebene von Interpretationen: die Interpretation zahlrei-
cher Interpretationen vergangener Erfahrungen.
Zugehörigkeit
In vielen Ansätzen wird das Modell der logischen Ebenen um eine weitere Ebe-
ne erweitert. Hier geht es um die Zugehörigkeit zu etwas Größerem oder Hö-
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
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herem: die spirituelle Ebene, umfassende Visionen, der Sinn des Lebens, Le-
bensaufgaben, eine Mission, das Erleben der inneren Kraftquelle.
Menschen, die ihr Bewusstsein auf die Inhalte dieser Ebene richten, fühlen sich
anderen Menschen, der Menschheit insgesamt, der Natur, dem Leben, einer
umfassenden Idee oder dem Göttlichen verbunden.
Auf der Ebene der Zugehörigkeit geht es um die "großen Fragen" im Leben:
"Warum leben wir?", "Warum sind wir hier?", "Was ist der Sinn des Lebens?".
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 28
Werte
Werte bezeichnen das, was einem Menschen
wichtig ist, was ihm Bedeutung gibt und
schließlich motiviert. Werte sind Begriffe, die
Konzepte von Lebensqualität beschreiben.
Die Kriterien sind die konkreten Erfüllungsbe-
dingungen eines Wertes. Kriterien sind für
jeden Entscheidungsprozess unbedingt not-
wendig. Sie sind in der Reihenfolge ihrer
Wichtigkeit geordnet. Wir erleben die Zu-
kunft, indem wir unsere Hoffnungen, Wün-
sche, Ziele, Erwartungen, Vorlieben und Be-
dürfnisse auf sie projizieren.
Diese haben wir in der Vergangenheit entwickelt und erleben sie in der Ge-
genwart als richtungsweisend für die Zukunft. Menschen bevorzugen eine be-
stimmte Zukunft und wollen eine andere vermeiden, sie handeln so, dass die
gewünschte Zukunft durch Handlungen wahrscheinlicher wird (Motivation).
Wenn wir ein Ziel haben, dann gibt es meistens mehrere Wege, dieses zu errei-
chen. Welchen Weg wir einschlagen, hängt von unseren Werten und von unse-
ren Glaubenssätzen über Ursache-Wirkungszusammenhänge ab.
Unsere Werte sagen uns, wofür wir Zeit, Geld, Anstrengungen usw. investieren.
Werte sind ebenso wie unsere Motivation entweder „auf etwas zu“ oder „von
etwas weg“ ausgerichtet.
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 29
Werte und Ziele
Werte und Ziele hängen aufs Engste miteinander zusammen. Wenn wir etwas
wollen, so deshalb, weil es uns etwas wert ist. Wir versuchen also durch unsere
Zielerreichung einen Wert zu realisieren. Jedoch eröffnet jede Realisierung ei-
nes Wertes Ausblicke auf weitere andere oder sogar noch bessere Realisation
des Wertes.
Der Wert kommt im Gegensatz zum Ziel nie zu einer vollen Realisation in der
Gegenwart, er besteht daher als Ideal, als Leitstern. Und selbst was wir uns un-
ter den Erfüllungsbedingungen eines Wertes vorstellen, ändert sich oft, so dass
wir sagen würden, dass der neue Begriff des Wertes sein Wesen noch treffen-
der beschreibt.
Motiviertes Handeln kann nur dann über eine längere Zeit gelingen, wenn die
Aufgaben mit der Wertehierarchie eines Menschen nicht in Konflikt stehen.
Werte sind existentiell wichtig für die Bewertung von Ereignissen. Werte er-
möglichen uns, unsere Handlungen in gute und schlechte einzuteilen, in richti-
ge und falsche. Sie entscheiden damit gleichzeitig, wie wir uns bei Handlungen
fühlen. Wenn wir unsere Werte und Kriterien kennen, ist es leichter uns be-
wusst für ein bestimmtes Ziel zu motivieren.
Wie finden wir unsere Werte
Wie finden wir die Werte. Dazu stellen wir uns die Frage,
was ist mir wichtig in Bezug auf meine Familie, meine Freunde, meinen
Beruf und mein soziales Umfeld
was ist für mich persönlich wichtig: Gesundheit, Wissen, Aussehen, Spiri-
tualität, Glaube
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 30
Was vermissen ich am meisten, wenn ich auf einer einsamen Insel Leben
müsste
Die 7 wichtigsten Werte
Um die Werte eines Menschen Herauszufinden gibt es auch die Möglichkeit, in
Werte Listen nachzuschauen.
Anerkennung
Ansehen
Ausdauer
Begeisterungsfähigkeit
Durchsetzungsvermögen
Ehre
Eigentum
Erfolg
Erfüllung
Ergebnisse
Familie
Finanzielle Freiheit
Freiheit
Freude
Geborgenheit
Geduld
Hilfsbereitschaft
Humor
Integrität
Kampf
Klarheit
Kreativität
Leistungsstärke
Liebe
Macht
Offenheit
Ruhe
Ruhm
Selbstvertrauen
Geld (Handlungsspiel-
raum)
Gesundheit
Glaubwürdigkeit
Harmonie
Sicherheit
Sinnlichkeit
Spaß
Toleranz
Unabhängigkeit
Wachstum
Weisheit
Wissen
Wohlstand
Zufriedenheit
Zuverlässigkeit
…….
Mit Hilfe der oben gestellten Fragen und er Liste sollten Sie in der Lage sein,
Ihre Werte zu finden. Schreiben Sie sich bitte Ihre 7 wichtigsten Werte in der
Reihenfolge Ihrer Wichtigkeit auf.
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 31
Ziele bewerten
In diesem Abschnitt geht es um die Motivation, die sich hinter der Zielerrei-
chung verbirgt. Die Kernfragen lauten:
warum ist es mir wichtig, dass ich ein bestimmtes Ziel erreiche
was motiviert mich zum Handeln, um das Ziel zu erreichen.
Dahinter stecken Ihre persönlichen Werte. Das heißt, Sie sollten herausfinden,
warum ein Ziel für Sie attraktiv ist.
Wir bewerten jedes Ziel in Be-zug auf alle Werte. Eine "1" bedeutet, dass das Ziel einen Wert nur gering unterstützt. Eine "10" bedeutet, dass das Ziel diesen Wert sehr stark unterstützt.
Fam
ilie
Ru
he
Res
pek
t
Ges
un
dh
eit
Frei
hei
t
Frei
zeit
Lern
en, e
in L
eben
lan
g
Ziel
sum
men
Rücken ist belastbar 7 10 10 2 5 8 6 48
Haus ist schuldenfrei 10 3 10 10 5 3 2 43
Reise nach Amerika 8 2 8 3 4 8 3 36
Neuen Computer 3 5 5 2 10 5 10 40
Dipl. Psychologe 2 5 8 4 8 9 3 39
100.000 Euro 8 3 8 4 10 5 9 47
Gesund leben 10 10 2 2 6 2 2 34
10 kg abnehmen 9 10 2 5 2 2 2 32
Wertsummen 57 48 53 32 50 42 37 319
Das Formular zum ausfüllen finden Sie im Anhang
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 32
In der Tabelle geben Sie für jedes Ziel an in welchem Umfang es die 7 wichtigs-
ten Werte erfüllt. Bewerten Sie jedes Ziel mit einem Wert zwischen 1 und 10.
Die 1 bedeutet, dass das Ziel keinen Einfluss auf den Wert hat. Die 10 bedeutet,
dass das Ziel den Wert in vollem Umfang erfüllt.
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Maßnahmenplanung
Wenn Sie alle vorangegangenen Schritte sorgfältig durchgeführt haben, dann
haben Sie eine Liste von Zielen, die folgenden Kriterien entspricht.
Das Ziel ist schriftlich beschrieben und die Ziele sind wohlformuliert.
Sie haben ein sinnesspezifisches Bild von dem Ziel (Sie können den Ziel-zustand beschreiben, sie nehmen war, was es dort zu sehen, hören, füh-len, schmecken und zu riechen gibt)
Das Ziel ist für Sie eigenständig erreichbar. Wenn Sie Unterstützung brauchen, dann kennen Sie Ihren Anteil an der Zielerreichung.
Sie wissen genau, zu welchem Zeitpunkt, in welcher Umgebung sie Ihr Ziel erreichen und welche Personen bei Ihnen sind. Sie können die Um-gebung beschreiben.
Sie kennen den ungefähren Zeitaufwand, den Sie brauchen, um das Ziel zu erreichen (in Stunden oder Tagen)
Sie wissen, was an dem bisherigen Verhalten (bevor Sie das Ziel errei-chen) gut war und können es würdigen.
Das Ziel erfüllt Ihre eigenen, innersten Werte.
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Aktivitäten Planung
Die nächsten Schritte bestehen darin:
die einzelnen Ziele zu planen
die Gesamtaufgabe in einzelne Teilaufgaben zu zerlegen
Den Aufwand (Zeit und Kapazität) für die einzelnen Aktivitäten zu schät-zen.
die Teilaufgaben nach Prioritäten und Terminen zu ordnen und zu termi-nieren.
Dazu nehmen Sie sich die oben aufgeführte Liste vor. Für jedes Ziel, für das sie
mehrere Aktivitäten benötigen, erstellen den folgenden Plan:
Zielbeschreibung
Zieldatum
Beschreibung des Zusammen-
hangs
Aktivität Detaillierte Beschreibung der Aktivität Ergebnis der
Aktivität
Auf-
wand
in Stun-
den
Von
Da-
tum/Zeit
Bis
Da-
tum/Zeit
Das Formular zum ausfüllen finden Sie im Anhang
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
© Rolf Müller Seite 35
Regelmäßige Aktivitäten
Zu den Aktivitäten, die Sie regelmäßig durchführen müssen, gehört der Zielpro-
zess. Führen Sie diesen Prozess regelmäßig einmal im Monat durch.
Prüfen Sie dabei, ob:
neue Ziele hinzugekommen sind
sich die bestehenden Ziele verändert haben
andere Maßnahmen für die Zielerreichung erforderlich werden
Kontrolle der Zielerreichung und Feedback
Führen Sie die Planung einmal pro Monat durch. Tragen Sie diese Aktivität in
Ihr Zeitplansystem ein.
Prüfen Sie die bereits laufenden Aktivitäten. Nehmen Sie Kurskorrekturen vor,
wo es erforderlich ist.
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Umgang mit Misserfolg
Wenn wir einmal bei der Verfolgung unserer Ziele nicht erfolgreich sind, dann
kann das mehrere Gründe haben.
Das Ziel ist nicht realistisch, es ist falsch definiert
Die gesetzten Rahmenbedingungen (Zeit, Umfeld, Umstände) stimmten nicht
Die verfügbaren Ressourcen reichen nicht aus
Es gibt innere und äußere Widerstände gegen das Ziel.
Sie selbst glauben nicht an das Ziel
Es gab äußere Gründe, die sie nicht vorhersehen konnten.
Das Ziel hat an Bedeutung verloren, es ist nicht mehr so wichtig
Das Ziel steht in Konkurrenz zu anderen Zielen, die vielleicht wichtiger sind.
In diesen Fällen sollten Sie Ihr Ziel kritisch überprüfen und eine Kurskorrektur
vornehmen, um gegebenen Falls:
Das Ziel neu zu definieren
Die inneren Einflüsse zu beseitigen
Die äußeren Einflüsse besser berücksichtigen
Andere Wege zur Zielerreichung
Vor allen Dingen sollten Sie aus den Fehlern die aufgetreten sind lernen und es
beim nächsten Mal besser machen. Ziele müssen herausfordern, aber erreich-
bar sein. Und sie müssen von der ersten Minute daran glauben, dass Sie Ihr Ziel
auch erreichen.
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Umsetzung der Aktivitäten
Die Ziele sind Ihnen bekannt. Alle Aktivitäten sind in Ihrem Zeitplaner eingetra-
gen. Die Aufgabe die Sie jetzt haben ist ganz einfach:
setzen Sie die Aktivitäten um
erreichen Sie Ihre Ziele
und surfen Sie auf dem Regenbogen
und genießen Sie es, wenn Sie ein Ziel erreicht haben.
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Ich wünsche Ihnen
viel Erfolg bei
der Umsetzung
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Anhang
Formular: Visionen, Träume, Wünsche und Ziele
Formular: Nach SPEZI geprüfte Ziele
Formular: Aktivitäten Planung
Formular: Wertetabelle
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Visionen, Träume, Wünsche und Ziele
Was ich will &
was ich habe
Was ich will &
nicht habe
Was ich nicht will &
was ich habe
Was ich nicht will &
was ich nicht habe
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
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Nach SPEZI geprüfte Ziele
Meine Ziele
sin
nes
spez
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Selb
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Das
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Öko
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eck
bes
tan
den
selbstbewusst und erfolgreich Ziele setzen und erreichen
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Aktivitäten Plan
Zielbeschreibung
Zieldatum
Beschreibung des Zusammen-
hangs
Daten
Aktivität Detaillierte Beschreibung der Aktivität Ergebnis der
Aktivität
Auf-
wand
in Stun-
den
Von
Da-
tum/Zeit
Bis
Da-
tum/Zeit
Summe Aufwand
Datum der Zielerreichung
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Ziele – Werte - Lebensbereich
Werte
Wir bewerten jedes Ziel in Be-zug auf alle Werte. Eine "1" bedeutet, dass das Ziel einen Wert nur gering unterstützt. Eine "10" bedeutet, dass das Ziel diesen Wert sehr stark unterstützt.
Ziel
sum
men
Wertsummen